邵瑜說道：“沒人說你不能留在城里賣貨，只是你在城里待久了，就知道到底是去哪里更好?！?/br>
    邵大寶心下有些不服氣，但今天邵瑜幫他分析了一波之后，他對賣貨這件事確實有了更多的理解。

    第二日一早，邵大寶倒是重整旗鼓，這一次他離家之前，便眼巴巴的看著邵小草。

    邵小草前一天白白給他準備了東西，因而今天可沒有準備。

    “沒餅子嗎？”邵大寶可憐巴巴的問道。

    “是外面的饅頭不好吃嗎？”邵小草說道。

    邵大寶一哽，暗道邵小草一個從前壓根不敢大聲說話的人，如今也學會陰陽怪氣了，這種變化都是邵瑜帶來的，這樣的meimei雖然不夠順從，但比之前卻更加鮮活。

    從前的那個邵小草，在邵大寶的記憶里，模糊的就像是一個影子，而如今這個，卻是俏生生立在那里，讓人想要忽視也不成。

    甚至邵大寶還覺得，如果過去的那個meimei是現(xiàn)在這個樣子，那他一定不敢將她抵給張猛。

    邵大寶心中還保留著一絲希望，低聲問道：“真的沒有準備嗎？我很想吃餅子?！?/br>
    邵小草聞言心下雖然忍不住有了一絲軟化，但卻始終記得邵瑜的叮囑，人與人之間，哪怕是血脈至親之間，也應(yīng)該有來有回。

    因而，她此時的姿態(tài)格外高傲，說道：“那你就繼續(xù)想著吧?！?/br>
    說完，便不再搭理邵大寶，甚至連水囊都沒有給他準備。

    邵大寶昨天辛苦一整天，今天倒也不至于再那樣愣頭青，邵小草不給他準備，他自己找了個水囊出去，又在廚房里翻找了一番。

    明明家里每頓飯都十分豐盛，但櫥柜里卻沒什么好東西，甚至連咸菜都沒看到，只見到半盆剩飯。

    邵大寶無奈，只能揣著剩飯出了門。

    邵大寶在城南和城東之間猶豫了一番，最終還是選擇了再去城南，倒不是他存心在哪里跌倒就在哪里爬起來，而是城南相對路更近一些。

    邵大寶背著貨箱，在城南的巷子里吆喝，原本和昨日一樣無人問津，但吆喝時他忽然靈機一動，吆喝聲一改。

    “新鮮的云片糕糕，一文錢兩個?！?/br>
    “適合出遠門的靴子，二百文一雙?！?/br>
    “最新花樣的頭繩，四文錢三根?！?/br>
    邵大寶一邊吆喝，一邊左右張望，很快，他就看到不遠處的一道殘破的院子門打開了，里面露出一張有些黝黑的婦人臉孔。

    “貨郎，你那頭繩給我看看?！?/br>
    邵大寶立馬屁顛顛的跑了過去。

    婦人年紀不大，但卻是一副飽經(jīng)風霜的模樣，她的手上滿是老繭，身后此時露出兩個披頭散發(fā)的小腦袋。

    婦人的兩個女兒，年紀都不大，此時全都睜著一雙黑漆漆的眼睛，滿是好奇的看向邵大寶。

    “顏色到是艷得很。”婦人口中雖然這樣說著，但面上卻有些糾結(jié)。

    邵大寶趕忙說道：“四文錢三根頭繩，正好你們母女一人一根，到是好分得很。”

    對于窮人來說，一文錢都很珍貴，婦人看著那一堆紅艷艷的頭繩，心中雖然喜歡，但卻始終無法下定決心。

    邵大寶看了一眼一旁踮著腳想要看一眼的兩個小姑娘，往常他也許不會想太多，但今天一想到邵瑜昨天說過的話，邵大寶便抱著貨箱微微彎下了腰。

    這樣一來，兩個小姑娘也能將貨箱里的東西看得清清楚楚。

    年紀稍大的那個小姑娘，看著紅艷艷的頭繩，尚且還能克制住自己，但年紀小的那個，此時已經(jīng)伸手去拉婦人，笑聲哀求道：“娘……”

    婦人一咬牙，說道：“一文錢一根，我買兩根?！?/br>
    邵大寶昨日賣掉的兩根頭繩，都是按照兩文錢一根賣掉，但其實一文錢一根他依舊還有些許賺頭。

    “jiejie，你這個價格我要吃虧，別這樣?！鄙鄞髮氄f道。

    邵大寶不過二十出頭，但因為多年四體不勤的緣故，到是生的白嫩可愛，婦人被這一聲“jiejie”倒是喊得心生歡喜。

    “我聽你吆喝半天了，這是不是第一單？第一單就該讓利，也算是個開門紅，我再給你介紹幾個客人，保準讓你的生意紅紅火火?！眿D人笑著說道。

    邵大寶倒是被這個說法說得有些心動，但他很快又說道：“jiejie說的也可以，但你得買三根，孩子戴了新頭繩，jiejie也該戴?！?/br>
    原本婦人打算花兩文，一番討價還價后變成了花三文，邵大寶說的話雖然讓她多花了一文錢，但他話語說得極為體貼，這點錢她也花得心甘情愿。

    婦人買了東西后，也果真踐行了自己的諾言，直接帶著邵大寶去敲了不遠處一戶人家的門。

    “她三嬸子，你在家嗎？”婦人喊道。

    很快，門被打開，邵大寶卻是心中咯噔一下。

    倒不是別的，而是這人，正是昨天買了他兩根頭繩的人。

    邵大寶昨天四文錢賣了這人兩根頭繩，他本以為城南這么大，沒有那么容易遇到，卻沒想到居然這么快就再見，他一想到自己昨天賣出的高價，若是此時被人揭穿，那只怕自己就要吃不了兜著走。

    邵大寶此時到是明白了邵瑜所說的一視同仁，消息并沒有那么容易瞞住，一旦他們互通有無，那他只怕就要挨打了。

    而黝黑婦人對此一無所知，反而笑著開口了，說道：“她三嬸子，你家兩姑娘要不要買新頭繩，這貨郎帶來得頭繩便宜又鮮艷，一根只要……”

    話還未說完，就被邵大寶打斷。

    “嬸子，我可算是找到你了！”

    三嬸看著邵大寶也覺得熟悉，此時見到他突然變臉的模樣，赫然也嚇了一跳。

    邵大寶在黝黑婦人說漏價格之前，嘴巴像是機關(guān)槍一樣，說道：“嬸子，我到處找你呢，昨天賣了你兩個頭繩，我記錯了價錢，正要找你退錢呢。”

    邵大寶忍痛拿出還未焐熱的兩枚銅板，遞給三嬸。

    三嬸一臉懵逼的接過，又一臉懵逼的看向一旁的黝黑婦人。

    “昨天我第一次出來賣貨，記錯了價錢，賣東西賣貴了，本來還怕找不到嬸子退錢，沒想到這么快就遇到了?！鄙鄞髮毤拥恼f道，好似他來城南就是為了退錢一般。

    兩個女人聞言倒是沒有多想，黝黑婦人反而十分羨慕三嬸，說道：“這貨郎小哥真是個實誠人，東西賣的比鋪子里便宜不說，還生怕占了我們一點便宜?！?/br>
    邵大寶聽了這話，便知道自己驚險過關(guān)，忍不住擦了擦自己額頭上的汗。

    “你這貨箱里還有什么？”三嬸忽然問道。

    邵大寶沒想到還有這樣的意外之喜，立馬打起精神來，將貨箱里擺著的東西一一介紹，比起昨天的高價，經(jīng)過邵瑜一番教育之后，今天邵大寶給出來的，基本上都是自己能給的最低價。

    “這遠行靴和鋪子里的一樣結(jié)實，但鋪子里最少二百五十文一雙，我這里只要二百文，家里有想要出遠門的人，一定要買一雙?！鄙鄞髮毰ν其N這個貨箱里的“大物件”。

    三嬸還沒開口，黝黑婦人就已經(jīng)急切說道：“她三嬸，這真實趕巧了，三叔不是要去一趟府城嗎？窮家富路，在鞋子上可不能省著?！?/br>
    邵大寶又在一旁說道：“這靴子結(jié)實得很，不信你看看這鞋底，走上千里路都不會壞?！?/br>
    三嬸聽了這話，臉上倒當真有些意動，她拿起那雙靴子，細細觀察一番，到是和她在鋪子里看到的一模一樣。

    她甚至沒忍住，用手丈量了一番，而后才十分惋惜的說道：“可惜了，這靴子小了些?！?/br>
    “嬸子，這是八寸的靴子，叔叔的腳多大？”邵大寶立馬問道。

    “十寸?！比龐鹫f道。

    “十寸？叔叔的腳可真大?！鄙鄞髮汅@嘆。

    三嬸也道：“所以他的靴子不好買呀?！?/br>
    邵大寶本來覺得有些可惜，但想到他的進貨渠道是親爹，便說道：“嬸子要是確定買的話，我明天回去找找，看看能不能找到十寸的遠行靴，可好？”

    邵大寶的遠行靴，價格確實比鋪子里便宜太多，而三嬸也確實有需求，甚至因為邵大寶上門退錢的舉動，她對邵大寶十分信任。

    “怎么好讓你再跑一趟呢?！比龐痣m然這樣說著，但話語間卻沒有拒絕之意。

    邵大寶立馬說道：“沒事，嬸子放心，我這幾天都跑城南，您看看明天上午方便嗎？要是方便，那我上午送過來?！?/br>
    在邵大寶又忍痛便宜了三文錢后，最終三嬸預(yù)定了一雙靴子，這也是邵大寶賣出來的第一個大件。

    這一天的生意，也許真的是因為開門紅的緣故，比昨天好了不少，邵大寶傍晚回家的時候，他的貨箱空出大半來。

    “爹，十寸的腳不多，這靴子要是買家不要，能退嗎？”邵大寶問道，畢竟靴子是個大件，成本很高，邵大寶可不想砸在手里。

    “可以退呀。”

    邵大寶臉上一喜。

    邵瑜又道：“但要收十文錢?！?/br>
    邵大寶：？？？

    “十寸的靴子，放鋪子里也不好賣?！鄙坭ふf道。

    邵大寶點頭，說道：“所以我就愁賣不出去砸在手里，爹你可要幫幫我?！?/br>
    邵瑜笑了笑，說道：“所以我賣給你了，我就不需要擔心砸在手里了?！?/br>
    邵大寶：……

    邵瑜繼續(xù)說道：“貨物一旦賣出，沒有什么問題，是不能退貨的，你要真想退貨，總該給我一點好處費，這件事不是我這樣做，別的鋪子也是這樣，想要原價退掉，那是絕對不行的。”

    邵大寶雖然明白確實是這個道理，但還是忍不住問道：“說好的讓利雙贏呢？”

    第28章 浪子回頭（二十八）

    “你這孩子, 怎么又只想著自己了。”邵瑜說道。

    邵大寶怎么想，都不覺得這是雙贏，倒像是邵瑜一個人贏兩次, 東西賣出去了贏一次，東西退回來了又贏一次，而他自己不僅要白白跑路，生意做不成還要倒給邵瑜十文錢。

    “你把東西原價退給我, 貨物壓在我身上, 多壓一天我就多虧一天?！?/br>
    “而做生意，本來就是要承擔風險的，我愿意讓你退貨，已經(jīng)是在做善事了，你總不能讓我白白吃虧, 而現(xiàn)在, 你如果折價退給我，你保留了絕大部分本金, 而我也能掙一筆小錢挽回損失, 如何不是雙贏？”

    邵瑜說得頭頭是道, 到是真將邵大寶繞了進去，讓他覺得自己之前的想法似乎特別不對。

    “你知道你為什么覺得自己虧了嗎？不是因為我害你虧得，你想想到底是哪里出了問題？”邵瑜再度反客為主。

    邵大寶：“我都給你十文錢了，我還做錯了？”

    邵瑜說道：“這種生意，對于你來說是一筆大生意了, 你本來可以不用付出這十文錢的?！?/br>
    “真的可以嗎？”邵大寶傻乎乎的問道。

    “你可以轉(zhuǎn)嫁這筆損失?！鄙坭ぬ嵝训馈?/br>
    邵大寶一愣, 很快就一拍手掌，說道：“大生意，我應(yīng)該收定金！”

    邵瑜點點頭, 接著說道：“話雖如此，但你的信譽還沒有完全建立起來，收取定金可能會遇到一定的麻煩?！?/br>
    邵瑜將話題再度說回了信譽上，轉(zhuǎn)而夸贊起他今日給三嬸退錢的舉動，說道：“雖然你這樣做是湊巧，但做的很對，人的名樹的影，生意人的信譽，就是這樣建立起來的?！?/br>