邵瑜說道：“明日上午，我們一起去集市散賣，我倒要看看咱們誰先賣完?！?/br>
    隔日，其他人都留在家里，只有邵瑜和老三出門賣糕點。

    到了集市上之后，老三大聲叫賣。

    而邵瑜卻將早前切好的小塊糕點擺了出來，在上面插上簽子。

    老三喊得大聲，但大多數(shù)的人，來了之后卻全都被邵瑜說的“免費品嘗”吸引了過去。

    雖然只是一小塊糕點，但在這個物資貧乏的時候，多吃一口便是多占便宜，瞬間便圍了一大群人。

    哪怕是那些衣衫襤褸，明顯買不起的人，邵瑜也會遞一小塊糕點過去，供人品嘗。

    而邵瑜唯一的要求，便是讓他們排隊。

    也有不少人想渾水摸魚，趁著人多過來反復領免費品嘗，邵瑜哪怕認出來了，也故作不知，畢竟他們吃了一小塊之后，便要去隊伍尾端重新排隊，花的時間也不少。

    邵瑜敢這么做的底氣，便是邵家的重陽糕確實質量過硬，即便是見多識廣的客人，也會覺得邵家的重陽糕口味獨特。

    邵瑜身子還遇見了之前買灰兔子的那個客人。

    “你上次教我做兔子的辦法果然好吃，一看到你賣糕點我就知道定然不差?！笨腿苏f道。

    領免費糕點要排隊，但買的話卻不需要，這客人看著隊伍太長，排了半天也只能領一小塊，便懶得排隊，直接跟邵瑜買了一包。

    重陽糕拿到手后，這客人當場就打開了，嘗了一口，點了點頭，說道：“還是你家的糕點好吃，比薈云樓的都好吃，再來九包，我拿著送人。”

    邵瑜一共背了三十包出來，這客人一來就直接買了三分之一。

    邵瑜見他買得多，又給他打了個折，客人見這般，便越發(fā)高興。

    邵瑜又道：“我知道你喜歡陳皮，我也可以做陳皮口味的重陽糕，你若是想要，我今日回去就做一批?！?/br>
    客人聽了這話，眼睛都亮了起來，問道：“果真？”

    邵瑜點頭。

    客人說道：“那給我來十包，明天我來取?！?/br>
    “你是自己吃，還是送人？”邵瑜詢問。

    客人說道：“當然是自己吃?！?/br>
    “糕點保存久了容易影響口感，我明日先給你帶兩包，你想要吃再跟我訂便是，沒必要一次訂這么多。”

    邵瑜這話剛說完，一旁的老三就拉扯他的衣袖，似是奇怪他為何要將送上門的生意趕出去。

    但邵瑜卻完全沒有管女兒的這番小動作。

    客人聽了這話，越發(fā)高興起來，說道：“我就知道，你會做菜的人，定然也懂怎么去吃?！?/br>
    客人見邵瑜如此為自己著想，又問道：“你還會做旁的糕點嗎？”

    邵瑜說道：“你還想吃什么，我也可以試著做一下?！?/br>
    這客人就是好一口吃的，聽了這話眼睛一亮，說道：“我在京城吃過一味糕點，是用豌豆做成的，旁的地方甚少見到……”

    邵瑜聽著他的描述，問道：“是豌豆黃嗎？”

    客人趕忙點頭。

    邵瑜說道：“我大概能做，但家里沒有豌豆?！?/br>
    “無事，我知道你家在哪里，讓人送過去?！笨腿诵χf道。

    客人似是已經(jīng)饞這口小吃許久了，此時看邵瑜越發(fā)順眼起來，又道：“你明日多備一些貨，我讓我的朋友們都來照顧你的生意?！?/br>
    邵瑜趕忙道謝。

    客人走后大概一刻鐘，邵瑜帶的三十盒重陽糕便全部賣完，邵瑜一共花費的時間，也不過一個時辰。

    那客人拿了十盒，其他試吃的人零零散散的買掉了十七盒，另外三盒，則是被試吃掉了。

    即便少賣了這三盒，邵瑜這一個時辰的買賣也十分有賺頭。

    而老三那邊，因為生意全被邵瑜這邊搶了，明明是一樣的貨物，她那邊卻愁云慘淡，一盒都沒有賣出去。

    “你會算賬，那現(xiàn)在就算一算，我們誰更劃算。”邵瑜朝著女兒說道。

    老三說道：“你雖然全都賣出去了，但少賺不少錢，我雖然沒有全部賣出去，但我沒虧。”

    邵瑜聞言笑了起來，說道：“賣不出去的東西，一文錢都不值?！?/br>
    老三說道：“我還有掙錢的機會呀?！?/br>
    邵瑜說道：“兵貴神速，早點賣出去，拿到錢繼續(xù)投入到生意里，這樣才能源源不斷掙錢?！?/br>
    老三說不過他，又道：“你把你的賣完了，我的你就不管了嗎？你怎么不一起賣掉呢？”

    邵瑜的糕點賣完了之后，還是有不少人跑過來跟他買的，但邵瑜卻壓根不同一旁的老三，讓老三覺得有些不滿。

    “你不是想賣給酒樓嗎？那我就帶你去怎么賣給酒樓。”邵瑜說道。

    老三聽了，立馬跟在邵瑜身后，她看著邵瑜一連去了三家酒樓，但只有最后一家，他主動出聲要求見掌柜的。

    邵瑜找到掌柜的之后，開出了自家的條件，一部分糕點免費給客人品嘗，另外一部分在酒樓里寄賣，約定好寄賣的抽成，并且承諾若是賣不出去，還可以原樣退還。

    老三聽到邵瑜開出這么高的條件，頓時急得不行，偏偏邵瑜不讓她開口，她也只能在一旁干著急。

    等出了酒樓之后，老三氣得都要跳起來了，說道：“這樣賣，我們要少賺多少錢呀？還不如按照你的法子，在集市上靠試吃賣呢！”

    邵瑜卻還是那副不疾不徐的模樣，說道：“你也說了只是少賺，并不是虧本呀?！?/br>
    “少賺這就是要我的命！”老三說出了一句大實話。

    邵瑜笑了笑，說道：“那不賺你就不覺得要命了嗎？”

    老三立馬想到邵瑜那個賣不出去等于不值錢的言論。

    “爹，酒樓什么也不做，憑什么躺著賺錢?！崩先€是覺得不服氣。

    邵瑜說道：“人家的地方，人家的伙計幫忙賣，怎么能說他們什么也不做？”

    老三說道：“你寄賣抽成便算了，為何還要免費送給店里的客人吃，都吃了免費的，他們如何還肯另外花錢去買?！?/br>
    邵瑜說道：“你只看到免費，卻沒看到這免費是有條件的?！?/br>
    邵瑜給出的條件是在酒樓消費達到一定數(shù)額后，酒樓像是發(fā)福利一樣，免費給客人的桌子上送一份糕點。

    這一份糕點有五塊，這個數(shù)量不多不少，拿捏的剛剛好。

    “在酒樓里吃席能花那么多錢，要么是人多，要么是客人有錢，客人有錢如果覺得好吃，多半會買一份外帶回家，而如果人多，那五塊糕點不夠分，若是喜歡吃他們自然要追點一份。”邵瑜將其中的彎彎繞繞解釋給女兒聽。

    客人的這兩種情況，都是很容易幫助酒樓賣出糕點。

    老三又問道：“明明有三家酒樓，這家也不是最大的，你為何要跟他家合作?！?/br>
    “他家雖然不是最大的，但卻是最忙的，越是忙碌，越是抽不出人手來，他們想掙重陽節(jié)的這份錢，我現(xiàn)在給他們提供一個躺著掙錢的機會，他們又節(jié)省了人力，答應的可能性自然更高?！鄙坭そ忉尩?。

    “這些都說得通，可之前那個客人呢，他定了十盒陳皮糕點，您為何要那般勸他？”

    邵瑜看著女兒，說道：“這就是我要告訴你的，做生意不要總想著掙最多的錢，要多為客人考慮，我們要為他們提供最好的幫助?！?/br>
    第159章 一根藤上七個娃（十）

    “生意是生意, 幫助是幫助，如何能混為一談?！崩先幻靼住?/br>
    在她的想法里，總是要盡最大可能將更多的東西往自己懷里摟, 如何能愿意做幫助人的事情。

    邵瑜說道：“生意的本質是什么？”

    老三理所當然的答道：“掙錢呀?！?/br>
    邵瑜搖頭，說道：“生意的本質是交換，最初是以物換物，而后慢慢發(fā)展出了貨幣, 也就是你最想要的錢?！?/br>
    “而以物換物能夠行得通, 究其根本，還是因為兩人手里捏著對方需要的東西，通過交換的方式，達到彼此的共贏?！?/br>
    邵瑜解釋得十分清楚，老三雖然聽明白了, 但還是說道：“最開始是這樣, 但以物換物，那都是多少年的老黃歷了, 現(xiàn)在哪能一樣。”

    “為何不一樣？買家需要商品, 賣家需要買家手里的錢, 這不還是彼此需要嗎？”邵瑜反問。

    老三聽了這話，一時倒是無法反駁。

    但她心中還是更多的jian商思維，說道：“我賣給對方需要的貨物，已經(jīng)是完成了對他的幫助，完全不需要給他更多的幫助?！?/br>
    邵瑜說道：“給他更多的幫助, 一來是為了廣結善緣, 二來是為了建立長期的供給關系。”

    老三還是不愿意將利潤讓出去。

    邵瑜說道：“你不愿意讓利，今天你賣了多少糕點？我愿意讓利，今天又賣了多少？”

    “很多時候, 看似吃虧，實則是放長線釣大魚?！?/br>
    老三聞言眼前一亮，說道：“難道爹的想法，是現(xiàn)在以小利引誘，等到將來，再狠狠撈一筆大的？”

    邵瑜聽到這資本家思路，忍不住笑了起來，說道：“你這是撈得差不多了，就要將線剪斷呀。”

    “我都撈夠了，為何不能剪斷？”老三反問，雖然她和邵瑜總是意見不同，但她卻很喜歡和邵瑜進行爭論，甚至在遇到的問題的時候，她第一個想要求助的，依舊是邵瑜。

    邵瑜說道：“可只要線不剪斷，那后面的魚會更大更多。”

    “難道我要一直維系著？”老三不明白。

    “為何不能一直維系？又不是要你做低伏小，我難道會因為讓利，而失去對方的尊重嗎？”

    老三想到今天的那個客人看邵瑜時的眼神，不僅沒有半點不尊重，反而是高興中帶著欣賞。

    邵瑜繼續(xù)說道：“我給你舉個例子，如今我的生意剛起步，有一個客人在我這里買到了滿意的貨物，我全心全意為他考慮，讓客人得到便利的同時也獲得了實惠?！?/br>
    “這個客人因此對我很是感激，他便開始幫我拉其他的客人過來?！?/br>
    “我對待其他的客人，全都是和他一樣的態(tài)度，很快，這些客人便又再為我拉了一批新的客人?！?/br>
    “假設一個客人會拉三個客人過來，那三個客人會拉多少？”

    老三的算數(shù)不錯，很快便說道：“九個?！?/br>
    “九個會拉多少？”

    “二十七個。”

    “那我到現(xiàn)在，客人有多少人？”邵瑜問道。