他收回手，沖著卡洛笑了笑，沒(méi)多說(shuō)話。這是衛(wèi)瑜的主場(chǎng)，不是他喧賓奪主拉關(guān)系的時(shí)候。

    消除誤會(huì)，一行人便相攜去了會(huì)議室。寒暄之后，迅速進(jìn)入正題。

    卡洛這次是帶著誠(chéng)意來(lái)的。重啟與衛(wèi)氏的合作，不僅是為了修正愛(ài)德華因一己私欲而犯的蠢，也是因?yàn)樗砸粋€(gè)商人的眼光，十分看好衛(wèi)氏。

    張助理打開(kāi)電腦，將WS的新版合作意向書(shū)投上大屏幕。

    卡洛看了一眼屏幕，率先開(kāi)口：“衛(wèi)氏是一家很有潛力的公司，我們的團(tuán)隊(duì)先前中斷與衛(wèi)氏的合作，是一件很愚蠢的事情。”

    他從檀錦那里知道了愛(ài)德華與衛(wèi)氏的一些過(guò)節(jié)，十分貼心地沒(méi)有再三提到這個(gè)人，還借此對(duì)著衛(wèi)氏進(jìn)行了一頓恭維。

    檀琛悄悄看了一眼衛(wèi)瑜，發(fā)現(xiàn)他此時(shí)心情還不錯(cuò)，便對(duì)接下來(lái)的談判放下心來(lái)。

    卡洛繼續(xù)開(kāi)口：“據(jù)我所知，衛(wèi)氏在華國(guó)已經(jīng)開(kāi)設(shè)了三十多家商場(chǎng)，其中符合WS期望的高端商場(chǎng)和奧特萊斯有11家?！?/br>
    衛(wèi)瑜補(bǔ)充：“除了已有的這11家之外，其他商場(chǎng)項(xiàng)目我們也會(huì)陸續(xù)改造升級(jí)，未來(lái)我們還會(huì)持續(xù)打造高端購(gòu)物中心項(xiàng)目?！?/br>
    卡洛滿意，如果衛(wèi)氏保持開(kāi)發(fā)高端項(xiàng)目，提升“百悅”系統(tǒng)在高端市場(chǎng)中的影響力，WS入駐“百悅”，才不會(huì)讓人覺(jué)得掉價(jià)。

    “我們?cè)谌A國(guó)已經(jīng)開(kāi)設(shè)了接近一百家店鋪，衛(wèi)先生，如您所見(jiàn)，其實(shí)WS不缺好的渠道?！?/br>
    他看向衛(wèi)瑜，終于有了些商人的樣子：“所以，我也想看看衛(wèi)氏的誠(chéng)意?！?/br>
    衛(wèi)瑜挑眉，回答：“如果WS能入駐百悅，那就是我們百悅的主力店鋪，我們會(huì)把最好的位置留給WS?！?/br>
    WS雖然是老牌高奢，但并不是唯一的高奢。遇上其他的紅血藍(lán)血品牌，也不一定能搶到好的鋪位。

    所以，對(duì)于衛(wèi)氏給出的承諾，卡洛還算滿意，但這只是開(kāi)胃小菜，他要的不只是這些。

    他坐直身體，雙手十指交叉放在桌上，盯著衛(wèi)瑜的眼睛，直白地?fù)u頭：“這還不夠?！?/br>
    衛(wèi)瑜對(duì)此一點(diǎn)都不意外，畢竟“百悅”還算不上是華國(guó)最頂尖的那批商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，對(duì)比WS的業(yè)界地位，談判時(shí)就天然占了弱勢(shì)。

    但他與WS合作的目的，更多的是為了提升“百悅”的品牌格調(diào)，收租什么的，倒不是他第一關(guān)心的事情。

    因?yàn)樾睦镉凶V，此時(shí)的他雖然仍舊端坐，但與卡洛相比，氣勢(shì)卻十分放松。

    他露出一個(gè)商業(yè)性的笑容：“所有WS店鋪，一律低扣點(diǎn)且不收取固定租金。同時(shí)，物業(yè)費(fèi)商管費(fèi)減半。這是衛(wèi)氏的實(shí)質(zhì)性讓利。”

    越是高端的商場(chǎng)，月租金越貴，有時(shí)候一家店鋪月租金十幾萬(wàn)都是常事。

    不收取固定租金且按照低水平的扣點(diǎn)收取提成，比起“固定租金 提成”或“租金扣點(diǎn)兩者取高”的收租方式，衛(wèi)氏給出的條件可以說(shuō)是十分友好了。

    卡洛一愣，沒(méi)想到衛(wèi)氏跳過(guò)了拉鋸過(guò)程，直接拋出了這么優(yōu)厚的條件。衛(wèi)瑜太過(guò)干脆，讓他幾乎反應(yīng)不及。

    果然，他還沒(méi)來(lái)得及發(fā)表意見(jiàn)，衛(wèi)瑜又接著開(kāi)口了。

    “但衛(wèi)氏也有條件?！毙l(wèi)瑜表情不變，直直看向卡洛，“我們對(duì)WS有業(yè)績(jī)要求，如果達(dá)不到雙方確認(rèn)的年度保底銷(xiāo)售額，我們會(huì)按照保底銷(xiāo)售額，在基礎(chǔ)扣點(diǎn)上加扣兩個(gè)點(diǎn)來(lái)收取提成租金。”

    衛(wèi)氏給出了比其他商場(chǎng)更低的扣點(diǎn)，即使是加上兩扣，也還是比其他商場(chǎng)更便宜。況且，設(shè)置保底銷(xiāo)售額，也是一種業(yè)績(jī)激勵(lì)手段。

    卡洛對(duì)WS的市場(chǎng)認(rèn)可度很有自信，況且衛(wèi)瑜說(shuō)的，保底銷(xiāo)售額由雙方確定，卡洛對(duì)此便沒(méi)有太大顧慮，點(diǎn)頭應(yīng)下。

    衛(wèi)瑜注意著卡洛的反應(yīng)，眼風(fēng)卻不動(dòng)聲色地掃了一眼檀琛，見(jiàn)他百無(wú)聊賴地假裝敲著電腦鍵盤(pán)，心里十分好笑。

    收回視線，他看向卡洛，露出一個(gè)意味深長(zhǎng)的笑容：“同時(shí)，近來(lái)WS的一些傳言，我們都有所耳聞。”

    衛(wèi)瑜跟檀琛混久了，耳濡目染，此時(shí)放松下來(lái)，竟然不知不覺(jué)學(xué)起了檀琛的習(xí)慣動(dòng)作。

    他往后靠上了椅背，漫不經(jīng)心道：“作為生意人，我們當(dāng)然希望WS不會(huì)因?yàn)槟承┦虑橛绊懫放坡曌u(yù)，給百悅造成不利影響?！?/br>
    卡洛有些意外，WS最近人事調(diào)動(dòng)，這是大眾明面上能看出來(lái)的事情。但衛(wèi)瑜知道的，仿佛比他以為的更多。

    他沒(méi)忍住，看向了檀琛。

    檀琛對(duì)陌生人的視線十分敏感，察覺(jué)到卡洛的注視，便從電腦屏幕前抬起頭，對(duì)著他意味不明地笑了笑。

    而后用誠(chéng)懇的語(yǔ)氣道：“關(guān)于品牌聲譽(yù)這一點(diǎn)，我們將作為特別違約條款，寫(xiě)進(jìn)框架合作協(xié)議中，希望您能理解。”

    卡洛在心里嘆了口氣，這是他第一次跟商場(chǎng)談合作談到品牌聲譽(yù)條款。

    不過(guò)想到近來(lái)高層之間的動(dòng)蕩，和之前愛(ài)德華干的蠢事，他也稍微能夠理解衛(wèi)氏對(duì)WS的要求了。

    別說(shuō)衛(wèi)氏，他自己都擔(dān)心哪天高層之間沒(méi)談攏，爆出什么不可控的丑聞。

    衛(wèi)氏的要求很合理，他沒(méi)法拒絕。他暗安慰自己，只要WS不出事，這就是一個(gè)象征性條款。

    于是卡洛回答：“沒(méi)問(wèn)題，保證品牌聲譽(yù)，是WS本應(yīng)做到的事情。”

    見(jiàn)他答應(yīng)，檀琛又接著說(shuō)：“今天我們談下來(lái)的合作框架，將來(lái)衛(wèi)氏開(kāi)發(fā)的新項(xiàng)目也同樣適用?！?/br>
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