“姐，這么多天好不容易做的蜂窩煤真的就全要送出去嗎？”秦素和秦箐走在回家的路上，還是心疼，依然對(duì)這種做法感到困惑道。

    “那不叫送人，叫打廣告哦?！鼻伢溟_(kāi)口說(shuō)道。

    “打廣告？”秦素愣了。

    “就是廣而告之的意思，像商家們新店開(kāi)業(yè)都會(huì)舞龍舞獅，讓大家知道；像賣瓜的小販會(huì)切開(kāi)一只瓜請(qǐng)大家品嘗，瓜甜大家自然會(huì)買，這些都算是廣告?！鼻伢淠托牡慕忉尩?。

    “我明白了！”秦素笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，“姐你是說(shuō)先讓別人試用，用的好了就大家都知道了，以后自然會(huì)有人來(lái)買。”

    “就是這個(gè)意思了?！?/br>
    ……

    第二日，來(lái)劉大哥包子鋪吃早餐的顧客很多人注意到了一件奇怪的事，在爐子旁堆了一排摞的高高的黑乎乎圓溜溜的東西，每一只東西上面都有十多個(gè)圓圓的孔洞。

    “這是什么呀，干啥用的？”終于有顧客忍不住心中的好奇，問(wèn)劉大哥道。

    “這是蜂窩煤，是劉家莊秦姑娘給我們送過(guò)來(lái)的?！眲⒋蟾缤Ｏ铝耸掷锏幕钣?jì)，微笑著解釋道。

    “劉家莊的秦姑娘？好像是劉家莊的那個(gè)女娃吧，三年前爹娘給官家害死了，也是個(gè)可憐娃，嗯，蜂窩煤，好奇怪的東西啊，燒火用的？”

    “這東西確實(shí)可好用的，”劉大哥擦了擦手，來(lái)到煤爐前，端起上面裝著茶葉蛋的鐵鍋，讓大家看著爐子里紅彤彤的火焰，“只要三只煤球就能燒大半天天。”

    “三只煤球，這才多少煤啊，怎么會(huì)燒這么久？”

    有顧客表示懷疑道，因?yàn)樵诩依餇t子土灶只在做飯的時(shí)候才燒，可是即使那樣也需要比這三只煤球多得多的煤炭，而且煤炭使用量向來(lái)要比木柴多很多。

    “不是說(shuō)一天不停地?zé)?，你不做飯的時(shí)候可以把它封起來(lái)?！眲⒋蟾缯f(shuō)著用一個(gè)木塞子堵住了煤爐下面的通風(fēng)口，眾人隨即看到爐子里的火焰迅速的小了下去。

    “只要再用鐵片把上面蓋住，煤球就不再燃燒?！眲⒋蟾缋^續(xù)給大家做著示范，“下次用的時(shí)候把鐵片和木塞子拔出就可以了，煤球會(huì)再次燃燒起來(lái)，不用每次都得生火。

    “那這火爐不會(huì)悶滅嗎？”有人提出了自己的疑問(wèn)。

    “不會(huì)，我這爐子昨晚封了一夜，今天不是還著的好好的嗎?！眲⒋蟾绨央u蛋放在了壺里，繼續(xù)的煮著。

    “這玩意真是太方便了?！?/br>
    “誰(shuí)說(shuō)不是呢，省煤不說(shuō)還不用一次次生火，你不知道我最討厭生火點(diǎn)爐子了，我家做大生意，木柴不好用，只能用煤，每次都弄得一屋子的煙，熏得臉上到處都是黑灰。”

    “我也是，你看這煤球好別致，不像從煤販子手里買的就是黑乎乎圓溜溜的玩意，回家還得咱們自己用錘砸碎，每次都弄得院子里烏漆嘛黑的，臟的很?！?/br>
    包子鋪里，眾人議論紛紛，都在談?wù)撝@新奇的蜂窩煤。

    “我家的木柴也快燒完了，要不買點(diǎn)這蜂窩煤試試？感覺(jué)還不錯(cuò)”

    “快買吧，等我家的柴燒完了我也買！”

    “老劉，你說(shuō)這什么蜂窩煤是秦丫頭送你的？這煤球是在哪里買到的??？”這時(shí)終于有人問(wèn)起了蜂窩煤的來(lái)路。

    “就是在她們村在賣啊，聽(tīng)說(shuō)他們一起在村里開(kāi)了一塊地，現(xiàn)在就在做這蜂窩煤的生意。這煤球好像是兩文錢一只?！眲⒋蟾绾鼙M心的打著為秦箐打著廣告。

    “兩文錢一只？好像有些貴耶，這一只蜂窩煤看起來(lái)也沒(méi)有多少煤嘛?！?/br>
    “秦姑娘說(shuō)了，這蜂窩煤和其他煤塊不一樣，做起來(lái)非常麻煩，你別看它貴，可是耐燒啊，只要三只就可以做大半天的飯，比你用以前的木柴，煤炭劃算多了?！眲⒋蟾绮荒推錈┑慕忉屩?。

    “這么算的話也很劃算誒，三只煤球才六文錢，我家每天只做中午晚上兩頓飯一個(gè)月都得花二百多文錢買柴，算起來(lái)每天都得八九文錢！”茶葉店的張掌柜算術(shù)很好，掰著手指算了一會(huì)兒，得出了這個(gè)結(jié)論。

    張掌柜是個(gè)生意人，既然他說(shuō)蜂窩煤省錢，那就不會(huì)有錯(cuò)。

    于是眾人都接受了蜂窩煤即好燒又省錢的事實(shí)，心里打算著等家里的煤炭燒完了買些蜂窩煤試試。

    這樣的效應(yīng)在很多地方上演，很快秦箐的蜂窩煤廣告便在周邊打了起來(lái)。

    又是過(guò)了不少天，蜂窩煤的產(chǎn)量也是越來(lái)越高，生意也開(kāi)始擴(kuò)大起來(lái)。

    第7章商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

    秦箐是專門找了幾個(gè)在行做買賣生意的村人每天去鎮(zhèn)上賣煤。她自己并沒(méi)有摻和賣炭生意，畢竟女孩子家的，雖然是窮人家，整天賣這賣那的也不好。

    另外她還有更多要事做，這些關(guān)心到以后的發(fā)展，馬虎不得。

    販蜂窩煤的生意每個(gè)鎮(zhèn)子都有了，王伯伯也是賣煤軍中的一員，這天他在鎮(zhèn)子上賣煤，到了正午，將煤車停在路邊，王伯無(wú)所事事的想著事情。

    “嘿，王老漢，這就是那耐燒的蜂窩煤?jiǎn)幔课壹揖茦翘焯於家鲲?，?tīng)說(shuō)這蜂窩煤好用得很，我打算每天訂購(gòu)一百五十個(gè)煤球看看?！币粋€(gè)略顯富態(tài)的老板模樣中年人走到煤車錢面，拿起一個(gè)蜂窩煤球看了看，問(wèn)道。

    “那可不是，我這東西保證你越用越喜歡，劉掌柜要是訂購(gòu)這么多，我是可以專程送到地方的，而且這剛開(kāi)始做生意，還免費(fèi)送燒煤爐子一個(gè)。”王伯立馬來(lái)了精神，開(kāi)始做起生意。

    --