他們不知道這是白菲昕和商陸約定好的。只一個(gè)勁地表達(dá)不滿。甚至添油加醋地說商陸的壞話。

    白菲昕聽了一腦門包，頭疼。

    最后她不得不問，“那你們的希望是？”

    坐在中間的人簡直是跳了起來，他的聲音很高，“當(dāng)然是取消新規(guī)定！”

    白菲昕：“如果不能取消呢？”

    三個(gè)人相互看了看，然后齊聲音說，“如果是這樣，您放心，我們也不會給您為難，我們只要求搬離小吃街?！?/br>
    白菲昕頓時(shí)更加頭疼了。

    第75章 美食節(jié)

    這當(dāng)然是不行的！

    白菲昕扶額。

    首先,她肯定是要支持商陸的工作的。食品安全的事情不可能妥協(xié)。

    其次，她辦小吃街雖然也是為了虧錢，但最初目的是為了改善書院單調(diào)的伙食。

    如果小吃攤們都搬走了。那還改善什么。不行。

    另外,這些攤主，他們?yōu)槭裁床辉敢鈭?zhí)行新標(biāo)準(zhǔn)？不就是暗搓搓地想偷工減料。

    就算白菲昕同意他們搬走,他們之后仍然不會注意食品安全的問題,不管到哪里去,要出事還是會出事。

    白菲昕板起了臉，她不可能在知道了這一點(diǎn)之后，還放任這些攤主這樣做。

    “三位稍安勿躁?！彼恼Z氣鄭重,對面的三個(gè)人不由得安靜下來，想聽聽她說什么。

    白菲昕神色認(rèn)真：“你們想要離開也不是不行。”

    三個(gè)人立刻露出了歡喜的神色。

    “但是，”白菲昕語氣一轉(zhuǎn)，說起話來不容置疑。

    “小吃的配方是我免費(fèi)提供給你們的，小吃攤的起始資金也是合作社提供的。而且是免息的。如果你們要離開，首先要重新出資購買小吃的配方，其次，合作社的貸款也要從無息貸款轉(zhuǎn)為商業(yè)貸款。你們確定嗎？”

    三個(gè)人頓時(shí)一齊僵住了。

    別說他們?nèi)齻€(gè)，所有攤主都一樣,如果能支付出這筆錢他們最初就不會來白馬書院。

    當(dāng)然不是白菲昕鎮(zhèn)住了他們，然后趕他們回去就夠了的。隱患仍然存在。

    打一大棒給個(gè)甜棗。于是她又問：“新標(biāo)準(zhǔn)保證了食物的安全,對食客和攤主雙方都好，幾位為什么如此抗拒,是遇到什么困難了嗎？”

    有了臺階下,三個(gè)人立刻又活泛了過來，爭先恐后地訴苦。

    “光顧小吃攤的人還是太少了！”

    “學(xué)生們習(xí)慣吃書院食堂，出來的太少。而小吃街太偏僻,路過的行也少。生意做不大?！?/br>
    “如果賣不完就要倒掉，白掌院我們小成本真的支撐不起啊?！?/br>
    “……”

    白菲昕認(rèn)真聽著，時(shí)不時(shí)地點(diǎn)點(diǎn)頭。他們?nèi)齻€(gè)人一看立刻說得更多了。

    總結(jié)下來，還是生意不夠好。這是小吃攤主切實(shí)遇到的困難，必須要解決，不然解決了這一次，以后他們還是會動歪腦筋。

    所以問題最后轉(zhuǎn)變成了，要如何為小吃街引流。

    白菲昕想了想，拍板了，“干脆搞個(gè)白馬書院美食節(jié)！”

    三個(gè)小吃攤主集體懵逼臉，“白掌院，這個(gè)美食節(jié)……是什么？”他們沒有聽過。

    白菲昕就給他們解釋起來。

    現(xiàn)在小吃街出現(xiàn)問題的原因，簡單來說是宣傳不到位。成立時(shí)間太短，很多臨泗居民還不知道城墻下有一條美食街。既然如此，舉辦個(gè)美食節(jié)宣傳一下。要搞就搞大一點(diǎn)，干脆就搞個(gè)七天。

    到時(shí)候派幾個(gè)精神的小伙子，站在城門口大聲宣傳。同時(shí)，看就來人就派發(fā)贈券，買十錢送五錢。廣撒網(wǎng)之下，總能吸引到一波人流。

    但是等這些人來了，就會發(fā)現(xiàn)還有更多的套路在等著他。

    白菲昕嘆氣，在現(xiàn)代社會她一年要經(jīng)受兩次消費(fèi)大考驗(yàn)，各種促銷策略經(jīng)歷得太多了，隨手就能拿個(gè)十份八份出來。

    比如，消費(fèi)一次就能得到一次抽獎機(jī)會。抽獎?wù)l不喜歡。獎品可以有免費(fèi)飲料，再來一份，折扣券等等。大獎是全天免單。

    再來一份很特殊，如果有客人抽中了，他仍然可以再抽一次獎。

    這里面也許就有人能夠不斷地再來一份下去。只要有人能夠不間斷地六次抽中再來一份，他們就給他頒發(fā)一個(gè)歐皇證明，并能獲得永久折扣。

    這立馬就會成為新鮮的宣傳素材。然后他們立刻就讓小伙子們到處去說，廣告和故事的流傳度不是一個(gè)等級的。很快大量的臨泗居民就會知道，誰聽了不想來試一試自己的手氣。

    而且客人抽中了再來一份，他也不一定吃得下了，這個(gè)時(shí)候他們就提供打包服務(wù)，讓人可以帶回去給家人或者鄰居嘗一嘗，不就是二次宣傳了嗎。

    而客人萬一抽中了全天免單那更不得了，他不得專門餓上一天再來嗎。

    所以，這些策略統(tǒng)統(tǒng)是鼓勵客人第二次光臨的。

    三個(gè)小吃攤主聽著聽著呆了。

    白菲昕暗笑。

    “美食節(jié)還有一個(gè)優(yōu)惠，也是我們的終極武器?！彼従忛_口。

    白菲昕語氣鄭重，“口號是：是朋友就來幫我砍一刀?！?/br>
    三個(gè)人露出了不解的神情。

    白菲昕暗自搖頭，這都是淳樸的人啊，沒有經(jīng)過拼夕夕社交裂變的時(shí)代，是不會懂這條策略是有多強(qiáng)大的。

    很簡單，如果客人是一個(gè)人前來，原價(jià)購買。但如果他隨身帶了一個(gè)朋友，在小吃街買所有食物都可以打九折。兩個(gè)朋友，八折，以此類推，最高可以帶五個(gè)朋友，打五折！

    便宜沒占到就是虧了！

    到最后幾乎所有人都想帶五個(gè)朋友過來。而且，“是朋友就來幫我砍一刀?！痹挾颊f成這樣了，豈不是不幫忙就不是朋友？

    所以幾乎不會有人拒絕。

    但是等這些朋友真的來了，在美食節(jié)的氣氛之下，消費(fèi)不消費(fèi)就由不得他了。

    白菲昕微笑，拼夕夕能夠從已經(jīng)成熟的電商市場上撕咬下份額，它的砍一刀策略功不可沒。畢竟他們的獲得新客戶的成本低到令人發(fā)指。

    “白掌院真的是商業(yè)奇才?！比齻€(gè)人聽完了白菲昕的解釋，不住地交口稱贊。

    “不愧是把白馬書院經(jīng)營到這么大的人?！?/br>
    “不過……”他們又露出了遲疑的神情。

    “你們放心，”白菲昕手一揮，非常大氣，“舉辦美食節(jié)的錢，包括打折的費(fèi)用，全部由白馬書院來出。”

    三個(gè)人聞言，一起舒了一口氣。如果美食節(jié)的資金要他們分?jǐn)?，他們不一定分?dān)地動。

    他們非常欣喜。

    白菲昕也在暗中欣喜。

    這才是整個(gè)計(jì)劃中最好的部分！

    她花錢辦美食節(jié)，她補(bǔ)貼，但賺到的錢全部流到小吃攤主那里去了！她一毛錢都賺不到！

    白菲昕左想右想，都覺得美食節(jié)這事一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)沒有。她壓根找不到盈利點(diǎn)啊。

    白菲昕點(diǎn)點(diǎn)頭，非常滿意，對三個(gè)小吃攤主說，“你們回去吧，以后好好經(jīng)營，注意食品安全是對食客負(fù)責(zé)也是對自己負(fù)責(zé)，必須要配合商先生的工作?！?/br>
    他們得到了這么大的好處，也不好意思說不了，于是連連點(diǎn)頭稱是，然后非常恭敬地離開了。

    白菲昕坐了一會，又理了理思路。然后她發(fā)現(xiàn)了一個(gè)缺點(diǎn)。

    美食節(jié)沒有游樂項(xiàng)目。

    畢竟要辦七天的，會顯得太單調(diào)。

    雖然說美食節(jié)主要就是吃，但如果有玩的地方，客人就可以吃飽了再轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，等消化了還可以再吃下一頓。

    如果沒有玩的項(xiàng)目，恐怕人家吃了一頓就走了。

    白菲昕想了想，決定干脆再搭個(gè)舞臺，請人來搞個(gè)全天演出好了。

    不就又是一筆支出嗎，她簡直天才，白菲昕美滋滋地想。

    *****

    五天后。傍晚。臨泗城門口。

    “哎，兄弟。你是外鄉(xiāng)人吧?！?/br>
    一個(gè)男人才剛剛走進(jìn)泗城門，胳膊就突然被人拉住了。他下意識地往里護(hù)了一下自己的手臂，然后握拳硬是忍住了。

    他緩緩地抬起臉來，滿臉的大胡子，但語氣清淡，“是，我第一次來臨泗城，您看出來了？找我有什么事嗎？”

    這個(gè)人一身灰色的麻衣，滿身風(fēng)塵仆仆，背后背了巨大的行李，他神態(tài)疲憊。一看就是趕了很遠(yuǎn)的路的。

    他臉上的胡須又濃密又雜亂，幾乎完全擋住了他的面容。也看不清楚這個(gè)人長得怎么樣，多大歲數(shù)。

    但他那雙眼睛讓人印象深刻，眉毛深濃，眼珠子漆黑如同點(diǎn)星，目光向人望過來時(shí)寒涼如同上好的玉器，尖銳但又暗藏了一點(diǎn)和煦，一點(diǎn)溫柔。簡直矛盾。

    說話之間有意無意地微微后退，和對方保持距離，仿佛不自覺地帶著戒備。

    拉人的人大大咧咧地摸了摸后腦勺，咧嘴一笑，“哎呀，相逢就是有緣。我看小兄弟你面善，不如交個(gè)朋友。我?guī)闳€(gè)好地方?！?/br>
    男人立刻就是大大后退一步，提腳立刻就要走。

    “哎哎哎！別走??！我不是壞人，真的只想交個(gè)朋友?！睂Ψ桨ОЫ兄瑩渖蟻砝∷氖直?，滿臉的委屈，眉毛都撇成了八字，“求你了還不行嗎……”

    男人又護(hù)了護(hù)自己的胳膊，然后不動聲色地把對方從自己手臂上擼了下去。

    “我只是一個(gè)普通人，連今天的飯食和落腳點(diǎn)還不知道在哪里。兄臺如需人幫忙，不如另找他人?！彪m然話里說著自己衣食無著，但男人的語氣很平靜。

    “哦，那不是更好嗎，”對方一下子露了笑，“啊不是，我的意思是，我們幾個(gè)朋友正打算去白馬書院美食節(jié)逛逛，既然你還沒有吃飯，不如一起來吧?！?/br>
    “美食節(jié)帶朋友去可以打折的。因?yàn)檫@點(diǎn)，臨泗城里的朋友都被搶光了，我們好不容易才湊到了五個(gè)人，還差一點(diǎn)就可以拿最高優(yōu)惠了。但最后一個(gè)人卻怎么都找不到，不然也不會到城門口來交朋友了。就幫幫我們吧。”對方說起來可憐兮兮的，示意男人去看站在街邊的另外四個(gè)人。

    那里果然有四個(gè)人在張望。

    男人猶豫了一下，但仍然拒絕了，“抱歉，我路費(fèi)已經(jīng)花完了，得先去找份工?！?/br>
    “路費(fèi)沒了吃飯我請你。而且找工作，那更加應(yīng)該去白馬書院了，那里工作又多又好。聽我的不會錯的?！闭f著他強(qiáng)行把男人拖走了。