任甄雖然看上去大大咧咧，風(fēng)風(fēng)火火，但工作很認(rèn)真。

    她給騰飛帶來(lái)的變化是巨大的，不僅僅體現(xiàn)在人力資源方面。

    童飛常常暗自慶幸自己招到了任甄這么一個(gè)寶藏總監(jiān)，萬(wàn)一她被錦源先一步招去，自己可就要頭大了。

    房產(chǎn)中介行業(yè)的特點(diǎn)是很明顯的，首先是政策性強(qiáng)，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，地域性強(qiáng)，再就是房屋價(jià)值不斷攀高，成交額越來(lái)越大。

    自然而然，這就對(duì)從業(yè)者提出了更高的要求，工作彈性變大，時(shí)間變長(zhǎng)，受宏觀因素、區(qū)域因素、市場(chǎng)因素等的影響，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致中介業(yè)務(wù)員的淘汰率很高。

    騰飛的每一家門(mén)店都在持續(xù)不斷的招聘新人，但新招的10個(gè)人里面，能有3到4個(gè)留下來(lái)就不錯(cuò)了，這里面再有1到2個(gè)能干的好，那就是謝天謝地了。

    任甄制定了一套完整的考核辦法，可以說(shuō)，能經(jīng)得住考核的業(yè)務(wù)員，絕對(duì)能在這一行里干出個(gè)樣子來(lái)。

    她將很多業(yè)務(wù)進(jìn)行了量化，并且規(guī)定了懲罰措施。

    例如：每位員工每周至少帶6個(gè)客戶(hù)看房，并簽6份看樓書(shū)，交主管確認(rèn)，缺一者扣50元。

    找盤(pán)也進(jìn)行了量化，每周要完成6盤(pán)，租房或售房的都行，但是租房的只能在3盤(pán)以?xún)?nèi)。缺一者，扣50元。

    如果超額完成當(dāng)周的盤(pán)量，公司允許將超額的部分累計(jì)到下一周，但最多累計(jì)只能到當(dāng)月的月底。

    當(dāng)然，如果提供虛假信息，或者業(yè)主的資料是虛假的，就會(huì)嚴(yán)厲的處罰，最輕的是撤銷(xiāo)房源所有權(quán)，扣錢(qián)，嚴(yán)重點(diǎn)的就要所有門(mén)店通報(bào)批評(píng)，再?lài)?yán)重就直接辭退了。

    連李志成都覺(jué)得任甄做的考核標(biāo)準(zhǔn)有些嚴(yán)厲，可是他根本說(shuō)不過(guò)她，而且對(duì)她的一顰一笑都那么著迷，他要求一號(hào)店必須嚴(yán)格執(zhí)行這些制度。

    光有嚴(yán)格的制度還是不行的，任甄還設(shè)計(jì)了名目各樣的獎(jiǎng)勵(lì)。

    比如，每個(gè)月，各個(gè)門(mén)店都要評(píng)出一個(gè)最佳新人獎(jiǎng)，也就是對(duì)完成任務(wù)量最好的新人給予獎(jiǎng)勵(lì)。

    還有月度頭單獎(jiǎng)，不管是誰(shuí)，只要在本月度第一個(gè)完成了簽單，就有獎(jiǎng)勵(lì)。

    一年下來(lái)，還有年度最佳業(yè)績(jī)個(gè)人獎(jiǎng)和門(mén)店獎(jiǎng)。

    有同事算過(guò)，如果把這些獎(jiǎng)都拿上一遍，那可是一筆不菲的收入呢！

    童飛不止一次的對(duì)部下說(shuō)：“我們不要打價(jià)格戰(zhàn)，就是搶人才的爭(zhēng)奪，也盡量少搞，那樣雖然短期看是得利的，可是眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，絕對(duì)是損人不利己的行為！

    我們做房產(chǎn)中介，最重要的就是要提高服務(wù)水平，讓客戶(hù)覺(jué)得這中介費(fèi)花的值！所以我們要搞好內(nèi)部管理！”

    商業(yè)的內(nèi)部管理最重要的就是人的管理！

    把這塊最重要的任務(wù)交給任甄，童飛很放心，這樣他就有精力去考慮其他業(yè)務(wù)上的事情了。

    錦源和童飛現(xiàn)在是不相上下，不論是在門(mén)店規(guī)模上，還是在成交量上，是星海市無(wú)可辯駁的前兩名。

    但童飛考慮的是竇錦炒房的事情。

    炒樓需要拆借大量的資金，竇錦肯定沒(méi)有那個(gè)實(shí)力，他應(yīng)該是通過(guò)擔(dān)保公司，將客戶(hù)的購(gòu)房款占用，同時(shí)自己還從銀行貸了很多款。

    對(duì)，就是那個(gè)長(zhǎng)生擔(dān)保公司。

    不管是擔(dān)保還是借貸，都離不開(kāi)銀行。

    童飛調(diào)查了和錦源發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的銀行，發(fā)現(xiàn)很多都集中在永興銀行的第五支行。

    騰飛也在第五支行辦理過(guò)業(yè)務(wù)，在這里有個(gè)賬號(hào)，童飛還見(jiàn)過(guò)支行行長(zhǎng)余敏一面，所以他決定先去支行打探打探。

    要想在商場(chǎng)上立足，想把生意做大，當(dāng)然抓住風(fēng)口很重要，還有一個(gè)重要的方面，就是人脈。

    關(guān)于人脈，通過(guò)這段時(shí)間的摸爬滾打，童飛總結(jié)出來(lái)一條經(jīng)驗(yàn)：

    “先人后事，織網(wǎng)撈魚(yú)?！?/br>
    聽(tīng)說(shuō)老板要去找余敏行長(zhǎng)走走關(guān)系，任甄很熟絡(luò)的準(zhǔn)備好了兩張購(gòu)物卡，“老板，怎么著也得意思意思吧？這個(gè)數(shù)夠不夠？”

    說(shuō)著她伸出五個(gè)手指頭晃了晃。

    童飛搖了搖頭，沒(méi)有伸手接那購(gòu)物卡，說(shuō)：“我先去會(huì)會(huì)他，不用帶東西?！?/br>
    他不想行賄。

    如果和一個(gè)人交朋友，不一定非得行賄。

    永興銀行第五支行坐落在致富大廈的一層，店面很氣派，門(mén)口有兩個(gè)大型的石獅，腳踩石球，口里還銜著小石球，威風(fēng)凜凜。

    “您好，請(qǐng)問(wèn)您有預(yù)約嗎？”

    一個(gè)穿制服的女人擋在通往二層的樓梯口，她不知道稱(chēng)呼童飛是先生，還是同學(xué)，他看起來(lái)的確像個(gè)學(xué)生。

    “有啊?！?/br>
    童飛拿出了自己的名片，在女人面前晃了晃，又掏出手機(jī)，“剛跟行長(zhǎng)打過(guò)電話，讓我這就上去?！?/br>
    女人將信將疑的讓開(kāi)了路。

    行長(zhǎng)辦公室在最里面，童飛敲了敲門(mén)，沒(méi)什么反應(yīng)，便在門(mén)口叫了聲，“余行長(zhǎng)，在嗎？”

    還是沒(méi)有反應(yīng)，童飛輕輕擰了擰門(mén)把手，一推，把門(mén)推開(kāi)了。

    一張大班臺(tái)后面，真皮座椅上坐著一個(gè)看上去有些落魄的中年男人，他正雙手抱頭，像是一個(gè)將頭埋在沙子里的鴕鳥(niǎo)那樣。

    見(jiàn)到有人進(jìn)來(lái)，余敏一下子坐正了，看上去有些緊張。

    “你是誰(shuí)，干嘛的？”

    童飛便堆笑說(shuō)：“余行長(zhǎng)，您不記得我啦，我是童飛啊，騰飛房產(chǎn)的負(fù)責(zé)人?！?/br>
    余敏仔細(xì)看了童飛半天，才想起來(lái)見(jiàn)過(guò)面，神態(tài)馬上放松下來(lái)。

    騰飛是銀行的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)之一。

    童飛遞上來(lái)自己的名片，坐到行長(zhǎng)對(duì)面，關(guān)切的問(wèn)，“余行長(zhǎng)，最近是不是有什么煩心事??？”

    余敏嘆了口氣，“唉，可不是嘛！天天竟有些要債的，就像是狗皮膏藥一樣，甩都甩不掉！”

    “不就是要債的嘛，您是一個(gè)大行長(zhǎng)呀，銀行還缺錢(qián)？”

    “你不知道，銀行最缺的就是錢(qián)?！?/br>
    “想不到銀行行長(zhǎng)也有難處啊?！?/br>
    余敏見(jiàn)童飛面善，便說(shuō)道：“我的難處還不小哩！唉，你是體會(huì)不到！這幫討債的人是專(zhuān)業(yè)討債的，我算是怕了?！?/br>
    正說(shuō)著話，門(mén)口忽然又響起了敲門(mén)聲！

    余敏明顯有些慌亂，他抬頭看看表，“不好，肯定是他們！這關(guān)恐怕過(guò)不去了，說(shuō)好就這個(gè)點(diǎn)來(lái)！不行，我得先走了！”

    說(shuō)著，他往窗口走去。