大ip價(jià)格很貴的。

    孫蕓開始興奮另一件事，拍拍背包里的筆記本，“我能和三伯合影嗎？糟糕，我沒帶我的書，沒法請他簽名的?！?/br>
    嘉興離杭州80多公里，1個(gè)小時(shí)就到了，南派三伯住所在二環(huán)東南一處高檔小區(qū)，環(huán)境清幽，安保嚴(yán)密，價(jià)格自然不菲。

    和天下霸唱不同，咖啡廳里的南派三伯給杜瑩瑩的第一印象是“精明”。他30出頭，短發(fā)圓臉，細(xì)框眼鏡，略有些發(fā)胖，舒適昂貴的衣裳，舉手抬足成熟穩(wěn)重，不像和文字打交道的，倒像個(gè)商人。

    寒暄幾句，三伯開門見山地說，“杜總，您在短信里說，是做桌游的，可我在網(wǎng)上看了看，您的公司是《甄嬛傳》里面做糕點(diǎn)的嘛！就淳貴人獻(xiàn)給皇上那個(gè)，我還在淘寶下了單，微博上也有啊？”

    對方是查過她的，杜瑩瑩反而高興起來：對方對合作感興趣，做事也很謹(jǐn)慎。

    她大大方方的，把自己的工作經(jīng)歷、開桌游店、對糕點(diǎn)感興趣、上海ajoy展會(huì)的事情說了，“糕點(diǎn)是我心血來潮，已經(jīng)走上正軌，不會(huì)占用我太多時(shí)間精力；游戲是我最看好的娛樂前景，也從游戲掙了錢，想當(dāng)成事業(yè)做下去。說起來，人生是件很奇妙的事情，幾年前，我沒想過，我能考上浙大；開始看《盜筆》的時(shí)候，也沒想到，今天能坐在您面前，商量把小說里的情景實(shí)現(xiàn)出來。”

    最后幾句話把三伯打動(dòng)了，把玩著咖啡杯，“杜總，您看，我以前是做什么的？”

    杜瑩瑩用人生40年的經(jīng)驗(yàn)判斷，“我看，您不像動(dòng)筆桿子的，倒像做sales的?！?/br>
    三伯笑起來，比一下大拇指，“我做過編程，當(dāng)過銷售，搞過外貿(mào)，掙過一些錢，也賠了不少錢，想不到，最后靠寫小說買房買車，混口飯吃?！?/br>
    她捧場，“我身邊喜歡您小說的特別多，我啊，我外甥女啊，還有小孫啊，都是您的鐵粉，都在等著年底的大結(jié)局呢！”

    三伯立刻捂住臉，做一個(gè)慘不忍睹的表情，身畔孫蕓眼睛都睜大了。

    “咳，杜總啊，哈哈，您說愛看我的文，最喜歡哪本??？”三伯岔開話題。

    她是做過功課的，答得很快：“秦嶺神樹。老癢山洞里那幾章，把我嚇的做噩夢，還有他mama縫紉機(jī)。三伯，如果您同意，這個(gè)情節(jié)我放進(jìn)密室里，一定鎮(zhèn)住一票人?！?/br>
    她拿出筆記本，開始寫寫畫畫：東南西北四個(gè)房間，用彎彎曲曲的隧道彼此連接，a房間是密室，隧道細(xì)細(xì)長長，爬行才能通過；b房間有水池有頭發(fā)，要爬到屋頂才能到達(dá)c房間，c房間有個(gè)粽子（僵尸），玩家必須不被它碰到，才能闖進(jìn)d房間：一棵青銅神樹立在中央，有骷髏有死尸有蟒蛇，出口在樹頂。

    上一世，她跟著女兒和丁悅悅體驗(yàn)過不少密室，不外乎“機(jī)械”“恐怖”“解謎”和“煽情”，《盜墓手記》剛好占齊了。

    此時(shí)此刻，杜瑩瑩說的頭頭是道，連隧道“不能太寬，也不能太細(xì)，把玩家卡在里面就麻煩了，還有放繩索的空間，不行就救出來”，三伯臉色從平靜到意外，再到驚喜，最后是發(fā)自內(nèi)心的贊賞。

    “這個(gè)樹，也要青銅的嗎？”他指著圖紙。

    杜瑩瑩答，“當(dāng)然，我要按照您書里的東西百分之百還原。說到這棵樹，我記得我在博物館還是哪里看到過，應(yīng)該是三星堆，您寫的時(shí)候，也是參照這個(gè)嗎？”

    三伯激動(dòng)地身體前傾，“對對，1986年四川三星堆出土的文物，看著很詭異，像巫術(shù)，又像祭祀，是傳說中的扶桑神樹，有龍，有蛇，有十只太陽鳥，古代人攀著它，能爬到天上去。”

    兩人聊得投機(jī)，一口氣聊到中午，咖啡喝了三杯，三伯直接結(jié)賬，“杜總，我請你嘗嘗嘉興菜，能喝酒嗎？”

    她搖搖頭，惋惜地說，“開車來的，下次吧，離得這么近，機(jī)會(huì)多得很。三伯，您看？”

    按理說，聊得這么投機(jī)，十之八九有希望了。出乎她的意料，三伯依然沒松口。

    “杜總，你是哪年的啊？”三伯頗感興趣。

    她答，“81年，屬大公雞的?！?/br>
    三伯詫異地打量她，“和我同一年的，真看不出啊，我就叫你名字了。今天有勞你過來，過幾天，你定個(gè)時(shí)間，我到你店里走走，再聊一聊，怎么樣？”

    真是謹(jǐn)慎精明，不愧是商人出身，杜瑩瑩滿口答應(yīng)。

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    第66章

    杜瑩瑩離開嘉興的第3天,南派三伯到達(dá)杭州。

    他沒要杜瑩瑩接，直接開到下沙，還帶了個(gè)35、6歲、精明能干的男人,說是編輯,姓鄭,杜瑩瑩猜測是經(jīng)紀(jì)人的角色。

    很快,三伯站在桌游墻前面，嘟囔著“挺全的”,身子后仰,抽出一盒新上市的《血腥瑪麗》；鄭編輯伏在柜臺(tái),打量著里面的盒裝糕點(diǎn)和新出爐的瑪芬蛋糕,“中西合璧，挺有意思的?！?/br>
    樓上五個(gè)包間也得到客人的贊賞,三伯站在吸血鬼那間,指著墻壁繪著的墳?zāi)箍輼洌坝悬c(diǎn)感覺了，是吧？”

    杜瑩瑩自己也很滿意,畢竟，2011年，像她這樣出大價(jià)錢裝修的店鋪并不多。

    “還有一個(gè)和風(fēng)的。”她大大方方地說,“古翠路那邊，第一間店，我朋友負(fù)責(zé),過去看看嗎？”

    三伯興致不錯(cuò)，“走啊，有沒有咒怨風(fēng)格的？”

    她給于耀陽打個(gè)電話，就帶客人和孫蕓過去了。

    闊別半年,總店陌生許多，屬于女性的柔軟和活潑模糊了，成年男子的豪爽和熱血日益突出，門外懸著“蜀”彩旗，墻上掛著三國武將的盔甲和刀劍、弓箭，面生的服務(wù)員士兵裝備，有點(diǎn)像廖哥的店。

    于耀陽也在，打個(gè)招呼，用大瓷碗盛了酸梅湯過來，柜臺(tái)擺著成盒斗魚糕，還有些花生開心果。

    “當(dāng)時(shí)沒經(jīng)驗(yàn)，很多東西沒做到位?！倍努摤撝钢g里的，“大多數(shù)道具是舊貨市場淘的，我家里現(xiàn)在也有。”

    三伯摸一摸沒有眼睛的、從墻壁探出來的女人頭，“我忽然有個(gè)靈感，把這個(gè)也做成一間密室得了，我寫個(gè)劇本，就叫“黑暗給了我黑色的眼睛”。”

    她大笑，“好啊，那我就把你的名字掛在外面，讀者就都來了?！?/br>
    總店距離西湖不遠(yuǎn)，碧波蕩漾，荷花開得正好，游客一如既往的熙熙攘攘，斷橋人挨人人擠人。四人繞湖慢行，不一會(huì)便滿身是汗。

    “杜瑩啊，你打算開在哪里啊？”三伯啃著蔥包燴。

    上一世，杜瑩瑩去過不少密室，早早有了答案：“人多一點(diǎn)的，交通便利一點(diǎn)的，坐地鐵開車都行，不要臨街商鋪。小些的密室，如果是我，商務(wù)樓就可以，比如杭州大廈；如果我們合作，就得大些的鋪面了，湖濱銀泰、西湖文化廣場、解百商廈的b1b2都可以考慮，具體要談一談?！?/br>
    這樣的話，預(yù)算就上來了。

    鄭編輯問，“房租不便宜，杜總，你打算投資多少？”

    “比如第一本，七星魯王宮，除了房租，我前期投資20萬?！倍努摤撌强紤]過的，一項(xiàng)項(xiàng)把布景、道具、服裝以及水電雜費(fèi)、人工費(fèi)列出來，“很多東西，我也沒做過，得一邊走一邊看，目前想到的，服化道是大頭，七星棺，青眼狐貍，九頭蛇柏，做的真一點(diǎn)，進(jìn)來就把玩家鎮(zhèn)住。日常的話，道具損耗肯定很大，玩家一著急，就不管那么多了嘛，隔一兩年，就得重新布置；還得準(zhǔn)備醫(yī)藥箱，創(chuàng)口貼酒精，以防萬一；配1-2個(gè)npc，扮演粽子和鬼魂?！?/br>
    她一口氣說了20分鐘，停下來喝茶。

    三伯繼續(xù)追問，“那天說的青銅樹，你怎么打算？”

    “你書里怎么寫，我就怎么布置：整棵樹是從山底通往天上的，有云紋，有燭九陰和巨蟒、頂部是九個(gè)太陽鳥。如果我來做，我會(huì)鑄造一顆青銅樹，把能表現(xiàn)出來的東西都刻上去，底部是樹根，頂部是樹葉和枝丫，掛一些尸體、骷髏和小蛇?！倍努摤撔赜谐芍竦卣f：“參考古書，怎么刺激怎么來，不過我在想，爬高是有危險(xiǎn)的，必須好好設(shè)計(jì)一下?！?/br>
    三伯立刻舉起右手，興奮地像個(gè)孩子，“我有個(gè)好點(diǎn)子：做一條幾十米長的彎曲隧道，隧道刻上蛇鱗、骷髏和尸體，進(jìn)來的人都得四肢著地前進(jìn)，像不像爬樹？整個(gè)隧道不能有光，玩家入門時(shí)領(lǐng)一個(gè)小手電，最破的那種，只能照亮1米，一個(gè)接一個(gè)往前爬。入口是亮的，人出來一回頭，隧道是一條巨蛇！”

    想得美，cao作起來就難了：上一世，杜瑩瑩玩密室，女兒、丁悅悅之外組了個(gè)胖子。也是鉆隧道，胖子抽筋了，卡在里面出不來，三人堵在后面干瞪眼，不得不通過對講機(jī)向老板求助。末了，老板帶著兩條壯漢，滿頭大汗地把胖子抬出去，要多狼狽，就有多狼狽。

    她把這種設(shè)想說了，“萬一遇到這種事，這一場就完了，顧客會(huì)找我們賠?！?/br>
    三伯不死心，搓搓手，“還有個(gè)備選：設(shè)計(jì)一個(gè)幾米粗的樹，樹上掛著會(huì)動(dòng)的尸體，找npc榜樣的，時(shí)間一到就落下來，玩家就gameover了。玩家為了活命，只能順著螺旋形往上爬，樹頂就是出口，關(guān)鍵時(shí)刻，出口鐵板推不開！上面放一個(gè)500斤的秤砣，必須幾個(gè)男的齊心合力用力，才能把鐵板推開！”

    直男的天真。

    杜瑩瑩繼續(xù)潑冷水：“算了吧，這種涉及到安全問題，不是所有玩家都玩過攀巖的，萬一掉下來，摔傷了，就是我們的責(zé)任了，店開不成，還要賠死?！?/br>
    三伯失望了，轉(zhuǎn)念一想，有了新的思路：“哎，既然說npc，那就多找?guī)讉€(gè)。七星魯王宮里有個(gè)七星棺，里面是周穆王，還有一個(gè)青眼狐貍。狐貍的話，買只活的怎么樣？哎，老鄭，狐貍不是保護(hù)動(dòng)物吧？”

    鄭編輯笑，“狐貍可以養(yǎng)，高興了買幾條，找一九尾狐的找靈感。老徐，技術(shù)方面的問題慢慢聊，來日方長，說說合作的事?！?/br>
    “杜總，我們這邊，思路是這樣的：美國漫威知道吧？08年的《鋼鐵俠》和《綠巨人》，10年的《鋼鐵俠》2，今年的《雷神》和《美隊(duì)》，明年的《復(fù)仇者聯(lián)盟》。一句話，漫威宇宙?！彼判氖愕赝蛉?，揮著拳頭，“三伯也有理想，把盜墓手記連接起來，《盜墓手記》是第一位的，之后是《老九門》《藏?；ā罚渡澈！?，做一個(gè)盜墓宇宙?！?/br>
    上一世，她印象里有以上網(wǎng)劇，影響遠(yuǎn)不如《盜墓手記》大。無論如何，南派三伯的精明和野心可比天下霸唱強(qiáng)得多的多。

    “《盜墓手記》是重中之重。我們一直在挑選影視公司，遇到合適的就會(huì)簽約，做電視劇做電影，把《盜墓手記》打造成男頻首屈一指的ip?！编嵕庉嬁纯此?，“杜總，說實(shí)話，不少人找我們合作游戲，密室這個(gè)概念確實(shí)不常見。我們很重視，也很感興趣，希望借這個(gè)機(jī)會(huì)，把《盜墓手記》推廣開來，小說背景就在杭州，正好你是杭州人，天意嘛！”

    杜瑩瑩興致勃勃，“那，兩位，您看，具體怎么個(gè)合作法？”

    鄭編輯說，“那，我就先說，您再提您的意見：合作分兩部分，特許授權(quán)費(fèi)，也就是說您使用《盜墓手記》這個(gè)ip做密室，費(fèi)用是50萬，時(shí)間是5年。另外的話，我們和您溝通特別愉快，希望保持下去，在整個(gè)過程中三伯給您意見和建議，從盜墓宇宙締造者的角度來把控和交流。此外，三伯會(huì)不留余力地把您的密室打造成盜墓宇宙的橋頭堡，先鋒隊(duì)，從日后的影視劇聯(lián)合起來，達(dá)到雙贏的效果。杜總，我們希望，每年額外拿到密室利潤的8%，也就是說，明年您收入10萬塊，刨去5萬開支1萬稅費(fèi)1萬人工，剩下3萬，三伯拿到2400塊，剩下的屬于您?！?/br>
    8%??？文化產(chǎn)業(yè)特許經(jīng)營分成，不多見，不過倒也不為難。

    她琢磨著，鄭編輯已經(jīng)說，“如果您只答應(yīng)第1條，費(fèi)用實(shí)打?qū)?0萬，不打折；如果您答應(yīng)后面的要求，50萬打?qū)φ?，只?5萬。”

    杜瑩瑩想了想，“錢好說，有些事情，我得和您兩位商量商量：開店不比同事合作，意見一致，什么都好說，如果有異議，雙方相持不下，吵架甚至抵觸，就很麻煩了：前期投入這么大，不是一句不干了就能解決的?！?/br>
    三伯連連點(diǎn)頭，想說什么，卻沒打斷她。

    “我的意思，可以把交流的方式寫進(jìn)合同，比如郵件，電話會(huì)議，定期開會(huì)，保持通暢的溝通和交流。但是，我需要一個(gè)承諾，如果我和您有不同意見，可以吵架可以溝通可以兩個(gè)方案并行，最終的方案要以我為主?！倍努摤搱?jiān)定地說，隨后笑起來，“其他我沒意見，我和您很談得來，什么都好商量。甄嬛傳的穆雪松是我糕點(diǎn)的代言人，合作非常愉快，來過我家，我也去過她家里。年底雙11，就要給我的淘寶店代言了?！?/br>
    這個(gè)答案是南派三伯和鄭編輯沒想到的：彼時(shí)2011年，影視公司對大ip的重視不如日后，談手游的、棋牌的、桌游的都是一刀切，幾十萬到頭了，簽了代言，頂多發(fā)行當(dāng)天把三伯請過去，利潤分成？想都不要想。

    事實(shí)上，兩人對這項(xiàng)合作沒抱什么希望，手游頁游端游都打破頭了，密室？能做成什么樣子？

    聽到這話，三伯一下子高興起來，伸手指著西湖，“今天是2011年8月11日，杜瑩，當(dāng)你老了，白發(fā)蒼蒼老眼昏花，回顧今天，不會(huì)后悔你的決定，你會(huì)對你的兒子女兒說，當(dāng)年我還年輕，和一位作家，簽下了一項(xiàng)非常重要的協(xié)議。”

    他慷慨激昂滔滔不絕，一口氣說了5分鐘，杜瑩瑩服了，作家果然與眾不同。

    傍晚聚餐，孟卓然也出席，和三伯聊起盜墓世界，一套一套的：“我有一次看中央臺(tái)現(xiàn)場直播開啟墓xue，里面居然有個(gè)現(xiàn)代人的尸體，都成骷髏了，有鏟子手電，一看就是打地洞進(jìn)去的。

    三伯立刻揮手，“有這回事有這回事，當(dāng)時(shí)我也看了，來來喝一個(gè)?！?/br>
    編輯也說，“孟總啊，考考你，至今為止最大的盜墓賊是誰？”

    孟卓然畢竟不是盜墓專業(yè)的，當(dāng)場卡殼，主動(dòng)喝一口，“這個(gè)，真難倒我了?！?/br>
    三伯一拍桌子，噴著唾沫，“孫殿英?。∶駠毖髸r(shí)期，挖了乾隆的御靈和慈禧的清東陵。乾隆脖子上108棵朝珠，九龍寶劍，慈禧太后的九鳳冠，夜明珠，翡翠荷葉、碧玉蓮花，翡翠西瓜，九玲瓏寶塔，1萬余顆珍珠，紅藍(lán)寶石、祖母綠、碧璽白玉不計(jì)其數(shù)，難以估值。哎！便宜了這小子?！?/br>
    杜瑩瑩被狠狠地科普了一把。

    傍晚到家，孟卓然卻輕松不起來，一邊沏茶，一邊嚴(yán)肅地問，“敲定了？”

    杜瑩瑩揚(yáng)一揚(yáng)文件夾，“初步協(xié)議，我要研究一下，提出修改意見，再給他們發(fā)回去。”

    協(xié)議被拿走了，孟卓然看也不看就拋在茶幾，“你~真要弄這個(gè)？”

    她很奇怪，“人也見了，飯也吃了，難不成開玩笑的？”

    孟卓然眉頭緊皺：他本以為，杜瑩瑩看書入了迷，就像學(xué)生追星，興奮勁過去也就過去了，他跟著湊湊熱鬧，陪著出差，就當(dāng)旅行了，想不到，真的走上正軌。

    “如果我現(xiàn)在說，這事別弄了，算了，你是不是得跟我吵架？”他問。

    杜瑩瑩板著臉，“那是肯定的，接洽了這么久，你現(xiàn)在出來拖后腿，我多沒面子。再說，我也不甘心啊?！?/br>
    孟卓然發(fā)自內(nèi)心的嘆息，“杜總，你確定，你有足夠多時(shí)間精力，應(yīng)付得來？”

    杜瑩瑩伸出三根手指，一一講解：“糕點(diǎn)有趙師傅祝杰，店里有大何小余，密室的話，我打算交給竇坤打理，再招幾個(gè)....”

    雄心壯志被孟卓然打斷了，“ok，身為沒有投票權(quán)的小股東，我也有個(gè)要求：白天8小時(shí)，杜總盡情發(fā)揮，有什么我能幫上忙的，盡管安排；晚上六點(diǎn)以后，把時(shí)間留給我，留給茵茵，可以嗎？”

    她用力點(diǎn)頭，“我保證，我盡量，加班除外，好嗎？”

    孟卓然無可奈何地喝口茶，“杜總，我年薪35萬，年終有分紅有股票，沒車貸房貸，家里有理財(cái)有固定資產(chǎn)，父母退休金很高，不賭錢不打牌，別的不敢說，養(yǎng)你和兩個(gè)孩子是養(yǎng)得起的?！?/br>
    杜瑩瑩仰著頭，“話是沒錯(cuò)，可我想奮斗一下，我不想變成黃臉婆，我想多掙點(diǎn)錢，提高生活質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，不是更好嗎？我答應(yīng)你，嗯~我今年30歲，十年之后，我們一定退休，去享受人生，去海邊曬太陽，去山里種蘑菇，世界這么大....”

    “總得去看看。”他拿起另一只茶杯，和自己的碰一下，遞到她手里，“杜總，我是老實(shí)人，可不能騙我?！?/br>
    杜瑩瑩大笑，親親他額頭，“我保證，不會(huì)欺負(fù)你的。”

    第二天，杜瑩瑩到桌游店找竇坤。