第199章 王道
商景云遞交的方案很詳細(xì)。 首先悅享娛樂公司,要進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張,因?yàn)楝F(xiàn)在公司市場估值足夠高,想要保持良性增長,必須這樣做。 如果一直保持原地不動(dòng)的話,看似穩(wěn)妥,但在這個(gè)時(shí)代風(fēng)口,實(shí)則就是倒退。 而在擴(kuò)張方面,除了藝人經(jīng)紀(jì)外,在電影投資、制作、宣發(fā),電視劇投資、發(fā)行等也要涉及。 所以,悅享娛樂也搖身變成一家傳媒公司。 短期目標(biāo)是市值翻番,長期目標(biāo),就是成為中國排名前三的民營傳媒娛樂集團(tuán)! 他甚至定出了一個(gè)五年計(jì)劃。 每年保底投資、制作五部影視作品,包括但不限于電影、電視劇和動(dòng)畫等,因?yàn)榱私獾焦菊谄刚埉嬍珠_發(fā)《那年那兔那些事》這部漫畫,所以商景云盡管不看好動(dòng)畫產(chǎn)業(yè),但也把這項(xiàng)計(jì)劃加入了進(jìn)去。 除此之外,基本盤藝人經(jīng)紀(jì)也要拓展。 在方案中,商景云準(zhǔn)備使用一筆資金去挖掘業(yè)內(nèi)知名經(jīng)紀(jì)人和藝人,并且還要組建一批專業(yè)的影視制作團(tuán)隊(duì),包含攝影組、燈光組、錄音組、美術(shù)組以及后期制作組,后期是個(gè)大類別,剪輯、調(diào)色、混音等都需要一應(yīng)俱全。 而想要施行這些方案,必須需要錢。 所以移動(dòng)彩鈴分成,就是商景云瞄準(zhǔn)的資金庫。 當(dāng)然,除此之外還有備案,鄭謙的各種代言費(fèi)就是一筆龐大的啟動(dòng)資金,當(dāng)然,鄭謙所得分成與公司分成還是要分開的,但即便分成后,公司也能得到一筆不小的數(shù)字金額。 如果鄭謙不愿意當(dāng)這個(gè)出品人,憑借悅享娛樂的招牌以及自己的人脈,商景云也有自信拉來一大筆贊助。 至于物色導(dǎo)演、演員,以及后續(xù)的攝影、燈光、美術(shù)、道具、服裝、場務(wù)等,商景云在行業(yè)內(nèi)浸yin多年,自然有自己的門路。 他可謂是雄心勃勃。 如今,萬事俱備,只欠一筆資金。 所以,聽到鄭謙答應(yīng)向移動(dòng)通訊索要版權(quán)費(fèi),商景云就立即開始了行動(dòng)。 按照鄭謙的說法,聯(lián)合了移動(dòng)夢網(wǎng)彩鈴點(diǎn)播榜單上銷售靠前的一些版權(quán)人,開始讓公司法務(wù)程金銘起草相關(guān)律師函。 期間,商景云讓人計(jì)算了鄭謙可以在移動(dòng)夢網(wǎng)獲得的版權(quán)費(fèi)用。 按照目前銷售榜單上的排名,鄭謙的作品《不得不愛》是目前訂購量最高的歌曲,特別是《不得不愛》這首歌,因?yàn)橛幸欢螘r(shí)間主打五折訂購,全網(wǎng)推銷,用戶只需要一元就可購買彩鈴,所以發(fā)布前三天就已經(jīng)有五百萬用戶訂購,如今兩個(gè)月過去,增速放緩,卻依然達(dá)到了1100多萬的用戶訂購量。 要知道,整個(gè)彩鈴業(yè)務(wù)用戶數(shù)量,目前也才兩千五百萬左右。 這首歌毫無疑問成為了爆款,能排進(jìn)全年銷量前十。 當(dāng)然,與那些排在頂端,動(dòng)輒破千萬、兩千萬銷量的網(wǎng)絡(luò)神曲相比,依然還有不小的差距。 除此之外,《快樂崇拜》、《我相信》、《夜曲》、《死了都要愛》、《信仰》等也是熱門點(diǎn)播歌曲,訂購人數(shù)也數(shù)百萬之多。 雖然只有一首歌曲挺進(jìn)了銷量榜前十,但架不住作品量多。 根據(jù)詳細(xì)的統(tǒng)計(jì),鄭謙名下的作品在中國移動(dòng)音樂門戶網(wǎng)站上線的一共有三十六首,其中有十七首歌曲訂購數(shù)破百萬,其它林林總總的歌曲訂購量也有數(shù)十萬。 按照兩元一首的訂購價(jià)格,即便部分作品被打折銷售,這些歌曲在彩鈴業(yè)務(wù)中訂購總數(shù)超過六千萬,帶來的總收益價(jià)值超過一個(gè)億。 距離鄭謙的作品上線移動(dòng)夢網(wǎng),這才堪堪半年而已。 不算不知道,一算嚇一跳。 這還真是彩鈴一響,黃金萬兩! 怪不得商景云比鄭謙本人還來勁,緊盯著這塊肥rou不放。 在與鄭謙報(bào)告之后,得到允許,商景云就立即敲響了移動(dòng)公司的大門。 起初還是客客氣氣,按規(guī)則來,拿著著作版權(quán)合同,前往談判,誰知道對方得知是來要錢的,連話事人都沒見到,就被“請”了出去。 首次鎩羽而歸,吃了閉門羹,商景云也不著急,按照計(jì)劃,喊來程金銘,把早已準(zhǔn)備好的律師函發(fā)送給了移動(dòng)公司。 結(jié)果依然是石沉大海。 然后商景云就給鄭謙打了個(gè)電話,告知全盤經(jīng)過。 鄭謙笑著說:“那就按計(jì)劃來吧!” 商景云得到了鄭謙的支持,一下子也胸有成竹起來。 計(jì)劃簡單粗暴,先禮后兵而已。 既然對方敬酒不吃吃罰酒,那就展開計(jì)劃行動(dòng)。 首先,商景云聯(lián)合彩鈴業(yè)務(wù)幫多方版權(quán)人,彼此敲定時(shí)間,同時(shí)一起通過媒體向移動(dòng)公司喊話,索要版權(quán)費(fèi),同時(shí)多方聯(lián)合,正式向法院遞交起訴書。 有鄭謙帶頭,其他版權(quán)人也興高采烈。 以前害怕移動(dòng)報(bào)復(fù)。 但現(xiàn)在…… 反正槍打下來,先干掉鄭謙。 …… 這邊,總政家屬院。 鄭謙拎著一捆臘rou,一瓶飛天茅臺,按照既定地址,在小區(qū)里七拐八拐,終于找對了門,來到了總政創(chuàng)作室主任王傳軍拜訪做客。 期間,提及此事。 王傳軍當(dāng)即就表示幫忙,一定得幫。 先不說都是一個(gè)體系的,就鄭謙這寶貝疙瘩,王傳軍真是捧在手里怕化了,以后創(chuàng)作室的高難度任務(wù),還指望著鄭謙來解決呢! 大晚上,七點(diǎn)鐘,新聞聯(lián)播剛開始,王傳軍就當(dāng)著鄭謙的面,跟某個(gè)親近戰(zhàn)友通了個(gè)電話。 對方似乎是在工信部工作,聞聽此事,也是答應(yīng)會幫忙問話。 這家伙,讓鄭謙激動(dòng)的,連忙給王傳軍倒酒,表示感謝。 酒足飯飽,王傳軍讓妻子去燒一壺茶,然后拉著鄭謙的手,態(tài)度曖昧的說:“小鄭啊,你搞事業(yè)歸搞事業(yè),但國慶節(jié)要到了,現(xiàn)在大家伙都緊鑼密鼓的排練,準(zhǔn)備晚會內(nèi)容,你現(xiàn)在不忙的話,也得抓緊完成組織上交給你的任務(wù)??!” 王傳軍似乎喝得多了,有點(diǎn)絮叨:“這個(gè)《中國軍魂》啊,我們都很喜歡,你還沒看過排練現(xiàn)場吧?那真是排山倒海,氣勢如虹!但你的那首作品,可曾準(zhǔn)備好?你可是要上臺表演的,這里面,有什么需要幫忙,或者是遇到了什么難題,盡管跟我說,這還剩半個(gè)月的時(shí)間,你可得上點(diǎn)心呀!” 鄭謙輕輕抽出自己的手,干笑一聲:“那個(gè),王主任,作品我已經(jīng)準(zhǔn)備好了,這段時(shí)間真的有點(diǎn)忙,等忙完了這段時(shí)間,我肯定去排練,您放心,絕對不會耽擱國慶晚會?!?/br> 王傳軍滿意的笑道:“那就好!可不能太過勞累,錢是賺不完的,你還年輕,要注意保養(yǎng)身體,我還指望著你扛起咱們創(chuàng)作室的大旗吶!” 鄭謙心里涌起感動(dòng),連忙答應(yīng)。 離開主任家后,鄭謙一個(gè)人在小區(qū)里散心踱步。 路上有不少人都對鄭謙含笑點(diǎn)頭,顯然大家伙對這個(gè)正當(dāng)紅的文職干部耳熟能詳。 鄭謙也笑著一一回應(yīng),完全成為一個(gè)普通市民,期間還駐足在游樂場前,跟不少帶孩子的大爺大媽拉起了家常。 這個(gè)時(shí)候,遠(yuǎn)離了外界的紛紛攘攘,反而讓鄭謙感覺到了寧靜的可貴。 …… 翌日一早,藍(lán)客之家市場部經(jīng)理葛清泉,帶著一群人,按照約好的時(shí)間,來到悅享娛樂公司。 商景云早早就在門口等候,這是來送錢的財(cái)神爺,不能怠慢。 雖然雙方在電話里聊了很多細(xì)節(jié),但今天才是第一次見面,合同里的許多條款,也要到今天碰面才能敲定。 鄭謙作為代言人,也來到了接待室,準(zhǔn)備聽一聽自己今天要簽的合約內(nèi)容。 葛清泉見到鄭謙,也是感慨連連,握手的時(shí)候,笑著說:“士別三日當(dāng)刮目相待,鄭先生,恭喜獲得《中國偶像》冠軍,從今往后,天高任爾飛!” 鄭謙笑道:“客氣了,葛總請坐。” 雙方坐下后,稍微寒暄幾句,葛清泉便讓人把準(zhǔn)備好的新的合約條款拿出來。 “這半年來,我們藍(lán)客之家對于跟鄭先生之間的合作,感到很滿意……” 呵,能不滿意嘛! 商景云挑了挑眉。 他可是知道,因?yàn)樗{(lán)客之家提前布局,找了鄭謙代言,導(dǎo)致鄭謙丟了耐克中國這個(gè)國際大牌。 要知道,耐克不僅贊助了《中國偶像》,還承諾了一份冠軍代言合約。 但如今因?yàn)橄嚓P(guān)協(xié)議,鄭謙無法與耐克展開合作。 相比較藍(lán)客之家這個(gè)國產(chǎn)品牌,耐克這種國際大牌,對于藝人的形象、身價(jià)等的提升是顯而易見的,即便代言費(fèi)低于一般水平,但國內(nèi)外仍有數(shù)不盡的知名藝人前仆后繼,甚至自降身價(jià)合作。 以商景云的目光來看,鄭謙代言藍(lán)客之家,雖然拿到了不菲的代言費(fèi),但其實(shí)對于身價(jià)、名氣的提升沒有任何的幫助,相反還會被這個(gè)品牌拖累。 而藍(lán)客之家借著《中國偶像》這股東風(fēng),簽下鄭謙,在最近半年來,業(yè)務(wù)板塊瘋狂拓張,特別是最近兩個(gè)月,憑借鄭謙的人氣,已經(jīng)開始布局東南亞各國。 因?yàn)樾б鏄O好,在不久前,剛剛在越南投資辦廠。 至于原因,簡單明了。 鄭謙的越南粉絲為數(shù)眾多,在當(dāng)?shù)?,鄭謙比任何一個(gè)華人明星都受歡迎。 “早前我們的對賭協(xié)議仍舊有效,既然鄭先生獲得了《中國偶像》冠軍,我們藍(lán)客之家會支付給鄭先生剩下的三千八百萬元,其次,我們還要與鄭先生簽訂第二年的代言合約,我們老板說了,眼看秋季要到了,得抓緊時(shí)間打板拍攝廣告……” 葛清泉絮絮叨叨。 鄭謙沒說話,專業(yè)的事情要交給專業(yè)的人做。 所以商景云舉起了手,打斷了葛清泉的話,“葛總,麻煩先讓我們看一下合約內(nèi)容?!?/br> 葛清泉沒在意,頷首道:“好的?!?/br> 合約內(nèi)容條款延續(xù)之前的合同,不過,目前藍(lán)客之家的現(xiàn)金流太過分散,也不容易集中,所以藍(lán)客之家想用股份置換這筆代言費(fèi)。 目前,藍(lán)客之家還未上市,市場專業(yè)估值逼近30億人民幣,總股本兩千四百萬,按照這個(gè)市值,鄭謙能獲得1.2%的股份以及相應(yīng)的普通股本,而且承諾股份固定,未來不管上市與否,這筆股份都不會被稀釋。 但其實(shí),這種股票的風(fēng)險(xiǎn)很大,因?yàn)闆]有上市,所以沒有二級市場來公開交易,雖然類似的這種股票可以在全國各地的大宗交易平臺上見到,但市場波動(dòng)很大,除了對內(nèi)發(fā)行,可參與分紅,外人基本無人問津。 當(dāng)然,如果潛力極大,上市后就能實(shí)現(xiàn)一夜暴富的神話。 不過這類優(yōu)質(zhì)股,所有公司都會捂得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí),除了融資外,基本不會流向二級市場。 比如現(xiàn)在的悅享娛樂,娛樂圈獨(dú)角獸,所有人都看好這家公司的未來發(fā)展,但人家就是不出售股份,不融資。 至于藍(lán)客之家,目前在國內(nèi)因?yàn)猷嵵t的代言,漸漸有了一線大廠的規(guī)模。 但這類服飾公司不是高科技性質(zhì),估值一向不會太高,這類的股份太爛大街了,即便做到頂端,諸如耐克、阿迪達(dá)斯等,其總市值也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如一些優(yōu)秀的高科技公司。 所以拿股份抵押,并沒有現(xiàn)金流的價(jià)值高,甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于現(xiàn)金流的價(jià)值。 要知道,如果有了四千萬的真金白銀,在當(dāng)下這個(gè)時(shí)代的風(fēng)口,鄭謙可以做很多事,賺更多錢! 這一點(diǎn),商景云也很明白。 他也了解鄭謙的心思,所以在看完合約后,直言道:“葛總,拿這1.2%的股份來抵扣四千萬現(xiàn)金,我覺得不妥,甚至這個(gè)方式,我覺得不行。” 葛清泉一愣,蹙眉道:“這件事,咱們在電話里是講好的……” “我非常理解貴公司目前的資金鏈困難,所以我和鄭先生同意股份抵扣方式,但……” 商景云說:“四千萬太多了,我們最多只抵扣兩千萬,也就是說,我們需要拿到貴公司支付的5800萬的代言費(fèi)用,最好是一次性支付?!?/br> 許多代言合約,雖然代言費(fèi)喊的震天響,但是支付的時(shí)候,卻是分階段進(jìn)行。 比如每三個(gè)月、六個(gè)月進(jìn)行支付,一方面是防止代言人違約,一方面也是解決現(xiàn)金流出過多的問題。 但這一點(diǎn),葛清泉明顯不愿意:“這太困難了,我們一時(shí)間拿不出這么多現(xiàn)金,而且你們應(yīng)該相信我們藍(lán)客之家的股票價(jià)值,再者說,有鄭先生這樣優(yōu)質(zhì)的當(dāng)紅偶像加盟,我們公司未來的市值一定是呈井噴式的,就算不相信我們,難道還相信鄭先生嘛……” 商景云笑了。 未來的事情誰說得準(zhǔn)? 現(xiàn)金才是王道! 而且他有自信,只要拿到這筆現(xiàn)金,他有能力讓這筆現(xiàn)金跑贏藍(lán)客之家的市值增幅! 鄭謙也有自信,tmd拿這筆錢投入房市,我還擔(dān)心跑不贏你們? 我閉著眼睛都比你飛得快!