之后是海龜，她舉起來對(duì)著鏡頭，“我喜歡它背上的小紅花，看著萌萌噠~”

    至于蓮蓬，她對(duì)著天空照一照，失望地說：“好像不是空的，不過，可以吃掉！”

    招牌一青一紅兩只小魚，穆雪松捧在手里，“像不像童話里的小美人魚？”

    足足18種點(diǎn)心，18種餡料，穆雪松一一品評(píng)，大多咬一口，少數(shù)舍不得，拿在手里把玩。

    “今天是11月11日，我最愛的斗魚糕，買齊兩盒，打85折哦！”她轉(zhuǎn)個(gè)圈子，舉起海龜和荷花酥，“快到我的店里來，斗魚~網(wǎng)址在評(píng)論里哦！告訴我，你最喜歡哪一款？”

    與此同時(shí)，遠(yuǎn)在杭州的杜瑩瑩給新浪微博支付一筆不菲的款項(xiàng)，目送“淳貴人穆雪松斗魚糕”上了熱搜。

    第30，第25，第19....

    “5000，8000，9000！”祝杰守著淘寶店鋪的后臺(tái)，“2萬了，兄弟們，已經(jīng)兩萬了！”

    半年前的618，最終銷量也才3萬盒。

    公司響起一陣歡呼，說來奇怪，杜瑩瑩一點(diǎn)都沒驚訝。

    片刻之后，祝杰繼續(xù)喊，“還在上還在上，23000，25000....”

    杜瑩瑩起身沏茶，給孟卓然發(fā)一個(gè)短信，只有“起飛”兩個(gè)字。

    中午他才回信，也只有“飛得更高”四個(gè)字。幾千萬人同時(shí)在淘寶平臺(tái)點(diǎn)擊、cao作，阿里巴巴公司壓力不可謂不大，孟卓然今天肯定要加班的。

    當(dāng)時(shí)杜瑩瑩點(diǎn)了外賣，披薩 炸雞 果汁，可惜，同事們忙得焦頭爛額，誰也顧不上吃。

    3萬，5萬，7萬....

    每突破一個(gè)整數(shù)，公司都響起一陣歡呼，響著響著，出聲的人越來越少。所有人表情從興奮到迷茫，繼而焦慮：得一直加班吧？發(fā)得出貨嗎？天天這樣子怎么辦？

    下午三點(diǎn)，銷量突破12萬，祝杰不得不提醒：“瑩瑩，不行了?！?/br>
    店鋪承諾，3-7天發(fā)貨，雙11促銷期間延長(zhǎng)到3-15天，壓力已經(jīng)很大了：不是過了今天，訂單就啪地一下，回到3000盒，所有促銷有一個(gè)時(shí)間段，今天銷量達(dá)到頂峰，之后一周乃至十天，銷量會(huì)沿著軌道逐漸縮減。

    照目前這個(gè)趨勢(shì)，4個(gè)工廠 檔口/車間根本吃不消。

    杜瑩瑩抬起頭，“嗯？”

    祝杰雙手撐著桌面，“下架吧，做不過來了?！?/br>
    這是預(yù)先說好的，一旦爆單，就把商品下架，少賺一點(diǎn)錢。

    要....停下來嗎？

    杜瑩瑩閉上眼睛：

    上一世，做為食品企業(yè)的會(huì)計(jì)參加上市培訓(xùn)，老師口中的幾個(gè)正面例子，給杜瑩瑩留下深刻印象。

    “算了?！币还伞拔沂谴┰秸?，我有股票”的豪情涌上心臟，杜瑩瑩睜開眼睛，“試一試，到底能做到哪里?！?/br>
    這句話的效果很明顯：祝杰睜大眼睛，滿臉“你在開玩笑”的表情。

    她伸個(gè)懶腰，“雙11一年一次，再想拼一把，就得明年了。”

    “那？”祝杰堅(jiān)持，雙手比劃著，“怎么辦？”

    發(fā)不出貨??？

    杜瑩瑩聳聳肩，“像以前一樣，多送些東西，優(yōu)惠券什么的?！?/br>
    之后她守在自己的辦公室，玻璃墻外，同事們忙忙碌碌，屏幕上的數(shù)字飛速上揚(yáng)，13萬，14萬....

    當(dāng)晚杜瑩瑩接到女兒，直接去麥當(dāng)勞，點(diǎn)了一堆漢堡炸雞，茵茵高興壞了：mama很怕她長(zhǎng)胖，說，一周最多吃一次。

    “今天是什么日子呀？”小女孩仰著頭。

    杜瑩瑩大笑，“雙11呀！以后每年的今天，mama都帶你吃好的?！?/br>
    2011年的雙11，斗魚糕銷量突破24萬盒，打完折扣，收入1600余萬。

    第70章

    整個(gè)11月,杜瑩瑩都在補(bǔ)作業(yè)。

    首先是補(bǔ)加訂單：她和孟卓然去四家工廠拜訪，請(qǐng)負(fù)責(zé)人增加人手，越快越好,主動(dòng)承擔(dān)費(fèi)用。

    昌盛祥吳老板從沒想過,小小的斗魚公司會(huì)做到現(xiàn)在這個(gè)地步,看到通宵來廠里拉貨的周立博,有點(diǎn)蒙圈。

    主廚小七來找趙師傅慶賀，被后者問,“小七啊,我這里缺人手,感不感興趣？”

    小七拒絕了：“大伯,我在廠里習(xí)慣了，再說,吳老板對(duì)我爸爸不錯(cuò)。”

    趙師傅并不意外,贊許地拍拍他肩膀：在老牌人心里，“重情義”遠(yuǎn)比掙錢重要。

    昌盛祥、橋頭和喜樂燕騰出一些人手，對(duì)于訂單顯得杯水車薪,出乎兩人意料，翠西湖前所未有的配合。

    “爆單？好事??！”丁樂鴻笑瞇瞇的，對(duì)杜瑩瑩伸起大拇指：“雙11,我一直待在淘寶，想看看你的糕什么時(shí)候下架。想不到，到了夜里12點(diǎn)還掛著,杜總夠膽量，夠魄力?！?/br>
    杜瑩瑩笑一笑，“一年才一次，為什么下架？”

    丁樂鴻咔嚓咔嚓轉(zhuǎn)核桃,“賣了20萬？30萬？”

    答話的是孟卓然，伸出兩根手指：“整盒賣了20萬，零售的幾十萬，把我們自己的人手占上了。丁總，這不，找你幫忙來了，你開個(gè)價(jià)吧，好商量。”

    意思是，請(qǐng)丁樂鴻安排更多的人手加工斗魚糕，價(jià)格由他開。

    這句話把丁樂鴻惹惱了，把臉一沉，“開什么玩笑？江湖救急不是應(yīng)該的嗎？做買賣誰碰不著點(diǎn)事呢？?jī)晌恍湃挝?，把糕點(diǎn)放在我這里做，是把我姓丁的當(dāng)朋友，我要是提高價(jià)格，趁火打劫，那我還是個(gè)人嗎？”

    咦？杜瑩瑩睜大眼睛：上次電話，丁樂鴻還一副斤斤計(jì)較的樣子，現(xiàn)在換了個(gè)人？

    孟卓然目光也帶著迷惑，“那您的意思是？”

    丁樂鴻慨然伸出四根手指，“四個(gè)字，全力以赴。我留下幾十個(gè)人手，維持其他買賣的最低銷量，畢竟不能一下子斷了；剩下200多人，都放在斗魚糕里面，成盒做，加班加點(diǎn)的做，保證每天2500盒。你們派幾個(gè)人過來盯著，出一車，直接運(yùn)走一車?！?/br>
    簡(jiǎn)直天上掉餡餅。

    杜瑩瑩懷疑自己聽錯(cuò)了，孟卓然也盯著對(duì)方，想看出后者的真實(shí)意圖。

    丁樂鴻有點(diǎn)惱，“就這么定了，價(jià)格按照之前的，先把貨款打過來。哎，行不行？給個(gè)準(zhǔn)話?。∫院笪矣龅诫y關(guān)，也有請(qǐng)兩位幫忙的時(shí)候嘛！”

    如果杜瑩瑩是個(gè)20出頭的傻白甜，一定以為，丁老板對(duì)自己一見鐘情，像霸道總裁承包魚塘那樣，發(fā)動(dòng)所有人手，幫自己渡過難關(guān)。

    可惜，兩世為人，她并不欠缺社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，丁老板結(jié)過婚離過婚，有兒有女，更不是精蟲上腦的白癡。

    離開的時(shí)候，她琢磨，“是不是翠西湖遇上什么事了？”

    對(duì)公司來說，翠西湖是重要供貨商，一旦出問題，就會(huì)減緩供貨，必須提前應(yīng)對(duì)。

    孟卓然發(fā)動(dòng)油門，忽然說：“他不是要上市嗎？”

    杜瑩瑩笑，“我敢打賭，黃了?！?/br>
    如果翠西湖步入正軌，丁樂鴻會(huì)夸夸其談、自吹自擂，不會(huì)正眼看兩人一眼。

    孟卓然想了想，“先這么著吧，過了這關(guān)再說?！?/br>
    其次是補(bǔ)充原料：

    斗魚糕剛剛起來，是芬姨騎著自行車，去菜市場(chǎng)照著清單買紅豆糯米、白糖雞蛋；之后檔口開起來，芬姨帶著一個(gè)40多歲的師傅騎著三輪車，從超市載回成袋成袋的面粉罐頭、新鮮水果；有了周立博，開車去沃爾瑪超市，一車車往回拉，不少材料從網(wǎng)上采購。

    到了今天，周立博直接給昌盛祥、翠西湖的供貨商下訂單，每周收一次貨，提高效率，質(zhì)量也有保證。

    有個(gè)問題，倉庫不夠。

    公司不得不單獨(dú)租了兩處平房，休整干凈，裝上空調(diào)冰柜，專門存放原料。

    最后是補(bǔ)發(fā)貨物：

    公司承諾，下單之后3-7天發(fā)貨，雙11之間順延到15號(hào)。

    實(shí)際cao作的時(shí)候，杜瑩瑩趁雙11，用私人賬戶的錢買了一條一條的德芙巧克力、小袋龍井茶葉，11月14日之前發(fā)貨，放正常的贈(zèng)品、餐碟刀叉之類，加一條斗魚糕；11月18日發(fā)貨，多放一盒巧克力兩條斗魚糕，寫一張歉意卡；11月22日之后發(fā)貨，多放兩袋茶葉一盒巧克力兩條斗魚糕，加一張10元代金券。

    顧客遲些收到貨，不高興歸不高興，總不至于直接發(fā)差評(píng)了。

    和贈(zèng)品比起來，員工付出的辛勞是看得見的：

    祝杰和電商部連軸轉(zhuǎn)，天一亮就來公司，晚上10點(diǎn)還在打印快遞單、貼在包裹上，有幾天，祝杰就睡在沙發(fā)，還叫來朋友幫忙。有一個(gè)女生看到堆積如山的包裹，直接辭職了；另兩個(gè)女孩在洗手間抹眼淚，說，“什么時(shí)候不用加班啊？”被杜瑩瑩看到了。

    運(yùn)營(yíng)部也忙忙碌碌，最大程度維系著檔口/車間的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，周立博把自家的車開過來，和手下員工分頭拉貨。

    人手依然不夠，杜瑩瑩到桌游店找人，把小余和小孔、楊琪琪的同學(xué)找來幫忙：“一天100塊錢，運(yùn)糕點(diǎn)、裝盒、打包，先來50個(gè)?！?/br>
    呼啦啦一聲，位于下沙的浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院來了不少學(xué)生，就當(dāng)掙外快了。

    除此之外，杜瑩瑩最擔(dān)心的是趙師傅手下50個(gè)人，畢竟，中老年人的體力無法和年輕力壯的小伙子相比。

    于是她把人手分成早晚班，卻堅(jiān)決不同意開夜班，萬一累倒一個(gè)，可就麻煩大了。

    運(yùn)氣不錯(cuò)，趙師傅召回的舊同伴都在大型食品廠干過，有基層經(jīng)驗(yàn)，身體不好的白班，身強(qiáng)力壯的排在夜班，兩班倒20天，都撐過來了。

    11月24日，雙11當(dāng)天的訂單盡數(shù)發(fā)出，杜瑩瑩松了一口氣，仿佛蛻了一層皮，疲憊是發(fā)自內(nèi)心的，激動(dòng)和喜悅也是發(fā)自內(nèi)心的。

    自己做到了。

    雙11之后，訂單呈懸崖式下跌，可知名度上去了，始終維持在4-6000盒/天，壓力依然不小。她交給祝杰打理，精力放在其他方面：

    阿里巴巴官方宣布，2011年11月11日，淘寶商城銷售總額為52億元，通過支付寶交易的為33.6億元，這個(gè)數(shù)字比2010年增長(zhǎng)4倍。

    京東也下場(chǎng)參戰(zhàn)，成果遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于阿里巴巴，僅僅有40萬單交易。

    做為成立一年的公司，斗魚在食品行業(yè)/糕點(diǎn)領(lǐng)域出了一個(gè)不大不小的風(fēng)頭：中式盒裝糕點(diǎn)“游鯉圖”壓過稻香村和元祖，成為排行榜前一名，“海上生明月”取得第四名，單塊糕點(diǎn)銷量被老牌企業(yè)徐福記、元祖、五芳齋、稻香村、冠生園等等壓過了，落在榜單7、8位的地方。

    盡管如此，足足1千多萬銷售額，雙11當(dāng)天霸占分站推廣榜單，也足以令杜瑩瑩驕傲，斗魚公司的知名度大增了。

    事實(shí)上，雙11一過，她就接到不少合作、咨詢的電話和訪客，其中包括天圖投資；代工廠的話，昌盛祥這種規(guī)模的就不在考慮范圍之內(nèi)了。

    當(dāng)時(shí)她一邊上課，一邊接公司的電話，飯都沒空吃，只好請(qǐng)范經(jīng)理延一延：“月底好嗎，真是脫不開身?！?/br>
    范經(jīng)理通情達(dá)理地應(yīng)了，笑道：“杜總，我們可是先來的，得占一個(gè)坑，留些股份啊！”

    杜瑩瑩答應(yīng)了。

    當(dāng)天晚上，孟卓然趕到萬家花城，說，朋友的朋友聯(lián)系到他，本周周末，idg李豐有意請(qǐng)兩人吃飯。

    idg的話，稍有社會(huì)閱歷的人都聽說過，最早進(jìn)入中國的外資投資基金，早期投資騰訊（退出很早，增值60倍就賣出了）、百度和搜狐，之后是在各個(gè)領(lǐng)域大展拳腳的小米、攜程、金蝶、如家、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、美圖、美團(tuán)、愛奇藝....

    2020年風(fēng)生水起的拼多多，年輕人喜愛的b站（嗶哩嗶哩），丁悅悅和茵茵玩過的“奇跡暖暖”開發(fā)商都有idg的股份。杜瑩瑩是杭州人，有一次偶然知道，烏鎮(zhèn)文化節(jié)也是idg公司投資的。

    一句話，只要拿到idg的投資，給公司帶來的提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅局限于金錢，人脈、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和商務(wù)關(guān)系有了質(zhì)的飛躍。

    如果天圖投資定位于浙工大，idg就是大學(xué)中的清北了。