邵瑜搖了搖頭，說道：“不是貨郎難當，是他這個貨郎當?shù)母裢怆y?！?/br>
    “爹，你為什么要讓我當貨郎？走街串巷，這些人都更愿意去鋪子里買東西，壓根不買貨郎的東西?！鄙鄞髮毑桓吲d的說道，像是在責怪邵瑜害了他一般。

    “他們?yōu)槭裁匆M鋪子里買，而不跟你買，你知道原因嗎？”邵瑜問道。

    邵大寶聞言頗有些垂頭喪氣，說道：“他們說什么的都有。”

    “說什么了？”邵瑜問道。

    邵大寶想到自己今天一整日的經歷，嘆了口氣，說道：“上午我在胡同里吆喝，只有幾個人問價，問了又想壓價，壓不下來又嫌我的東西不好?！?/br>
    邵瑜聞言挑了挑眉，問道：“那你的東西確實不好嗎？”

    邵大寶立馬十分奇怪的看了邵瑜一眼，說道：“爹，貨都是從你店里進的！”

    邵瑜輕笑一聲，說道：“是啊，我的東西不可能不好，所以一定是你的價格不對?！?/br>
    邵大寶的貨物，都是從邵瑜的雜貨鋪里買的，進價也全是最低價，按理說，如果比鋪子里的價格稍微低一點，應該很好出貨。

    但如今這個情形，顯然是價格出了問題。

    邵大寶臉上閃過一絲心虛，但很快，他又理直氣壯的說道：“我走街串巷那么辛苦，價格貴一點又怎么了？”

    “貴一點？到底比鋪子里貴了多少？”邵瑜了解邵大寶，知道以他的貪婪，估計貴的不是一點半點。

    “就貴了一兩文……我掙的都是辛苦錢。”

    “別人掙的錢，不是辛苦錢嗎？”邵瑜反問。

    邵大寶一時說不上來。

    邵瑜定定的看著邵大寶，許久之后，才說道：“賬可以賒欠給你，但若是三天你還不能回本，那賬就要算利息了?！?/br>
    邵大寶聞言瞪大了眼睛，說道：“爹，您還真跟我算利息？”

    “親父子，明算賬，做生意，一筆錢沒有周轉過來，可能就是滅頂之災?！鄙坭ふf道。

    邵大寶對于邵瑜如此無情，倒早就見識到了。

    一旁的邵小草說道：“哥，你有什么不知道的，問問爹唄，爹這么厲害，說不定你不知道的答案他都有。”

    邵大寶忽然想到邵瑜的雜貨鋪，他日?？粗矝]什么人來，但來一次人卻就是大批量的出貨，便一咬牙，問道：“爹，您說我到底哪里出了問題？哪里不對，我改?！?/br>
    邵瑜打開他的貨箱，說道：“你的問題多的數(shù)不過來?！?/br>
    邵大寶：……

    因為貨箱并不大的緣故，因而里面也放不了什么大件物品，此時里面擺放的東西全都不大，但種類各異，甚至跨度很大。

    “你覺得你進的貨有問題嗎？”邵瑜問道。

    邵大寶原本十分自信，被邵瑜這么一問，反倒不自信起來，有些詫異的反問道：“難道有問題嗎？”

    “你們兩個也來看一下。”邵瑜說道。

    阿毛和小草也趕忙湊了過來。

    “你們一起想一下，這些貨有沒有問題?！鄙坭ふf完，就在一旁等著，如同一個老師一樣，看著三個孩子進行討論。

    “為什么要將鞋子和糕點放在一起？別人看到了估計就會覺得糕點不干凈吧?！鄙坌〔輪柕馈?/br>
    邵大寶立馬說道：“我這鞋子都是干凈的，一點都不臟！”

    “那你賣出去了嗎？”邵小草反問。

    阿毛又在一旁說道：“挨在一起擺著，這樣別人看一眼，只怕就不想買了，本能就會覺得鞋子弄臟了糕點?！?/br>
    邵大寶自己是個不講究的，聽到兩人意見一致后，這才無奈的，將鞋子換了一個地方。

    “為什么不賣筆墨紙硯？”剛剛開始讀書的阿毛問道。

    “為什么不賣燈籠？”邵小草問道。

    邵大寶：……

    “燈籠我怎么拿？筆墨紙硯賣給誰？”邵大寶沒好氣的說道。

    他看向一旁的邵瑜，說道：“他倆就只會瞎出主意?！?/br>
    邵瑜聞言挑了挑眉，說道：“也不算瞎出主意。”

    “胡同里住了幾個讀書人？我怎么賣筆墨紙硯？”邵大寶說道。

    “如果阿毛是你的客人，你會賣什么給他？”邵瑜問道。

    邵大寶聞言一愣，說道：“自然是筆墨紙硯?！?/br>
    “阿毛要買這個，那胡同里的人，他們要買什么，你知道嗎？”邵瑜問道。

    這一下子，到是直接將邵大寶給問住了，他看著自己貨箱里琳瑯滿目的物品，在鋪子里進貨的時候，每挑選一樣，他都會覺得可能有人需要，因而才會顯得這樣亂七八糟。

    “你去的是哪一條胡同？”邵瑜又問道。

    “城東鋪子多，所以我去了城南，那里沒幾家鋪子，東西不好買。”邵大寶說出這話的時候，還頗有些自得。

    邵瑜聞言笑了起來，說道：“城南的人，手里有錢嗎？”

    這一下直接將邵大寶傻了，城南確實鋪子少，但那里的人同樣也沒有錢，城南是出了名的貧民窟。

    “在那里賣貨，你還要貪圖他們一兩文錢的便宜，所以你覺得東西在那里能賣出去嗎？”邵瑜反問。

    “那我……我應該去城東賣貨？”邵大寶問道。

    “可你也說了，城東鋪子多?！鄙坭ふf道。

    城東鋪子多，便意味著買東西方便，鋪子里的東西來路清清楚楚，所以這些人為什么一定要從貨郎手上拿貨呢？畢竟貨郎可能來一次，就不會再來第二次。

    “那我應該在哪里賣貨？”邵大寶問道。

    “你覺得你可以去哪里賣貨？”邵瑜將疑惑又還給了他。

    “鄉(xiāng)下！”邵小草忽然說道。

    “鄉(xiāng)下鋪子少，每次去了一個貨郎，人們總要圍著他好久?！鄙坌〔葜阅苓@么清楚，便是因為王氏家在鄉(xiāng)下。

    她曾經在鄉(xiāng)下見到過，貨郎到來，一群人像是過年一樣激動，貨郎去哪里都十分受到歡迎。

    鄉(xiāng)下離城里遠，物資匱乏，那里的百姓忙于勞作，除非特定的日子才會進城趕集，因而對于貨郎的到來，一向十分歡迎。

    但邵大寶卻第一時間就否決了，說道：“我才不要去鄉(xiāng)下，那么遠那么累，萬一遇到打劫的怎么辦？”

    邵瑜聞言，說道：“本州治下，已經有十年沒有出過攔路打劫之事了?！?/br>
    國朝治下清明，邊境安穩(wěn)，在邵瑜看來，當?shù)蒙稀疤绞⑹馈彼淖帧?/br>
    “說到底，你就是怕吃苦?！鄙坭ふf道。

    邵大寶無奈問道：“就沒有別的法子嗎？難道我非要去鄉(xiāng)下？”

    “去城南，以低于市場價格出貨?！鄙坭ふf道。

    “那我辛苦一天，就只能賺個飯錢，到頭來我又什么都沒落下?！鄙鄞髮氂植辉敢饬?。

    邵瑜直接反問：“你meimei給你準備了午飯和水，你為什么不接？”

    邵大寶想起這事，心下就一陣苦悶，他今天辛苦一天，就賣掉了兩根頭繩。

    賣掉的錢就夠他買一個饅頭，還不如邵小草給他準備的餅。

    邵瑜繼續(xù)說道：“你要掙錢，就要從小生意做起，小生意，辛苦一整天，能賺到錢，不管多少，就已經是成功了?！?/br>
    “那我算成功了嗎？”邵大寶問道。

    “你今天拿錢回來了嗎？”邵瑜反問。

    邵大寶：……

    他賺的錢全花掉了，哪里能算掙到錢。

    “做生意，在哪里做，賣什么，怎么賣，你心里都有想法嗎？”邵瑜問道。

    “這些你都沒教我呀。”邵大寶理直氣壯的說道。

    邵瑜不慣他這個臭毛病，直接說道：“你是沒有腦子還是沒有嘴巴？既不會想，又不會問?！?/br>
    第26章 浪子回頭（二十六）

    邵大寶再次被訓, 但這一次卻沒有像之前那樣過耳就忘。

    也許是因為賺錢之心實在強烈，邵大寶并未反駁，而是問道：“我該在哪里賣？賣什么？怎么賣？”

    邵瑜隨手拿起他貨箱里的那包糕點。

    “你覺得他們買了這東西, 用來做什么？”邵瑜問道。

    “待客？”邵大寶遲疑著說道。

    “城南那里，待客會用到這個嗎？”

    邵大寶搖了搖頭，說道：“我不該去城南？”

    邵瑜沒有直接回答，而是又問道：“除了待客, 還有別的嗎？”

    邵大寶一時想不出來。

    邵瑜說道：“這是食物, 味道可口，氣息香甜，對哪一種人的吸引力會比較大？”

    邵大寶聞言，到是真的面露沉思之色。

    邵瑜也不催促，到是借這個機會, 和另外兩個孩子說道：“做生意, 其實就是做人，做好了人, 生意也不會差?！?/br>
    “見到不同的人, 該做不同的生意, 說不同的話，大寶以前會和外面的朋友們談論風月，但會對著我們說這些嗎？”邵瑜笑著說道。

    邵大寶立馬漲紅了臉，說道：“什么風月，我都是正常交際, 讀書人之間的應酬?！?/br>
    邵瑜輕笑一聲, 說道：“別解釋了，你是什么人，大家都知道, 你看你大哥要在外面應酬嗎？”

    阿毛如今也是個讀書人了，但他每天都是準點回家，壓根不會像邵大寶從前那樣晝伏夜出。

    邵大寶雖然覺得尷尬，但在一瞬間卻明白了邵瑜的意思，說道：“愛吃零食，那就只有小孩子了?！?/br>
    邵瑜又問道：“小孩子買得起嗎？”