如果有需要，他會直接打電話到辦公室，所有信息，電腦軟件上一目了然。

    李天水不認(rèn)同他這一套，基本的產(chǎn)品和客戶信息是要掌握的，不能等客戶需要，你才打電話問。這會讓客戶質(zhì)疑你的專業(yè)。

    倆人誰也說服不了誰，都各自堅(jiān)持著各自的一套。

    李天云是大大咧咧，壓根記不住事兒。也許當(dāng)時記住了，喝一場酒，睡一覺全忘個干凈。

    李天水心細(xì)，每個月一次的對賬單里，他能了解到不同地區(qū)的人、對產(chǎn)品的不同需求。有些地區(qū)蹲便器好賣，哪怕是住宅樓，他們也要安裝蹲便，價位是一方面，更大一方面是生活習(xí)慣。這種人群不在少數(shù)，大部分都是中年人以上。

    展廳曾接到過兩起投訴事件，都是家里人長期踩在坐便器上，導(dǎo)致坐便器爆裂。早兩年坐便器有小工廠貨，中低溫?zé)疲兄亓σ话?。?yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是長期蹲上面會出現(xiàn)裂縫。

    這兩年都是高溫瓷，硬度高，耐用和承重性都非常好。盡管這樣，李天水讓導(dǎo)購在銷售的時候，都要提前同顧客說，坐便器不可以蹲。

    家里有兩個衛(wèi)生間的，盡量建議他們一個安裝坐便器，一個安裝蹲便器?？墒切路堪惭b蹲便器的寥寥，因?yàn)樽舸蠖际悄贻p人，嫌蹲便器不雅觀。

    現(xiàn)在也有推出兩用馬桶，但反應(yīng)平平。一方面是性價比，另一方面對老人和小孩不太方便，而且清潔起來也顯麻煩。

    他關(guān)注庫存量，也是在關(guān)注各個產(chǎn)品的市場動態(tài)。熱銷的，他要弄明白為什么熱銷；滯銷的，他要弄清楚為什么滯銷。有大量庫存的，他會一一回訪客戶，盡量把這些力薦出去。

    他回訪客戶不止推銷產(chǎn)品，主要是了解對方銷售情況。如果對方也有大量庫存，他會想辦法調(diào)去需要的客戶那里。他講究合作共贏，共贏才能長久。

    他做生意沒天份，全憑認(rèn)真和用心，所以同他合作的經(jīng)銷商都是看中他身上這一點(diǎn)。李天云做生意靠天賦，靠靈活的頭腦與交際手腕，往往一場牌局或酒局，單子神不知鬼不覺地就拿下了。

    李天云教他，打撲克的時候要學(xué)會察言觀色，尤其對方是做項(xiàng)目或工程的。你要想著法的輸給他錢，等他贏夠了，單子就是你的了。

    李天水沒學(xué)會，他就不會打撲克。

    安排好貨車發(fā)走，他接著電話回展廳。電話是浴柜廠家打的，還是那些話，催貨款，李天水承諾他們兩個月結(jié)一回款，如今都三個月了，上一批款都還沒轉(zhuǎn)過去。

    浴柜廠家也沒有太強(qiáng)硬，不敢說貨款不結(jié)，不再給你發(fā)貨之類的。一來大家合作幾年了，基本信任還是有的；二來怕撕破了臉，還有貨款在李天水手上，回頭不好要。他們也是掂量了幾掂量，才打電話過來催款。

    掛完電話回辦公室，他在沙發(fā)上坐了會，然后拿起桌上的薄皮核桃，手指一捏，裂開，把核桃里的分心木慢慢挑出來。安靜地剝了五六個核桃，他擦擦手，拿出手機(jī)打給一個朋友，問他借錢周轉(zhuǎn)一下，明天讓他弟把房產(chǎn)證給他。

    這個朋友是他的高中同學(xué)，現(xiàn)在在老家做抵押貸款。對方聽李天水這么說，也了解他目前的狀況，想了想回他，“我得下周二才能給你，因?yàn)橹芤晃也呕乜睢！?/br>
    李天水應(yīng)下，回頭就打給浴柜廠家，說下周三給他們款。他原本可以拿著房產(chǎn)證去銀行抵押，一來審批慢，耽擱事；二來就周轉(zhuǎn)一個月，犯不上。

    忙完他抽了根煙，問財(cái)務(wù)上目前賬面有多少錢？大錢沒有，展廳每天零零碎碎的小錢也不少。

    今天該發(fā)工資了，無論是展廳導(dǎo)購，還是裝卸工人，干活都特別賣力。尤其看他的時候，眼神尤為炙熱。

    財(cái)務(wù)回了他話，玩笑地說剛夠發(fā)工資，說完吐吐舌頭。李天水笑了聲，說：“行，下班前把工資結(jié)了吧?！边@比他預(yù)想的要多，原本他已經(jīng)留了筆錢，專門發(fā)工資。

    出來他又交待店長，讓她晚上組織同事們聚個餐。有導(dǎo)購聽見小聲歡呼，李天水笑笑，回了辦公室。

    梁巳跟著團(tuán)又去了一回天山上，上次跟人鬧了口角，沒玩好?；貋泶騻€出租直奔展廳，推開辦公室就喊渴，抱著他的杯子就喝水。

    茶到嘴里差點(diǎn)吐出來，問他泡的啥？李天水給她擰開礦泉水，“我泡的核桃里的分心木。”

    “泡那干啥？”梁巳脫掉針織小衫，露出一個真絲吊帶。

    “跟人學(xué)的，喝習(xí)慣了。”李天水把剝好的核桃仁給她，她一個個捏著吃。

    店長在外敲門，問晚上聚餐他去不去？大家都極力邀請。李天水猶豫，梁巳直點(diǎn)頭，“去啊去啊?！?/br>
    ……

    李天水忙手上的事兒，梁巳坐沙發(fā)上看著照片叨叨，說在天山上被人搭訕，對方是一個國外帥哥，還同她合了影。又說她這回拍了很多視頻和照片，等回去弄一個短片出來。

    她說要宣傳新疆的旅游，是當(dāng)真的，不是鬧著玩兒。隨后倆人各自忙著，也都各自聊著，盡管偶爾的對話驢頭不對馬嘴。

    李天水出去打了兩個電話，也是問客戶催款，想看能不能提前付一筆，對方?jīng)]一個給準(zhǔn)信。他清了兩聲嗓子回來，繼續(xù)坐在辦公桌前辦公。

    梁巳倒杯熱茶，端到他辦公桌上。準(zhǔn)備回沙發(fā)，被他伸手?jǐn)堊⊙?，朝著茶杯撅了下嘴?/br>
    梁巳笑他，“你手?jǐn)嗔?？?/br>
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