重生八零我養(yǎng)大了世界首富 第208節(jié)
“但是,這個不是正常波動,而是,有人開了跟我們一樣銷售方式的超市,搶走了我們很多生意。這個月的營業(yè)額才會猛降了這么多。” 黃美麗沒有隱瞞。 趙月皺眉,“我就覺得我們不可能一直這么受歡迎下去!早晚會出現(xiàn)類似的店面跟我們搶生意?!?/br> “那我們先在怎么辦?要不要搞一波促銷,穩(wěn)定一下我們的客戶?”黃美麗現(xiàn)在還記得上次服裝店打折迎來的盛大場面,那衣服就跟不是衣服似的,大家都是搶著買的。 如果這次能再搞一個促銷,超市的生意肯定會回來的。 “可以是可以,就是要提前規(guī)劃好,尤其是對應(yīng)的價錢和折扣,這個是必須要嚴格計算的,絕對不能出錯,不然這個活動搞完就不是賺錢了,而是賠錢。” 趙月有了上次搞促銷的經(jīng)驗,想的要更加全面一些,尤其是超市賣的商品單價都不高,這要是折扣訂的不合適,結(jié)果真的可能是做無用功了。 “那我晚上加個班,把價格算一下,看看什么折扣更加合適。”黃美麗一點兒都不擔(dān)心辛苦,主動要求加班。 “這倒是不用?!苯逋崎T而入,進了書房。 她本想是把房產(chǎn)證放到書房的,沒想到卻聽到了兩人的談話。 “沐沐,你是有什么辦法,可以挽回店里的損失嗎?”趙月現(xiàn)在對女兒是越來越信任了。 “其實這并不能算是損失,只是正當(dāng)競爭帶來的利潤降低,這很正常。”姜沐不緩不急的說道。 “而且,我們超市這么賺錢,其他人看到了自然也想要模仿它賺錢,這很正常?!?/br> “難道我們就什么都不用做?可是如果這樣,模仿我們的越來越多,這對我們非常不利啊。” 黃美麗很是著急。 “超市本來就是薄利多銷的東西,只要我們有穩(wěn)定的顧客,其他的都不重要,而且,別忘了,我們發(fā)了很多會員卡,將來肯定還會繼續(xù)發(fā)送,我們的客戶群體會越來越多,只要客人多,不管其他人開了多少家超市,我們依舊會利于不敗之地?!?/br> 姜沐信心滿滿的說道。 “這樣真的可以嗎?”黃美麗還是有些擔(dān)心。 姜沐笑了笑,安撫道,“其實,他們能模仿超市的經(jīng)營模式,其他的想要跟上卻不是那么容易的。首先就是監(jiān)控的問題,監(jiān)控的價錢可不低,很多人都不會選擇在開店一開始投入這么多?!?/br> “但是,如果不按的話,那就無法杜絕小偷,小偷的厲害我們可是都切身體會過的?!?/br> “那如果他們裝了監(jiān)控呢?”黃美麗追問道。 “那溫氏科技就狠狠賺上一筆唄,都是自家的生意,哪里賺都一樣。” 姜沐笑容輕快,跟黃美麗的愁云慘淡行程了鮮明的對比。 可是對我不一樣啊,她的薪水可是跟超市的凈利潤有關(guān)??! “難道我們就沒有其他的辦法應(yīng)付這件事情嗎?”黃美麗不死心的追問。 “自然有,只防守,不主動攻擊,可不是我的性格?!苯逍友畚?,淺淺一笑,將房產(chǎn)證拿了出來。 “解決這件事情的方法就是——開分店?!?/br> “那把門市都買好了!”趙月驚天女兒的速度,她想要開分店,卻連門店都還沒有去看呢! “姜濤回京城的,他的那五家店,我接手了?!苯迓唤?jīng)心的說道,仿佛著并不是什么大事。 黃美麗和趙月卻瞪大了雙眼。 “你是怎么辦到的?”兩人異口同聲的問道。 “秘密?!苯逍Τ隽诵』⒀?,“反正,現(xiàn)在這五家店都是我們的了,準(zhǔn)備開業(yè)的事情就交給你了?!?/br> 這話自然是交代黃美麗的。 黃美麗也高興不已,開店越多,賺的錢就越多,同樣的,她的提成也就越多。 “老板,小老板放心,我一定會安排好的,你們就瞧好吧!” 第343章 343跟老子無關(guān)(1) 將五家剛接手的門店扔給了黃美麗之后,姜沐就沒再管了。 畢竟已經(jīng)開過五家分店了,黃美麗已經(jīng)非常有經(jīng)驗了,這五家店交給她,完全沒有問題。 實地考察店里的裝修,盤點店里還剩的庫存,整理規(guī)劃店里的陳設(shè),聯(lián)系工廠定做貨價,聯(lián)系供應(yīng)商進購商品,換上超市的招牌,在翻翻日歷,選個好日子就可以開業(yè)了。 黃美麗沒有一下讓五家店同步開業(yè),而是一個星期開業(yè)一家,這樣每當(dāng)一個超市開業(yè),其他已經(jīng)在營業(yè)的超市就可以開展聯(lián)動的促銷活動。 名頭就死為慶祝分店開業(yè),連續(xù)三日消費滿69元就可以參與抽獎。 國內(nèi)百姓最喜歡的項目莫過于抽獎了。 而且獎品訂的還都是好東西,一等獎的電冰箱更是讓眾多客戶摩拳擦掌,會員用戶更可以消耗積分多次抽獎。 這可高興壞了會員用戶。 自從辦卡之后,大家基本上認定了超市,每天有特價商品不說,而且會員卡還可以積分,積分有用當(dāng)錢用,因為這一連串的福利,每次家里需要什么,大家都會往超市走。 現(xiàn)在看到了這個促銷活動,一個個高興壞了,那叫一個摩拳擦掌。 多加分店一起抽獎,那叫一個聲勢浩大,大家哪里還想著去其他新開的各種超市,就算是新開業(yè)的價格低也不去。 去也不能抽獎,這要是語氣好的話,一臺電冰箱就到手了,就算是抽不到一等獎,二等獎的彩電也行啊,三等獎的自行車大家也不嫌棄。 這一輪接著一輪的,幾個跟風(fēng),同樣開了超市的老板傻眼了。 同樣都是開店,同樣都是賣日雜,為什么客人都往趙家的超市跑? 就一個抽獎就可以吸引這么多客人? 那檢點,他們也搞一個不就好了! 老板們以為他們找到了事情的真相,立刻讓店里的人行動起來,也搞起了抽獎,有些肯砸錢的老板,獎品弄的跟趙家超市這邊都差不多。 一時間,也確實吸引了很多客人。 客人多了,店里的生意好了,老板看著很高興,嘴里哼著小曲,那叫一個高興。 可是,過幾天就高興不起來了。 超市的開放式購物環(huán)境導(dǎo)致了很容易發(fā)生偷竊事件。 對于沒有安裝監(jiān)控設(shè)備的店,這件事情就是巨大的損失。 你偷拿一平洗發(fā)水,我偷拿一小瓶豆油,看上去丟的不過是小物件,可是,架不住小偷多啊,架不住次數(shù)多啊。 這一個星期盤點下來,那簡直了,營業(yè)額跟貨物根本對不上,而且差的還不是一星半點,老板那叫一個rou疼。 經(jīng)過這么一撥,有經(jīng)濟能力的想安裝監(jiān)控器,奈何,溫氏科技那邊的訂單已經(jīng)排到了三個月之后了,根本就裝不上。 這下很多新開的店消停了不少,多請了不少了員工專門溜達看小偷的,這樣一來,投入就增加了不少,抽獎什么的是再也沒有搞過的。 還有一些老板也不搞什么開放式購物的超市了,直接回歸到原本傳統(tǒng)的商店柜臺經(jīng)營模式,這樣最起碼能杜絕小偷。 這一番動作下來,原本冒出來的一系列的競爭對手,自己就把自己的折騰的不行了。 還剩下來的幾家店也轉(zhuǎn)變店鋪的經(jīng)營方式了。 最后幾家堅持還保持超市模樣經(jīng)營的,對趙家的超市也構(gòu)不成威脅,黃美麗也不擔(dān)心了。 不過,原本是買了五家店,本來是想都做超市的分店的,可是有一家是在易安家園的對面。 原本姜濤把店面定在這里,就是為了跟趙月打擂臺的,現(xiàn)在他們買下來了,也不能自己跟自己打擂臺,最后,這家店也不開超市了,而是把原本跟超市連在一起的服裝店分離出來,搬到了對面。 這樣,服裝店施展的空間更大一些。 趙月對這樣的安排十分滿意,孫家二老也樂見其成。 這已經(jīng)到了12月份,滬市也冷了起來,很多御寒的衣服都要準(zhǔn)備起來了。 現(xiàn)在換了一個面積更大的店,能展示的衣服也更多。 聞氏服裝廠那邊早就按照姜沐的設(shè)計,分別生產(chǎn)出了適合南方過冬和適合北方過冬的衣服。 一如既往的時髦漂亮,趙月大手筆的進了一大批,庫存?zhèn)渥?,然后就一個一個電話撥到各個大客戶那里,通知店里上新,并且有優(yōu)惠活動。 這種打電話通知客人趙月也是第一次搞,心里也沒什么底,但是客人那邊的反饋都是好的,她也就放心的準(zhǔn)備起來。 新店開業(yè)當(dāng)天,除了孫家二老,基本上是全家總動員。 這回不僅有姜沐,溫立言,孫泉,連侯亮亮和余都,趙歡也在場。 幾個人穿的全都是店里的新衣服,一個個精神百倍,青春陽光,漂亮?xí)r尚,看的一個個到店的客人眼饞極了。 姜沐那絕對是門面,就她那漂亮精致的小臉,小皮靴,羊毛衫,配上厚風(fēng)衣,那叫一個漂浪! 但凡是進店的客人,只要見到姜沐,都不用店里的售貨員接受,直接指著姜沐就是她身上的給我來一套事實。 雖然有一些客人因為身材的原因,不太適合這樣的衣服,但是,大多數(shù)客人上身之后,都非常滿意的買下了。 到最后,在后面忙著翻找衣服的孫泉和溫立言,直接在準(zhǔn)備好這樣一套,這樣就不用急急忙忙的翻找了。 趙歡雖然沒有姜沐漂浪,但是,她的那一身也是姜沐特意搭配的運動休閑風(fēng),很多家長看到了,都要面回去給自己女兒。 而因為早就跟服裝店合作的余都,早就對各種衣服了如指掌,比喜歡這些套裝的客人,他負責(zé)推薦其他的款式。 姜沐就聽到他從臉型,膚色,身材到風(fēng)格,講的那叫一個頭頭是道,客人聽得都是一愣一愣的,還沒怎么樣,拿著余都現(xiàn)場搭配的幾件衣服就進了試衣間,出來之后那叫一個滿意。 可以說,姜沐就沒看到從他手中流失的客人。但凡是余都接待的客人,絕對沒有空手離開服裝店得。 論做生意,她同桌的頭腦那才叫一個絕! 這種經(jīng)商天分,她不佩服都不行。 余都又送走了一個拎著大包小包的客人,姜沐目測花了不下500塊。 她稱贊道:“厲害!” 余都欠揍的挑眉,一臉平靜,“正常發(fā)揮而已。” 姜沐:“……” 你不裝能死嗎? 再一次從小倉庫出來的溫立言聽到這句稱贊,眉梢微挑,“猴子,你去后面?zhèn)}庫休息下,我跟你換?!?/br> 侯亮亮一聽,噌的一下竄到了后面,看來,這一上午被折磨的挺慘。 姜沐詫異,“你不是不喜歡在前面嗎?怎么過來了?”