三郎只是笑，沒有說話。

    自己本錢就投入了兩百多貫，一年賺不到一百貫，還做什么？自己開的是工場，不是像以前一樣販運貨物。這兩年，有供銷社大力支持，正是開工場賺錢的時候。

    過了一會，三郎道：“前兩天供銷社的喬同找我，說是一個做柳筐的生意，想要我做。柳筐不需要什么機器，本錢小，卻不少賺。最重要的，這是軍隊用的東西，買的極多。一時我還沒有想好，沒的答復(fù)他。我們這個村子還是太小，沒有太多做活的人。若接下柳筐的生意，要另想辦法。”

    張炎道：“柳筐家家都用的，算什么像樣的生意？周圍村子，許多會編柳筐的人，哪一個靠這個吃飯？都是趁農(nóng)閑的時候，編幾個賺些錢零花。”

    三郎道：“阿爹，這是軍隊用的，要求一模一樣，結(jié)實耐用。供銷社統(tǒng)一收，價錢穩(wěn)定，穩(wěn)賺不賠的生意。二哥在軍隊里，我們家算是軍屬，官府照顧我們，這生意才找我?！?/br>
    張炎道：“在新野我聽二郎說，對軍中的人，地方上會照顧。以前就是力役少一些，活輕些，并沒有其他的。怎么，現(xiàn)在連做生意也照顧？”

    三郎點頭：“當(dāng)然。供銷社在地方找人做事，明擺著賺錢的事情，不是誰都可以的。”

    張炎道：“越是這樣，我越是覺得心慌。家中有人當(dāng)兵，以前也沒聽說地方照顧。突然這樣，誰知會不會惹出禍端來？這些賺錢的生意，以前都是勢力人家做，怎么輪到我們家？”

    三郎搖了搖頭，也懶得跟父親解釋。其實做葦席的生意，也是因為二哥張馳的緣故，才由自己接了下來。二百貫在自己家是大錢，對許多勢力人家來說，掏出來不難。憑什么就落到自己的頭上？

    五郎在院子里玩了一會，過來坐下。聽見兩人的話，不由問三郎：“哥哥一直說供銷社。這個供銷社是干什么的？只要他收，一定賺錢嗎？”

    三郎道：“只要供銷社收，當(dāng)然一定賺錢。這是官府辦的，專門做這生意。我問過人了，供銷社一是在城鎮(zhèn)、集市都有自己的專門市場，貨物最好賣。再一個在鄉(xiāng)村有固定供貨的人，各種貨源穩(wěn)定。他們就是在中間，把這兩頭連起來，大把錢入賬?！?/br>
    五郎點了點頭。不過仔細(xì)一想，還是不明白。

    供銷社不是一個簡單的商業(yè)機構(gòu)，而是王宵獵專門建立、聯(lián)接城鄉(xiāng)和工農(nóng)的龐大組織。一面在各個城市有自己的專門市場，同時分銷各個集市，甚至在許多鄉(xiāng)村都有代銷點。另一方面，由官府支持，廣泛在鄉(xiāng)村建立各種小的工場，把鄉(xiāng)村的貨物賣出去。

    一頭是市場，一頭是貨源，供銷社借助自己的物流、倉儲等，建立起完整的商業(yè)鏈條。為鄉(xiāng)村豐富的土特產(chǎn)、手工藝品，打開龐大的全國市場。

    現(xiàn)在是供銷社大力發(fā)展的時候，有許多優(yōu)惠政策。三郎的葦席社，喝的是頭道湯，利潤豐厚。只是現(xiàn)在剛剛開始，許多人還將信將疑而已。

    與其他商業(yè)組織不同，供銷不是只為了賺錢。王宵獵建立的目的，是溝通鄉(xiāng)村和城市，把鄉(xiāng)村的勞動力和資源盤活。這個組織的規(guī)模，除了銀行，其他很能望其項背。

    第474章 柳筐工場

    第二天天不亮，三郎就早早起來到了場里。上午有臺機器出了問題，三郎急得滿頭大汗，修了一個多時辰?？纯刺焐辉纾尶撮T的何阿爹下了一份面，讓大家充饑。

    三郎拿個碗，蹲在井口的石頭上，埋頭吃面。正吃得香，喬同從外面進來。見到三郎，道：“哥哥果然在這里，幸虧沒去你家里。你且出來，有事找你說話?！?/br>
    三郎放下碗，讓何阿爹把面收起來放好，自己回來再吃。與知同一起，出了場的大門。

    走了幾步，三郎問道：“已經(jīng)中午，哥哥吃飯沒有？”

    喬同道：“我們鄉(xiāng)下人家，哪里有吃午飯的習(xí)慣？不過被你一說，倒有些餓了?！?/br>
    三郎道：“離此不遠(yuǎn)顧老兒的酒館，新近賣醬牛rou?，F(xiàn)在官府許宰牛了，不再像從前一樣，賣的全都是病死老死的牛。我吃過一次，味道著實不錯。走，我們?nèi)ワ媰杀?，順便買點牛rou吃?！?/br>
    喬同聽了臉色立刻好看起來?？谥械溃骸叭绾巫尭绺缙瀑M？”

    三郎道：“幾斤牛rou，算得什么！我們自己兄弟。不必跟我客氣！”

    說完，拉著喬同，向顧老兒的酒館行去。

    酒館在大路邊，里面有兩三桌客人。看著都是行路的外鄉(xiāng)人，埋頭在桌上，有的吃面，有的吃餃子。有幾個要了一碗白酒，時不時地喝上一口。

    見到三郎和喬同進來，顧老兒急忙上來招呼。領(lǐng)著兩人，到了邊上靠窗的桌子。

    三郎道：“我們每人一碗餃子，再來一盤醬牛rou，時令的果蔬也來兩樣。對了，你們店里上好的白酒，我們每人來一碗?？炜焐蟻恚亲羽I了?！?/br>
    顧老兒答應(yīng)，飛快轉(zhuǎn)身去了。不要多少時間，餃子和牛rou就端了上來。

    三郎端起白酒道：“白酒雖然沖了些，勝在有力氣。哥哥，我們且飲上一碗！”

    喬同道：“白酒與尋常的酒不一樣，還是慢慢喝的好。我不勝酒力，這一碗盡夠了。哥哥自便?！?/br>
    喝了一口酒，吃了幾個餃子。三郎問道：“哥哥找我什么事？”

    喬同道：“前兩日跟你說的柳筐的事，有確切消息了。這是筆大生意，哥哥不可錯過?！?/br>
    聽了這話，三郎一下認(rèn)真起來。急忙問道：“是什么章程？這生意我可做得？”

    喬同道：“價錢已經(jīng)定下來。筐送到襄陽碼頭，一百五十足文一個。若是要做，一年要供應(yīng)一萬個起。如果做得好，兩萬、三萬也是可能的?！?/br>
    三郎嚇了一跳。問道：“這么多筐，供銷社要了有什么用？”

    喬同道：“這筐是給軍隊的，用來裝軍資。聽人說，以后軍中的物資，凡是合適的，都要用這種筐來裝。這是長久生意，葦席可比不得。當(dāng)然，這是軍隊的東西，容不得半點差錯，也不能誤了時限?！?/br>
    一般的柳筐，鄉(xiāng)間的集市上一般一百多文，到不了一百五十文。不過這是軍隊用的，質(zhì)量不是一般的柳筐可比，價錢稍高很正常。前兩天喬同說了之后，三郎打聽了一番。自己制筐，成本怎么也高不過一百文。一個筐賺五十文，一年一萬個，就是五百貫啊。想想三郎就身子發(fā)抖。

    看三郎的樣子，喬同笑道：“哥哥，供銷社的人定價錢，不是隨口亂定的。我們都知道，集市上這筐不會超過一百二十文。制筐的人還要賺錢，成本不會超過八十文。他們定一百五十文，自然有其特別的道理。我估計，這筐跟一般的筐不一樣，成本應(yīng)該會高一些?！?/br>
    三郎愣了一下。急忙問道：“成本高，要高多少？若是不賺錢，這生意怎么做得成？”

    喬同道：“按照我對供銷社的了解，他們算的成本應(yīng)該在一百到一百二十文之間。裝軍資用，還要長途運輸，筐必然要求結(jié)實，成本高一點很正常。哥哥要做這生意，不要把每個筐的利潤估計得太高。按一個筐賺二三十文算，就非常不錯。這生意與葦席不同，一年到頭可以做，數(shù)量穩(wěn)定，價錢穩(wěn)定。能夠接下來，以后可以安心做個員外，不必如此勞累了?！?/br>
    三郎算算，一年有二三百貫利息，著實不少了。天下間有多少人，能一年賺兩三百貫？最關(guān)鍵的是這生意不是一時的，而是可以長久做下去。

    猛地喝了一大口酒，把碗按在桌子上面。三郎道：“我當(dāng)然真心想做。還請哥哥成全！”

    喬同笑道：“這不是我一個人就說了算的事情。要做這生意，首先人要可靠，交的柳筐千萬不能出什么問題。而且必須按時交。軍隊用的，絕不能誤了時辰。你兄長在軍中做軍官，算是軍屬，官府要格外照顧。你出了事，必然連累二郎。說得難聽一點，你可以跑，二郎跑不了?！?/br>
    三郎道：“葦席生意，多虧二哥借錢，此事你是知道的。他在軍中做個軍官，我受惠良多，怎么肯連累了他？哥哥放心，這生意我接下來，必然不會出差錯！”

    喬同道：“你們村子太小，接下這生意，想招人都不容易。”

    三郎斷然道：“接下生意，我便把工場搬走！找個大一點的鎮(zhèn)子，保證招到人！”

    喬同擺了擺手。道：“不必選地方，官府已經(jīng)定好場所了。襄陽府在鄧城和樊城鎮(zhèn)之間，專門選了一個場所，讓你們這些工場搬進去。那里官府修好道路，甚至建好房子，還免半年的稅，你們只要搬過去就行。這些工場，官府要求有固定的銷路，能夠長期辦下去?！?/br>
    三郎詫異地問道：“世上還有這種好事？官府這樣做圖什么？”

    喬同道：“我們這些人，哪里能夠想明白？我聽人說，工場搬到一起，官府方便收稅。而且在專門的地方，也防止地方勢力人家欺壓你們?！?/br>
    三郎想了想，連連搖頭：“世上怎么會有這種好事？這樣做，官府只是麻煩，哪來的好處！”

    喬同道：“這些事情，我們不必費力去想。你的葦席場，是不夠格的。但若接下柳筐的生意，那就足夠了。一個柳筐一百五十文，一萬個就是一千五百貫，不小的數(shù)目。每年收稅，也有幾百貫。對于縣來說，是一筆不小的錢。像鄧城縣，往常年份，全年商稅也到不了一百貫。對你們好是應(yīng)該的?！?/br>
    三郎道：“軍隊用的柳筐，是不是我一個人做？”

    喬同笑道：“怎么可能！襄陽府里是你一個人做，其他州府還有。軍資關(guān)系國家大事，怎么可能放給一個人。而且筐做出來，要就近使用?！?/br>
    三郎點了點頭，有些明白，又有些不明白。軍隊要這些柳筐干什么？到底有多少數(shù)量？為什么不像以前一樣，從民間收買，而要建工場？許許多多的事情，三郎其實都不明白。

    王宵獵正在對軍隊物資進行一定的標(biāo)準(zhǔn)化，以利于儲存和運輸?；鹋谛枰鹚幒团趶棧院蠖家b在這些柳條筐里?；鹚幱么晒?，與炮彈一起裝在柳條筐里，戰(zhàn)時裝在大車上。加上軍中其他合適用柳條筐的物資，每年用量極大。

    這些物資非常不起眼，但一旦集中起來，就是非常龐大的規(guī)模，足夠建一個工場。不但是有供銷社扶持三郎這樣的人，官府其實還有自己建的工場，甚至專門種的有柳林。民間的工場，對官方的工場查漏補缺。而官方的工場，則對成本進行調(diào)節(jié)。

    工業(yè)不一定非要有蒸汽機，只是用水力、畜力、人力，進行科學(xué)的調(diào)度和管理，就會有非常大的規(guī)模。只是成本更高，用的人更多，市場范圍受到限制罷了。這個年代，距離一遠(yuǎn)，運費一高，工場所能節(jié)省下來的成本，就不一定比人力更高了。

    王宵獵的目的，是利用現(xiàn)有的條件，初步建立起一些工業(yè)。鄧城地近襄陽，不遠(yuǎn)恰好就是漢水北邊選好的工業(yè)區(qū)?？恐乩透绺?，三郎吃到了這好處。

    第475章 工業(yè)區(qū)

    樊城鎮(zhèn)外，離碼頭不遠(yuǎn)，新建了一片房屋。道路修得平直整齊，而且極是寬敞。由碼頭到這里的一條大道格上寬敞，有十五步寬，上面鋪滿了爐渣，一看就讓人覺得震的撼。

    五郎左右看看，張大了嘴道：“這里就是建新工場的地方？這個樣子——何曾見過？”

    三郎點頭：“正是這里。沒有想到，襄陽府好大的手筆！工場區(qū)建成這樣，誰不想來？”

    兩個人一邊說著，一邊到了一排房子前。房子外面的匾上，寫著“襄陽江北工業(yè)區(qū)”幾個大字，極是氣派。開著門的房子里，可以看見五六個人在里面閑坐。

    三郎上過兩年村學(xué)，匾上的字雖然認(rèn)不全，也知道這里是辦事的地方。拉著五郎，走進門去。

    里面一穿著青衫的年輕人見到兩人，急忙站起來。道：“兩位可是來辦事？我們這里是襄陽府新建的工業(yè)區(qū)，歡迎來這里開工場。有什么不明白，盡可以問?！?/br>
    聽見話聲，旁邊一個低頭伏在案上寫字的人抬起了頭?？匆娙?，急忙起身，道：“三郎，你怎么來這里了？難道是想開工場？”

    三郎一看，是與自己見過兩面的丘明。他住的村子離三郎家不遠(yuǎn)，兄弟與張馳一起參軍，現(xiàn)在是個都頭。丘明上學(xué)成績好得多，聽說考進襄陽的什么學(xué)校，后來就不知道干什么了。

    見過自己認(rèn)識的人，三郎一下心情放松許多。上前與丘明見禮。道：“你怎么在這里？”

    丘明道：“我在襄陽上過了學(xué)，便就留在城里做了個吏人。最近建了這個工業(yè)區(qū)，上官派我到這里來幫忙幾天。對了，你來這里是要建工場嗎？”

    三郎道：“有個做柳筐的生意，供銷社的人來找我。我的村子太小，難招到人，想選個熱鬧一點的地方。聽供銷社的人講，這里建個什么工業(yè)區(qū)。一切都不明白，今日來問一問?！?/br>
    丘明道：“那你可找對人了。這個工業(yè)區(qū)從建立的時候起，我便一直在這里。有什么不明白的，盡管問我就是了。我跟你說，最近官府特別重視建工場，來這里有優(yōu)惠的?！?/br>
    三郎道：“不知什么樣的優(yōu)惠？”

    丘明拉著三郎兩人到一邊坐下，泡了一杯茶來。道：“我們這位王鎮(zhèn)撫，與其他人不一樣，特別重視工商業(yè)。而且不是一心想著收你們的商稅，先想著怎么給你們解決困難。這處工業(yè)區(qū)，就是為了這個目的才開辦的。襄陽有兩處工業(yè)區(qū)。一處在漢水南，地近群山，主要用那里的水力。一處在漢水北，就是這里了，離碼頭近。你們，這里都是新建的房子，新修的路，一切方便。”

    三郎聽了皺著眉頭問：“鎮(zhèn)撫這樣做，為了什么？”

    丘明笑道：“用鎮(zhèn)撫的話說，是促進工商業(yè)發(fā)展，繁榮地方經(jīng)濟，加速社會發(fā)展?！?/br>
    三郎道：“官府這樣，有什么好處？總不能全是方便我們，官府一點好處都沒有吧？”

    丘明道：“好處當(dāng)然有。最簡單的就是收稅啊。建場在這里，你們方便，官府收稅也方便。這便跟以前官府買賣東西一樣，專門設(shè)場，許多好處。”

    三郎點了點頭，有些明白了。宋朝時的習(xí)慣，官府要買賣物資的時候，經(jīng)常設(shè)場。大的、經(jīng)常性的，比如茶場、鹽場，還有邊境的貿(mào)易貨場。小的如收牛筋、竹木、糧食等等，也會專門設(shè)立一個場。場是專門的場所，并不許人隨便逛，主要是服務(wù)貿(mào)易商人。

    王宵獵設(shè)立工業(yè)園區(qū)，參考的主要是后世的做法。大多數(shù)城市，會專門劃出一塊地方，做為自己城市的工業(yè)園區(qū)。在里面設(shè)立企業(yè)，會有各種優(yōu)惠，也方便管理。當(dāng)然也參照宋朝的榷場，設(shè)立專門的機構(gòu)，派有官員。既服務(wù)工場主，也方便官府收稅。

    建立工業(yè)區(qū)，是后世總結(jié)出來的一種非常好的經(jīng)驗。盡量少受現(xiàn)有社會的干擾，讓工業(yè)能夠快速成長起來。還能夠形成集聚效應(yīng)，規(guī)模迅速增大。由官府直接管理，稅也好收。

    想了想，三郎問道：“在這里工場，不知有什么好處？”

    丘明道：“好處可多了。首先，這里有許多已經(jīng)建好的工場，只要租就可以。不但是有生產(chǎn)貨物的地方，里面還有倉儲，甚至可以設(shè)立單獨的食堂，為員工做飯。若是工人少，不想開食堂，那也簡單，官府會在這里開設(shè)一個食堂。離工場不遠(yuǎn)，就有住的地方。員工住到一起，也方便管理。若場里需要人的時候，我們有專門招聘的人幫忙，到周圍去招聘?？偠灾谶@里開工場，一切都不需要cao心?！?/br>
    三郎道：“這里也幫著招人嗎？”

    “那是當(dāng)然?！鼻鹈鼽c頭?！跋尻柛袑ｉT的吏人，來收集你們招人的信息。在府城及周圍各縣，會設(shè)立公告牌，你們跟著吏人一起去招人?！?/br>
    “那是極方便了?！闭f完，三郎站在那里，低頭沉思。

    看著三郎的樣子，丘明道：“你還有什么難處？有難處盡管說出來，我們都幫忙的。”

    三郎道：“我在村里開了個做葦席的場，生意還可以。只是開的時間短，還沒有賺到多少錢，身上背著債呢。這個柳筐場，供銷社的人答應(yīng)初期可以給我墊資一百貫，從貨款里面扣回來。若是到你們這邊開工場，只怕一時錢不夠。哎，我真不想借錢了?！?/br>
    丘明道：“不怕，在我們這里開工場才花錢少啊。租金，三個月才交。雇的工人，官府要求十天發(fā)一次工資。都不需要立即拿錢。如果有抵押，還可以從銀行里貸錢。你是軍屬，與其他人不同?！?/br>
    三郎道：“抵押？我有什么抵押？你知道的，我二哥當(dāng)兵之前，我家并不富裕。”

    丘明道：“怎么會沒有抵押？你開葦席場，總有場地、機器之類的，都可以抵押的。而且給供銷社供貨，總有貨款沒有收回來吧？未收的貨款，也可以用來抵押?！?/br>
    三郎眼睛一亮：“還有這種好事？銀行貸款，不知利息要多少?！?/br>
    丘明道：“你是開工場的，銀行最喜歡給你們放錢，利息一年只要一成。放心，只要供銷社答應(yīng)收你的貨，開這個工場就容易得多。別的地方你要一千貫，在這里，不到五百貫就夠?！?/br>
    三郎站在那里，想了又想，一時間委決不下。工業(yè)區(qū)這里的條件太好了，但自己資金不足，開工場肯定會脫一層皮?？蛇@么好的機會，錯過了就實在太可惜了。