“掌院放心，我、我一定好好學(xué)習(xí)，使勁學(xué)，拼命學(xué)……”

    白菲昕手忙腳亂，“不用謝我，應(yīng)該的。噓，不要哭了，哭了就聽不清老師講課了。”

    “對(duì)、對(duì)?！蹦腺F點(diǎn)點(diǎn)頭，使勁把哭聲往下咽。

    他抬起頭，極其專注地望著臺(tái)上的盧于賢，眼睛被水洗過，又黑又亮。

    白菲昕眼睛看向南貴的下巴，他忘記擦的淚珠還停留在哪里，隨著水跡匯聚，在她的視線中墜落。

    白菲昕轉(zhuǎn)開了臉，決定免費(fèi)上學(xué)一定要下力氣好好搞一搞。

    *****

    免費(fèi)招收貧家子弟，說起來簡(jiǎn)單，要做的事情還不少。

    第一步，得先確定一個(gè)人的花費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

    白菲昕自己擁有書院，沒有房租，老師的工資也已經(jīng)支付。

    所以看起來推行免費(fèi)讀書應(yīng)該虧本，實(shí)際上，免除學(xué)費(fèi)只是沒有新的收入，她手里的八萬錢一個(gè)子都沒有花出去。

    當(dāng)然，她不是沒有辦法，很簡(jiǎn)單，向祖國(guó)學(xué)習(xí)。

    首先，給所有貧家子弟提供免費(fèi)午餐。其次，給家不在國(guó)都內(nèi)的寄宿生，補(bǔ)助住宿費(fèi)。

    白菲昕掰著指頭算了算，一個(gè)學(xué)生一個(gè)月，她居然只需要付出九百枚刀幣。

    因?yàn)閷W(xué)生的生活標(biāo)準(zhǔn)由系統(tǒng)制定，是按照這個(gè)時(shí)代百姓的普遍情況來計(jì)算的。

    貴族當(dāng)然又是酒又是rou，還用金器來盛。但百姓過的真的不太好，一天只吃兩餐，吃的又是麥子和豆子，能花費(fèi)多少。

    即使她想給學(xué)生更好的待遇，系統(tǒng)也不允許。

    白菲昕直嘆氣，沒辦法，只能期望接下來多招點(diǎn)學(xué)生了。用數(shù)量抵質(zhì)量。

    第二步，得讓想上學(xué)的貧家子弟知道這件事。

    白菲昕給南貴放了三天假，讓他回家告知一下親人，順便招攬村子里和他一樣愿意讀書的年輕人。

    她給南貴打了包票，只要是他帶來的人，都可以免費(fèi)上學(xué)。

    但只靠南貴一個(gè)人絕對(duì)不行。

    白菲昕想了想，決定打個(gè)廣告。

    她找了一個(gè)大嗓門的漢子，當(dāng)天正午帶著他來到城門口，讓人在城門口大聲吆喝。

    “白馬書院免費(fèi)招收學(xué)生。不看出身，想讀書都可以來?！?/br>
    “免費(fèi)免費(fèi)，不收任何費(fèi)用?！?/br>
    “大家快來聽一聽啊?！?/br>
    這是最傳統(tǒng)的廣告。

    白菲昕就站在在一旁看著，漢子非常賣力。

    正午時(shí)分，城門非常熱鬧，來來往往的全是人。

    這個(gè)時(shí)間地點(diǎn)打廣告，效果非常好。漢子剛剛開始吆喝，就立刻有一個(gè)少年人駐足了。

    “父親，白馬書院可以免費(fèi)上學(xué)，”他露出了渴望的目光，看向身旁的親人，“我想去?！?/br>
    “什么？免費(fèi)上學(xué)？”

    那父親聽了兩句，立刻飛快地把少年人拉跑了，邊跑邊訓(xùn)話，“怎么可能有這種好事！哪里會(huì)有人真的對(duì)我們窮人好，恐怕只是個(gè)幌子，用讀書的由頭把你騙走了，然后賣到鄰國(guó)做奴隸！”

    白菲昕爾康手都沒能夠攔下對(duì)方。

    她真的是好人啊。也真的是好事啊。

    但是漢子喊了一陣，來來往往的大多數(shù)人的反應(yīng)都和那位父親一樣。

    騙子。

    非常冷淡。

    白菲昕無奈了。

    想想也是，這年頭有賣做奴隸的，普通人是應(yīng)該提高點(diǎn)警惕。

    怎么辦？有什么辦法可以取得大家的信任。

    白菲昕苦惱地思索。

    說到信任，她突然想到一位著名大佬曾經(jīng)做過的事情。

    她把對(duì)方曾經(jīng)使用過的方法再用一次，應(yīng)該沒有問題的吧。

    沒一會(huì)，路人就發(fā)現(xiàn)城門口的漢子喊的內(nèi)容變了。

    “招人，招人?！?/br>
    “誰能夠把這根木柱從城門右邊搬到城門左邊，我們就付一千枚刀幣?！?/br>
    “誠(chéng)招勇士啦?！?/br>
    這下，路過的人一下都停下了。

    不為別的，那漢子口中的木柱大概半米長(zhǎng)，半人粗，并不重的樣子。

    而且從城門右邊搬到城門左邊，又有幾步路。

    這件事情實(shí)在是太容易了。

    不值得花一千枚刀幣。

    路人越聚越多，議論紛紛。

    大家都覺得這事情有蹊蹺，但是又想要一千枚刀幣。于是一時(shí)間，所有人擁簇著觀望，沒有人上前。

    白菲昕看人這么多，立刻讓漢子繼續(xù)喊。

    但是他又喊了幾分鐘，眾人仍然是擁簇著觀望，議論紛紛。

    白菲昕嘆氣。

    她大步上前。

    “有哪位勇士愿意把這根木柱，從城門右邊搬到城門左邊，我就付給他一千枚刀幣?！?/br>
    沒有人上前。

    她豎起兩只手指。

    “二千枚刀幣?！?/br>
    “五千枚刀幣。”

    議論聲大了。

    “一萬枚！?！?/br>
    “我！”

    立刻有人應(yīng)聲了，人群中一個(gè)少年人走了出來，“我愿意?！?/br>
    白菲昕：“請(qǐng)?！?/br>
    少年果然把木柱輕輕松松抬起，從城門右邊搬到了城門左邊。

    白菲昕：“謝謝?！?/br>
    她剛才就已經(jīng)派人傳話回書院，支取刀幣，這會(huì)當(dāng)場(chǎng)兌付。

    少年拿到了錢非常高興，路人一看事情如此簡(jiǎn)單，紛紛后悔。恨自己沒有上，不然也能拿到一萬刀幣了。

    白菲昕再讓漢子吆喝起白馬書院免費(fèi)招收學(xué)生的廣告，這下，路人們都相信了。

    白菲昕在一旁微笑。

    這可是商鞅大神曾經(jīng)用過的方法，專門用來獲取信任的。效果當(dāng)然是立竿見影。

    等等，白菲昕突然反應(yīng)過來，這真的是曾經(jīng)的方法嗎？商鞅現(xiàn)在在哪里？

    她迅速回想一番，但什么都沒有回想起來。她有點(diǎn)心虛。

    此時(shí)，越來越多的人聚集，終于有聽過白馬書院的人出現(xiàn)了。

    “白馬書院？我怎么感覺聽過？”

    “你傻了嗎，前幾日我們還一起圍觀的，又是千金名士，又是萬錢學(xué)費(fèi)的，你忘了嗎？”

    “哦，我想起來了。等等不對(duì)啊，白馬書院不是學(xué)費(fèi)收萬錢的嗎，現(xiàn)在免費(fèi)了嗎？”

    看到有人提問了，白菲昕立刻上前熱情地解答。

    “白馬書院不是全部免費(fèi)。普通學(xué)生的學(xué)費(fèi)仍然是萬錢，但對(duì)于家貧又想學(xué)習(xí)的學(xué)生，可以免費(fèi)招收。同時(shí)還提供免費(fèi)餐食，家住城外還的額外提供住宿費(fèi)哦?！?/br>
    白菲昕語速飛快嘚嘚嘚地一番介紹，可把這個(gè)路人搞暈了。

    路人：“普通學(xué)生學(xué)費(fèi)萬錢？”

    白菲昕：“對(duì)?！?/br>
    路人：“家貧學(xué)生免費(fèi)？”

    白菲昕：“對(duì)?！?/br>
    路人感覺自己有點(diǎn)眩暈。

    白菲昕暗暗發(fā)笑，她明白為什么對(duì)方不解。這就是虛假的價(jià)格欺騙。

    真實(shí)的價(jià)格欺騙是，同樣的商品，對(duì)富人收高價(jià)，對(duì)窮人收低價(jià)。同時(shí)招攬富人客戶和窮人客戶，多賣東西。

    虛假的價(jià)格欺騙，表面上是一樣的。但是卻搞得富人覺得吃虧了不想來，窮人來了不僅不要付錢還有倒找。少賣東西。

    簡(jiǎn)直是完美的虧錢計(jì)劃。

    白菲昕為自己點(diǎn)贊。

    白菲昕讓漢子繼續(xù)喊上。

    “人人都可以讀書！”

    “白馬書院免費(fèi)招學(xué)生啦，不看出身，不收學(xué)費(fèi)，還提供餐食和補(bǔ)助！”