“知道啊，他們要參與招標(biāo)，肯定最后會(huì)爆出來(lái)的，他們自己都做了被處罰的準(zhǔn)備，那我現(xiàn)在說(shuō)與不說(shuō)都特什么關(guān)系，但到時(shí)候生米煮成熟飯，技術(shù)引進(jìn)是首要的事情，部里會(huì)進(jìn)行干預(yù)，但是我認(rèn)為，最終唐機(jī)和他們合作的概率非常的大?！?/br>
    謝雁思路的確很快，普通人如果得到這個(gè)情報(bào)，第一反應(yīng)可能是繼續(xù)查下去，然后向他反應(yīng)。

    但謝雁已經(jīng)略過(guò)了很多步驟，對(duì)她而言，對(duì)方如果真能和唐機(jī)合作，公開(kāi)是遲早的，受到處罰也是肯定的，因此，她沒(méi)有必要在這些事情上花費(fèi)時(shí)間和精力。

    如果情況屬實(shí)，這件事他肯定要向上面反應(yīng)，但謝雁說(shuō)得對(duì)，最后是公開(kāi)招標(biāo)，唐機(jī)是否參與進(jìn)來(lái)，上面肯定會(huì)處理的。而唐機(jī)敢這么做，說(shuō)明他們自己可能也有一定的把握，最后即便是被處罰，也能參與招標(biāo)。

    只要能拿下這個(gè)超級(jí)訂單，將會(huì)獲得比第一輪更高的收益和更優(yōu)良的技術(shù)，那可是三百公里速度級(jí)，周云等人和日方談了幾個(gè)月都沒(méi)談下來(lái)的技術(shù)！

    “我可以臨時(shí)把你調(diào)去唐機(jī)，但是你有沒(méi)有想過(guò)，這樣做長(zhǎng)客的人會(huì)怎么看你？”

    這相當(dāng)于幫著唐機(jī)背刺長(zhǎng)客了。

    這件事若是公布，謝雁很快就會(huì)從長(zhǎng)客里的紅人，變成人人避之不及的叛徒。

    “不著急，”

    謝雁說(shuō)，“我只是想著，唐機(jī)如果真的和siemens進(jìn)行談判，那唐機(jī)代表的也是北車的利益，不能讓siemens拿捏著占了便宜?！?/br>
    她之前給張沉提議的方案，就是招標(biāo)分兩輪進(jìn)行，根據(jù)第一輪的情況，第二輪補(bǔ)充招標(biāo)。

    或許是和上面的想法吻合，又或者上面本來(lái)就有這個(gè)打算，否則補(bǔ)充招標(biāo)的數(shù)量怎么會(huì)找出第一輪那么多，所以，得到了張沉的確切回復(fù)后，謝雁果斷選擇了alstom作為合作伙伴。

    當(dāng)然，當(dāng)時(shí)如果siemens愿意讓步，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)折半，每列動(dòng)車的價(jià)格從3.5個(gè)億降低到2.5億以下，她也會(huì)選擇siemens，能一次拿下siemens的技術(shù)何樂(lè)不為。

    但對(duì)方也看死了他們需要siemens的技術(shù)，一直到和她抗到了最后。

    siemens到最后都沒(méi)想到的是，華國(guó)的確是需要他們的技術(shù)，但并不是非要在第一輪就要拿下他們技術(shù)，因?yàn)檫€有第二輪。

    但那個(gè)時(shí)候，誰(shuí)也沒(méi)有想到華國(guó)還有后招，一下就把siemens打蒙的。

    這一次，不管華國(guó)有沒(méi)有第三次招標(biāo)，siemens都不能再讓上次的事情再發(fā)生。

    [評(píng)論區(qū)：翻譯一下，這是一個(gè)連環(huán)招，我要來(lái)搞完最后一招]

    []評(píng)論區(qū)：笑死，神仙砍價(jià)]

    “他們剛開(kāi)始接觸，肯定還沒(méi)開(kāi)始正式談判，我并不一定現(xiàn)在就過(guò)去，我來(lái)找您匯報(bào)，您一定可以理解，與其讓唐機(jī)的人和他們談，不如讓我去，還能為長(zhǎng)客爭(zhēng)取一些條件，而且，招標(biāo)結(jié)束之后我也沒(méi)打算一直留在長(zhǎng)客，我想去實(shí)驗(yàn)室或者工程隊(duì)都行?！?/br>
    招標(biāo)談判就是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，可以發(fā)揮她的作用，但招標(biāo)結(jié)束后，在這兒坐著端茶送水躺辦公室，不是她的風(fēng)格。

    張沉靠在椅子上，“嗯，”

    他想了想，明白過(guò)來(lái)，“你這是把問(wèn)題扔給我？我當(dāng)然理解你，不過(guò)，你要怎么在談判里幫長(zhǎng)客爭(zhēng)取條件，那可是唐機(jī)和siemens的談判現(xiàn)場(chǎng)。”

    “唐機(jī)因?yàn)闆](méi)有資格的原因，本身就有劣勢(shì)，這點(diǎn)與其被siemens利用，不如讓我們自己來(lái)，長(zhǎng)客有資格，siemens有技術(shù)，唐機(jī)也是老牌企業(yè)?！?/br>
    謝雁的話沒(méi)點(diǎn)透，但張沉已經(jīng)明白了她的意思。

    “最重要的一點(diǎn)，長(zhǎng)客和唐機(jī)都是北車的企業(yè)，”

    謝雁說(shuō)，“四方和日方的合作本來(lái)就不算太好，引進(jìn)的技術(shù)時(shí)速不高，而且型號(hào)老舊，性能被削弱，又被國(guó)內(nèi)輿論抵制，他們當(dāng)然也想要siemens的技術(shù)，如果說(shuō)唐機(jī)能加入，那么剩下另外一家南車旗下的動(dòng)車公司，華車浦鎮(zhèn)肯定也會(huì)想?yún)⑴c，屆時(shí)，就不是長(zhǎng)客和唐機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，而是華國(guó)南車和北車的競(jìng)爭(zhēng)?！?/br>
    張沉點(diǎn)頭，“你說(shuō)得對(duì)，第一輪招標(biāo)，長(zhǎng)客已經(jīng)落后四方了，雖然你的實(shí)驗(yàn)方案讓長(zhǎng)客拿到的動(dòng)車技術(shù)可以進(jìn)一步優(yōu)化，讓它去高溫高寒區(qū)域，但是比起四方還是差了一截?！?/br>
    南北車一向是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，一家獨(dú)大當(dāng)然不行，要考慮到北車的情況，唐機(jī)和四方的確是他們希望看到的合作對(duì)象，但四方說(shuō)不定還能在接觸一下。

    張沉了解了情況，“那這樣吧，我先和他們商量一下，這件事也還需要討論，等那邊定了在給你答復(fù)?！?/br>
    等謝雁出去了，辦公室的另一道門才被打開(kāi)，老宋從里面走出來(lái)。

    張沉：“？”

    老宋是長(zhǎng)客的總工程師，辦公室是兩間疊式，里面那間一直關(guān)著門，“你怎么在這兒？”

    “我辦公室的飲水機(jī)壞了，過(guò)來(lái)接點(diǎn)水，正好你們?cè)谡f(shuō)事，”

    老宋舉起手里的保溫杯晃了晃，“這不是不好打擾你們嗎？”

    張沉和他關(guān)系也不錯(cuò)，無(wú)奈笑道，“所以你就聽(tīng)完了全程？”

    “差不多吧。”

    老宋自覺(jué)道，“謝雁這小姑娘真的不錯(cuò)，這么年輕的女孩，居然還有主動(dòng)提出要去做實(shí)事的，從去年的招標(biāo)到技術(shù)入廠，她也沒(méi)少忙活?！?/br>
    “那你這么看？”

    “什么？”

    張沉看著他，“剛才她的提議……調(diào)去唐機(jī)的談判組這件事，我們還需要和唐機(jī)進(jìn)行溝通，你覺(jué)得呢？”

    老宋順勢(shì)拉開(kāi)椅子，坐了下來(lái)，“這個(gè)嘛?！?/br>
    他說(shuō)，“你不是也知道嗎？”

    都是老同事了，彼此之間看一眼就知道在說(shuō)什么，張沉笑了起來(lái)，“瞞不過(guò)你，看來(lái)你也知道了?！?/br>
    老宋：“我要是不知道這件事，我還能當(dāng)長(zhǎng)客的工程師嗎？”

    他喝了口熱水，“雖然不知道是誰(shuí)去告的狀，但是多半是alstom的人，我們剛和siemens進(jìn)行接觸，都還沒(méi)搭上線，他們就有了反應(yīng)，我估計(jì)，有第三方在，想要在第二輪促成長(zhǎng)客和siemens的合作很難?！?/br>
    所以，其實(shí)剛才謝雁的想法，和他們是不謀而合的。

    老宋說(shuō)，“我覺(jué)得小姑娘的想法很不錯(cuò)，如果真的到時(shí)候siemens真的和唐機(jī)談了，也比和南車下的那兩個(gè)公司談好，而且她能調(diào)過(guò)去，也可以為長(zhǎng)客爭(zhēng)取一些優(yōu)勢(shì)?！?/br>
    他繼續(xù)道，“原本我還想著，長(zhǎng)客怎么能同意我們的人去插手他們的談判，現(xiàn)在這個(gè)問(wèn)題不是正好解決了嗎？”

    他笑了笑，“你還和小姑娘說(shuō)什么要商量一下，人家多單純，你可別拿你那套出來(lái)?！?/br>
    張沉啞口無(wú)言，“她單純？”

    “行行行，”

    他舉手投降，“我這就把單純的談判專家小謝同志送去唐機(jī)。不過(guò)，就這段時(shí)間你在我面前晃悠說(shuō)的話來(lái)看——你不是很欣賞她的技術(shù)嗎？把人送出去，你舍得？”

    老宋喝了一口熱水，“我當(dāng)然舍不得，但是她如果真能一直留在這里，她也不會(huì)一直到現(xiàn)在都沒(méi)有安排一個(gè)行政職位，而且，除了你，我看她似乎也沒(méi)有和其他人來(lái)往的意思?！?/br>
    既然留不下她，不如和她說(shuō)的一樣，讓她參與第二輪和siemens的談判，可以最大化地為他們爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)，不僅是為了長(zhǎng)客，更是為了華國(guó)。

    除去語(yǔ)言和專業(yè)能上的優(yōu)勢(shì)，她也是最了解怎么和siemens談判的人，哪怕對(duì)方換了一批談判團(tuán)隊(duì)，拿到手的資料和底牌也都還是同樣的東西，雖然一年過(guò)去，或許有微小的變化，但他們都一致認(rèn)為，以謝雁的能力，這并不是問(wèn)題。

    她能打的siemens措不及手一次，就能再來(lái)第二次。

    和張沉猜想的一樣，長(zhǎng)客基本是沒(méi)法和siemens進(jìn)行談判的，他們之間有太多的牽扯，還有alstom在旁邊抗議，最后，siemens和唐機(jī)啟動(dòng)了談判。

    而沒(méi)有意外，負(fù)責(zé)談判的是謝雁。

    過(guò)程暫且不提，總歸是來(lái)到了臺(tái)面上，詹姆斯雖然沒(méi)想到，但雙方見(jiàn)了面，還是要往下聊。

    原本siemens提出的價(jià)格是每列動(dòng)車3.5億，而且是歐元，轉(zhuǎn)換成人民幣是接近27個(gè)億，一列車24個(gè)億，別說(shuō)是謝雁，就是周云來(lái)，也不可能買。

    至于技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)三十多個(gè)億人民幣，也同樣是天價(jià)。

    詹姆斯當(dāng)然不會(huì)和前任一樣開(kāi)天價(jià)，前任的下場(chǎng)還歷歷在目，他很謹(jǐn)慎地降低了部分的價(jià)格，當(dāng)然，價(jià)格還在他的底線之上，對(duì)方肯定是要砍價(jià)的，所以給留一些cao作空間。

    “每列車3萬(wàn)歐元，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)3.5億歐元，”

    話剛說(shuō)完，詹姆斯就看到對(duì)面的臉色不太好了，他打探過(guò)謝雁的消息，這位談判轉(zhuǎn)家擺了他們一道，全世界都知道siemens在華國(guó)談判出現(xiàn)了重大失敗，損失了一個(gè)很大的訂單。

    而且根據(jù)他從前任談判團(tuán)隊(duì)人員口中得到的消息，她的脾氣不太好，喜怒哀樂(lè)都寫(xiě)在臉上，吃軟不吃硬，要是和她對(duì)剛，可能直接被踢出局。

    于是，沒(méi)等對(duì)方回答，詹姆斯立刻和對(duì)方打了個(gè)補(bǔ)丁，“當(dāng)然，這是就可以商量的價(jià)格?！?/br>
    謝雁說(shuō)，“我看你們似乎沒(méi)有什么要談判合作的誠(chéng)意，你是不是故意用這么高的價(jià)格，想要逼退我們，讓唐機(jī)放棄和你們合作？”

    “您誤會(huì)了，”

    詹姆斯心中微愣，但表面上還是保持著冷靜（實(shí)則心里慌得一筆），他便道，“我們可以繼續(xù)商議……”

    謝雁拿出了資料，開(kāi)始了輸出，“雖然你們沒(méi)有誠(chéng)意，但是我們卻不同，我們很希望促成這次合作，畢竟siemens的技術(shù)非常好，”

    她夸得詹姆斯越來(lái)越害怕，不知道對(duì)方是不是要和上次一樣來(lái)一波反轉(zhuǎn)，急忙道，“沒(méi)有沒(méi)有，我們還是談價(jià)格的問(wèn)題吧?！?/br>
    謝雁笑了笑，“行，那我就說(shuō)說(shuō)我的想法。”

    吃飯的時(shí)候，同事都在討論鐵道部動(dòng)車二招標(biāo)引進(jìn)國(guó)外技術(shù)的事情。

    “哎，真羨慕他們，那么多個(gè)億啊，一輪招標(biāo)已經(jīng)夠多了，沒(méi)想到第二輪招標(biāo)的動(dòng)車數(shù)量更多！”

    “什么時(shí)候我們磁懸浮也能有這么多的經(jīng)濟(jì)支撐就好了，還用得著在兩百和三百速度級(jí)之間和他們談判嗎？我們起步就是四百公里的時(shí)速，五百公里也不在話下，只要繼續(xù)研究下去，速度能比上飛機(jī)，到時(shí)候，三百公里時(shí)速算什么？”

    蘇箏沒(méi)說(shuō)話，只是吃著飯，直到聽(tīng)到他們聊到一個(gè)名字。

    “和siemens簽約的最后成了唐機(jī)，不過(guò)唐機(jī)真能砍價(jià)！”

    “聽(tīng)說(shuō)他們從長(zhǎng)客借了個(gè)談判高手，我哥在那兒工作，叫什么，謝雁?！?/br>
    蘇箏手里的筷子停了停。

    “聽(tīng)說(shuō)特別年輕！”

    其他人見(jiàn)有八卦聽(tīng)，立刻湊了過(guò)來(lái)，“快快，詳細(xì)說(shuō)說(shuō)！而且唐機(jī)搶了長(zhǎng)客的技術(shù)，長(zhǎng)客怎么還愿意借人呢？就算借了，唐機(jī)還真敢用？”

    “你不知道了吧？”

    說(shuō)話的是搞技術(shù)的小李，他得意道，“這可是一手消息，人家雖然是女生，但比男生都能吃苦，而且學(xué)歷高，又聰明，當(dāng)時(shí)就是她負(fù)責(zé)長(zhǎng)客和siemens的談判，siemens的天價(jià)列車，一輛原型車要快三十個(gè)億，在加上技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，你算算，得是上百億了！”

    “上百億？siemens可真敢開(kāi)口?！?/br>
    “怪不得上次沒(méi)談攏，我說(shuō)呢，要是我是負(fù)責(zé)談判的，我直接摔桌子讓他們回老家了。”

    “那可不是！這不是就是看準(zhǔn)了我們四縱四橫的規(guī)劃，缺不了高速度級(jí)的動(dòng)車，而他們當(dāng)時(shí)又是最符合要求的嗎？引進(jìn)不了技術(shù)，大不了我們自己研發(fā)，箏哥，你說(shuō)是吧？”

    小李轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，用崇拜的眼光看著青年，蘇箏的側(cè)臉線條好看，眉眼中透著凌厲，小李知道他體能好，但在專業(yè)上，蘇箏也是數(shù)一數(shù)二的，更是嚴(yán)教授很看好的接班人。

    “你忘了之前德國(guó)掌握磁懸浮技術(shù)的時(shí)候，我們是什么情況了？”

    他看了眼小李，道，“吃你的飯。”

    小李不敢說(shuō)話了。

    其他人拾掇著，“不是說(shuō)妹子嗎？然后呢？”

    小李小心看了眼蘇箏，見(jiàn)他沒(méi)有阻攔，便悄悄又講了起來(lái)，說(shuō)著說(shuō)著，聲音也不自覺(jué)大了起來(lái)，“要說(shuō)真的夠狠，也夠大膽的，當(dāng)時(shí)為了動(dòng)車組第一輪招標(biāo)，南北車和國(guó)外公司進(jìn)行技術(shù)合作談判的時(shí)候，到了最后，兩個(gè)談判都有問(wèn)題，日方和siemens都以退出談判為威脅，不肯讓步，但最后，日方還是同意了四方的條件，而siemens的底氣比日方聯(lián)合大多了，他們就不，就等著長(zhǎng)客低頭?！?/br>
    “當(dāng)時(shí)談判負(fù)責(zé)人就是她，才二十多歲出頭，誰(shuí)都沒(méi)想到，長(zhǎng)客一頓cao作猛如虎，在開(kāi)標(biāo)前兩個(gè)小時(shí)才宣布，選擇alstom?！?/br>
    其他人明白了，“這肯定是一直等著siemens降價(jià)，不然早就宣布了。”

    “是啊，siemens就吃準(zhǔn)了這一點(diǎn)，就是死不降價(jià)，最后長(zhǎng)客一宣布，siemens直接傻了?！?/br>
    “那謝雁也是長(zhǎng)客的人啊?！?/br>
    小李搖搖頭，“一會(huì)回去和你們講?！?/br>
    一個(gè)聲音從旁傳來(lái)，“現(xiàn)在說(shuō)?！?/br>