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晴雯哂笑:“呵呵,我隨姑娘隨姑娘。” 當(dāng)下夜風(fēng)徐徐,丫鬟們在屋內(nèi)鋪開桌幾,雪鶴擅撫琴,自告奮勇去庭院里撫琴,主仆幾個打開窗戶,聽著琴聲,閑閑聊天,格外悠然。 良辰美景賞心樂事,晴雯自然想到了正經(jīng)事:給姑娘匯報近來經(jīng)營情況。 她端起一杯西瓜汁,絮絮叨叨開始痛心疾首:“姑娘,適才我盤算了一下我們憶江南綢緞坊的經(jīng)營,發(fā)現(xiàn)收入大大不如預(yù)期啊?!?/br> “?”黛玉素來不喜聽這財啊錢啊的事情,可幾個丫鬟在下面都急了,這可是有他們份子的,如何就黃了? 晴雯盤算:“我們先下開店共有成本三千兩白銀,其中店面四百兩一年,伙計不用花錢,掌柜的一年俸銀五十兩,送貨的成本因著是林家往來常用可以忽略不計,繅絲坊便花費了五百兩白銀,如今還有請的織布師傅,林林總總,我們店里只迎來了區(qū)區(qū)幾十個顧客,可那些工人卻不能間斷了白銀,這樣一來,兩下便只有虧損的份。” 黛玉揮揮手:“就當(dāng)是玩了,你們幾個填進(jìn)份子錢的,回頭找我私賬上支取回去,快別心疼了?!彼匀皇遣环胚@個錢在心上的,又體恤丫鬟們,所以開恩彌補(bǔ)。 晴雯可不信這個邪:“姑娘別啊,再給我一點機(jī)會?!?/br> 她仔細(xì)盤算過了,自己初期犯的最大錯誤便是忽略了消費者,這個時代的消費者和古代完全不一樣,對于老店的忠誠超乎她的想象,因而須得注重營銷才可以。 “姑娘,我還要請你示下,繅絲廠的部分工人可否解雇?等我們憶江南壯大再請回來?” 黛玉搖搖頭:“事關(guān)林府信譽(yù),萬萬不可,不如這樣,讓那些工人照??椩?,布匹料子若是賣不出去,便由我們府里拿來送人,橫豎府里都要有這塊開支。” 這也是沒有辦法的辦法,晴雯明白,封建社會自然不能像她前世在商品社會里那般行事,因而也應(yīng)下,只是努力想在其他方面彌補(bǔ)。 這一晚主仆皆歡,黛玉臨散場的時候還調(diào)侃晴雯:“我醉欲眠卿且去,明朝有意抱算盤?!蓖砩洗蠹疑⒘?,晴雯索性秉燭做計劃,她還真不信了,自己能在古代受到這樣的挫折。她思索著這家店的戰(zhàn)略定位,又列出目前最大的幾項開銷,再將主要消費群體進(jìn)行剖析,終于心里有了成算。 第二天晴雯便開始著手布置,先是將憶江南中的成衣生意全部都砍除,他們原來是既販賣布匹,又兜售時興的成衣,還學(xué)著別的布莊的樣子自己養(yǎng)了幾個大裁縫,尋常也接定制的單子。 可是如今看來初期就經(jīng)營過于雜亂,既不利于在顧客心中找準(zhǔn)定位,也增加了運營成本。 喜嬤嬤和雪鶯很是惋惜,她們做的一手好針線活,自然很希望保留這些,晴雯只好安慰她們:“等店里打出了名氣,我們再將這些加回來?!?/br> 第二個舉措便是增加營銷。晴雯事先在江蘇做好傳單,又差人運往京師,令憶江南里的雇員都去附近街面上發(fā)放,傳單上畫了布匹,又畫了江南畫舫煙雨,上書“憶江南”,右下角畫了簡易的地址,便是尋常拿來貼也好看。 光是這做傳單就花了一筆開支,古代的紙筆可不便宜,好在黛玉屋里的丫鬟們都會畫幾筆,幫幫忙也就算了,黛玉也想幫忙畫,先被晴雯攔住了,這個年代還有些講究,閨閣小姐的字畫流傳到外面可是了不得事情。 還好晴雯設(shè)計的都是簡筆畫,她們幾個丫鬟一起動手也不過一天光景就做完了。 作者有話要說: 發(fā)傳單的事情,忽然想起日本,有一個人發(fā)傳單,有一個監(jiān)督他發(fā)傳單,還有一個監(jiān)督監(jiān)督人,有效的完成了傳單的放送,不至于傳單都被塞進(jìn)垃圾桶。感覺像一則沙雕新聞哈哈哈。 第42章 黛玉心驚rou跳為哪般 墨跡電光火石揭陰謀 晴雯這樣為憶江南之事cao心, 黛玉雖不太大摻和,卻也想幫她,她努力回想京里叫賣的歌謠,編了幾則朗朗上口的歌謠, 讓店家尋幾十個頑童, 囑咐他們每天在各個街巷唱一圈便可以領(lǐng)取飴糖一份。 孩童之間本就有極強(qiáng)的模仿力, 瞧著伙伴們唱什么歌自己也跟著唱,如此一來便街頭巷尾都會跟著學(xué)唱, 回到家中被大人聽見少不得要問緣故,聽得出來是布坊, 自然會留下印象, 待到下次家中買布時也許會來購買。 晴雯嘖嘖稱奇夸黛玉:“姑娘是不理這些破銅爛鐵視金錢如無物的人物,若真是用心做這個,哪里有我什么?” 黛玉悄悄捂上她的嘴:“噓——可別讓白先生聽了去?!卑紫壬羰锹牭谨煊胥@營這些, 只怕少不了要訓(xùn)誡幾句。 說起白先生, 她老人家也是執(zhí)著, 自從聽了晴雯幾次高論以后便要將晴雯收做弟子, 晴雯堅決不允。 黛玉知道白先生出身清貴又素有才學(xué),若是能成為她的弟子對晴雯而言有利無害,因而私下里勸過晴雯。 可晴雯是打死也不想拜師, 她不想讀古文,也不想終日埋首詩篇做個書蟲,自然是拒絕, 因此瞧見白先生格外有愧,本著能躲則躲的原則自然趕緊遠(yuǎn)遁。 因而當(dāng)下里晴雯唬得四下打量:“哪里?先生可是進(jìn)來了?” 黛玉道:“你倒個避貓鼠一般,哪里就進(jìn)來了?!?/br> 晴雯方才放心,鉆研自己的賺錢大業(yè), 對于綢緞莊黛玉自然可有可無,她心里自有一樁大事cao心。 --