第102章 【104】要賺錢(qián),賺大錢(qián)
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房長(zhǎng)安回頭,見(jiàn)程夢(mèng)飛騎著電動(dòng)車載著沈墨進(jìn)入院中,笑著招呼一聲:“程老師?!?/br> 程夢(mèng)飛點(diǎn)點(diǎn)頭,沈墨不滿地撅著嘴道:“明明是我先喊你的?!?/br> “什么時(shí)候變得這么小心眼了?” 程夢(mèng)飛停下電動(dòng)車,好笑地看了眼從后座爬下來(lái)的小侄女,沈墨撅撅嘴不說(shuō)話,房長(zhǎng)安又問(wèn):“程老師,你們不會(huì)是騎車去的縣城吧?” “你當(dāng)我傻啊?” 程夢(mèng)飛白了他一眼,“我們騎車去坐車。” “哦,我就說(shuō)嘛?!?/br> 房長(zhǎng)安笑笑,程夢(mèng)飛道:“你們站門(mén)口干嘛?進(jìn)去說(shuō)話。” 房長(zhǎng)安暫時(shí)沒(méi)有什么事情要跟沈誠(chéng)言說(shuō)了,進(jìn)屋后客氣兩句,就上樓上書(shū)房去,找到《魯迅3》,又拿了本《活著》,這本他沒(méi)看過(guò),但久聞其名。 沈墨跟他一塊上來(lái),準(zhǔn)備坐下看書(shū)呢,見(jiàn)房長(zhǎng)安拿了書(shū)翻翻,收起來(lái),一副要走的樣子,問(wèn)道:“你不在這里吃飯了嗎?” “總不能每次都蹭飯吧?” 房長(zhǎng)安笑了笑,朝她揮揮手,轉(zhuǎn)身走出書(shū)房,沈墨猶豫一下,也跟著下樓,沈誠(chéng)言和程夢(mèng)飛正在客廳說(shuō)話。 “嬸嬸,房長(zhǎng)安要走?!?/br> 房長(zhǎng)安還沒(méi)來(lái)得及開(kāi)口,在他后面的沈墨就先說(shuō)話了,語(yǔ)氣聽(tīng)著莫名地有點(diǎn)像是告狀。 夫妻倆都轉(zhuǎn)頭看過(guò)來(lái),程夢(mèng)飛奇道:“你回去有事嗎?” 房長(zhǎng)安搖搖頭,沒(méi)來(lái)得及說(shuō)話,沈誠(chéng)言已經(jīng)揮手道:“沒(méi)事你回去干嘛?上去看你的書(shū)去,吃完飯?jiān)倩?,我還有事問(wèn)你呢。” 房長(zhǎng)安確實(shí)覺(jué)得每次來(lái)都在這里蹭飯不好,不過(guò)沈誠(chéng)言說(shuō)有事,他就沒(méi)法走了。 程夢(mèng)飛見(jiàn)他似乎還有點(diǎn)猶豫,溫和笑道:“在老師家就別見(jiàn)外了,你看你每次拿東西,老師都沒(méi)推辭過(guò),墨墨晚上也留在這里吃?!?/br> 最后一句話聽(tīng)著有點(diǎn)怪怪的。 房長(zhǎng)安沒(méi)敢亂想,點(diǎn)點(diǎn)頭道:“謝謝程老師,謝謝沈叔叔?!?/br> “行了,你們看書(shū)去吧?!?/br> 沈誠(chéng)言又?jǐn)[擺手,房長(zhǎng)安點(diǎn)點(diǎn)頭,重新又回到樓上,小姑娘跟在他后面進(jìn)來(lái),表情顯得有點(diǎn)得意的樣子。 房長(zhǎng)安暗暗好笑,問(wèn)她道:“你很開(kāi)心嗎?” “沒(méi)有啊,我為什么要開(kāi)心???” 小姑娘立即搖頭,在自己的半張書(shū)桌上坐下來(lái),翻開(kāi)一本《小王子》,怕他追問(wèn)似的,強(qiáng)調(diào)說(shuō):“我要看書(shū)了?!?/br> 房長(zhǎng)安點(diǎn)點(diǎn)頭,也再另外班長(zhǎng)書(shū)桌前坐下,先翻開(kāi)《活著》慢慢看起來(lái)。 沈誠(chéng)言并未上來(lái),書(shū)房門(mén)沒(méi)關(guān),偶爾能模糊聽(tīng)見(jiàn)下面的說(shuō)話聲,沈墨看《魯迅》最初也翻找著有趣的內(nèi)容,后來(lái)就索然無(wú)味起來(lái)。 這本《小王子》倒是看得還蠻有趣,她看的很認(rèn)真,以至于不知道過(guò)了多大會(huì),聽(tīng)見(jiàn)房長(zhǎng)安似乎嘆息一聲,還以為自己聽(tīng)錯(cuò)了。 她又看了兩行才轉(zhuǎn)頭看房長(zhǎng)安,見(jiàn)他也看得很認(rèn)真,疑惑地問(wèn)道:“怎么了?” 房長(zhǎng)安抬頭看看她,猶豫一下,道:“小說(shuō)里面的主人公,他爹死了?!?/br> “哦……” 小姑娘點(diǎn)點(diǎn)頭,過(guò)了會(huì)兒,似乎又聽(tīng)見(jiàn)房長(zhǎng)安微不可查的嘆息。 她又問(wèn):“怎么了?” “主角的娘死了。” “哦……” 又過(guò)了會(huì)兒,房長(zhǎng)安輕輕舒一口氣,小姑娘轉(zhuǎn)頭疑惑地眨眨大眼。 “主角的兒子死了?!?/br> “哦……” 又過(guò)了會(huì)兒,房長(zhǎng)安輕輕握了握拳,吸了一口氣。 沈墨再次疑惑地看過(guò)來(lái),表情像是在問(wèn):“又是誰(shuí)死了?” “這回是主角的女兒出嫁了。” “哦?!?/br> 又過(guò)了會(huì)兒,沈墨聽(tīng)見(jiàn)房長(zhǎng)安似乎輕輕捶了一下桌子,再次疑惑地轉(zhuǎn)頭看過(guò)去。 “妻子癱瘓,女兒死了?!?/br> 房長(zhǎng)安輕輕吐出一口氣,“難產(chǎn)死的,還有一個(gè)外孫。” “嗯。” 又過(guò)了會(huì)兒。 “媳婦死了?!?/br> “……” “女婿死了?!?/br> “不過(guò)還好有個(gè)外孫相依為命。” “……” “外孫也死了……” “……” 小姑娘那雙亮晶晶的眸子眨了又眨,終于問(wèn):“這本書(shū)叫什么啊?” 房長(zhǎng)安翻開(kāi)封面給她看:“《活著》?!?/br> 她疑惑地眨眨眼:“不是都死了嗎?” “主角還活著?!?/br> “哦?!?/br> 小姑娘又點(diǎn)點(diǎn)頭,記住了這本書(shū)的名字,在心里面創(chuàng)建了一個(gè)“打死也不看”的書(shū)單,并列入其中。 沈誠(chéng)言說(shuō)有事,但只在快吃飯的時(shí)候上來(lái)喊了他們來(lái)吃飯,房長(zhǎng)安也沒(méi)去問(wèn)他留自己有什么事情,吃完飯上樓拿了兩本書(shū),準(zhǔn)備離開(kāi)。 沈墨見(jiàn)他又把那本人全死了的《活著》拿上來(lái),奇怪地問(wèn)道:“你不是看完了嗎?” “再看一遍?!?/br> 小姑娘頓時(shí)用一種很古怪的表情打量著他,房長(zhǎng)安無(wú)奈地解釋道:“雖然把人都寫(xiě)死了,但真的是本好書(shū),你長(zhǎng)大了也可以看看?!?/br> 沈墨撅撅嘴,把臉扭到一旁去,“我才不看呢!” “那說(shuō)明你還小。” 依舊是沈誠(chéng)言送房長(zhǎng)安和沈墨回學(xué)校,程夢(mèng)飛準(zhǔn)備繼續(xù)體驗(yàn)大架自行車。 因?yàn)榻酉聛?lái)都是預(yù)訂一周的包子,房長(zhǎng)安沒(méi)再刻意等晚自習(xí)下課,自習(xí)開(kāi)始前就登記,隨即在預(yù)備鈴開(kāi)始前,他又一個(gè)人來(lái)到了三班,走到講臺(tái)上輕輕敲了一下。 整個(gè)三班的學(xué)生都很懵地看著他,也有幾個(gè)人認(rèn)得他,畢竟前些天每天搬包子分包子弄得很有聲勢(shì),三班夾在一二、四之間,想不知道都難。 “同學(xué)們好,我叫房長(zhǎng)安,隔壁四班的學(xué)生,有些同學(xué)我們見(jiàn)過(guò),有些可能比較陌生?!?/br> “冒昧打擾大家,是想說(shuō)一件事情?!?/br> “食堂的飯菜怎么樣大家都清楚,我在外面聯(lián)系了一家包子鋪,可以給我們把包子送到學(xué)校來(lái),一毛錢(qián)一個(gè),個(gè)頭比街里的包子要大一點(diǎn),應(yīng)該有同學(xué)看到過(guò)?!?/br> “如果大家有想要的,可以找我報(bào)名登記,一次預(yù)訂一周,也就是五天,我在走廊等等,沒(méi)有人的話我就回去了,今天第二節(jié)晚自習(xí)之前都可以去班上找我?!?/br> 房長(zhǎng)安說(shuō)完,也不管底下什么反應(yīng),徑直走出教室,在走廊里面等著,就看到三班里面好幾個(gè)學(xué)生互相看看,躍躍欲試,然后有人帶著頭走了出來(lái)。 他并沒(méi)有在三班找代言人,自己可以短期兼顧,之后看誰(shuí)合適再交給誰(shuí),四班則準(zhǔn)備先交給王珂,現(xiàn)在也基本是她在幫忙,只不過(guò)還在收錢(qián)而已。 四班的預(yù)訂由沈墨幫忙,房長(zhǎng)安自己在三班門(mén)口等到快上課,得益于前兩個(gè)星期的省事,三班從里開(kāi)始就有近二十個(gè)人預(yù)訂了包子,共有一百三十多個(gè)。 第二節(jié)晚自習(xí)課后匯總,包子的總數(shù)量由上周的一千四百多,增加到了兩千一百多,增量超過(guò)七百,其中最大的增長(zhǎng)來(lái)源于初二。 沈誠(chéng)言這邊先招了兩個(gè)人,一個(gè)是徐靜的外甥,叫彭亮亮,一個(gè)是張飛自家的親戚,三十出頭的年紀(jì),倆人都沒(méi)經(jīng)驗(yàn),但按沈誠(chéng)言的評(píng)價(jià),都比較聽(tīng)話,能吃苦,言下之意頗為滿意。 除了人員之外,經(jīng)過(guò)這幾天的聯(lián)系、篩選和計(jì)算,沈誠(chéng)言基本敲定了接下來(lái)長(zhǎng)期合作的物料供應(yīng),rou、面粉都是其中的大頭。 他本身人緣廣,身份又比較特殊,哪怕不賺錢(qián),大家也愿意交這個(gè)朋友,沈誠(chéng)言雖然不善于做生意,但憑著本性,也知道要讓利于人,倒沒(méi)有去仗著身份壓價(jià)。 不過(guò)拿到的價(jià)格仍然比張飛他們?cè)疽筒簧佟?/br> 經(jīng)過(guò)計(jì)算之后,最終的物料成本更讓沈誠(chéng)言嚇了一跳。 按照張飛他們?cè)镜拇笮?lái)算,平均每個(gè)包子的全部物料成本,大概在三分左右,如果他想要偷工減料,還能進(jìn)一步壓低! 也就是說(shuō),僅僅是現(xiàn)在的二中,每天兩千個(gè)包子,只算物料成本,他每天就能賺一百四,一個(gè)月四千二,扣掉房租、工資,還有一千多。 這個(gè)利潤(rùn)不算很高,但這基本都是房長(zhǎng)安留下的“盤(pán)子”,真正的市場(chǎng)還沒(méi)有打開(kāi),接下來(lái)的拓展基本就都是凈賺了。 這讓沈誠(chéng)言深感不安,周二早上的時(shí)候,他又開(kāi)著寶馬車過(guò)來(lái),等張飛走了之后,讓房長(zhǎng)安進(jìn)車?yán)锩?,跟他商量著想把包子的價(jià)格往下降一點(diǎn)。 房長(zhǎng)安聽(tīng)完之后,問(wèn)道:“沈叔叔是覺(jué)得賺錢(qián)不安嗎?” 沈誠(chéng)言沒(méi)吸煙,就用手撓著下巴,嘆息道:“有點(diǎn),我原本以為有一半的利潤(rùn)就很高了,沒(méi)想到居然這么高,十七成利??!” 房長(zhǎng)安想了想,問(wèn)道:“您聽(tīng)說(shuō)過(guò)子路救人的故事嗎?” 沈誠(chéng)言迷惑地眨了下眼睛,看得出來(lái)他很努力地動(dòng)用自己的大腦去思索,但遺憾地什么都沒(méi)搜索出來(lái),于是只得點(diǎn)點(diǎn)頭:“好像聽(tīng)過(guò),記不清了?!?/br> 房長(zhǎng)安也不拆穿,解釋道:“春秋末期,孔子出生的魯國(guó)頒布了一條法令,說(shuō)如果魯國(guó)人在其他的國(guó)家遇見(jiàn)了遭難的魯國(guó)人,比如成為奴隸之類的,花錢(qián)把他們贖回來(lái),就可以找國(guó)家拿到補(bǔ)償和獎(jiǎng)勵(lì)?!?/br> “孔子的學(xué)生子貢品德高尚,把魯國(guó)人從別的國(guó)家贖回來(lái),但拒絕了國(guó)家的補(bǔ)償。孔子聽(tīng)說(shuō)這件事情之后,對(duì)子貢說(shuō)這件事情你做錯(cuò)了,領(lǐng)取補(bǔ)償不會(huì)損傷你的品德,但你拒絕了補(bǔ)償,卻會(huì)害死無(wú)數(shù)魯國(guó)的同胞,因?yàn)槟憔芙^了補(bǔ)償,大家都夸你,同時(shí)也會(huì)罵那些領(lǐng)取補(bǔ)償?shù)娜耍@樣就沒(méi)有人愿意再去幫助哪些遭難的魯國(guó)人了?!?/br> “孔子的另一個(gè)學(xué)生子路,救了一個(gè)溺水的人,那個(gè)人感謝他,送了他一頭牛,子路收下了??鬃又篮蠛芨吲d,說(shuō)從此之后魯國(guó)人遇見(jiàn)了溺水的人一定很樂(lè)于幫助?!?/br> 沈誠(chéng)言覺(jué)得這場(chǎng)面有點(diǎn)古怪,好像兩人的年齡身份都倒置了,自己不是沈叔叔,房長(zhǎng)安才是房叔叔,在教導(dǎo)著小朋友沈誠(chéng)言人生道理。 不過(guò)他對(duì)這些身份什么本來(lái)就不看重,聽(tīng)著也覺(jué)得房長(zhǎng)安說(shuō)的有道理——主要因?yàn)檫@是孔子說(shuō)的啊,誰(shuí)敢說(shuō)沒(méi)道理? 房長(zhǎng)安看著沈誠(chéng)言,誠(chéng)懇地道:“沈叔叔,我最初倒賣(mài)包子,是為了吃飽,您愿意做這樁生意,是想要跟食堂競(jìng)爭(zhēng),逼得食堂不敢隨便作賤學(xué)生,是為了幫助無(wú)數(shù)跟我一樣的學(xué)生?!?/br> “但平心而論,您再努力,再有錢(qián),您能把生意做到幾個(gè)學(xué)生里面去?” “整個(gè)中國(guó)有多少這樣的學(xué)校食堂,有多少受苦的學(xué)生?” “只靠我們的力量是不夠的,所以您要賺錢(qián),而且最好能賺大錢(qián),大到報(bào)紙電視都來(lái)報(bào)道您的程度,這樣其他地方的人看到了這個(gè)消息,會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī),就也會(huì)做這樣的生意。” “我們不求他們跟我們一樣做到同樣的程度,只要能打破壟斷,跟學(xué)校食堂形成競(jìng)爭(zhēng),對(duì)學(xué)生們就是有利的!” 沈誠(chéng)言聽(tīng)著聽(tīng)著,整個(gè)人都好似經(jīng)歷了一場(chǎng)由內(nèi)到外的靈魂洗禮,肩頭也似乎感到了什么沉甸甸的份量,表情變得沉重而肅穆,緩緩地點(diǎn)了點(diǎn)頭。