常歡啞然。

    是哦，如果肖倩倩為了這個成就，就洋洋自得的話，她有的是方法，不把到手的權(quán)利再讓出來——再者說，當(dāng)初讓常歡去主管玩具車生產(chǎn)及銷售這件事，本就是肖倩倩最先提議的。

    “雖然常叔覺得我在管理方面做得挺好，但就我自己而言，我是真的對此不感什么興趣。經(jīng)常出差、跟人勾心斗角……我覺得太浪費(fèi)我的時間了。我更愿意留在廠里，安安靜靜地做一些研發(fā)工作?！?/br>
    “如果我跟蕭鑫做出屬于我們?nèi)A國自主研發(fā)的發(fā)動機(jī)，還怕廠里不看重我們？”

    “這個倒是事實。你們那個發(fā)動機(jī)項目要是做成了，別說我們八一廠，就連國家，都得重視起來?！背g苦笑道，“誰叫現(xiàn)在我們還沒有這方面的專利呢。”

    “我可是很有信心會成功的，而且，這個時間，恐怕不會太長，”肖倩倩彎了彎眼，一臉狡黠的模樣，“等這個完成之后，我才懶得管廠里打算到哪弄到新場地、新車床來生產(chǎn)發(fā)動機(jī)呢，我啊，到時候要仗著立了大功，繼續(xù)要求你爸給我開新項目。”

    常歡無語了好一會，然后才問：“你不會是真的想做挖掘機(jī)吧？”

    “對啊。你已經(jīng)知道啦？”

    “嗯，趙然跟我提過。說你去見我爸的時候，先是說想自己研發(fā)整個挖掘機(jī)，還說要砍價買人家二手的機(jī)子，給整個拆解再維修重裝，等廠里用廢了，就作為技術(shù)部的第一手研究素材?！?/br>
    “挖掘機(jī)涉及到的零部件可多著呢，你居然說要把其中進(jìn)口的部分，全部換成自主研發(fā)的。那可不止一個發(fā)動機(jī)的項目了……也虧你敢提出來?！?/br>
    “我之后不是改成只做一個發(fā)動機(jī)了么，”肖倩倩聳了聳肩，“等發(fā)動機(jī)弄出來，其他部分，價格不高的，可以先用進(jìn)口的，價格太高的，我們就試著自己做。”

    “你為什么突然跟挖掘機(jī)杠上了??？”常歡有點(diǎn)不解，“你以前好像也沒有對這個表現(xiàn)出興趣?！?/br>
    “我這叫未雨綢繆知道嗎？”肖倩倩早就想好了理由，“我們要把廠子繼續(xù)做大，總不能光靠賣三輪車吧？這個市場，遲早也是要飽和的呀?！?/br>
    “不是還有玩具車嗎？”趙然終于有機(jī)會插嘴問了一句。

    肖倩倩白他一眼，“那怎么能一樣，玩具車是玩具。我要做真車！八一廠是汽車廠，得做真正的汽車——現(xiàn)在是三輪車，以后搞挖掘機(jī)，再更久遠(yuǎn)的未來，說不定還會重新做我們自己研發(fā)的大卡車、私家車等等?！?/br>
    “我告訴你們啊，等八一廠現(xiàn)在的產(chǎn)能完全跟不上訂單的時候，我會像當(dāng)初提議拆分部門一樣，直接提出，把工廠變成集團(tuán)，然后旗下建立生產(chǎn)不同產(chǎn)品的工廠，差不多也算是要把八一廠給拆成基本不相干的幾份吧?！?/br>
    “??？拆八一？”趙然愣住。

    “對啊。三輪車、還有之后我想做的挖掘機(jī)，怎么說也算是真車，你們那玩具車，歸根結(jié)底只是玩具。以后把集團(tuán)拆分一下，搞個三輪車廠、挖掘機(jī)廠、發(fā)動機(jī)廠、玩具廠等等……哦對，運(yùn)輸隊跟維修點(diǎn)可以結(jié)合一下，搞成一個運(yùn)輸、維修廠？每個廠的財務(wù)分開，分季度往集團(tuán)上報，而集團(tuán)分上半年、下半年財報，給省里領(lǐng)導(dǎo)匯報?！?/br>
    常歡揉了揉有點(diǎn)脹痛的胸口，問：“你都已經(jīng)想這么清楚了，不會早就有這種打算了吧？”

    “也不是早就有了。”肖倩倩摸摸下巴，“大概在我們廠意外發(fā)展出玩具車這個新產(chǎn)品，然后我又想做出一些有意義的新技術(shù)產(chǎn)品之后，我才萌生了這種想法吧。之前只是想著可能會把工廠面積擴(kuò)大——就跟我爸他們廠一樣?！?/br>
    “不過，我爸他們，說到底還是在生產(chǎn)一種產(chǎn)品，只是產(chǎn)品的技術(shù)層次不一樣而已。先是最低階的收音機(jī)，然后是少量供國內(nèi)市場、大批量出口國外賺外匯的收錄機(jī)，以后可能在此基礎(chǔ)上，再發(fā)展成其他的什么機(jī)，都有可能。他們只用延續(xù)原來的廠名，然后不斷地擴(kuò)張場地，或者建立分廠就可以?！?/br>
    “但按照我的規(guī)劃，我們廠的產(chǎn)品會變得很雜，各種車子上的重要配件，跟不同類型的車子，還有你們做的這個玩具，本質(zhì)不一樣的。分開管理，才不容易產(chǎn)生問題?！?/br>
    “確實是這樣。”常歡被肖倩倩說服了。

    只是，八一廠原本由多個小廠合并而成，如今走在飛速發(fā)展的路上，還沒膨脹到一汽廠那樣的位置，就說要拆分，常歡一時有點(diǎn)不舍罷了。

    單在管理層面上來看，肖倩倩的規(guī)劃才是對的。

    看著常歡那復(fù)雜的面色，肖倩倩拍拍她的肩膀，“哎呀，我現(xiàn)在就是這么一說。那什么自主研發(fā)發(fā)動機(jī)，都還沒搞成呢。以后的事情，以后再說吧，先別想這些了，我們這回出來，專心把新訂單的事情談成就好?！?/br>
    “嗯！”常歡點(diǎn)點(diǎn)頭。

    兩人分開之后，常歡就開始模擬情景，如果自己遇到哪一伙外國人，該用什么樣的方式，自然地引起話題，然后不卑不亢地讓他們對玩具車也產(chǎn)生興趣……

    她跟著趙然也學(xué)過一些外語，不過，在這方面，她天賦沒有趙然那么好，在趙然幫助下，也只是能完成一些簡單的日常對話罷了。所以，接下來她會跟趙然形影不離，以免錯過任何一個機(jī)會。

    除了剛開始陪前一批外國人，完成簽單出貨，用了兩天之外，肖倩倩他們繼續(xù)在這家招待所里，又住了五天，但最終只跟兩批外國人談成了合作。

    到手的合同只有兩份，不過，這畢竟是大公司，都是開連鎖大超市、或者掌握其他重要交易渠道的供應(yīng)商，跟之前那六撥人的層次不一樣。這兩份合同的訂單數(shù)，就超過了之前六份合同的總和，有足足五萬輛的需求量。

    108 [vip]

    第108章

    拿到這兩個訂單后, 他們第一時間打電話給廠里，讓生產(chǎn)部安排生產(chǎn)。

    然后，肖倩倩把到手的外幣匯款單, 在建市這邊兌成了華國幣, 這才買票離開, 繼續(xù)去相鄰的蘇省。

    離開這之前，他們一組人又產(chǎn)生了變化。

    肖倩倩按照約定, 去范一元家里，把余大海也叫過來, 三方進(jìn)行了一次談話，確定余大海已經(jīng)收拾好家當(dāng), 隨時可以離開建市、也堅定地要離開之后，范一元同樣表示，他跟家里人——其實就只跟他的母親談過了，他們也會去八一廠。

    “余大海之前沒有工作，這個得先拜托范哥你走一下關(guān)系，給他開個介紹信, 讓他能從正規(guī)的渠道, 帶著老婆孩子去我們徐市。至于把他戶口轉(zhuǎn)到徐市，這個有我們廠長來幫忙。”

    肖倩倩想了想, “接下來我們還得去蘇省，缺不了熟練的翻譯，所以范哥得繼續(xù)跟我們一塊出差。趙然，你帶著余大海, 帶余哥他們一家人, 還有范哥的母親、孩子, 先回我們廠, 把他們安置好?！?/br>
    “我們分開行動嗎？”趙然皺眉問。

    肖倩倩點(diǎn)頭，“不然之后我們還得從蘇省返回?！?/br>
    “歡歡有我照顧，你放心吧?！?/br>
    趙然有點(diǎn)犯愁，求助地看向常歡。

    常歡對肖倩倩的安排沒有意見，“你別小瞧我啊，這些天呆在建市，我不都好好的嗎？放心吧，你提前走了，接下來我跟倩倩住一塊，蕭鑫跟范哥住一塊，一樣是安全的。”

    連老婆都這么說了，趙然只得應(yīng)下。

    剛好余大海夫妻倆帶的主要是現(xiàn)錢，行李不多，女兒又到了六歲，有一定照顧自己的能力了，所以他們還能騰出手來，幫范家老母照顧最小的孩子。

    趙然更是只帶了他自己的衣物跟合同，加上他長得高壯，一路上就跟個保鏢似的，護(hù)著這兩家人。

    等他們順利回到八一廠，廠里先給余大海的老婆趙紅，安排了一個食堂臨時工的崗位，給范一元的母親，安排了個清潔工的崗位。而余大海，則是直接被劃到技術(shù)部，先作為趙然跟常歡的屬下，第一個任務(wù)，是改進(jìn)現(xiàn)有的玩具車包裝，在上面增加汽車彩繪，以及鷹文的商標(biāo)、簡介等——這是新客戶的要求。至于這些人的戶口問題，無論是本就是徐市人的趙紅，還是建市人的余大海、范母等人，廠里都會出手幫忙的。

    知道這些人是廠里特招的人才，其他職員就沒在意廠里預(yù)支給他們的福利有點(diǎn)多。反正他們都安穩(wěn)地在八一廠住下了。

    完成這些工作后，趙然才終于按捺不住，占用他岳父的辦公室，按照肖倩倩他們抵達(dá)蘇省杭市后打回廠里的招待所號碼，給撥了過去。

    剛好這會已經(jīng)快到下班時間了，肖倩倩他們還沒跟這邊的外國人們混熟，正打算出去吃晚飯呢。招待所前臺的電話一響，里頭有些失真的聲音傳出來，說要找一批叫常歡、肖倩倩、蕭鑫、范一元的人，前臺就把肖倩倩他們給喊回來了。

    趙然急著打電話，倒不是要邀功，說他把范、余兩家人都給安排妥當(dāng)了。他只是擔(dān)心常歡，想跟她說說話。

    大家也猜出他的心思，直接讓常歡去接電話。

    兩人煲了十幾分鐘的電話粥，前臺臉色越來越差，明顯不耐煩了，常歡才結(jié)束通話，給前臺塞了五毛錢，表示抱歉。

    得了好處，前臺把錢迅速塞進(jìn)口袋，帶上了笑臉，還表示之后如果有他們電話，會給他們記下來，并且通知他們的。

    “真是看錢給臉色啊?！背鋈コ燥埖穆飞希g感慨道。

    “誰不喜歡錢呢？”肖倩倩對此接受良好，“晚上去哪吃？國營飯店嗎？”

    “嗯，就去國營飯店吧。我們剛拿下大單子，沒必要太磕磣吧？”蕭鑫其實是不怎么想去找那些小店了，覺得每次東拐西拐的，很是麻煩。

    肖倩倩無所謂地點(diǎn)點(diǎn)頭。四人去國營飯店，這回倒是不必裝窮，點(diǎn)了魚跟rou，讓大家都吃飽了。

    回去的路上，四人放慢了步伐，就當(dāng)是飯后消食。肖倩倩依然是跟常歡挽著手走在最前面，一邊走，一邊小聲商量，該怎么在杭市這邊簽下新訂單。

    他們在這住了兩天了，對于這邊的外國人，還處于一個不太了解的狀態(tài)。

    而且，這次人手不夠，蕭鑫跟范一元兩個人，他們看起來就不像是能歡快玩在一起的朋友，這就導(dǎo)致，他們不能像上次一樣，直接組隊在外頭玩車子來吸引人注意了。

    不過，他們也沒太著急。有剛在建市簽下的五萬輛訂單打底，他們有足夠的時間，耗在杭市這邊。

    這一回，肖倩倩幾乎不主動幫常歡什么，全程看著常歡忙活。

    由于肖倩倩不幫忙了，蕭鑫感覺要跟老婆的閨蜜保持一定距離，同樣撤退，硬是把這次的出差，玩成了出來休假。

    常歡只能自己去摸索這些外國人分屬哪些國家、各自又有幾個陣營、互相之間的關(guān)系、甚至他們的喜好、脾性等等，做調(diào)查的時候，她唯一能用的人，就是范一元。

    好在范一元此時已經(jīng)把自己當(dāng)八一廠的員工了，對于常歡的安排，他都默默地完成，從沒有什么拖延跟怨言。

    而肖倩倩，只是在常歡閑下來的時候，才跟她溝通一下目前的進(jìn)度，在她的咨詢下，給出一些指點(diǎn)。

    這么做，相當(dāng)于只有常歡帶著范一元這個翻譯，在完成杭市的推銷工作了。

    他們足足在這邊呆了十天，先后簽下七批訂單，根據(jù)之前計算的產(chǎn)能，給出了不同的預(yù)估交期。

    最后一個訂單簽下來之后，常歡回到招待所房間里，直接在床上癱下了。

    “好累啊……”

    憋了這么多天，她終于是說出了這句話。

    肖倩倩揉揉她的頭，“知道辛苦了吧？”

    “可初期開發(fā)市場就是這樣，從無到有。一點(diǎn)一滴的人脈關(guān)系，全要靠自己去爭取、維持。”

    “我們是占了產(chǎn)品新奇的優(yōu)勢，剛開始能搞定這么多外國人，簽下這么多合同，已經(jīng)是很幸運(yùn)了。等之后，怎么把這些合作過的外國人，逐漸變成回頭客、常客，最終變成我們的穩(wěn)定客戶，才是真正需要投入大量精力的事情?！?/br>
    常歡用胳膊捂住眼睛，長長地嘆出一口氣，“我知道，不過，我心里已經(jīng)有大致的想法了?！?/br>
    “在跟這些人溝通第一批玩具車訂單的時候，他們對尚未制作出來的那些款式，確實是也有興趣，但又想快點(diǎn)確定前期市場反饋，不愿意等太久時間，所以最終還是選了現(xiàn)有的款式?！?/br>
    “我打算提前訂新款模具，以及讓人準(zhǔn)備設(shè)計更新穎的新樣式。同步準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)車間，我覺得我們的玩具車會受到歡迎，只要賣的還不錯，他們一定還會再來進(jìn)貨的——國際上，少有比我們出口價更便宜的國家了吧？”

    “嗯，我們給出的價格，在國內(nèi)看來，是跟搶錢一樣，但在發(fā)達(dá)的資本國家眼里，并不算什么?！毙べ毁幌肓讼?，又提醒，“制定玩具車售價時，我們不是把模具的損耗也計算在內(nèi)了嗎？而且還上浮了挺多。這些訂單完成，其實模具的成本已經(jīng)可以完全不計了。要是老客戶再下訂單，不管數(shù)量有沒有超過之前的，最好都主動給舊款式降價，以表示我們友好的態(tài)度?！?/br>
    “好，我會的。”常歡深呼吸幾次，看著肖倩倩，突然笑了，“說起來，當(dāng)初我去一汽廠學(xué)習(xí)的時候，根本沒想到回來不怎么參與汽車方面的工作，反倒是在弄這個玩具車?！?/br>
    “不過，我現(xiàn)在對這個更感興趣，也跟趙然商量過，我們可以試著把玩具的種類，從玩具車這一種，逐漸擴(kuò)展到其他種類。這還是之前你說要把玩具車分出去，單獨(dú)作為一個玩具廠之后，我們才想到的。剛好趙然打電話來說，我爸把余大海分到我們手下了，他會一些外語，又擅長繪畫，說不定對我們的幫助很大。”

    “大概，到了分廠的時候，我會想去做玩具工廠的廠長吧。趙然就跟過來，做我的助手，我們做玩具么……肯定是要仗著我們國家的貨價便宜，大多對外傾銷的，他把外語學(xué)好了，做個對外管理處的部長也不錯?！?/br>
    常歡想著以后的事情，臉上漸漸浮現(xiàn)出向往，“不知道我們能不能做好?！?/br>
    “一定能的！”肖倩倩鼓勵道。

    常歡握住她的手，重重地應(yīng)了一聲，“嗯！”

    休息一天之后，他們才終于從杭市出發(fā)，回八一廠去。

    “沒想到這次出差，足足花了大半個月的時間?！背g坐在靠窗的位置，綠皮火車的車窗是打開的，風(fēng)灌進(jìn)來，吹得大家的碎發(fā)都很亂。

    肖倩倩看了眼窗外飛速后退的風(fēng)景，感慨道：“這大半個月過去，我跟蕭鑫不在，發(fā)動機(jī)的項目肯定完全停滯不前了?！?/br>
    說到這個，常歡捂嘴直笑，“聽說只有你倆能互相看懂對方寫的東西，其他人只能當(dāng)個打雜的，連我們厲害的副廠長，都直接退出你們小組了呢。”

    肖倩倩聳聳肩，“主要是涉及到的計算太多了，我們廠現(xiàn)在的技術(shù)員，在數(shù)學(xué)基礎(chǔ)上還是差了些，不過，現(xiàn)在實在很難找到擅長這個的人，沒辦法。我跟蕭鑫也是看了很多書，自學(xué)的那些。不然我也沒底氣說什么自主研發(fā)發(fā)動機(jī)呀?！?/br>
    “這回之后，玩具車那邊的事情，我基本上不會再參與了哦。歡歡，以后全看你的啦，加油哦！”

    “加油！”常歡跟肖倩倩對了一下拳頭，“你的發(fā)動機(jī)項目，也要加油，希望你能順順利利、早點(diǎn)完成。等你提出挖掘機(jī)計劃時，我絕對會站在你這邊支持你的！”

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    第109章

    這一次, 他們回到徐市的時候，下午已經(jīng)快結(jié)束了，回廠的路跟去肖倩倩家不算順路, 常歡便叫肖倩倩直接回去休息。

    “出差的事, 我回去跟我爸匯報一下就行了, 路上也有范哥跟我一起。你們就直接回家吧，這么熱的天, 回去早點(diǎn)洗洗，晚上也睡早點(diǎn)?！?/br>