謝行儉淡笑道, “錢的事是小問(wèn)題, 我與陳叔合作也有些時(shí)日了, 這點(diǎn)信任還是有的, 我該拿多少, 想必陳叔一個(gè)銅板都不會(huì)少給, 對(duì)吧陳叔？”

    聽(tīng)到這話, 陳叔吐出一口氣，“這是自然，臨走前東家特意囑咐過(guò)我, 讓我千萬(wàn)不能委屈了謝小兄弟，清風(fēng)書(shū)肆能不能在京城立足，首當(dāng)其沖的還要看謝小兄弟的考集啊。”

    魏氏兄弟嘴角忍不住微微翹起, 陳叔身子轉(zhuǎn)過(guò)來(lái), 恭維道，“還少不了魏小兄弟幫襯。”

    魏席時(shí)拱手回應(yīng), “陳叔不必多禮, 您為人義氣, 我和行儉奮力交差是應(yīng)當(dāng)?shù)??！?/br>
    王多麥沏來(lái)一壺清茶給陳叔, 陳叔酒醉剛醒, 腦袋還有些暈乎乎的, 喝了解酒茶后，陳叔因酒精上頭帶來(lái)的頭痛感頓時(shí)消散了許多。

    “契是要重新簽的，只不過(guò)有幾件事想跟陳叔先商量好。”謝行儉見(jiàn)陳叔醉意散去些, 這才開(kāi)口商討簽契約的事。

    “請(qǐng)講?！标愂迨嬲归_(kāi)眉心, 面帶微笑。

    “陳叔您應(yīng)該看過(guò)考集，先不說(shuō)每張考集題量大的問(wèn)題，后期我和席時(shí)、邵白三人為了想答案可熬了不少宿?！敝x行儉悠悠開(kāi)口，掌中的清茶冒著氤氳的熱氣，彌漫在他的臉上，霧氣朦朧中露出的臉上，笑意不減半分。

    這話沒(méi)摻水，之前他和林邵白、魏席時(shí)三人負(fù)責(zé)考集，雖每月進(jìn)賬一二百兩很是滿足，但這其中的艱辛是旁人不能體會(huì)的。

    為了出更好的考題，他們?nèi)齻€(gè)差不多將縣學(xué)藏書(shū)閣的書(shū)都翻閱了個(gè)遍，手上的四書(shū)五經(jīng)書(shū)籍更是早已翻爛，有時(shí)候三人定終稿時(shí)為了一個(gè)小小的知識(shí)點(diǎn)可能就要吵半天，這一二百兩看起賺的輕松，實(shí)則背后溢滿了心血。

    因?yàn)樗臀合瘯r(shí)進(jìn)京的緣故，考集三人組被迫拆開(kāi)，京城市場(chǎng)大，光靠他和魏席時(shí)壓根就忙不過(guò)來(lái)，所以，這支考集小隊(duì)伍需要注入新的血液。

    謝行儉瞧陳叔表面的意思，似乎并沒(méi)有想添人的想法，不過(guò)他覺(jué)得不奇怪，在陳叔的眼里，一張考卷頂多幾千字，一個(gè)月出幾千字，似乎對(duì)于讀書(shū)人而言并沒(méi)有什么困難，可陳叔不懂，這兩千字是他們翻來(lái)覆去、絞盡腦汁才想出來(lái)的。

    可能一張考卷之于讀書(shū)人而言，一天就能作完，但對(duì)于出題者，卻是十天半個(gè)月的苦悶生活。

    除了加人這一說(shuō)，他還要加錢。

    陳叔有意無(wú)意的撇向謝行儉身旁一言不發(fā)的大高個(gè)子魏席坤，他聽(tīng)謝長(zhǎng)義聊磕的時(shí)候聽(tīng)起過(guò)，魏家這位大郎如今是謝家定過(guò)親的外孫女婿，聽(tīng)說(shuō)這位為了上京求學(xué)，家里還欠著債呢，也難怪謝小兄弟關(guān)照他，想讓清風(fēng)書(shū)肆簽下他。

    簽下魏席坤，其實(shí)陳叔一點(diǎn)都不介意，東家說(shuō)了，京城雖然生意難做，但只要開(kāi)門紅，考集做起顏色來(lái)，賺的銀子肯定比雁平縣多。

    加一個(gè)人進(jìn)來(lái)，陳叔不覺(jué)得有什么不妥，可當(dāng)他聽(tīng)謝行儉說(shuō)要五五開(kāi)時(shí)，他坐不住了。

    “謝小兄弟真是難為我，”陳叔面露苦澀道，“京城這邊是新鋪?zhàn)?，頭三月能不能賺回每日開(kāi)銷都不好說(shuō)，謝小兄弟一張嘴就要五成分紅，可不就是要了鄙人這條老命么，我實(shí)在不好跟東家匯報(bào)啊，還望謝小兄弟能體諒體諒。”

    謝行儉輕笑幾聲，慢慢的呷了一口茶水，思量了下，道，“陳叔要為清風(fēng)書(shū)肆的虧盈著想，這我能明白，只不過(guò)我今個(gè)跟陳叔說(shuō)要京城五成的分紅，也不是無(wú)理取鬧，陳叔何不聽(tīng)我說(shuō)完，再下決論？”

    陳叔嘆氣，垂著腦袋道，“話跑到謝小兄弟那，某即便是不同意也會(huì)被說(shuō)服?！?/br>
    謝行儉不接茬，靜靜的撇開(kāi)茶盞里的茶沫，閑適的坐在那品茶。

    陳叔見(jiàn)謝行儉滿心把握的樣子，索性閉著眼睛沉吟片刻，開(kāi)口道，“五五開(kāi)并非不可，但我這也有條件?！?/br>
    “陳叔但說(shuō)無(wú)妨?！敝x行儉撇茶的動(dòng)作一慢，挑眉示意陳叔繼續(xù)說(shuō)。

    “謝小兄弟，我就打開(kāi)天窗說(shuō)亮話吧，擬契簽幾成分紅的事，東家在我來(lái)的時(shí)候交代過(guò)我，原是考慮京城物價(jià)等關(guān)系，東家說(shuō)給你的分成可以漲到四成五厘到五成，沒(méi)想到，你這一開(kāi)口，直接擼到東家的心思，五成就五成！”陳叔一拍大腿，爽快道。

    “只不過(guò)，三個(gè)月，不，兩個(gè)月，兩個(gè)月你要幫清風(fēng)在京城打響考集的名聲，不然別說(shuō)是五成分紅，我怕最終我連五厘的銀子都拿不出來(lái)?！?/br>
    “東家讓我開(kāi)京城這邊鋪?zhàn)邮怯袝r(shí)限要求的，若半年時(shí)間鋪?zhàn)尤耘f不進(jìn)賬……”

    陳叔頓了頓，端起茶盞沒(méi)有再說(shuō)。

    “半年若無(wú)起色，莫非清風(fēng)書(shū)肆要退出京城？”謝行儉心頭一怔，反應(yīng)過(guò)來(lái)。

    “對(duì)，不賺錢的路不值當(dāng)死磕到底?！标愂宓?。

    謝行儉笑著翹起二郎腿，“陳叔的經(jīng)商之道小子不敢多嘴，只不過(guò)陳叔一直強(qiáng)調(diào)清風(fēng)書(shū)肆的東家是因?yàn)槲覀儙讉€(gè)上京求學(xué)，才決定在京城開(kāi)分館，既是如此，分館的好壞我應(yīng)該要擔(dān)一份責(zé)任?！?/br>
    謝行儉盯著陳叔的眼睛，一字一頓道，“我不喜歡打無(wú)準(zhǔn)備的仗，分館既然開(kāi)了，我肯定會(huì)舍盡全力讓它火起來(lái)?！?/br>
    謝行儉緊接著道，“我以前就跟陳叔說(shuō)過(guò)，這世道無(wú)論怎么變，唯有兩種人的銀子是怎么賺都賺不完的，一是女人家的胭脂水粉華服首飾，另外就是讀書(shū)人要看的書(shū)?！?/br>
    陳叔經(jīng)商多年，自是知曉女人和讀書(shū)人龐大的消費(fèi)力。

    只不過(guò)賺女人錢難，胭脂水粉之類的大頭都窩在朝廷皇賞手里，他們東家不是沒(méi)想過(guò)涉足，只不過(guò)才伸出腳就被擊潰的往后緊退。

    書(shū)肆不同，朝廷重視讀書(shū)，為了以防一家獨(dú)大，至今為止朝廷都沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)其他書(shū)肆皇商。

    也就是因?yàn)檫@個(gè)原因，清風(fēng)書(shū)肆才能在讀書(shū)人里嘗一杯羹。

    謝行儉看著陳叔，緩緩道，“我來(lái)京城這些天，走訪過(guò)一些書(shū)肆，陳叔，你猜我看到了什么？”

    陳叔茫然的搖搖頭，謝行儉神色喜悅，“京城書(shū)肆?xí)苌暇懦啥际谴蠹抑?，幾乎沒(méi)有我出的這種考集?！?/br>
    “果真？”陳叔微楞。

    “當(dāng)然，”謝行儉笑，“這消息沒(méi)什么，想必陳叔對(duì)京城書(shū)肆販賣的書(shū)種應(yīng)該比我還了解。”

    陳叔點(diǎn)點(diǎn)頭，他剛才表現(xiàn)的驚訝不過(guò)是配合謝行儉說(shuō)話，他是商人，入駐京城時(shí)，他早已讓底下的人將其他書(shū)肆摸清了七八分。

    說(shuō)實(shí)話，不論是拉出哪一家書(shū)肆，似乎都比清風(fēng)書(shū)肆有雅致、有書(shū)香氣韻。

    他們雖沒(méi)有上架考集，但擺出來(lái)的書(shū)籍全是大家之作，每日進(jìn)門看書(shū)的書(shū)客絡(luò)繹不絕。

    不怪東家不敢在京城開(kāi)書(shū)肆，實(shí)在是清風(fēng)書(shū)肆比不過(guò)這些老字號(hào)，說(shuō)句不好聽(tīng)的，清風(fēng)連給老字號(hào)提鞋的資格都?jí)虿簧稀?/br>
    謝行儉突然面孔一轉(zhuǎn)，朝著沉思中的陳叔微微一笑，溫聲道，“陳叔，我冒昧問(wèn)一句，您讓底下人往分館運(yùn)了什么書(shū)？”

    陳叔臉上的肌rou微縮，下一秒忙道，“自然是些京城如今賣的火熱的書(shū)，四書(shū)五經(jīng)、諸子百家還有各家大儒孤本手抄……”

    謝行儉修長(zhǎng)的手指往空中一揚(yáng)，打斷陳叔的話，“小子有一言，不知當(dāng)講不當(dāng)講?！?/br>
    “你我之間，有何話不能說(shuō)的，謝小兄弟趕快說(shuō)?！?/br>
    謝行儉手執(zhí)茶壺，給陳叔的茶盞里續(xù)上茶水，道，“若按我的意思，我想求陳叔將這些書(shū)都撤換下來(lái)?！?/br>
    “什么？”陳叔一驚，剛?cè)胱斓牟璨铧c(diǎn)噴出來(lái)，他拍拍沾到水漬的衣擺，追問(wèn)道，“何出此言？可是有何道理？”

    “陳叔可知何為因材施教？”謝行儉問(wèn)。

    “當(dāng)然知道?！标愂逍?，“某雖沒(méi)正經(jīng)去過(guò)學(xué)堂，卻在東家有意栽培下，讀過(guò)幾年書(shū)，謝小兄弟所言的因材施教是出自《論語(yǔ)·先進(jìn)篇》?！?/br>
    謝行儉滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，既然知道出處，他也就省了口舌再去解釋這個(gè)詞。

    “圣人要求教書(shū)先生根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況和他們的個(gè)人情況有的放矢的進(jìn)行教授，小子斗膽，借用圣人的話，套出一詞，叫因市施商?！?/br>
    “因市施商？”陳叔重復(fù)了一遍，撫著胡須笑道，“這詞聽(tīng)著倒是新奇有趣。”

    謝行儉摸摸鼻子，有趣談不上，他只不過(guò)是站在前人的肩膀上想出個(gè)盜版罷了。

    咳，創(chuàng)新罷了。

    謝行儉蓋上茶盞，瓷器碰撞發(fā)出清脆聲，他抬頭笑道，“不過(guò)是胡亂說(shuō)些虎頭蛇尾的話而已，這因市施商跟因材施教是一個(gè)道理。”

    陳叔頗感興趣的抻著下巴聽(tīng)謝行儉講，“謝小兄弟既然這么說(shuō)，某倒是想聽(tīng)一聽(tīng)這因市施商是怎么個(gè)施法？”

    “很簡(jiǎn)單，”謝行儉道，“京城老字號(hào)書(shū)肆很多，且他們背后都有藏書(shū)閣，手上握著的孤本肯定更多，倘若清風(fēng)書(shū)肆跟風(fēng)去售賣這些，我說(shuō)句難聽(tīng)的，清風(fēng)賺不到什么銀子。”

    陳叔眉頭緊鎖，謝行儉瞟了一眼繼續(xù)道，“清風(fēng)本就是個(gè)幼兒，怎么能和老字號(hào)這般長(zhǎng)輩比較，光從名號(hào)大小出發(fā)，書(shū)客們首選的定是老字號(hào)?！?/br>
    “跟風(fēng)不行，咱們不妨換一套思路，陳叔您想啊，市面上現(xiàn)在幾乎沒(méi)幾家做考集，咱們就將眼睛單單放這上面就行——”

    “謝小兄弟的意思莫非是讓分館專賣考集？”陳叔驚訝的站起身，擺手道，“不可不可，假使以后考集賣不出去，那我的分館豈不是顆粒無(wú)收，還是要添些書(shū)籍賣賣為好，考集火不起來(lái)，分館好歹還能靠賣其他的書(shū)賺點(diǎn)本錢?！?/br>
    陳叔說(shuō)完愣了愣，立馬抬手掌嘴道，“謝小兄弟莫怪我說(shuō)話難聽(tīng)，做生意嘛，全盤皆輸?shù)木置孀钍且坏玫摹?/br>
    不就是雞蛋不能放在同一個(gè)籃子嘛？謝行儉默默的在心里翻了個(gè)白眼，他當(dāng)然懂分散投資降低風(fēng)險(xiǎn)的必要性，只不過(guò)……

    謝行儉面上雖笑著，眼里卻帶著幾分冷意，“陳叔這般說(shuō)考集沒(méi)賣點(diǎn)，小子就無(wú)話可說(shuō)了。”

    陳叔眼神閃了閃，連忙抖著嘴唇拱手道，“謝小兄弟別氣，我也是為了書(shū)肆著想，只賣你的考集確實(shí)不妥，這一步走的有點(diǎn)險(xiǎn)啊，我不過(guò)是個(gè)小小掌柜，真的做不了這個(gè)主?！?/br>
    謝行儉略略沉吟了一會(huì)，站起身，昏暗的燭光將他修長(zhǎng)的身影拉的更長(zhǎng)。

    謝行儉突兀起身不言語(yǔ)，靜默下來(lái)的空氣似乎給暖烘烘的堂屋起了一層冰霧，眾人臉上的笑容漸止。

    謝行儉目光掃過(guò)一側(cè)同樣緘口不言的陳叔，然而陳叔覺(jué)得謝行儉在胡鬧，氣憤的轉(zhuǎn)過(guò)頭。

    謝行儉其實(shí)心中早有打算，清風(fēng)書(shū)肆若不按照他的想法獨(dú)樹(shù)一幟做起專柜，在京城根本行不下去的。

    吏部現(xiàn)在一團(tuán)糟，他能不能繼續(xù)呆在考功司還說(shuō)不準(zhǔn)，他不想以后因?yàn)榍屣L(fēng)書(shū)肆售賣考集不順利的事，而整日被陳叔他們牽絆住腳。

    對(duì)于分館只賣他的考集這件事，他不是一時(shí)才這么想的，他是有計(jì)劃的，他調(diào)查過(guò)京城的書(shū)商市場(chǎng)，這步棋唯有按照他的意愿走，清風(fēng)才能在京城立起來(lái)。

    不過(guò)，他能理解陳叔不同意的做法，陳叔除了思想保守外，最主要的是，他確實(shí)做不了這個(gè)主。

    所以，謝行儉對(duì)于陳叔的拒絕并不生氣，只是在陳叔離開(kāi)他家時(shí)，輕輕道，“陳叔，這事還望您多考慮考慮，京城的生意并不好做，這一點(diǎn)，您比我更清楚，既然銀子不好賺，咱們何不另辟蹊徑……”

    陳叔似乎被謝行儉這種匪夷所思的想法氣惱了，竟然連聲招呼都沒(méi)打，直接讓車夫揮舞著馬鞭揚(yáng)長(zhǎng)而去。

    謝行儉長(zhǎng)身立在門口，寒風(fēng)將他的長(zhǎng)發(fā)吹的肆意飛舞。

    “小叔，這，這人都走了，契還沒(méi)簽?zāi)兀俊蔽合ぐ褐弊訌埻h(yuǎn)去的馬車，吶吶道。

    謝行儉眼睫顫動(dòng)，轉(zhuǎn)身往院內(nèi)走，“這單子怕是成不了咯。”

    “什么叫成不了？！”魏席時(shí)炸毛。

    謝行儉鎖門的動(dòng)作暗暗使力，“清風(fēng)書(shū)肆既然敢給咱們五成紅利，說(shuō)明他們清楚考集的賺頭，可陳叔又不愿意只賣考集，我就不信這里頭沒(méi)古怪，我之前說(shuō)的跟老字號(hào)拼賣大儒之作，肯定是不行的，這點(diǎn)毋庸置疑?！?/br>
    “你一個(gè)外行人都知道這點(diǎn)，為啥陳叔就看不到？”王多麥?zhǔn)蘸眠h(yuǎn)門鑰匙，郁悶的撇嘴。

    四人行至屋內(nèi)，謝行儉歪靠在椅子上，臉上噙著一種詭異的笑容。

    “陳叔是在跟我裝傻呢！”

    魏氏兄弟：“……”

    王多麥：“啥子意思？”

    “你們瞧著吧，過(guò)幾日分館開(kāi)業(yè)，你們?nèi)タ纯淳椭懒??！敝x行儉心里不好受，臉上反而微笑，就連說(shuō)話語(yǔ)氣都聽(tīng)不出半分怒氣。