為了保證華國(guó)能拿到核心技術(shù)，避免國(guó)外公司走其他方式規(guī)避技術(shù)轉(zhuǎn)讓，這一次的招標(biāo)，華國(guó)企業(yè)不能單獨(dú)參加，但每家企業(yè)合作的國(guó)外公司，只能有一家。

    在另一份文件資料里，她找到了這次指定的幾家華國(guó)公司名單。

    這幾家公司，基本都是華國(guó)南車和華國(guó)北車旗下的。

    一百四十列的機(jī)車招標(biāo)，分為動(dòng)車組、大功率電力機(jī)車組以及大功率內(nèi)燃機(jī)車組。

    顯然，動(dòng)車組是這一次的重頭戲，三種不同的列車組招標(biāo)，每個(gè)組對(duì)應(yīng)南北車的兩家公司。

    僧多粥少，動(dòng)車組只有兩家指定合作的企業(yè)，沒有國(guó)內(nèi)注冊(cè)資格的企業(yè)，必須要爭(zhēng)取南北車下的這兩家企業(yè)，而每家企業(yè)只能有一個(gè)合作伙伴。

    “你就是張組長(zhǎng)一直惦記的謝雁？”

    看完資料后，張沉把謝雁叫了過來，和其他同事一起開了個(gè)小會(huì)。

    結(jié)束后，另一個(gè)同樣年輕，只有二十六歲的青年攔住了謝雁，“你好，我叫周云。”

    謝雁了解資料的速度很迅速，談判小組的核心成員，她基本都調(diào)查過，剛才張沉把她分給了長(zhǎng)城客車的談判組，而眼前這個(gè)據(jù)說是國(guó)外留學(xué)回來的精英談判人員周云，是華國(guó)四方的談判組核心人員。

    長(zhǎng)城客車屬于北車，華國(guó)四方屬于南車。

    作為競(jìng)爭(zhēng)者，他們將同時(shí)選擇自己想要合作的頂尖技術(shù)公司，通過談判，拿下對(duì)方，繼而參與這次大招標(biāo)。

    周云對(duì)謝雁很感興趣，

    他原本以為自己在談判人員當(dāng)中已經(jīng)算年輕了，沒想到還有一個(gè)二十歲出頭的小姑娘，且是去了北車的談判組。

    謝雁點(diǎn)頭，算是打了招呼，“謝雁?！?/br>
    “我聽說你是從錦城交大來的，以前一直在做科研?！?/br>
    他頓了頓，道，“都是新來這兒的，如果在談判上有什么不懂的，你可以問我?！?/br>
    謝雁一笑，“我可不是新來的?！?/br>
    她在三院雖然是個(gè)隱形人，但也掛名了好幾年了。

    周云看起來彬彬有禮，似乎是照顧她這個(gè)弱勢(shì)小女孩，但謝雁知道，如果自己真的把談判的事情拿去請(qǐng)教他，先不說周云會(huì)給她什么建議，至少有一點(diǎn)，南車就能對(duì)北車的動(dòng)態(tài)了若指掌了。

    謝雁的回應(yīng)也很禮貌，但周云隱約覺得這句話話里有話，他遞過來一張名片，點(diǎn)頭，“那看來，是我以后要多來請(qǐng)教你了?！?/br>
    謝雁接過名片，“希望你們能找到合適的合作伙伴?！?/br>
    周云并不示弱，“你們也是?！?/br>
    談判還沒開始，就已經(jīng)充滿了壓力。

    謝雁在長(zhǎng)城客車組里雖然是年齡最小的，但卻是張沉指定的核心組員，因?yàn)樗暮?jiǎn)歷里，除了過硬的專業(yè)知識(shí)，能言善辯的說話技巧，還擅長(zhǎng)多國(guó)語(yǔ)言。

    她談判，根本就不需要翻譯。

    張沉說，“這次我們可能接觸日方、德方，還有蘭西國(guó)，你的英語(yǔ)聽說不錯(cuò)，除此之外，你還擅長(zhǎng)什么語(yǔ)言？”

    謝雁想了一下，覺得有些小語(yǔ)種沒有報(bào)的必要，便只說，“日語(yǔ)，德語(yǔ)和法語(yǔ)都沒問題?！?/br>
    其他人：“？？”

    現(xiàn)在的年輕人都這么狂嗎？

    最初，和她一個(gè)小組的談判人員還以為這個(gè)年輕的姑娘只是在領(lǐng)導(dǎo)面前夸?？凇?/br>
    但當(dāng)后面真的進(jìn)入談判階段后，他們見識(shí)到了什么叫做……

    無情的語(yǔ)言天才。

    而現(xiàn)在，和謝雁一起準(zhǔn)備資料的劉景城快三十歲了，現(xiàn)在，他還很擔(dān)心謝雁能不能擔(dān)當(dāng)?shù)闷鸷诵恼勁腥藛T的位子。

    “除了張組長(zhǎng)給我們的資料，你也要自己多看看其他公司的?！?/br>
    張景城說，“ 比如龐巴迪，德國(guó)的很多公司，技術(shù)水平都很高?！?/br>
    他猶豫了一下，還是說，“我看到你把龐巴迪的資料放在最下面了?！?/br>
    謝雁拿出龐巴迪的資料，“你是說這個(gè)？”

    “這個(gè)不用考慮了。”

    龐巴迪是德國(guó)的公司，在行業(yè)內(nèi)屬于技術(shù)巨頭。

    “為什么？”

    張景城一愣，他還在搜集龐巴迪的資料，怎么就不用考慮了？

    組長(zhǎng)之前也是半句話沒有提龐巴迪，難道這家公司有問題。

    “要想從對(duì)方手里拿到技術(shù)，我們必須占據(jù)上風(fēng)，而我們的優(yōu)勢(shì)就是，他們有多家技術(shù)公司，但是動(dòng)車組只有兩家指定的企業(yè)，這是買方市場(chǎng)?！?/br>
    謝雁解釋道，“但是龐巴迪不一樣，它早就在華國(guó)境內(nèi)有自己的合資公司了，不需要和我們進(jìn)行合作，自己既有資質(zhì)，也有技術(shù)，可以直接參與招標(biāo)?！?/br>
    謝雁把手里的資料遞給他。

    張景城翻了幾頁(yè)，發(fā)現(xiàn)這份資料比他之前收集的還要詳細(xì)，原來謝雁并不是毫無準(zhǔn)備，要準(zhǔn)備這么多詳細(xì)的資料，時(shí)間和渠道不說，至少是很用心的。

    他開始重視眼前的女孩，“那你覺得，我們選誰進(jìn)行接觸比較好？”

    張沉給出的幾個(gè)合作對(duì)象，南車手里也有，而他們北車，和南車是同時(shí)進(jìn)行接觸的，雖然比之前幾十家企業(yè)一起接觸，誰也不知道會(huì)不會(huì)被好隊(duì)友捅刀的局面好一些，但依然有一定的戰(zhàn)略考慮。

    這三個(gè)合作對(duì)象，第一個(gè)，是德國(guó)的公司siemens，siemens在全球的電子電器工程行業(yè)，都有著領(lǐng)先的技術(shù)和成熟的動(dòng)車技術(shù)。

    第二個(gè)，是蘭西國(guó)的alstom，同樣是一家在全球都享有盛譽(yù)的工業(yè)和電氣設(shè)備生產(chǎn)公司，它的輸電產(chǎn)業(yè)在全球前三。

    第三個(gè)，并不是一個(gè)公司，

    而是日國(guó)6家企業(yè)的聯(lián)合體。

    6家企業(yè)，為了贏得這次的招標(biāo)，聯(lián)合起來，以川崎重工為首，對(duì)華國(guó)展開了熱情的接觸——

    原因無他，川崎重工快破產(chǎn)了。

    華國(guó)的這份訂單，將決定它的生死存亡。

    謝雁看了一眼，第一個(gè)排除的就是日國(guó)聯(lián)合體。

    張景城又開始打問號(hào)了：“？？”

    謝雁笑著解釋，“日國(guó)聯(lián)合體以川崎重工為主，它的確很迫切，但是也不會(huì)輕易退步，正因?yàn)檫@份訂單對(duì)他們很重要，所以他們的底線會(huì)更強(qiáng)硬，當(dāng)然，這并不是主要的原因?！?/br>
    “最主要的原因，川崎重工早就和南車有合作了，而且他們之間的往來更多，我估計(jì)，周云他們?cè)缇驼归_接觸了，我們沒有南車熟悉日國(guó)聯(lián)合體，會(huì)有一定的劣勢(shì)。”

    還有其他的原因，兩國(guó)的關(guān)系近年來并不是很好，引進(jìn)日國(guó)的技術(shù)，有抵制的聲音出現(xiàn)。

    比起合作的成功率來說，謝雁更看重技術(shù)。

    日國(guó)聯(lián)合體能夠提供兩百時(shí)速速度級(jí)的動(dòng)車，但是alstom和siemens，卻能提高更高速度級(jí)的動(dòng)車。

    技術(shù)轉(zhuǎn)讓的談判不會(huì)太輕松，但她要拿到最好的。

    第100章 與風(fēng)同行21

    和龐巴迪不同，龐巴迪早就和南車下的四方有自己合資企業(yè)，就算是考慮投標(biāo)，也是南車的事情。

    對(duì)于北車的選擇，初期接觸，雖然謝雁并沒有把日國(guó)聯(lián)合體納入考慮范圍，但他們還是派人去聯(lián)絡(luò)了一下。

    雖然文件要求進(jìn)行招標(biāo)的是時(shí)速兩百的動(dòng)車組，但謝雁看張沉的態(tài)度，也能知道一些上面其他的想法。

    國(guó)外的高速鐵路上跑的動(dòng)車都是時(shí)速兩三百，三百公里每小時(shí)的速度并不止存在于實(shí)驗(yàn)室，而華國(guó)這一次的計(jì)劃，邁的步子非常大。

    固然有其他特殊原因在里面，但無疑對(duì)于高速動(dòng)車來說，華國(guó)鐵道部從一開始的目標(biāo)就不低。兩百只是起步，如果能拿到三百速度級(jí)的動(dòng)車，京滬高速鐵路的設(shè)計(jì)時(shí)速就能達(dá)到300-350公里。

    這樣即便是在后續(xù)多年，京滬高速鐵路都不需要在進(jìn)行提速工程，能夠一直領(lǐng)先于國(guó)際的高速鐵路客運(yùn)速度。

    但國(guó)外的公司雖然來做生意，卻不會(huì)輕易將三百速度級(jí)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓給華國(guó)。

    經(jīng)過半個(gè)月的資料收集和情報(bào)打探，符合三百速度級(jí)技術(shù)的幾個(gè)目標(biāo)和車型也出現(xiàn)了。

    吳誠(chéng)毅把復(fù)印機(jī)搬進(jìn)來，看了眼低頭正在翻閱資料的謝雁，沒想到最后居然是他給對(duì)方復(fù)印資料，人真的不可貌相，別看人家年輕，但有能力，誰也不能說不服。

    等人到齊了，張景城先拿出日國(guó)大聯(lián)合的資料。

    “能夠拿出三百時(shí)速速度級(jí)的動(dòng)車組的，首選就是日國(guó)的技術(shù)，從新干線開始，日國(guó)在高速鐵路上的發(fā)展也取得了一定的成果，但是，”

    他看了眼謝雁，見對(duì)方?jīng)]有要主動(dòng)發(fā)言的意思，便干脆自己全介紹了，“即便是川崎重工的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)不太好，但鑒于兩國(guó)目前的關(guān)系，他們是不會(huì)把三百速度級(jí)的東側(cè)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓給華國(guó)的?！?/br>
    “四方那邊對(duì)日國(guó)聯(lián)合體很有信心，我們的談判人員去接觸的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)四方和他們聯(lián)系很緊密。”

    陸福是小組里另一個(gè)成員，談判組的成員基本都是接近三十歲的男性，彼此之間也有所了解，只有謝雁這個(gè)小姑娘，還不太熟悉。

    陸福說，“川崎重工很希望能拿下華國(guó)的單子，因此這一次談判，四方有很大的優(yōu)勢(shì)，如果我們也去接觸，說不定——”

    “不，這個(gè)消息應(yīng)該是日國(guó)聯(lián)合體故意透露給我們的?！?/br>
    謝雁敲了敲桌子，“你們也說了，四方和他們來往很密切，而且他們的車廠從幾十年前就開始有合作往來，對(duì)于日國(guó)聯(lián)合體來說，南車合作的希望更大，我們只是用來增加談判的籌碼，估計(jì)周云那邊，四方對(duì)日國(guó)聯(lián)合體的要求不低。”

    “而且，”

    謝雁繼續(xù)道，“之前的調(diào)查資料顯示，四方他們也在同步接觸alstom，但alstom愿意成為陪跑的組，因?yàn)樗膬?yōu)勢(shì)并不明顯，四方用alstom作為備胎選擇，給日國(guó)聯(lián)合體施壓，日國(guó)聯(lián)合體忍不住，也找了我們?！?/br>
    她搖頭，“但我們的時(shí)間和精力有限，沒有去替別人陪跑，打自己人的理由?！?/br>
    以前因?yàn)閲?guó)內(nèi)可以選擇的合作公司太多了，國(guó)外公司會(huì)放出消息，讓其他公司來競(jìng)爭(zhēng)，以此逼迫正在和他們談判的公司讓步，如果不讓步，好說，他們可以直接選擇別的國(guó)內(nèi)公司進(jìn)行合作。

    但今時(shí)不同往日，部里指定了動(dòng)車組只能和南北車的四方和長(zhǎng)客進(jìn)行合作，就是為了避免國(guó)內(nèi)其他公司背刺，如果他們還上去，不僅拿不下和日國(guó)的合作，而且還會(huì)幫著日國(guó)壓低四方的條件。

    “所以，經(jīng)過這段時(shí)間的調(diào)查，我認(rèn)為，我們可以繼續(xù)和日方接觸，但是不需要投入太多的人力物力?！?/br>
    做做表面功夫給其他談判的國(guó)外公司看就行，實(shí)際上，謝雁已經(jīng)完全排除了和日方合作的想法。

    “你怎么知道alstom是四方選中的備胎，是用來刺激日方的？”陸福問，“要知道，alstom的技術(shù)也不差啊，如果日方在某些方面不和四方的要求，他們一樣可以選擇alstom啊?！?/br>
    “日方能提供什么樣的列車？”謝雁轉(zhuǎn)頭，問張景城。

    她不是不知道日方的條件，而是為了讓張景城給其他人說一下簡(jiǎn)單的情況。

    “當(dāng)然是新干線上跑出來的動(dòng)車組技術(shù)。”

    日國(guó)的新干線可謂世界聞名，而它聞名的原因在于，日國(guó)建立之后，在各個(gè)文創(chuàng)、宣傳，還有對(duì)外交流口，大力秀他們的高鐵。

    而且，這條路線，是世界上第一條高速鐵路。

    就連華國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)都去坐過他們的新干線。

    “雖然還沒和他們進(jìn)入談判，但我估計(jì)，”