廣芬茹把自己做好的幾個定價方案遞給杜以寧，順帶解釋了下自己這樣定價的原因。

    手指在桌面輕敲，杜以寧也有點猶豫這次的定價。

    廣芬茹的幾個定價建議都比較四平八穩(wěn)，既不會低到難以回本，又不至于貴到勸退，把玩家的氪金心理把握得非常好。

    這意味著她必須在定價上走極端路線，要不就是特別低，要不就是特別高。

    太低價確實難回本，但容易繼續(xù)坐實公司之前無意中樹立的“良心”人設(shè)，讓一些不喜歡這個類型游戲的玩家出于對公司好感愿意付費。這點從《無聊的石頭》一直在熱銷并且很可能還要加印的插畫出版書就可以看出來，也算是有前車之鑒了。

    太高價倒是能讓公司“人設(shè)”倒塌，但之前游戲的粉絲，尤其是那些不是為了學習而是為了戀愛的有錢情侶，很容易在猶豫搖擺之下就付費了，那就會讓公司涌入大頭收入。

    兩個方法各有利弊，杜以寧短時間內(nèi)難以抉擇，唯一堅定的原則就是不能聽從廣芬茹這個精英的建議。

    最終，考慮到虧錢的可持續(xù)發(fā)展，她決定鼓起勇氣一次，走高定價策略。

    只要毀了公司的“良心”形象，就沒有玩家粉他們。沒有粉絲，她就不用再擔心被迫割韭菜。

    冒險一次，然后一勞永逸。這波可以沖！

    做好了決定，杜以寧便將那沓寫了各種定價方案的打印文件遞回給廣芬茹：“不。我們這次就走高價格模式。買游戲1塊，開局只能免費解鎖一個角色，其他每個角色都需要另付80塊才能解鎖?！?/br>
    其實杜以寧原本是想直接飆上三位數(shù)的，但系統(tǒng)根據(jù)同類型游戲的相似收費給出了規(guī)定價格區(qū)間，即【任務(wù)模式獲得（免費）——80r】，只得按照系統(tǒng)的要求來了。

    沒辦法！誰讓系統(tǒng)才是她背后站著的真正金主爸爸？

    可即使這樣，杜以寧顯然高出市價的角色解鎖費用落在廣芬茹耳中也是讓她嚇了一跳。

    這種攻略類游戲，角色都是免費給的，只有特殊劇情或者想少肝一點，才會需要氪金買月卡或套餐等東西，有點溫水煮青蛙的味道在里面，走細水長流套路。等玩家反應(yīng)過來，一般已經(jīng)氪了不少進去，等成為常被套路的那波韭菜才容易警醒。

    下意識的，廣芬茹算了算解鎖所有角色的價格，發(fā)現(xiàn)竟然需要將近三千塊，登時懵了。

    以為是自己剛剛沒說明白，她連忙重新解釋了下自己這樣“中庸定價”的原因，又勸杜以寧：“杜總，我知道您一口氣弄了兩家賓館，對游戲的投資也多，還有和創(chuàng)夢工作室的合同說好了6月就給投資……肯定急著想回本。但越是這樣，我們就越不能明目張膽地示意玩家氪金。這樣只會讓玩家覺得這個游戲不花錢玩不下去，直接勸退，豈不是游戲剛上架就不得不虧？”

    杜以寧心說要的就是虧，堅決不改。

    然而，曾經(jīng)在員工聚餐時被她說動了的系統(tǒng)如今也被廣芬茹說動，直接降低了價格區(qū)間的上限，要求她必須在降低價格與提高充值后可獲得內(nèi)容的價值中二選一。

    杜以寧：……？？？

    她以為廣芬茹只是洗腦公司其他人厲害，居然連系統(tǒng)都洗腦得這么順順當當？

    [拳頭硬了.jpg]

    降低價格是不可能降低的，杜以寧設(shè)置這個高價就是為了打破公司的“良心”人設(shè)，從而可持續(xù)虧錢，便只能選擇后者。

    但她也是玩過游戲的，知道玩家對“性價比”的重視。如果里面塞了太多福利，比如金幣xxx，鉆石xxx，再贈送幾張CG之類，玩家就覺得自己不是花80只解鎖了一個角色，而是買了一堆東西，再想想其他要價更離譜的，就差不多能可以接受了。

    食指在桌面輕敲，杜以寧凝思了好一會兒，才終于腦中有了對策。

    既然玩家注重性價比，那就搞個讓人無法判斷性價比的抽獎?。?/br>
    “這個定價就這樣，不降低，但我們可以搞個抽獎！”

    想到那個用了最好的材料，下個月就完全可以開張的兩家賓館，杜以寧眼睛亮了，一錘定音。

    “就抽賓館居住一周的免費券，包吃包住包打掃。每周都抽，只要解鎖過角色就可以參與抽獎，每次至少抽80人！”

    說完，杜以寧兩手垂下，放在大腿上，借著桌子的遮掩，無聲給自己用勁比了兩個大拇指。

    賓館是她設(shè)計的，裝修、設(shè)備購買和人員雇傭方面投資巨大，直接砸進去幾千萬，又一個賓館只能住50人，本就很難回本。

    兩個賓館總共最多住100人，游戲又直接抽了80人免費，也就是說每周真正能盈利的只有20個顧客。而以她早就列好的那么多要求，比如必須早睡早起、每天運動、拒絕點菜而必須吃賓館計劃好的餐食，讓生活仿佛監(jiān)獄，說不準連這20人都住不滿！

    萬一系統(tǒng)質(zhì)疑也不慌，問就是“連帶效應(yīng)，自家游戲給自家賓館打廣告的正常宣傳支出”。

    好家伙，她腦子是真的靈活，居然能在系統(tǒng)和廣芬茹的雙重壓力下逆風翻盤找出新的虧錢思路！

    游戲、賓館一起虧，一箭雙雕！杜以寧，yyds！

    ▍作者有話說:

    一開始的邢偉柏：嗚嗚嗚讀者給我刷負，他們是不是不愛我了

    后來的邢偉柏：讓負分來的更猛烈一些吧！我就想被刷負，然后C位出道！

    --