方圓圓到莊子上來果然很快活，也很喜歡這里。除了果園那些散養(yǎng)的雞之外，還有可愛的小鳥，野花野草及各種蔬菜，甚至地里的各種蟲子，都是他觀察的對象。

    他還跟著去摘了菜, 也跟著大人學(xué)會了除草, 種菜等等。他干活干的挺歡快的。在菜田里跑來跑去的，還捉了些蟲。

    簡書枚開始還擔(dān)心他害怕, 結(jié)果他卻直接用手抓，還一個勁的觀察那些蟲，甚至有些簡書枚都不認(rèn)識的昆蟲，他都認(rèn)識, 說是在書上看到的。

    管大嫂夸獎道：“果然大城市的孩子懂的就多。我們當(dāng)了一輩子的農(nóng)民天天與這些打交道, 也認(rèn)不全呢。”

    簡書枚笑道：“我也不認(rèn)識, 他都是在書上和電視上學(xué)來的?！?/br>
    孩子興趣廣, 平時方博洋也很注意他的教育，從多方面培養(yǎng)他，什么趣味性的書，都會給他買。在教育孩子上，簡書枚對方博洋非常滿意，因為她自己沒有他做好。

    “你看看，有知識的人就是不同，你們倆把孩子教的多好啊?！惫艽蟾缫舱f。

    其他人看到方圓圓小小年紀(jì)就什么都懂，也都很驚嘆，甚至對方博洋都格外的佩服了。

    搞的他都挺不好意思的，還和簡書枚說：“怎么在他們面前，我突然就變高大了呢。”

    簡書枚笑道：“誰讓你是我們這個圈子里最有文化的人呢。人家覺得你聰明，你的兒子也格外的聰明吶?！?/br>
    方圓圓在這里玩的很開心，走的時候也戀戀不舍，還說：“我下周還要來玩?！?/br>
    簡書枚笑道：“行啊。下次來再帶你。你把這兩天的經(jīng)歷寫下，好好的寫兩篇日記，下次寫作文你就有素材了?！?/br>
    “我昨天已經(jīng)寫了一篇作文了。”方圓圓說。這是他的周末作業(yè)，他周六晚上就完成了。

    “那還可以再寫一篇日記啊，寫今天的事情啊?！狈讲┭笳f。

    簡書枚也說：“就是，你昨天玩的和今天的又不同，正好多寫寫?！?/br>
    方圓圓沒反對，回家后，果然老老實實又寫了一篇長日記。寫的是自己的真實經(jīng)歷，有材料可寫，也寫的格外好。簡書枚和方博洋看過都覺得寫的挺好的。

    聽到父母的夸獎，方圓圓還說：“所以你們要多帶我出來啊，我才有內(nèi)容可寫呢。”

    簡書枚和方博洋都被逗笑了，“行啊。以后我們多帶你跑跑?！?/br>
    方博洋還說：“如果你每次出門都很認(rèn)真的寫了很多日記，以后寫作文也就很有素材了。還有你生活中的一些小趣事，也可以自己先記下來。并不是，非得出來玩才有內(nèi)容可寫的。人家那些沒機會出門的孩子，就不寫作文了嗎？”

    簡書枚也說：“說是，也就是游記，需要跑的地方多而已。寫人物不需要四處跑吧。寫生活的小事也不需要吧。而且我們帶你去過的地方已經(jīng)不少啦?！?/br>
    方圓圓不開心的說，“我怎么沒寫日記了，我經(jīng)常寫的。但想要寫出有新意的作文，還不是得有新鮮的事情寫啊。”

    夫妻兩人都也不會和孩子認(rèn)真的爭辯，都答應(yīng)道：“是要有新鮮事。只要你喜歡來，以后我們每次來都帶你行了吧。”

    “那還差不多。”方圓圓總算滿意了。

    簡書枚也沒有悠閑多久，她和方博洋也就帶了兩次方圓圓來莊子上玩過，就沒時間管孩子了。

    最近一段時間，工廠的生產(chǎn)訂單有了很大的變化。有客戶搬遷到外省甚至外國去了，客戶走了，自然不可能還有訂單給他們生產(chǎn)了。

    而且這個損失還不小，因為走掉的都是大客戶。這個與新三角公司與客戶的關(guān)系完全無關(guān)。因為客戶公司都在不這里了。你也沒辦法再接到他們的單子了。離的太遠(yuǎn)，就很不方便了，而且他們都是直接做pcba的，客戶拿過去還得組裝。

    這也是一些加工廠跟著客戶跑的很大一個原因了。因為你靠客戶吃飯，不得不圍著他打轉(zhuǎn)啊。但搬廠也不是件容易的事情。不到萬不得已的情況下，都沒有人愿意搬廠，就跟客戶一樣。他們也是覺得在這里賺不到錢了，才會搬走的啊。

    “哎，為什么還是有人要搬走啊?！焙啎秶@氣。

    “這邊成本是越來越高嘛。而且環(huán)境也沒有以前好了?！背糖锶A嘆道。

    “我前幾天還和一個客戶談到這個問題了。他們說現(xiàn)在人工成本越來越大了?！?/br>
    “不止人工成本，還有租金也是一年比一年好，都翻了倍了?！?/br>
    “幸好我們這個地方還比較偏，租金漲的不太狠?！?/br>
    損失兩個大客戶后，工廠的負(fù)荷直接減少了一半。原先每個周六都上班的，變成了雙休都不說，晚上也不再加班了。最開始工人們還覺得最近休息多，好爽。大家都可以出去玩玩了。甚至有人請個一周的假回老家一趟。

    可是兩個月了還這樣，大家就開始心思動搖了。

    工人實際上都是靠加班費來維持比較高的收入，現(xiàn)在沒了這些加班費，他們的收入減少后，一些人就不想在這里干，陸陸續(xù)續(xù)有工人主動提出了辭工。

    這些都在是工廠干了幾年的老員工，他們的流失對工廠來說也是個損失。因為培養(yǎng)一個老員工也不容易，你不在生產(chǎn)線上干個一年半栽，哪里可能什么都會做啊。特別是一些還比較有技術(shù)含量的工位，這些員工的損失更是讓人心痛。

    “這樣下去不行的。如果工廠的訂單再不增加，工人會越來越少，以后有了訂單都難完成了?！焙啎督箲]極了。這段時間，她也在努力，其實不止她在努力，大家都在努力。

    程秋華恨不得天天在外面跑，張進(jìn)波也經(jīng)常從莊子上回來跑這邊的業(yè)務(wù)。方博洋不得不一個月去兩趟莊子上管事了。

    所有的人都忙活起來了?？墒莾蓚€月過去了，依舊沒有什么起色。

    現(xiàn)在工廠的生產(chǎn)主要是靠幾個老客戶在撐著，其中還有朱星宇設(shè)計主導(dǎo)的兩個項目，但是這些生產(chǎn)單，都是大批量，每個單都比較小。而實際上，工廠就是靠大批量生產(chǎn)才賺錢的。

    大批量的生產(chǎn)，工人很輕松的，而且是做熟了的產(chǎn)品，都不需要有人來專門管，工人自己就可以搞好。又沒什么不良品，就算有點不良品，也很容易就修好了。不管是哪家工廠，都愿意做大批量的，特別是老客戶的，穩(wěn)定的產(chǎn)品。

    那種每月都有一個單子來的，批量又大，又好做，是工廠最賺錢的活。

    小批量的訂單，生產(chǎn)線上要頻繁換線，損失不少時間，還一下子就做完了，又得重新?lián)Q生產(chǎn)產(chǎn)品。一天到晚，光是換線，就過去了，當(dāng)然賺不到什么錢了。

    但是為了彌補生產(chǎn)產(chǎn)能的不足，他們不得不接一些根本就不賺錢，還挺麻煩的生產(chǎn)單子來維持工廠的運轉(zhuǎn)。也包括了很多小批量的訂單。

    因為生產(chǎn)線要是經(jīng)常不加班，時不時放假，工人會走掉很多的。現(xiàn)在已經(jīng)損失了好幾個老員工了。大家怕繼續(xù)有人走，只能多接些這樣的單子。不賺錢也要搞生產(chǎn)，得讓工廠看上去比較繁榮，維持生產(chǎn)。讓工人有活干。

    其實這小半年里郭總和朱星宇也接了快十個項目，可惜的是，把他們快累死了，也沒賺到錢。因為樣品交出去后，客戶一個批量單子也沒有下來搞生產(chǎn)。

    這意味著，這些項目基本都死掉了。這么多項目，全部白干了，簡直無法忍受。朱星宇很不開心，連續(xù)搞了這么多項目，居然一個后續(xù)生產(chǎn)單子都沒有。等于他一連忙了小半年，都白干了。

    “好生氣啊。這樣的客戶，以后不接了?！?/br>
    簡書枚也挺不高興，因為有幾個項目，把整個工廠都折騰的不行，特別是其中有一個還挺麻煩的，三翻五次的搞試產(chǎn)，好不容易成功了?？蛻艟尤粵]反應(yīng)了。

    郭總也不開心，白干幾個月，損失頗大。而且本身每個項目的研發(fā)費都不多，完全是賠了人工和時間在做的這幾個項目。特別是那個麻煩的項目，不止他們虧了，工廠也跟著吃了虧。

    “下次不要接這么復(fù)雜又要時間的項目了，如果沒有生產(chǎn)單子，虧太大了。其他簡單的，還勉強能搞個平本，只是虧了人工?！?/br>
    其他人也不得不贊同：“就是。原以為搞個復(fù)雜的，總能多賺點的。哪里想到這個客戶后勁如此不足呢？”

    涂菲菲說：“是不是再去客戶那邊多跑跑，看看到底是怎么回事?。慨?dāng)初做的時候，他們也很積極的啊?！?/br>
    “我已經(jīng)去過兩次了，平時也多有電話交流?！惫倗@氣，這樣的客戶，他也花了很大的精力在跟，這樣的結(jié)果，想想他都生氣。

    簡書枚說：“是不是因為我們樣品做的太多了。”

    這次的樣品，客戶要了十臺。一般情況下，樣品都只做兩三臺的，甚至就一個的。可是客戶要求十臺，當(dāng)時就做了十臺給他們。

    十臺其實就相當(dāng)于一個微小批量了。而且這個產(chǎn)品很復(fù)雜，功能強大，十臺又是整機，是可以直接給終端客戶使用的。搞不好客戶賣掉這十臺機，都能賺一筆呢。不說大賺，他們至少可以把前期投入全部收回來，還有些盈余。

    他們總共就付了不到六萬的研發(fā)費用，可是一臺機如果賣一萬元，就是十萬了。對客戶來說，他們不會虧什么，就算虧，也不大。比朱星宇他們損失小多了。

    “也有可能。下次不要同意做這么多樣品了，要么就讓他們下一百臺，我們做個正經(jīng)的小批量給他們。做了這十臺，我們庫存的材料都一大堆呢?！敝煨怯钜舱f。

    小批量比大批量的成本要高很多，所以訂價也會高一些。樣品卻是直接包含在研發(fā)費里的。其實做這十臺樣品，是真的很虧。但當(dāng)初客戶說的前景非常好，還說什么這十臺機他們是拿去搞市場推廣的。

    結(jié)果，十臺樣品都交貨了兩個多月，卻一點兒后續(xù)反應(yīng)也沒有。這不太正常，要么就是終端客戶根本就不喜歡這個產(chǎn)品，甚至也不太需要。

    郭總想了想，“我再去打聽一下，看看這十臺機他們是不是真的賣掉了?！?/br>
    “其實下次有這樣的整機產(chǎn)品，我們應(yīng)當(dāng)可以自己去推廣的?！背糖锶A提議。

    “不行哦。我們和客戶簽了保密協(xié)議的。也不能我們自己生產(chǎn)和售賣的，甚至不能把資產(chǎn)泄漏給其他同類客戶呢?！敝煨怯钐嵝阉?。

    “但是，我們總該有個可以保護(hù)自己的方式啊。不然，不都是白干的了啊。搞一個產(chǎn)品出來多不容易啊。就這樣放棄，實在是太可惜了?！背糖锶A說。

    其他的產(chǎn)品他還不太在意，這個產(chǎn)品說實話，大家付出的太多了。因為公司也是第一次做這樣的成品，把大家搞的人仰馬翻的。

    簡書枚就說：“郭總，你能不能和客戶談?wù)劊覀冏约荷a(chǎn)這個產(chǎn)品，自己去推廣呢？”

    “對，如果他們自己推廣不出去的話，我們自己干，總可以吧？”程秋華又說。

    “大不了，我們把他們前期付給我們的錢全部還給他們唄。而且他們還拿了我們的研發(fā)資料和樣品呢，他們是占了便宜的啊?！蓖糠品埔差H為贊程秋華的說法。

    這個產(chǎn)品，大家都不想放棄。

    “他們估計不會同意的，不過我會去試試的。盡量想辦法把損失減少些吧?！惫傄差H為動心。

    明明是一個好產(chǎn)品，不可能沒有市場嘛。要么客戶的推廣沒起到作用，要么他們根本就沒有去推廣，這個產(chǎn)品，他們就是拿過去放起來的，甚至有可能還交給其他人去生產(chǎn)了。

    不過自從以前吃過這樣的虧之后，朱星宇在設(shè)計時都會留一手了。做的樣品，在電路設(shè)計上故意動了一下手腳。別人拿著這個樣品去做，成本會很高。成本高自然就賺不到多少了。

    但如果客戶再下訂單來生產(chǎn)，這個問題對于朱星宇來說是非常好解決的，都不用動到電路，也不用重新畫圖洗板，但成本卻可以減少。

    程秋華又說：“除此之外，以后有這種復(fù)雜的整機產(chǎn)品，我們也應(yīng)當(dāng)要多一些設(shè)計費用，并且簽合同時，把后續(xù)生產(chǎn)寫上去，至少要生產(chǎn)多少臺才行。不然，我們有權(quán)自己生產(chǎn)售賣?！?/br>
    整機比設(shè)計一個純電路要復(fù)雜很多，做出來就是一個可以直接使用的產(chǎn)品。其實郭總接回來的項目，很少有這樣大型整機的。他也盡量不接整機項目，除非是很小的，簡單產(chǎn)品。因為大型整機生產(chǎn)真的太麻煩了，涉及到的范圍太大。有些是大家根本就沒辦法做到的，甚至沒有做過的。

    這一次也是郭總第一次試著接這樣復(fù)雜的產(chǎn)品，也是因為這個整機只是對大家來說是大型產(chǎn)品，但其實它也不太大。比電視機電腦什么的都小一些。但就是這樣的產(chǎn)品，也把生產(chǎn)線折騰的不輕，因為以前沒有生產(chǎn)過。

    為此，生產(chǎn)線上還特意買了一些機器設(shè)備。雖然也沒花太多的錢，都是二手貨。但是這也是成本啊，而且也是因為自己懂行，找得到二手貨?，F(xiàn)在不生產(chǎn)了，這些東西都成了擺設(shè)。

    “雖然做成品是賺錢一些。但是成品也麻煩很多，以后爭對這一類的成品都得把成本控制好?！?/br>
    不然有些不良客戶，很惡心的，就是讓你不停的研發(fā)設(shè)計，每次做好了樣品，又讓你升級加功能什么的，卻一直不批量生產(chǎn)。到后來，他們把所有的資料都拿到手，產(chǎn)品也摸熟了，就直接自己另找工廠去生產(chǎn)了。他們就是不想讓你賺到錢。

    要知道拿到一些ic的內(nèi)部資料都不容易呢。而且是要花錢買的，他們等同于直接從你手中得到了一手資料，還沒花這個錢。甚至再狠一點，再有本領(lǐng)一點的客戶，還能找個替代品，甚至山寨貨，直接把成本降低，自己生產(chǎn)更賺錢。

    總之，有些的人腦子想歪門邪道格外有用，你用正常的思維去和他們談生意，永遠(yuǎn)也搞不過這些人。

    不管怎樣，現(xiàn)在工廠極需大力擴(kuò)展業(yè)務(wù)。工廠不止是他們賺錢的一個項目，同時也是維持朱星宇和郭總接odm訂單的一個重要硬件設(shè)施。如果沒有工廠了，他們就接不到這些訂單了。

    畢竟他們是賺錢的，而且這也是大勢所趨。

    張進(jìn)波不得不花更多的時間回來公司上班，簡書枚和方博洋就盡量每周都去一趟溫泉莊子。

    “幸好我把朱星宇他們的工作全轉(zhuǎn)移給涂菲菲了，不然我還沒有空過來呢?！焙啎队质穷^疼又是慶幸。

    工廠的一些事情，她有專屬助理可以幫著打理，一些重大事情也可以讓程秋華處理掉。而且她大半時間也還在公司上班，這些事情也還處理得過來。

    不過現(xiàn)在過來莊子上，她也沒那么悠閑了，她不再是專門來陪老公的了。她還得幫著干些活，管些事。畢竟方博洋在這里不能當(dāng)主力，雖然他一直有負(fù)責(zé)這邊的工作，但他也是有工作的人啊，大部分的精力還得花在他的正職上，她不得不分擔(dān)一些。

    而且莊子建設(shè)現(xiàn)在也到了最重要的時期，不管還不行。很多時候，工程還得不斷的這里改改那里改改。設(shè)計的再好，在真正的施工過程中，總有不少的變故，讓你不得不整改。停一停，修一修，改一改，又費時間又耗精力和金錢，把大家都搞的焦頭爛額的。

    夫妻兩在這里忙個不停，回去后也同樣忙個不停，關(guān)鍵是事多，還都是沒賺錢的活兒，就格外令人心煩意亂了。

    晚上，環(huán)境再好，簡書枚也沒有興趣陪老公了，更別提還把孩子也帶過來過過周末了。

    方博洋一開始也體諒她事多心情煩，但持續(xù)一段時間后，他也不得不勸她了，“你干嘛這么焦慮不安呢。下周我一定要把兒子帶過來玩玩了。我倆都抽點時間陪陪他。反正你也不陪我?！?/br>
    “怎么叫我沒陪你啊。我人不是在這里嗎？”簡書枚狡辯道。

    方博洋說：“你看看你現(xiàn)在的樣子嘛，好像大家都欠了你幾十萬似的。心態(tài)放平和一些啦。我要是和你一樣，我倆保證得天天吵架，日子都過不下去了?！?/br>
    這是方博洋第一次說的這么嚴(yán)重，簡書枚心里一驚，忍不住開始反省自己了。方博洋在她面前向來都是好脾氣的，她甚至都沒見過他發(fā)火，這么一反省，她就覺得自己確實有些過頭了。

    方博洋其實已經(jīng)盡自己的努力在幫她解決問題了，而且家里這段時間她也沒管過，回到家就是睡覺，也沒有心情理會兒子。

    “對不起啦，我這段時間確實有些過頭了。但是現(xiàn)在事情這么多，我真是沒辦法了。”

    “事情總是得一步一步來的。我們大家都在認(rèn)真做事啊，你為什么還這么焦慮呢。其實程秋華和張進(jìn)波，郭總也沒像你這樣啊。他們承擔(dān)的壓力其實比你還更大呢。再說了，工廠不賺錢也不至于讓公司開不下去了。這些壓力都是暫時的，你真的不需要這樣。”方博洋又說。

    簡書枚也承認(rèn)，那三個男人比她承擔(dān)的壓力要大，因為她基本不用出去拉業(yè)務(wù)，沒有面對客戶，已經(jīng)比那三個男人舒服多了。