“在陰雨天，鹿茸要長(zhǎng)得快些！”

    趙毅南立即豎起大拇指，“想不到張哥這么內(nèi)行?。柡柡?！”

    殺豬菜已經(jīng)端上來了，熱氣騰騰的，里面有酸菜，有血腸，有豬頭rou，果然內(nèi)容豐富！

    趙毅南迫不及待的夾起一筷子嘗了嘗，結(jié)果燙到了嘴，被張大強(qiáng)笑了一陣。

    “兄弟，心急吃不了熱豆腐，你慢慢來??！這血腸，涼一涼再吃！”

    童飛是知道殺豬菜的，對(duì)燈籠掛不怎么感興趣，但是覺得酸菜味道很好，吃了幾口，然后問道：

    “張哥，照你剛才說的，豈不在南方養(yǎng)鹿更好？梅雨季節(jié)的時(shí)候，那鹿茸還不得蹭蹭的向外長(zhǎng)？”

    趙毅南撇了撇嘴：“想的太簡(jiǎn)單了吧？梅花鹿可是東北品種，能適應(yīng)南方的氣候？水土不服呀！”

    張大強(qiáng)卻說：“也不盡然，現(xiàn)在已經(jīng)有人在研究北鹿南養(yǎng)了，不過具體能養(yǎng)成什么樣，還不知道。鹿茸會(huì)不會(huì)在梅雨季節(jié)長(zhǎng)得快，這個(gè)我可說不好！”

    童飛點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后繼續(xù)想著渠道的事情。

    商人的天性是唯利是圖，讓他們看見利益是成功的關(guān)鍵！

    廠家選擇經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也在選擇廠家，雙方都要看到利益點(diǎn)。

    在剛才的交談中，張大強(qiáng)透露他和大秦鹿場(chǎng)簽的事獨(dú)家唯一授權(quán)經(jīng)銷，這一點(diǎn)童飛有點(diǎn)猶豫。

    獨(dú)家唯一授權(quán)，如果經(jīng)銷商完不成銷售目標(biāo)該怎么辦？

    若是經(jīng)銷商沒有投入足夠的精力，比如專職人力、一定的囤貨、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃等，那就很難來支撐廠商的收益。這種占著坑不拉屎的經(jīng)銷商可是讓廠家最頭疼的。

    張大強(qiáng)敬了一杯酒，問道：“怎么樣，兄弟，簽個(gè)獨(dú)家協(xié)議如何？”

    此時(shí)已經(jīng)喝了好幾杯酒，張大強(qiáng)覺得時(shí)機(jī)差不多了，他擅長(zhǎng)在酒桌上談生意。

    趙毅南剛要說話的時(shí)候，童飛在桌子底下踢了踢他。

    他知道趙毅南想要答應(yīng)，因?yàn)閺埓髲?qiáng)幫了他的忙，可是童飛覺得還不成熟，便說道：

    “張哥，獨(dú)家我們是不反對(duì)，不過我們向來是簽雙向獨(dú)家的?！?/br>
    “雙向獨(dú)家？”

    在童飛看來，雙向獨(dú)家也是一個(gè)保障，這樣合作的雙方才能破釜沉舟，全力以赴。

    但是張大強(qiáng)已經(jīng)和大秦鹿場(chǎng)簽訂了經(jīng)銷合同，很難再和騰飛來簽雙向獨(dú)家了。

    張大強(qiáng)摸了摸下巴，搖頭道：“這個(gè)我可辦不到?！?/br>
    可是獨(dú)家是不可能簽的，這一點(diǎn)童飛心中已經(jīng)有了計(jì)較。

    獨(dú)家的意義也就是所有的對(duì)外渠道都被經(jīng)銷商截?cái)?，那么也就意味著他掌握了你的市?chǎng)，你做的好不好他說了算。

    對(duì)于一個(gè)廠家來說，如果沒有多元化的產(chǎn)品，經(jīng)銷商有很多方法來脅迫廠家的。比如，他給你把這產(chǎn)品一直壓在一個(gè)不溫不火的體量，逼迫你降價(jià)，你降不降？市場(chǎng)還要不要了？

    童飛也搖了搖頭。

    這時(shí)趙毅南還是忍不住了，看了童飛一眼，“先讓張哥試試嘛！獨(dú)家我看沒什么問題?！?/br>
    后一句話他沒說出來，“反正咱們現(xiàn)在也找不到渠道?！?/br>
    但童飛不怎么想，他對(duì)梅花鹿的市場(chǎng)還是很看好的，不能在一個(gè)經(jīng)銷商身上吊死，可眼下的確是缺少渠道，于是問道：

    “張哥，你看這樣行不行，先簽一年的獨(dú)家，但是這一年你得保證我們的銷量，確保我們的庫存維持在較低的水平?！?/br>
    張大強(qiáng)仔細(xì)考慮了下，點(diǎn)頭同意了，“那沒問題。”

    雙方達(dá)成了一致，又痛快的干了一杯。

    當(dāng)然，在簽協(xié)議的時(shí)候，童飛又專門加上了終止條款，如果經(jīng)銷商達(dá)不到廠家設(shè)定的目標(biāo)和要求，廠家有權(quán)終止協(xié)議或者引入第二家經(jīng)銷商。

    張大強(qiáng)連稱童飛簡(jiǎn)直比狐貍還狡猾。這是后話了。

    當(dāng)辦公室主任和鄭強(qiáng)趕到飯店的時(shí)候，三個(gè)人已經(jīng)將殺豬菜吃完，趙毅南也開始有些醉意了。

    從雙方態(tài)度上，童飛判斷張大強(qiáng)顯然和鄭強(qiáng)合作不少年頭了，兩個(gè)人之間熟悉的就像是一家人。

    鄭強(qiáng)又點(diǎn)了一盤殺豬菜，邊吃邊說：“今年的市場(chǎng)形勢(shì)不大好啊。”

    童飛停下筷子，問道：“怎么說？”

    鄭強(qiáng)說：“你知道，鹿茸這個(gè)東西，受國(guó)際市場(chǎng)的影響比較大，今年國(guó)際市場(chǎng)比較低迷，東南亞、韓國(guó)、香港，還有好幾個(gè)主要的市場(chǎng)，都不怎么樣?！?/br>
    張大強(qiáng)則笑著說：“在這種情況下，我們還是完成了大秦鹿場(chǎng)的銷售任務(wù)，業(yè)績(jī)沒有下滑吧？”

    鄭強(qiáng)拍了拍張大強(qiáng)的肩膀：“沒錯(cuò)，多虧了老張啊?！?/br>
    通過經(jīng)銷商來銷售，在童飛看來也是迫不得已的事情。在上一世，電商平臺(tái)非常完善，很多情況下可以直接通過電商或微商來銷售，貨由廠家直接發(fā)出，中間省去了很多代理商，利潤(rùn)空間可以得到充分釋放。

    可是在2001年，電商平臺(tái)還幾乎沒有，只能依賴于經(jīng)銷商和代理商，一級(jí)經(jīng)銷商之外還有二級(jí)代理商和終端門店，經(jīng)過這些利潤(rùn)壓縮，商品的價(jià)格會(huì)高出出廠價(jià)一大截，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就不明顯了。

    關(guān)鍵是銷售終端！

    童飛心里已經(jīng)有了一個(gè)初步成型的計(jì)劃，隨著騰飛房產(chǎn)中介集團(tuán)的不斷擴(kuò)張，他勢(shì)必會(huì)擁有越來越多的門店，雖然店面不大，可是覆蓋面廣，不正好是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的終端嗎？

    誰說房產(chǎn)中介店不能賣鹿rou？賣鹿胎膏和鹿血酒？

    條件成熟之后，童飛將把自己手上的資源都整合起來，那時(shí)候，就有了相得益彰的效應(yīng)了！

    市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬變，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和代理商都將經(jīng)歷電商沖擊、信息透明度增加和渠道扁平化的沖擊。

    闖蕩市場(chǎng)，講究的就是“快、準(zhǔn)、狠”。

    “快”，就是要對(duì)市場(chǎng)變化做出快速的反應(yīng)，并且迅速開展行動(dòng)，形成規(guī)模。

    “準(zhǔn)”，就是要準(zhǔn)確分析形勢(shì)，看準(zhǔn)目標(biāo)，精確出擊。

    “狠”，就是要敢于改變，敢于投資、嘗試新方式。

    看著張大強(qiáng)大口喝酒大塊吃rou的樣子，童飛隱隱有些替他擔(dān)憂，他能清楚未來的發(fā)展趨勢(shì)嗎？

    不管怎么說，這次到東北達(dá)成了協(xié)議，解決了騰飛鹿場(chǎng)的銷售問題，算是取得了很大的成功。