所以那天她一看到廣東男人在售賣牙具，就立馬想到可以倒賣給招待所。

    事實證明，這個點子是可行的。

    李副所長聽她說完，就很心動。他怎么可能會沒住過大賓館？去年跟著領導開會，他還有幸去過西湖國賓館呢。

    那里當然是有提供牙膏牙刷的，當時他還帶回來了一副，還跟所長提過呢。只可惜周邊沒有牙具廠，要是大老遠跑外邊去尋貨談價，未免太動干戈。這一個不成熟的想法也就擱置了。

    沒想到，現在有一個人跟他有同樣的想法！他頓時大有一種英雄惺惺相惜之感。

    但是面上卻不會顯露的，反而欲拒還迎：“你這個想法很有靈性啊。可是呢，我們所的經費年初就排好啦……現在要是突然增加一項，倒不是不可以，就是這金額很有限啊?！?/br>
    “你這里有多少套？”李副所長又問，“準備什么價？”

    先頭的超快速心算讓這位副所長對賀明珠挺有好感，可出于國營管理者的職業(yè)慣性，他只想把價格壓到最低。

    賀明珠心里默默哀嚎，卻也是挺敬佩的。能守護公家錢的領導真是十分可貴了。

    敬佩歸敬佩，現階段，她還不能做大慈善家，怎么地，也得等自己完全脫貧了再說。

    但她也不準備獅子大開口。先問問看對方能承受多少，沒準比自己想象的好呢？

    “沒關系呀，咱們招待所能出多少就多少，貨多貨少的差別也就是了?！?/br>
    李副所長見她不出價，原想探探底的打算破滅。心里暗道，這女孩子還是個懂經商之道的額。

    她不出，只好由他自己先開口了：77zl“今天的大采購，原本有一千的經費，你也看到了，被我省下了271元。就這么多了?！?/br>
    賀明珠在腦海里飛快的算術。成本加上1毛錢的包裝，一套本錢是6毛錢。三百套，就是180元。那純利可以有91元！

    這個利潤當然是很可以了，雖然比她預期的差了點，不過第一次生意嘛，不能太貪心。

    “嗐，是不太夠，也就個成本價。不過我這人呢，秉承吃虧是福。也想做領導你下次生意?！辟R明珠早就留了廣東男人的聯(lián)系方式，下回拍個電報，寫個信去，就能寄過來，“我這貨源盡有的，這牙膏牙刷就是個消耗品。你看是不是用完了還是來找我？”

    李副所長深覺有趣，這小丫頭片子竟然還能說會道，給個桿子就能順藤而上，真是處處是人才啊。

    “這小筆生意我還能做主，要是想長久干法，那得開會討論，通過了才行。”

    賀明珠當然知道這不能急于一時，連連點頭稱是。

    李副所長從衣內側隱兜里掏出一沓鈔票，點了點，全數給了賀明珠。

    賀明珠也在他跟前，鋪好一塊凈布，把牙具倒出來，一一清點回袋子。

    末了，留下了三只，和他商量：“應當全部給你，只是我想留點樣品，再尋摸尋摸。從鄰縣來一趟不容易，下午也想逛逛市場走走行情?！?/br>
    李副所長大掌一揮，表示理解。雞蛋不能全放在一個筐里嘛，誰叫他還沒答應人家能不能做長久生意呢。

    297套牙具，271元。一手交錢一手交貨。成交！

    第8章 進城倒計時8天（3）   瘋了嗎？一張“……

    臨近正午，招待所里下樓吃飯的人越來越多起來。

    看著川流的人群，賀明珠腦筋一轉，撫撫肚子，貌似不好意思卻厚著臉皮笑道：“多謝所長關顧生意呀！不知道好不好借碗飯吃？大天光就出來了，天光1都沒吃，現在餓得慌……”

    “啊呀，應該的，應該的?！崩罡彼L拍怕大腿，豪爽地引她去食堂，“是我一時不周，我們這食堂有的是飯，小賀同志你一會兒多吃點。”

    賀明珠忙說等等，從另一個袋子里，把各色魚干各拿出一片。尤其鰻魚鲞，整整拿出一條，“哪能白吃呢，這是我外家自己曬的魚干，讓后廚蒸一蒸。也請李所長你嘗嘗鮮。”

    看著那一編織袋，李副所長哈哈大笑，虛點著賀明珠的腦袋，“你這腦子呀，不做生意才可惜！”

    后廚很快就端出一大碗蒸魚干，和一盤蒸鰻魚鲞。那鮮味溢滿了整個食堂。

    有熟識李副所長的員工湊上來說笑：“李所不厚道哇，又哪里拿的好菜來開小灶？也不分我們嘗嘗！”

    李副所長一個眼神瞥去，揮著筷子哄趕：“別跟貓似的，去去去一邊去！明天就給你們投喂，誰也不落下行了吧！”

    轉頭就對賀明珠說：“小朋友，你瞧見了吧？你的錢包又要鼓咯。瞧瞧77zl，別憋不住笑了。那一袋子海貨就留我們后廚吧，回頭讓后廚給你算錢。直接走菜錢，不占經費，小菜一碟。”

    賀明珠馬上就配合地張大嘴露齒大笑，“還不是托所長你的福！我舅舅家就在海邊，你想吃海貨了，盡管說一聲，我立馬就送過來！”

    瞧這說的，不知道的人，還以為是免費送給他李副所長呢。

    李副所長他暗地欣賞，怎么他就沒這么個會來事的囡兒呢！他家的囡兒不過小個一兩歲，還只會“老爸，我要吃魚，你帶點回來呀?！?/br>
    嘖嘖，人比人，氣死人。

    “也別說一聲了，我這說一聲，你還聽得到？干脆就每月月底送一次來。也不用多，就這么一編織袋差不多。當場結算?！边@惜才之心啊，讓李副所長豪爽地就口頭立下了契約。

    這一餐吃得賓主盡歡，賀明珠聽李副所長談天說地，也開了不少眼界。

    到最后，賀明珠又提出了一個生意經。李副所長聽她的話頭，就支棱起耳朵，別看差了輩，這丫頭點子卻是又多又新，很值得一聽。

    這次賀明珠提出的是：飯菜票。

    經她觀察，這招待所食堂用的還是紙質飯票。門口進來用錢或用糧票兌換飯票，然后拿飯票去窗口打菜。

    紙質飯票多損耗啊，沒幾下就臟了破了濕了，要是用塑料飯票多好！經久不壞，臟了還能水里洗洗。

    金鎮(zhèn)不是盛產這些嘛，順路推銷一下，雖然差不多屬于一次性生意，可蚊子再小也有rou呀。賺不了多少，也算是給個順水人情吧。

    李副所長簡直要拍案而起了。這每一件都戳在了他的心坎上。

    食堂的紙飯票，你不去想它，好像也不算個事兒。你要是去想一想它嘛，就得rou痛那一個月一整年得費多少錢。真的損耗太大了，食堂開支里頭飯票更新都是常項了！

    只是招待所畢竟不算大，這小食堂滿員容納也就50人上下，一頓飯通常一張飯票兩張菜票，這便是兩百張也夠多的了。

    而這塑料印刷，他是略知行情的。刻板就要一筆錢，只有量大才能回本，量小的話，純粹是費力不討好。

    李副所長有點不好意思，量不大，人家出的價卻是很實在的。

    他只好實話實說：“小賀啊，就是這么個情況，你愿意不愿意接這活，你自己看。如果成，也不消你費時間親自送。我囑咐船家一聲，你交托他帶過來就是了?！?/br>
    “看你說的，哪能不愿意吶！包我身上了。改了塑料飯票呀，就一勞永逸咯，又清水又節(jié)約?！辟R明珠端起茶杯，敬了李副所長一杯，這事就這么敲定。

    這幾乎等同于無貨銷售了。

    能這么輕松應承下這件事，并不是賀明珠逞能。起步階段，她再勇猛，也不敢太無知無畏。全因為她記得二姨夫好像有個meimei夫家是開這種小作坊的。

    只要有門路，那就有文章可做！

    所以，當有一筆大生意從天77zl而降的時候，她信心滿滿，一口就應承下來了。

    來龍去脈是這樣子的：

    賀明珠原本也就順個一嘴，給李副所長遞給人情，好常來常往。可沒想到，這縣委招待所啊，藏龍臥虎，藏金臥銀！

    坐在鄰桌的，竟是礬礦廠的后勤辦主任！

    說起這礬礦廠，真的是方圓幾百里赫赫有名了。是周邊難得的國營大廠。在個體經濟剛剛復蘇萌發(fā)階段，它的位置還是如山屹立呀。

    這礬礦廠主任是個耳聽八方的，一邊吃他的飯，一邊聽了一耳朵。末了，直接就插嘴：小同志，你有沒有帶著樣品？我看看。

    李副所長的眼睛頓時就亮了！作為招待所的副所長，哪個客人入住了，客人的背景，介紹信，他都是要對得上號的。

    他馬上就充當中間人，給兩人介紹。

    礬礦廠！這得多少人！要知道所在地的那個鎮(zhèn)，直接就叫礬鎮(zhèn)。聽這名頭就能想象到那是多大的廠。

    賀明珠一聽，就知道這絕對是個大主顧，只恨自己沒有帶著樣品在身上。

    不過還好，這位后勤辦張主任是個好說話的，說自己下午就回去了。跟她約定好，讓她抽時間直接把樣品帶到礬礦廠找他就行。

    還抽什么時間呀，速戰(zhàn)速決，必須明天就去！

    離元旦只剩9天了，湊錢買地基的截止日越來越近了。

    這樣的話，時間就很緊。原本打算今天再轉道去龍鎮(zhèn)轉悠轉悠的計劃只能改了。下午必須搭船先回去，明天一早去金鎮(zhèn)找二姨，然后帶上樣品直接去礬礦廠。

    她漂亮地結束了自我介紹和產品推廣，和李副所長、張主任告了別，約定了各自的時間，就離開了縣委招待所。

    回程船是固定的下午兩點半起錨，這會兒才1點鐘不到，還有些時間。賀明珠打算還是按原來設想的去長途汽車站碰碰運氣。

    她覺得自己今天的運氣算是十分不錯了，來時左右兩大包，回時都空空了。只剩下三副牙具需要再尋找主人。

    這難得的運氣，她得一鼓作氣把它發(fā)揮到極致。

    這個年代的長途汽車站非常簡陋。就一排磚房，前面一片大空地，停著不算多的長途車。車不多，人卻爆滿。

    黃泥地，車駛進駛出，揚起一陣一陣黃沙，再夾雜著暈車人的嘔聲，讓人感官十分不好。

    可沒辦法，要出遠門的人必須得坐。近處還能乘船，稍遠點就只能長途車了，溫市又還沒有火車直達……

    這幾年，走出家門的溫市人極多。要想找一個有潛質的未來富豪，除了長途汽車站就是長途汽車站。

    賀明珠就是懷著這么個思想而來的。三副牙具能賺多少？不過個路費罷了！她的目標是發(fā)展?jié)撛诳蛻?，拓展商業(yè)人脈！

    可站在塵土滿面、油氣撲鼻的長途汽車站，賀明珠有點發(fā)懵。

    人來人往，怎么才能尋中目標??？

    最開始，賀明珠從這輛車晃蕩到那輛車，試圖從面相衣著辨別一二?？?7zl很快，她就放棄了。

    幾乎所有人臨出門，穿的衣服都是最體面的衣服。面相就更扯淡了，往上數三代，誰不是田頭間混的？

    沒轍。

    她想了想，倒讓她想出了個辦法。

    賀明珠揮著手中的三副牙具，一邊吆喝：“賣牙刷牙膏啦，一張大團結換路上牙好口好……”

    聽見的人都用一種怪異的眼神看她：瘋了嗎？一張大團結！

    有的干脆直接笑出聲來，嘲笑之意都快飛出天際了。

    要不是為了賺錢，賀明珠真就一“社死”現場。

    ……為了吸引真金主，我容易嘛我？

    笑完之后，詫異之后，一群候車人，依舊是各管各的。她的天價牙膏牙刷，壓根無人問津。

    難道不湊巧，這個時段沒有金主爸爸？

    賀明珠仍然不放棄，從這一輛車吆喝到另一輛車。她相信，只要有潛質股，出于商者特有的敏感性和好奇心，一定會有魚兒上鉤。

    終于，在最后一輛車，有人通過車窗問：“十元錢，是三套還是一套？”

    賀明珠瞬地抬頭，仰視那個有可能的“大佬”——三十多歲青年男子，臉上rourou的，不像時人精瘦的模樣，雙眸顧盼間卻有種犀利之光。

    她心里不敢怠慢，嘴上卻是笑著反問：“同志，你是真的愿意買？”

    那人起了興致，看司機還沒上車，就干脆下了車來。