“處女單??！有歷史意義的?！弊＝艿谝粋€(gè)鼓掌，還拿著手機(jī)拍，“等以后公司做大了，上市了，這段視頻就值錢了?！?/br>
    杜瑩瑩本來(lái)想帶女兒來(lái)，可茵茵要上課；孟卓然也很高興，可他公司事忙，今天要開會(huì)。于是她一個(gè)人，從辦公桌抓起自己的杯子，煞有其事地高高舉起：“如果公司都上市了，在座各位，跟我有福同享，有車有房！”

    從趙師傅到公司新來(lái)的職員，人人都笑成一朵花。

    第54章

    “一盒掙40,一百盒掙4000，三百盒就是12000?！倍努摤搾仐壢斯に姺孔舛愘M(fèi)，啪啪啪按計(jì)算器,簡(jiǎn)單粗暴地慶祝：“2011年3月，公司淘寶店鋪上線,第一天就掙了12000塊！”

    距《甄嬛傳》64集播出一周,每天都有顧客在淘寶店下單，少的7、80盒,多的200盒,所有人都很驚喜。

    祝杰啪啪啪鼓掌，隨后潑冷水：“杜總,昌盛祥出貨比預(yù)計(jì)要慢，清明快到了，廠里要做青團(tuán),給我們的人手更少了?！?/br>
    畢竟昌盛祥有固定檔口,日常銷售是第一位的。

    杜瑩瑩點(diǎn)點(diǎn)墻上的日歷,“端午也快到了，他們還要做粽子和五毒餅,中秋節(jié)的月餅，之后的元宵,能保證每天200盒出貨就很好了?！?/br>
    祝杰把手一攤，靠在座椅上,“杜總,之前沒(méi)開張，看不清楚，現(xiàn)在東西上線了，有人買,也掙到錢了，今天聊聊唄？”

    “好?。　庇寐殘?chǎng)中年人的目光來(lái)看，祝杰是個(gè)有想法有沖勁的男人，不甘于做一個(gè)早九晚五的打工仔。杜瑩瑩用筆敲一敲筆記本，“做食品，兩條路，一個(gè)是自己租地皮建廠，踏踏實(shí)實(shí)干活；另一條路就是代加工，買經(jīng)銷商的貨，貼自己的牌子在自己的店里賣?！?/br>
    祝杰身體前傾，“杜總，第一條苦點(diǎn)累點(diǎn)，掙錢也慢，但是踏實(shí)；第二條簡(jiǎn)單，質(zhì)量把控不住，容易出問(wèn)題?！?/br>
    杜瑩瑩賣個(gè)關(guān)子，“假如你是我，你選哪條？”

    “肯定是第二條啊！杜總你和孟哥都不是食品行業(yè)出身，建工廠管工人天天發(fā)貨想想就不現(xiàn)實(shí)。你又把精力放在淘寶，店里去的都少了?！弊＝芤桓薄拔铱雌饋?lái)很蠢嗎”的表情，“昌盛祥一家不夠，繼續(xù)找加工廠家吧，得把磨合期留出來(lái)?！?/br>
    杜瑩瑩笑起來(lái)，“答對(duì)一半，糕點(diǎn)不像別的，不能全靠別人，我想租個(gè)昌盛祥那么大的院子，招幾十個(gè)人，先把架子搭起來(lái)。”

    她按著計(jì)算器，邊寫邊算：“我問(wèn)了吳老板，場(chǎng)院租了10年，每年租金2萬(wàn)；工人每月工資2000塊，一年就是24000，先不算掙得多的，20個(gè)人就是480000；加上水電雜費(fèi)，車輛汽油，每年開銷至少5、60萬(wàn)?！?/br>
    “公司現(xiàn)在剛起步，訂單不穩(wěn)定，還是有風(fēng)險(xiǎn)的，最關(guān)鍵的，是沒(méi)有合適的管理人員?！倍努摤撨z憾地?cái)傞_雙手，又指指他，“我沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)時(shí)間精力，你呢？想不想試試？”

    祝杰咳一聲，“杜總，我覺(jué)得吧，我的長(zhǎng)處還是在商務(wù)和公司這邊，傳統(tǒng)食品廠廠長(zhǎng)，確實(shí)不太適合。”

    杜瑩瑩忍住笑容，“我是這樣想的：過(guò)兩個(gè)月，618是一個(gè)門檻，我們?cè)囈幌?，看看能做到多少。如果上到一個(gè)新臺(tái)階，就得把招人、建廠提上議事日程了。趙師傅和芬姨能招來(lái)不少舊同事，都是食品廠下來(lái)的，做斗魚糕綽綽有余，管理就得碰了?！?/br>
    說(shuō)到這里，她有點(diǎn)頭疼，“中式糕點(diǎn)就是這點(diǎn)不好，火候、工藝和造型是真功夫，且得練呢，不像西點(diǎn)，培訓(xùn)2、3天就能上崗了，”

    比如她自己，隨看看烘焙菜單，找點(diǎn)面粉牛奶黃油雞蛋，就可以用烤箱做瑪芬蛋糕了。

    祝杰擔(dān)心的就是這個(gè)，“檔口地方大了，要不要再加兩個(gè)人，先讓趙師傅帶著？”

    杜瑩瑩應(yīng)了，記在自己的本子上，“祝杰，你以前的公司，618和雙11怎么過(guò)？”

    “咳，基本沒(méi)有?！弊＝苊靼姿囊馑?，略帶惋惜地說(shuō)，“我們是做外貿(mào)的，發(fā)貨用的集裝箱和鋼板，客戶主要是港臺(tái)和新加坡，促銷力度很小。去年雙11，我們送了客戶沃爾瑪購(gòu)物卡，還不如我女朋友，淘寶買了一堆化妝品鍋碗瓢盆，實(shí)打?qū)嵈蛘郯?！?/br>
    杜瑩瑩笑，“我也給我女兒買了好多。喏，等著看咱們自己的618雙11吧。”

    祝杰試探，“杜總，淘寶買流量，成本可不低?！?/br>
    無(wú)非就是直通車、聚劃算和鉆石位嘛！

    “沒(méi)辦法，想起步，不花錢是不可能的?！彼柭柤纾V定地說(shuō)，“現(xiàn)在花錢，還能做起來(lái)，再過(guò)幾年，所有人都來(lái)做電商，藍(lán)海變紅海，就算我們?cè)义X，也沒(méi)有水花了。而且，我們還有穆雪松，以微博為大本營(yíng)鋪開，不怕沒(méi)人買。”

    上一世，杜瑩瑩離開雜志社后就職的第二家食品企業(yè)，老板做到幾千萬(wàn)利潤(rùn)，開始?jí)粝肷鲜小Ｋㄆ趨⒓佣悇?wù)局相關(guān)培訓(xùn)，老師舉了不少企業(yè)的例子：

    有家叫“三只松鼠”的堅(jiān)果公司，好像是11年還是12年創(chuàng)立的，沒(méi)有自建工廠，找了很多代工廠商，在天貓花了大力氣營(yíng)銷，拼搏6、7年上市。事后老板自己說(shuō)，抓住了互聯(lián)網(wǎng)紅利的時(shí)間窗，現(xiàn)在再給他1億，也做不出另一家“三只松鼠”了。

    祝杰豎起大拇指，“杜總，有魄力！”

    她忽然問(wèn)，“祝杰，你什么星座？”

    “81年4月的。”祝杰說(shuō)，“比你大吧？”

    她點(diǎn)點(diǎn)頭，“比我大2個(gè)月。以后在公司，叫我名字就行?！?/br>
    祝杰答應(yīng)了，想起一件事，“瑩瑩，剛才說(shuō)微博，斗魚桌游這四個(gè)字，有點(diǎn)不太切題，要不要換一個(gè)？”

    也對(duì)，可是，換什么好呢？

    “斗魚美食？斗魚娛樂(lè)？斗魚糕點(diǎn)？”她開始頭疼，這兩個(gè)字是為了桌游店設(shè)計(jì)的?！拔业孟胍幌??！?/br>
    聊了又聊，重點(diǎn)還是考察。

    上次看的幾家供貨商，除了昌盛祥，都被pass了。現(xiàn)在淘寶店開了，有了訂單，就得多找?guī)准摇?/br>
    接連一周，杜瑩瑩看過(guò)不少食品廠商，有的報(bào)價(jià)高，有的嫌訂單少，有的不感興趣，沒(méi)有合適的。

    3月中旬，隨著皇帝駕崩，甄嬛孤零零登上太后寶座，養(yǎng)子弘歷繼位，是為乾隆皇帝?！墩鐙謧鳌返?0集 在安徽電視臺(tái)落幕，收視率超過(guò)2%，達(dá)到全國(guó)第一位，在社會(huì)引起小小的轟動(dòng)，微博登上熱搜第一，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)播達(dá)到24億。

    東方電視臺(tái)立刻宣布，即日開始第二輪播映。

    在淘寶店買糕點(diǎn)的顧客越來(lái)越多，大結(jié)局那天，一下子賣出700多盒，其中不少回頭客，吃著不錯(cuò)，再買一些送給愛(ài)看《甄嬛傳》的親戚朋友。

    喏，杜瑩瑩多了一項(xiàng)工作，每天都看淘寶店評(píng)論，大多評(píng)價(jià)“很好玩”“有新意”，夸味道好的也不少，至今為止，還沒(méi)有人說(shuō)食物變質(zhì)或者腐壞，令她松了口氣。

    幸好是2011年，淘寶的物流已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，再提前10年，食品就沒(méi)法這么賣了。

    不過(guò)，現(xiàn)在初春天寒，到了盛夏就有壓力了。

    結(jié)局次日，杜瑩瑩下了課，開車去學(xué)校接女兒。

    茵茵和幾個(gè)小同學(xué)揮手告別，跳上車子，從鼓鼓囊囊的背包里面掏出兩塊綠綠的糕：“mama你吃?！?/br>
    咦？細(xì)細(xì)長(zhǎng)長(zhǎng)的，外皮黏著瓜子仁，里面夾著餡料和紅綠絲，還有薄荷油。

    薄荷糕。

    杜瑩瑩覺(jué)得眼熟，繼而親切，很久沒(méi)見過(guò)了：上一世，女兒就喜歡學(xué)校小賣部的這種點(diǎn)心，隔三差五買，與其說(shuō)愛(ài)吃，不如說(shuō)好玩。

    她把糕翻過(guò)來(lái)，看著包裝袋背面，廠家名稱很耳熟：翠西湖。

    上一世，老師給各個(gè)企業(yè)的會(huì)計(jì)講課，除了“三只松鼠”之類的正面例子，也舉過(guò)反面教材：

    翠西湖也是杭州本地的老企業(yè)，老板勤勤懇懇干了幾十年，走平價(jià)路線，產(chǎn)品遍布便利店、雜貨鋪，有廠房有車間有工人有生產(chǎn)線，規(guī)模不算小了。

    翠西湖折騰幾次，想上市，錢花了，一點(diǎn)希望都沒(méi)有：用老師的話說(shuō)，這種傳統(tǒng)企業(yè)毫無(wú)技術(shù)含量，毫無(wú)噱頭，毫無(wú)增長(zhǎng)前景，毫無(wú)討論價(jià)值，老老實(shí)實(shí)掙辛苦錢吧。

    這家公司名字挺文藝，當(dāng)時(shí)杜瑩瑩便記住了，尤其又是女兒愛(ài)吃東西的廠家。

    現(xiàn)在想一想，對(duì)方是有實(shí)力的，有沒(méi)有機(jī)會(huì)合作？

    周四下午沒(méi)課，她打通電話，和祝杰上門拜訪。

    踏進(jìn)位于余杭區(qū)的翠西湖公司，杜瑩瑩發(fā)現(xiàn)，這里比昌盛祥大得多得多，也規(guī)范得多：長(zhǎng)長(zhǎng)一排加工車間，門口一棟二層辦公樓，遠(yuǎn)處矗立一棟三層小樓，可能是宿舍，場(chǎng)院停著一排寫著“翠西湖”的貨車，看著就氣派。

    進(jìn)了商務(wù)部，正和一位女經(jīng)理交換名片，一位穿著便裝的中年人一邊打電話，一邊走了進(jìn)來(lái)：個(gè)子不算高，瘦瘦的，目光敏銳精明，像一只鷹，一看就是發(fā)號(hào)施令慣了。

    女經(jīng)理連忙起身，“丁總！”

    丁總點(diǎn)點(diǎn)頭，問(wèn)她“寇經(jīng)理去了哪里”，又說(shuō)“電話不通，有急事，把他給我找來(lái)”。

    女經(jīng)理急急忙忙走了，被拋在原地的兩人大眼瞪小眼。

    丁總瞥一眼，發(fā)現(xiàn)來(lái)訪的客人年輕漂亮，多看兩眼，順口問(wèn)，“找哪位?。俊?/br>
    是老總嗎？

    杜瑩瑩把名片遞過(guò)去，“我打過(guò)電話了，想聊一聊，看看能不能合作。”

    聽說(shuō)是《甄嬛傳》的合作商，丁總一下子笑了，“挺火的，我家里也在看”，遞來(lái)一張名片，打量著擺在桌面的兩盒糕點(diǎn)，“想做糕??？花里花哨的，掙的錢還不夠人工費(fèi)，賣也賣不出去，你還能做過(guò)知味觀嗎？杜總，我勸你算了，換個(gè)面包西點(diǎn)，還可以合作合作。”

    丁樂(lè)鴻。

    杜瑩瑩信心十足，“怎么會(huì)？我的糕銷路很好，每天呈幾何增長(zhǎng)，眼看618到了，原來(lái)的合作商做不過(guò)來(lái)，只能找外援，長(zhǎng)期合作是最好的。丁總，我聽說(shuō)過(guò)您的公司，就直接過(guò)來(lái)了。”

    丁總想了想，指指外面，“這樣，你先參觀參觀，我有點(diǎn)事，一會(huì)去車間找你。”

    作者有話要說(shuō)：　　感謝在2021-06-2509:52:58~2021-06-2600:46:36期間為我投出霸王票或灌溉營(yíng)養(yǎng)液的小天使哦~

    感謝灌溉營(yíng)養(yǎng)液的小天使：陳家小jiejie40瓶；

    非常感謝大家對(duì)我的支持，我會(huì)繼續(xù)努力的！

    第55章

    白花花的豬油,綠油油的豆子，珍珠般的糯米，紫艷艷的棗泥,細(xì)細(xì)綿綿的青紅絲，雪花般的霜糖,雪山般的面粉,一盒盒鮮奶一盆盆黃油....

    別的不說(shuō)，光看原料的規(guī)模和質(zhì)量,翠西湖就比昌盛祥上了一個(gè)臺(tái)階。

    初來(lái)乍到,不能照相，杜瑩瑩放慢腳步,一個(gè)個(gè)加工間辨認(rèn)：綠豆糕，桂花糕，豆沙餡和糯米,條頭糕嗎？

    她和祝杰穿著罩衣,靴子,沿途所見的工人白衣白帽，口罩靴子,看著就干凈利索；上到墻壁案板，下到寢室地面,沒(méi)有一絲灰塵和污垢。

    走到中間，她看到女兒愛(ài)吃的薄荷糕,便站住了：臺(tái)面一大桶瓜子仁,一大桶紅豆沙，一大筐綠油油的葉子，大概是薄荷。師傅彎著腰，從榨汁機(jī)倒出墨綠色的汁液,提到案板，把和好的糯米粉放到電子秤上，抓出兩把，隨后倒進(jìn)汁液里。

    “薄荷糕，老杭州人愛(ài)吃，外地人沒(méi)這個(gè)口服?！辈恢裁磿r(shí)候，丁樂(lè)鴻從后面趕上來(lái)了，同樣罩衣靴子，捂得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)：“杜總，這邊請(qǐng)，馬上要做青團(tuán)了?！?/br>
    果然，前面的車間正整理、清洗成捆成捆的艾草，攤開放在地面，把不合格的葉子撿出去。

    清明??？杜瑩瑩看看手表，可不是么，再過(guò)十天就是“清明時(shí)節(jié)雨紛紛”了。

    車間盡頭是包裝的地方，工人們?cè)谒芊鈾C(jī)、真空機(jī)、盛滿糕團(tuán)的塑料箱之間穿梭，經(jīng)理模樣的人神氣十足地叉著腰。

    100名訓(xùn)練有素的工人，只做7、8種最常見的糕點(diǎn)，她默默計(jì)數(shù)。

    論工廠規(guī)模，不是這幾個(gè)月見過(guò)最大的，卻是秩序最好、效率最高的。

    片刻之后，杜瑩瑩在丁樂(lè)鴻的辦公室喝茶。

    像大多數(shù)掙到不少錢、這輩子吃穿不愁卻很難向上突破的小老板一樣，丁樂(lè)鴻辦公室立著一人高的青花瓷瓶，墻面擺著屏風(fēng)，墻上掛著《八仙過(guò)?！?，紫檀書柜擺滿四大名著和《論語(yǔ)》《莊子》外加《有效的管理者》《□□》。

    丁樂(lè)鴻親自燒水，在一組看上去很名貴的茶海折騰半天，捧來(lái)兩小杯碧螺春，聞著挺香。

    “請(qǐng)，請(qǐng)！”他笑瞇瞇的，坐在老板椅轉(zhuǎn)著兩枚核桃，“杜總，看也看過(guò)了，多多指點(diǎn)指點(diǎn)?。　?/br>
    杜瑩瑩呷一口茶，“我是新入行的，指教可不敢當(dāng)，還請(qǐng)您多關(guān)照?！?/br>
    她沒(méi)繞彎子，把公司的情況大大方方說(shuō)了，指一指自己帶來(lái)的兩盒糕點(diǎn)，“我的檔口規(guī)模還小，人手也不夠，想找一找合作，您加工，我來(lái)賣?！?/br>
    丁樂(lè)鴻往后一靠，“杜總，我說(shuō)一句，你別介意：糕點(diǎn)這行，有門檻有天花板，不是什么人都能進(jìn)的來(lái)、玩得轉(zhuǎn)的?！?/br>
    她以新人的謙虛態(tài)度說(shuō)：“您的意思是？”

    丁樂(lè)鴻點(diǎn)一點(diǎn)她，好心提醒，“你弄點(diǎn)散裝糕點(diǎn)，開個(gè)鋪?zhàn)淤u一賣也就算了，多少能掙點(diǎn)錢，走盒裝糕點(diǎn)路線，那可是費(fèi)力不討好?！?/br>
    “我這不是，想換一種路線，借一借電商網(wǎng)絡(luò)的東風(fēng)嘛?！彼讯潭贪雮€(gè)月，自己店鋪的銷量說(shuō)了，“只憑借微博，沒(méi)有任何廣告投入，銷量就從幾十盒漲到幾百盒，每天都在賣，我自己是很有信心的。”