海澄是領(lǐng)她進這行的師父，做NIP的項目時，海澄是她的主管，也是少數(shù)幾個知道NIP對接人中文名的。

    隋然不遮掩：“是她。不過她現(xiàn)在沒在NIP，好像是要自己開公司，前天帶她看了寰宇的商務(wù)中心。”

    服務(wù)員上了兩碟小菜，海澄夾一筷頭木耳，“早知道我就早點過來吃大董了?！?/br>
    隋然就笑：“成了請?？??！?/br>
    海澄說：“好?！?/br>
    金融中心寸土寸金，空氣組成成分都比別的地方多了鈔票、黃金、比特幣因子。

    淮安如果真定在寰宇，不管是哪一家，一筆提成抵得上隋然半年底薪，人均450的大董咬咬牙請得起。

    面上來了，兩個人都餓壞了，各自倒了銀芽、叉燒，埋頭比籃球大的海碗，桌上自然而然安靜。

    吃過二合一的午餐下午茶，海澄要回西區(qū)，隋然還要寫報告。

    兩人上了扶梯在大董門前分別，海澄說：“讓那位提前出意向書，客戶確認(rèn)書也早點蓋章，金融中心這塊兒水深?！?/br>
    隋然“嗯”了聲。

    海澄罕見的拖泥帶水，冷不丁過來抱了她一下，“別跟以前一樣掏心掏肺了，多想想自己。”

    隋然眼一熱，深吸了口氣，“好?！?/br>
    不想回公司面對王瑋，隋然就在國金大堂找了個角落，拿出筆記本給淮安寫PPT。

    快寫完時，手機彈出群@。

    隔壁老王：「@隋然，@所有人，五點半前回公司開會?！?/br>
    寰宇到公司，走路差不多半小時。

    隋然估摸時間還能磨蹭一會兒，決定做完再回去，結(jié)果被王瑋和李睿兩個電話召回公司。

    到公司門口碰到李睿和楊文，兩人守門神似的杵在電梯口，見隋然，一個“然姐”，一個“老隋”地左右湊上來。

    隋然心里敲鼓：“怎么了？”

    李睿緊張兮兮地問：“然姐你錄入線索的時候是不是輸錯客戶號碼了？”

    楊文賤兮兮地擠眉弄眼：“你那客戶是不是……假的啊？”

    隋然心說我就一個客戶做什么假，沒理楊文，回李睿：“我復(fù)制粘貼的，應(yīng)該不會錯的吧?！?/br>
    李睿說：“老大今天給你那客戶打了十好幾個電話，一個都沒打通?！?/br>
    隋然：“……不能吧？”

    其實更想說王瑋吃飽了閑的，打那么多電話，肯定被人拉黑了。

    楊文仿佛看懂了她表情，小聲說：“換了三個手機打的?！?/br>
    隋然：“……”神經(jīng)x啊。

    王瑋聽見聲音，從會議室出來，陰沉著臉說：“老隋去小會議室等我?！?/br>
    隋然確定問題不是出在自己這里，坦坦蕩蕩進去了。

    過五分鐘，王瑋來，當(dāng)著她的面直接從CRM調(diào)出淮安的號碼，開免提撥打。

    “……對不起，您撥打的用戶忙，請稍后再撥?！?/br>
    王瑋大概動了三昧真火，“砰”地把手機拍到桌子上，吼：“你這客戶怎么回事？到底是不是真的？公司不是給你搗糨糊，搞這種把戲趁早滾蛋！”

    隋然簡直樂了，她剛跟淮安發(fā)過信息，發(fā)的是環(huán)球、寰宇四家商務(wù)中心的調(diào)查報告。

    淮安的回復(fù)熱乎著呢——

    「收到[辛苦]」

    隋然心想搞不好就是被淮安拉黑了，慢吞吞地拿起手機，自言自語：“怎么會這樣呢？”

    為證明清白，她沒從手機通訊錄而是從CRM里調(diào)出淮安的號碼，也是免提撥打。

    通了。

    那頭幾乎秒接，聲音穿透小會議室的悶熱空氣，灑下一片悅耳的清爽。

    “你好，隋經(jīng)理。”

    第5章 合同[抱拳]

    自己打過去的電話秒接，sao擾電話秒拒，隋然不認(rèn)為有多值得驕傲。

    不過也不影響她第二天見到淮安，一不小心笑容弧度超出了營業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

    清早沒人會拒絕一個發(fā)自內(nèi)心的笑，淮安傾身，手指對面：“隋經(jīng)理，早。請?！?/br>
    隋然端端正正坐下來，從雙肩包取出需要蓋章的文件。

    昨天臨下班前那通電話把四家備選減少到兩家，寰宇的N-Work和另一家。隋然記得海澄的提醒，在電話里提到意向書和客戶確認(rèn)書。

    “意向書”是客戶向甲方提交的租賃/購買意向——一般是走過場，表示一下客戶方的交易誠意。

    “客戶確認(rèn)書”對居間方非常重要，它是客戶為居間方（中介）向甲方出具的授權(quán)文件，代表客戶認(rèn)可本次交易由居間方牽線搭橋，客戶和甲方的交易完成后，居間方可憑確認(rèn)書獲取由甲方提供的傭金報酬——俗稱中介費。

    因為具有法律效用，需要加蓋客戶公章。

    當(dāng)年NIP的項目之所以拖了近一年，主要卡在NIP提供客戶確認(rèn)書的流程。

    隋然第一次給NIP發(fā)過去的客戶確認(rèn)書當(dāng)天被淮安駁回，理由有兩條：一，貴方合同內(nèi)容不規(guī)范，于我方不利，總部不會同意；二，本次項目尚未完成，貴方仍需對我方負(fù)責(zé)。

    但當(dāng)時，NIP已經(jīng)和甲方簽署了第一階段交易合同，也就意味著隋然公司主要負(fù)責(zé)的部分已經(jīng)完成。

    對于淮安提出的兩點，隋然那會兒還不是很懂，但從主管海澄到海城分公司高層，抱怨聲不斷。

    發(fā)給NIP的客戶確認(rèn)書是業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)范本，最多站在己方立場，盡可能規(guī)避風(fēng)險。而第二點，通常，客戶只需要居間方居中牽線和甲方達成交易，合同簽完了就跟居間方?jīng)]太大關(guān)系，不需要居間方再出力。

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