王亮：“那把談判費分攤在裝修費上，這樣顧客就找不到茬了吧?！?/br>
    宋宸搖頭：“不行，談判費是談判費，如果分攤到裝修費上，這跟畢不凡公司的行為有什么區(qū)別？”

    溫默晨算了算，“一個方案里能盈利的地方，一是設(shè)計費，二是裝修費，三是置辦家電費等其他額外費用。現(xiàn)實里往往是顧客會選擇自己去購買家電，除非他們要弄智能家居，和房子內(nèi)嵌成為一體，才會交給設(shè)計公司去處理，所以這第三個費用，大部分是忽略不計的。那么，能賺錢的就是設(shè)計費和裝修費了?！?/br>
    “但現(xiàn)在市場比較艱難，主打的都是免費設(shè)計，等設(shè)計了圖紙幫你裝修的時候，他們才從材料費那兒賺過來。要是想靠設(shè)計費賺錢，恐怕很難，畢竟不是所有公司都是祿昌，能靠設(shè)計走天下?！?/br>
    他想了想，“倒是你提出的談判費，還比較新穎?！?/br>
    宋宸慢條斯理道：“談判費我是根據(jù)市場上各種多人拼單、以及最近火起來的社區(qū)團購模式得到的靈感，只要手頭上有很多社區(qū)用戶群，當(dāng)把他們的需求集中在一起時，就可以形成一股龐大的力量去跟材料供應(yīng)商談判，甚至能弄出集合競價取最優(yōu)。我覺得社區(qū)的力量，是遠遠超過一間公司力量的?！?/br>
    王亮思索：“把裝修弄成社區(qū)團購模式，這想法倒是挺新穎的，而且仔細一想，社區(qū)用戶群體集中，不像五湖四海的客戶那么分散，在社區(qū)內(nèi)外資源的調(diào)動下，可以給客戶帶來更好的售后體驗……”

    不知想到了什么，王亮哇哦了聲，“如果真的能掌握一個社區(qū)的裝修資源，你說有沒有可能打造出特色小鎮(zhèn)啊。在廣袤的土地上，出現(xiàn)一個個風(fēng)情各異的小鎮(zhèn)，優(yōu)美的綠化環(huán)境，便民的公共設(shè)施，人們在其中安居樂業(yè)，現(xiàn)在想想還挺好的?！?/br>
    溫默晨沉吟道，也給出了肯定的回答：“走社區(qū)團購模式行得通，要是能打造出一兩個特色小鎮(zhèn)的話，不，只是打造出一個，那名聲也能打出來了，我覺得可以。通過與社區(qū)合作為基礎(chǔ)，以此跟材料供應(yīng)商談判裝修材料的價格，也大有可為，這可是一整個社區(qū)的資源，遠比零零散散湊成大單的資源更要優(yōu)質(zhì)?！?/br>
    “而且社區(qū)用戶之間交流緊密，往往會有跟風(fēng)模式，只要有一個人享受到了裝修的紅利，把自己的家打造的更好，其他人看了，很容易會心動。更不用說社區(qū)里有很多老戶二次翻新重新裝修，市場上對二次裝修的價格可不低，往往比第一次裝修價要高，我們能給出比其他設(shè)計公司更為低廉的裝修價格，那就是我們的優(yōu)勢?！?/br>
    宋宸道：“當(dāng)裝修價格足夠低廉，那么之前的談判費和設(shè)計費，就可以收取了。社區(qū)里的用戶不需要裝修，那自然不會向他們收取公司跟供應(yīng)商談判之間的費用，而設(shè)計費……設(shè)計師付出了自己的勞動力，我一直覺得設(shè)計師應(yīng)該得到屬于他自己的設(shè)計費。”

    溫默晨似是明白了什么，直視著宋宸：“那么只有最后一個問題，如何掌握社區(qū)資源？”

    宋宸搖頭：“我不知道，我只能說多多溝通。在沒有掌握社區(qū)資源時，只能以公司的力量去跟材料供應(yīng)商談判，爭取給客戶獲得更大的優(yōu)惠。”

    他轉(zhuǎn)頭看向窗外，他所身處的地方，只是這個城市的一角，還是比較繁華的一角，高樓大廈鱗次櫛比，光鮮靚麗。

    但還有很多地方，晦暗無光。

    他在這一刻，忽然有點明白了自己做設(shè)計的意義，不再是過去沉浸在自己的設(shè)計里，只享受設(shè)計帶來的創(chuàng)造誕生感。

    他更想，在這片土地上，讓千家萬戶享受好的設(shè)施，住上更好的房子?？孔约旱牧α?，去改造著城市、改造著世界。

    王亮懵懂地說：“我怎么有點聽不明白你們的講話，什么我們、我們的公司，別的公司，你們什么什么的，你們這是想要做什么？”

    溫默晨輕輕一笑，“老四，你這還聽不出來嗎？”

    他的頭微昂，“人老三想創(chuàng)業(yè)?。　?/br>
    王亮：“……??！”

    畢不凡：“……??！”

    醉酒一時驚坐起，望顧四周心茫然，幾秒后，倒下再睡。

    眾人：“……”

    宋宸給自己倒了杯茶，聲音清雋，透著股不疾不徐的從容：“只是有這么個想法?！?/br>
    “進入了祿昌后，我有時候會想，設(shè)計是什么呢？我喜歡設(shè)計，喜歡從無到有的創(chuàng)造過程，喜歡看一間平平無奇的房子在自己手底下誕生成風(fēng)格各異的漂亮房屋，就跟搭積木一樣，它總能在我手中搭造成我想要的模樣。”

    “但后來，我又在想，我是要給普通人做設(shè)計，還是給富人做設(shè)計呢？房子是不分高低的，幾十平方的房子有它秀巧的美麗，上百平方的房子也有大氣的壯闊，那么人呢？我在祿昌工作，接觸的設(shè)計其實都很千篇一律、大氣、開闊、雍容華貴……漸漸的，我設(shè)計也變得千篇一律。”

    “我不排斥做大型工程，但也不排斥做小型建設(shè)。設(shè)計市場混亂，很多消費者其實可以享受更好的設(shè)計方案和環(huán)境，但因為市場而錯失了機會。我覺得，如果我有能力的話，我應(yīng)該站出來，或許我的行為很渺小，我也太過天真，但我依然想站出來?！?/br>
    他話語一頓，在燈光的照耀下，神色分外柔和：“因為比起一間間房屋從手底下誕生，讓千家萬戶住上更好的房子，在工作疲憊之余回到舒適的小窩，享受著一份寧靜，看著他們臉上的笑靨，似乎更要有成就感。”

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