項目書看不出贏利點，開發(fā)者拒絕溝通，投資經(jīng)理手頭項目千千萬，自然降低處理優(yōu)先級。

    隋然喝著姜母茶，愁悶地給倒數(shù)第二個姓閆的投資經(jīng)理發(fā)信息，告知對方自己將在十五分鐘后打電話給他，討論前天發(fā)送的項目書。

    她當然理解投資部門的同事都忙，因此提前發(fā)來電提醒，并在其中藏了一個小小的默認選項，十五分鐘后打過去拒接，通常意味著委婉拒絕。

    閆經(jīng)理很快回：「開會，稍后我打過去?！?/br>
    “他的客戶群……前線制造大廠？”半小時后，閆經(jīng)理低音炮般的嗓音響在耳邊，“包括改造智能生產(chǎn)線？他公司現(xiàn)在多少人？能不能維護……支撐運轉處理局域內(nèi)萬臺設備上千個傳感器的云平臺？或者我們不要浪費彼此的時間，你客戶能不能把系統(tǒng)做出來？”

    魏先生公司多少人？

    魏先生公司還沒注冊。

    隋然有一絲被問住了的慌亂，“稍等一下?！?/br>
    她抱著筆記本找了間空的會議室，在極短時間內(nèi)理清思路，穩(wěn)住陣腳。

    隋然在會議室跟閆經(jīng)理聊了近一個小時，她把魏先生的項目書吃透了，許多專業(yè)上面的問題也能舉例分析說明，講得頭頭是道——這是她能跟投資經(jīng)理聊下去的關鍵。

    但是沒能完全打動閆經(jīng)理，掛之前他說：“你不給我完整的項目書，我不可能跟你客戶承諾什么，也不會把項目上報。你知道國內(nèi)外做這樣一個系統(tǒng)需要投入多少資金？這種標的哪怕我上面的高級經(jīng)理也不能擅自決定。你叫你客戶重新出一份報告，最好組織一次路演，我看能不能讓我上面的總監(jiān)副總來一次。”

    說到后來，閆經(jīng)理的嗓音在抖。

    隋然解析出了他的情緒——覺得自己可能遇到了空手套白狼的PPT型選手（PPT還做得一團糟），但萬一……是個未來比肩甲骨文的潛力股呢？

    所有互聯(lián)網(wǎng)領域的投資者都記得谷歌和臉書起初只有很小的團隊，不知名的產(chǎn)品，因風險之高，有那么一段時間乏人問津。

    拒絕投資這兩家的人午夜夢回后悔嗎？

    后悔。

    誰不想做個“萬一呢”的夢？

    隋然掛了電話給魏先生發(fā)信息，轉述了閆經(jīng)理的話，問他能不能再出一份詳細的、一目了然的介紹書。

    魏先生不愿意。

    文字交流他還挺直接，說自己做不來，給她發(fā)的那份已經(jīng)是能力極限。

    隋然電話打過去，“讓同事、朋友……合伙人幫您做呢？”

    魏先生磨磨唧唧吐出三個字：“不，不能?！?/br>
    雖然說不出所料，但隋然還是沉默了近一分鐘，魏先生也不掛。

    她換了語氣，循循善誘：“我覺得，只是我個人的建議——您可以先做個目錄，排下版，這樣投資方翻目錄就知道你這個系統(tǒng)是做什么的，能用到哪些領域，如何應用……就像產(chǎn)品說明書一樣，您自己做的時候，一定有大綱、設計思路對不對？您把這些寫下來就行。而且其實您的項目書已經(jīng)寫到了很多東西，您只要優(yōu)化一下，讓它更容易讓沒有相關知識的人理解?！?/br>
    魏先生問：“你理解嗎？”

    隋然頓了頓，“不能說完全理解，可能一半都不到。”

    魏先生說：“可是你幫我聯(lián)系了投資方，你認可我的，你知道它有用，比那些好用?！?/br>
    隋然說不出“不”，但也說不出“嗯，認可，好用”，她認為有必要幫魏先生聯(lián)系投資方，可以牽線搭橋代為跑腿，甚至熬幾個通宵研究陌生領域。

    可臨陣抱佛腳最多讓她能跟投資經(jīng)理聊上幾句，她不是專業(yè)人士，沒辦法說魏先生的系統(tǒng)是否在市場上無可取代，甚至比不知道哪些的“那些”好用。

    她沒辦法下這個定論。

    電腦版微信“叮咚”一聲。

    隋然如蒙大赦，“魏先生我這邊有點事，稍后再聯(lián)系您?！?/br>
    淮安：「隋經(jīng)理前天提到有一個做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的客戶，我想了解一下這位客戶的項目，是否方便？」

    第16章 安排[憨笑]

    是否方便——隋然目不轉睛盯著這四個字看了好幾分鐘。

    好問題。

    客戶是公司分配到的線索，公司有投資部，承攬融資、注資項目。按公司章程，客戶優(yōu)先在內(nèi)部流轉——哪怕過程將會持續(xù)相當長一段時間，而客戶在此期間流失、另尋出路。

    是否方便？

    隋然在鍵盤的“B”鍵停留幾秒鐘，轉手打開另一個聊天框，給海澄推送的最后一位投資伙伴發(fā)信息，告知對方將在十五分鐘后聯(lián)系。

    還沒點選發(fā)送，有人敲響會議室的門。

    “然姐?！币θ籼筋^探腦，天真活潑地吐吐舌頭，問，“忙嗎？”

    隋然點了發(fā)送，定一個15分鐘后的鬧鐘，“有時間，怎么啦？”

    姚若做賊似的滑進來，小心地關上門，特別小聲地問：“然姐跟西二區(qū)的?？偂靻幔俊?/br>
    神神秘秘。

    “我以前在海總手下。”隋然不避諱，“離職前一直是海總帶我?！?/br>
    姚若點點頭，一臉“怪不得”。

    隋然委婉發(fā)問：“跟西二區(qū)同事有合作嗎？”

    “沒有沒有，我哪兒來的西區(qū)客戶。”姚若急忙搖頭，吞吞吐吐問，“然姐……打算轉組去海西嗎？”

    隋然沒有正面回答，挑挑眉：“嗯？”

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