孫泉眼睛一亮，手上的動作更加麻利，不到五分鐘，就把攤子打理的妥妥當(dāng)當(dāng)。

    然后就是姜沐出場了。

    “為了回饋新老顧客，針織手套，兩塊五一副，五塊錢兩副，走過路過，千萬不要錯(cuò)過！您隨便挑，隨便選，怎么挑選都不急眼！”

    女孩兒清脆的聲音傳的老遠(yuǎn)，有節(jié)奏的叫賣聲更是吸引了眾人的注意力。

    原本正在對面挑選的顧客，一聽到姜沐的兩塊五一雙，立刻放下手套，轉(zhuǎn)身向著姜沐這邊的攤子走來，一個(gè)兩塊八，一個(gè)兩塊五，當(dāng)然要選便宜的了。

    再說了，姜沐怎么在這里也賣了大半個(gè)月了，基本上來往周圍的人都知道，這里有個(gè)小姑娘賣手套，質(zhì)量好，花樣多。

    兩者相加，大家自然更喜歡到姜沐的攤子前買手套了。

    不過轉(zhuǎn)眼的功夫，高大男人的攤子前就已經(jīng)沒有人了。

    這就是市場經(jīng)濟(jì)，群眾的反應(yīng)是最真實(shí)的，質(zhì)量相差無幾的時(shí)候，誰價(jià)錢低，他們就去誰家。

    孫泉和溫立言立刻幫忙收錢，找錢，招待客人。

    姜沐笑著介紹各種各樣的款式和花樣，收錢的動作一點(diǎn)也不慢，忙碌的空間，她還不忘關(guān)注楊志高。

    剛剛還得意炫耀的楊志高，現(xiàn)在已經(jīng)憤怒不已。

    “姐夫，我們現(xiàn)在怎么辦？那丫頭也跟著降價(jià)，咱們一開始就降了兩毛錢，可是她一下就降了五毛錢，這丫頭不怕賠錢嗎？”

    楊志高的視線穿過人群的縫隙，看向滿臉笑容的姜沐，用力攥著拳頭，他現(xiàn)在算是明白為什么她剛剛對說那樣的話了。

    敢情她也打著降價(jià)的主意。

    “姐夫，不然我們也降價(jià)吧？我們賣兩塊四一雙，怎么樣？”

    “不行，要是我們降了，那死丫頭再降，那怎么辦？”楊志高氣得磨牙。

    “那我們就跟著降價(jià)唄，不然在這里，也賣不出去啊?！备叽竽腥擞行┗帕?

    他是聽了jiejie和姐夫的話，投了他攢了兩個(gè)月的薪水，并且還暫時(shí)放下了工作，每天出來擺攤子，這要是真的賣不出去，那他投的300塊錢，豈不是要打水漂了？

    “不行，我們不能降！我們要是降了，還拿什么賺錢？”楊志高壓低的聲音盡是怒火，“買毛錢，加工費(fèi)，都是要錢的。”

    “那才幾個(gè)錢，我們就是賣一塊五一雙也是不賠的?！?/br>
    楊志高瞪了他一眼，低聲訓(xùn)斥，“你知道什么？我要的是賺錢，不是不賠！”

    對方被這么一聲呵斥，臉色通紅，“那我們現(xiàn)在怎么辦？”

    楊志高看著對面一片熱鬧，生意紅火，更是心煩，怒吼道，“怎么辦？怎么辦？你除了問怎么辦，還能干點(diǎn)什么？”

    高大男人頓時(shí)沒聲了。

    “收拾攤子，換一個(gè)地方賣，不能降價(jià)！”楊志高的聲音就像是從牙縫兒中擠出來的一樣。

    姜沐這邊客人多，雖然聽不清對面究竟發(fā)生了什么，但是，看著他們已經(jīng)開始收拾攤子，就知道，她的目的達(dá)到了。

    “不要急，不要急，都有的，今天手套備的足，都能買到的?！苯骞室馓岣吡寺曇簟?/br>
    “手掌型的都降價(jià)了，五指型的手套怎么不降價(jià)，小老板，你這也太不合理了？”

    “我的姐，我也就是來賺個(gè)學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，如果都降價(jià)，我可沒的書讀了?！苯逍χf道。

    “我買兩副五指型的手套，便宜點(diǎn)。”

    “九塊五，便宜您五毛錢，姐你以后可要照顧我生意！”

    “沒問題，明兒我就帶我朋友過來?！?/br>
    “小老板，不能只給這為女同志便宜，不給我們這些人優(yōu)惠吧？”有人喊了起來。

    “沒錯(cuò)沒錯(cuò)，不能指給這為女同志優(yōu)惠，我們也要優(yōu)惠！”

    姜沐踩著車座，直接站到了倒騎驢身上，拍手說道，“優(yōu)惠！優(yōu)惠！都優(yōu)惠！除了巴掌型的手套，剩下的買任何兩副都優(yōu)惠五五毛！”

    “那買三副呢？”有人問題。

    “優(yōu)惠八毛！四副優(yōu)惠一塊！”姜沐的話就像是按下了什么開關(guān)一樣，本來就很多人的小攤，人更多了。

    已經(jīng)收拾好攤子的楊志高和高大男人同樣聽到了姜沐的話，嚇得膝蓋一軟，差點(diǎn)摔倒，這樣的降價(jià)力度，他們確實(shí)比不過。

    “姐夫，那丫頭就不怕賠錢嗎？”

    楊志高一臉憤恨的看著站的高高的女孩兒，“估計(jì)她早就已經(jīng)回本了，而且還賺了不少，她根本就不怕賠錢！”

    這也是他剛想到的，怪不得他剛剛會有一種不好的預(yù)感。

    “快走吧，去別的地方，靜安區(qū)那邊剛開了一個(gè)購物商場，人流跟這邊不相上下，你去那里賣！”楊志高悶聲說道。

    “呦，怎么就這么走了？剛剛的問題要好好想想啊，你會用得著的?！苯鍝P(yáng)聲說道，清脆額聲音夾著少女的笑意。

    張揚(yáng)，鮮活。

    也足夠氣人。

    楊志高氣得壓根直癢癢，心里卻不以為然，滬市這么大，他就不相信，避不開這丫頭！

    不得不說，楊志高把事情想的太簡單了，姜沐可不是普普通通的十五歲小姑娘。

    第27章 027好像露出點(diǎn)馬腳

    三天積累下的手套，姜沐第一天就賣出了一大半，剩下的還沒用上半天，就已經(jīng)被搶光了。

    沒辦法，誰讓他們賣的比別人家便宜，市場規(guī)律，大家當(dāng)然更喜歡便宜的。

    針織手套是從姜沐開始，才在市場上流通的，價(jià)格自然也是一開始姜沐定的，人們一開始接受的也是這樣的價(jià)格。

    后面這些跟著照搬，同樣做針織手套生意的，自然也是參照姜沐的定價(jià)。

    滬市這么大，那些同樣做針織手套生意的人，避著姜沐，自己選了一個(gè)合適的地方，開始做起了買賣。

    姜沐雖然一開始沒看到這些小商販，但是，在她決定做這個(gè)生意的時(shí)候，就已經(jīng)猜到了會有這樣的事情發(fā)生。

    因此，不管是那個(gè)可能學(xué)著她做同樣生意的李阿姨，還是那個(gè)心胸狹隘，跟她一個(gè)小姑娘過不去的楊志高，她都沒有放在心上。

    比起這個(gè)，她剛關(guān)心的是另一件事。

    “溫立言，這次我贏了，你準(zhǔn)備什么時(shí)候教我們打架？天天不是讓我們蹲馬步，就是讓我們跑圈，這個(gè)階段能過去了嗎？”

    姜沐將已經(jīng)空了的袋子整理好，放到了倒騎驢上，心情很是愉悅。

    “怎么就你贏了？我們的賭約是如果楊志高對付你，你也能應(yīng)付的了，現(xiàn)在楊志高只是沒有出現(xiàn)，可能他去其他地方擺攤了?！?/br>
    溫立言神情不變。

    “唉，滬市這么大，又不是只有永安百貨這個(gè)一地方能擺攤，用著你的法子賺錢，還一個(gè)勁兒的跟你作對，真是不要臉！”

    孫泉依舊義憤填膺。

    姜沐覺得有些好笑，“你們就放心吧，這次楊志高不賠就不錯(cuò)了，賺錢？呵呵，他是妄想！”

    “你還做了什么？”孫泉雙眼透亮，隱隱跳躍著興奮，在蠟黃的小臉上格外的明顯。

    溫立言漆黑的眸子也充滿了疑惑。

    “我什么都沒做，就是降了價(jià)而已。這兩天我們不是都待在一起嗎？我做了什么你們都知道啊?！苯宕浇青咧σ狻?/br>
    “今天開始，上完課教你們?！睖亓⒀詻]再廢話。

    姜沐笑容更加燦爛，磨了這么長時(shí)間，終于達(dá)到了目的，好不容易能重來一次，她可不想再重蹈覆轍，賺錢重要，保命同樣重要。

    “等等，溫老師，我很高興你能教我們，可是，這怎么就姜沐贏了，我怎么沒明白？”孫泉看了看姜沐，又看了看溫立言。

    溫立言沒吭聲，直接上了倒騎驢。

    孫泉看向姜沐。

    “我們先走，一邊走，一邊問你說?！苯逡采狭说跪T驢。

    孫泉一腳跨上了車座，用力蹬著。

    “其實(shí)很簡單，就是這幾天我們出來擺攤的時(shí)候，你應(yīng)該也看到很多賣針織手套的小攤販了吧？”

    姜沐開始解釋起來。

    “昨天我們降價(jià)了，逼走了楊志高，估計(jì)今天很多人也跟著降價(jià)了，不然他們很難賣出去，我們昨天可是賣了不少，這些人回去稍微宣傳一下，知道的人肯定也不少?！?/br>
    “要是那些攤販還按照原來的價(jià)格，肯定也很難賣出去，你說，如果那些小攤販降到跟我們一樣的價(jià)格，楊志高一直不降價(jià)，還能賣出去嗎？”

    姜沐循循善誘。

    “自然是不能，可是，楊志高是傻子嗎？他那么無恥，肯定也會降價(jià)啊，大家價(jià)格都一樣，楊志高的手套肯定也會有人買，怎么可能不賺錢？”

    孫泉不懂。

    一個(gè)初中生，想不透這些道理，這很正常。

    可是，溫立言是怎么想明白的？

    姜沐來了興趣，“小言老師給解釋一下？”

    女孩清脆的聲音摻著戲謔，杏眼微瞇，笑容燦爛。

    拒接的話在嘴邊搭了個(gè)圈，又退了回去，溫立言說道，“聰明人很多，不只那些小攤販，知道針織手套賺錢，那些紡織廠怎么可能放任這么一塊肥rou給別人？”

    “紡織廠有工人，有毛線，他們一出手肯定是幾千雙，那些個(gè)人的小攤販怎么也比不上這些紡織廠的?！?/br>
    姜沐詫異的看向溫立言，陽光下，男孩兒冷白的面容上不見絲毫毛孔，甚至能看清楚耳邊細(xì)小的絨毛。原本輪廓分明的五官也柔和了不少，絕對是妥妥的帥氣少年。

    “我說的不對？”溫立言眼尾微揚(yáng)，帥氣的面容難得有些張揚(yáng)。

    “很對，不愧是小言老師，就是聰明?！苯逭嬲\稱贊道。

    溫立言立刻轉(zhuǎn)過頭去，心頭纏繞著一股淡淡的喜悅。

    姜沐明顯的看到了他微紅的耳朵，她忍不住翹起了唇角，這人實(shí)在是太容易害羞了。

    有些可愛。

    一直在前方騎車的孫泉突然回頭，驚喜道，“我明白了，等那些紡織廠都開始賣手套，賣的人越來越多，去買楊志高的手套的人就更少了，冬天馬上就要過去了，賣不出去的話，就只能砸在手里了?！?/br>
    姜沐笑著點(diǎn)頭，“你說的沒錯(cuò)，但是還有一點(diǎn)，原本市場上只有我們一家低價(jià)的針織手套，價(jià)錢自然是由我定，只要比商場低就行了，因?yàn)槭痔咨?，要買的人很多，這叫賣方市場?！?/br>
    “但是，等到市場上手套多了起來，遠(yuǎn)比要買手套的人多，這就買方市場了，為了能賣出去，賣家自然要降低價(jià)格，買家自然要去價(jià)格更低的地方買了?！?/br>