“挺好?！睂幷駨娸p描淡寫道，“已經(jīng)有一個亞洲公司達成了初步意向定了火腿腸的生產(chǎn)線，另一家公司對于我們升級的真空包裝技術(shù)挺感興趣，約了之后回廠洽談，還有……”

    “還有啥？”他覺得開心，阿星要是知道自己設計的生產(chǎn)線賣出去了肯定開心！

    寧振強下巴微抬：“來了?！?/br>
    什么來了？寧振濤不明所以地跟著抬頭，看到的是湊過來的國人，他肯定沒認錯啊，這明顯是中國人吧？

    “您好，打擾您一下，我們這邊想了解一下，像是你們這幾個爐子賣嗎？或者你們這兩天能不能偶爾租給我們用用？”來的人意識到自己還沒自我介紹，“我們是罐頭廠的，我們也想試一試熱一熱產(chǎn)品給人試吃，我們給錢！”

    寧振強看了眼弟弟一笑，這客人不就來了？

    作者有話要說：我小時候……臉皮特別薄，每次試吃了除非特別難吃都一定會買

    我朋友常說，我就是不懂一個道理，免費的就是最貴的。

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    第81章

    大會足足開了兩個多禮拜才到了尾聲,和那些受邀參會的外商可以自行決定來與不來不同，參會的廠商們是有要求不得提前離會的。

    本地的廠商還好，可以在批發(fā)時申請請假叫人來補,生意不景氣的廠商呢，也可以壓縮人手，輪流休息。

    最“苦”的便是像好食記和c市機械廠這樣,工廠在外地,這回也是抱著試水的態(tài)度,來的人不算多，關(guān)鍵他們的攤位還總是人滿為患這樣的,工作人員連個休息的功夫都沒，每天連軸轉(zhuǎn)一到展區(qū)就要開工。

    “他們可真厲害啊……”麥浩池呆呆地看著好食記的方向,負責他們罐頭廠展會工作的人是他的親叔叔麥池德,麥池德很有原則，向來身先士卒,他自己不休息的同時,麥浩池得到的休息時間那也是最少的。

    他們罐頭廠在展會期間要接待的外商向來很多，在諸多展位中也算是人流量前百分之二十的那一批，麥浩池休息這兩天,那幾乎都是在床上癱著的。

    麥浩池這一句厲害出口,同樣神情中有些許疲乏的罐頭廠工作人員忍不住跟著點了點頭,深有同感。

    他們甚至覺得好食記那邊的工作人員不是人，是哪里空降的神仙。

    要知道,好食記每天接待的客人可不比他們少——像是其他工廠，大家基本是只接待外商，可好食記不一樣，他們來者不拒,就連同樣參會的其他工廠好奇地過去，他們都不吝嗇地分享食物，哪怕別人只是隨口問上一句，他們也會耐心解答。

    當然，這樣的耐心不止出現(xiàn)在好食記，還出現(xiàn)在了和好食記一起來的同城的那家機械廠身上。

    這樣的行為其他工廠的參會人員私下吐槽過一番，他們覺得好食記和一起來的機械廠這就是太沒有經(jīng)驗，太愣頭青的行為，這樣一視同仁的接待只會耗費自己的體力，這就是沒搞懂自己的受眾是什么，最后浪費了錢，什么吃的、宣傳單全都分出去了，還沒能換到訂單，反倒是自己被折騰得要命。

    有人沒忍住，趁著每天展會結(jié)束對方在收東西的時候去勸過，可對方充耳不聞，反倒是熱情如火地送了他們一人一根雞rou腸，哪怕聲音都啞了還宣傳起了他們零售打折的服務。

    得，看到這場景哪還勸得出來呢？有的只是同情，這怕是廠子效益很差吧？再加上實在傻，傻子湊一堆。

    不過八五折的零售價確實劃算，還真別說，他們的產(chǎn)品品類確實多，還分什么“線”、“副牌”，無論是想買當?shù)靥禺a(chǎn)、還是外國風味、方便零食，那都應有盡有。

    不只是品類多，他們的購買方式也多，還提供郵寄的服務！最驚人的是，達到一定的價格，他們居然連郵費都包了，雖說這包郵線挺高，但這不剛好在這的都是同工廠的人嗎？

    大家就按著好食記的說法，同個工廠的湊一湊拼單，幫著親朋好友也帶一些，都不用喊幾個人，就湊到了包郵線，再算上八五折的零售價，他們都懷疑好食記這是倒貼錢賣東西了。

    來這參會的工廠人員大多受到了親朋的囑托，答應了幫忙帶點稀奇貨回去，手頭挺寬綽，這就忍不住越買越多，也越覺得自己占了好食記的便宜。

    “不只是是厲害，還有點傻。”

    “我上周休息，厚著臉皮想找他們單買兩根腸回去給孩子吃，結(jié)果他們連錢都不要，直接送我，我都不好意思了……我?guī)Щ厝デ辛思依锶嗽嚵硕颊f還可以，讓我買一些回去。”

    “這都多少天了，他們怎么還能這么有力氣，態(tài)度這么好？我剛?cè)ド蠋愤^看了眼，他們那都是笑著的，估計這也是第一次來才能這樣吧？要是多來幾次，那估計難咯?！?/br>
    “不是好幾家罐頭廠也跟著搞試吃嗎？不過他們那試吃實在是有點小氣，那午餐rou一盒能切出那么多個小塊，放涼了味道都不好吃了，還是好食記大方，對了，我昨天試吃的那個熏鴨脖就很不錯，聽說今天有什么雞胸rou吃，不知道好不好吃?！?/br>
    “我前頭看他們那個本本上寫了，說是鴨rou有多少營養(yǎng)來著，我給忘了，我尋思買一只給我媽吃，補一補?！?/br>
    大家正商量著最后的采購計劃，雖然說對方留了電話，說是之后可以電話訂購，可這打電話又不是不要錢，而且這零售折扣也不知道能持續(xù)到什么時候，當然得當機立斷早點下單，趁著今天沒結(jié)束提前買好。

    說到一半，他們便默契地噤聲，這是麥池德忽然出現(xiàn)了。

    麥池德從不遲到，他們本來還以為這是勞動標兵累壞了來不了，卻不想這才閑聊沒一會，麥池德便來了。

    “誒，你叔旁邊那人有點眼熟？”

    麥浩池迅速地撞了下和他說話的人，低著頭裝著整理罐頭示意對方小聲：“你傻了，那是采購處的李處長！”

    認出李處長的人有不少，大家便開始了“假裝很忙”，不過李處長和麥池德完全沒停，只是稍微看了一眼，便略過他們直接往人群最多的地方過去了。

    眼見人馬上要消失在人潮，疑問的話語便不由得出現(xiàn)。

    “誒，李處長他們這是要去好食記那？”

    “看著像是，可他們?nèi)ズ檬秤浤歉陕锬?？?/br>
    ……

    “阿星說得果然沒錯，免費的就是最貴的?！睂幷駶樕舷袷强躺狭税胗谰玫男θ荩?jīng)歷了這兩個多禮拜的磨煉，他已經(jīng)熟練地掌握了笑著說話的技巧。

    人不是鐵，該輪換也要輪換，雖然不能像別人空出個幾天休息日，可他們還是采取了輪流接待客人的方法，第一個半小時結(jié)束，他和哥哥才被換下來。

    寧振濤說的這句話隨著時間的推移深深地刻印在了他的心里，他也算最直觀地感受了一番這段話發(fā)揮的作用。

    寧振強補充：“當你以為商家虧了的時候，他一定是賺了，當你以為商家虧大了的時候，他一定賺大了。”

    不信這句話的人，大可以來看看他們這登記的訂單。

    都不說那些外商，就說參會的其他工廠員工私下和他們訂的好食記零售訂單，都已經(jīng)遠遠超過好食記私下定的十萬元目標了。

    只是大多零售訂單那都在勸說中決定郵寄訂貨，寧振濤等人帶來的貨又多，及時補貨，不少人還以為他們是賣不掉呢。

    就是知道他們賣了不少的人，也以為寧振濤他們是在賠本賺吆喝，看似賣了一些，可實際上是產(chǎn)生了巨額虧損，哪會羨慕呢？

    他們有這樣的想法也不奇怪，誰讓折扣力度大，還給包郵，賣的都是rou，可單價卻不算高，起碼和他們的罐頭相比價格并不昂貴甚至顯得要便宜不少。

    而且好食記和機械廠的宣傳還很到位，前者又是什么營養(yǎng)成分，又是什么精選原料，反正一聽就比別人要有檔次，后者呢也一樣，宣傳冊上又是設備、又是海外工程師、還有什么大學教授背書，看著老高大上了。

    寧振濤：“做生意的人心可真黑！”

    當然，他們家阿星肯定不黑，阿星只是很聰明，知道做生意的人用的是什么套路而已。

    寧振強看了眼弟弟，皮笑rou不笑，他還不知道寧振濤嗎？這擺明了是在諷刺他。

    就讓他過過嘴癮。

    寧振強心里也挺驚嘆阿星這套路的作用，他現(xiàn)在回想起來，他果然還是不擅長對自己做生意的經(jīng)歷進行復盤和整理，其實這“免費”和“打折”的建議，阿星不是早就給他了嗎？

    宴席送的果盤，套餐折扣服務……這些技巧早就被用在了他的生意之中。

    而且這回他還學到了一招，就是“服務”。

    那天阿星其實是隨口念叨了一句。

    “不過試吃也得要態(tài)度好呢，最怕的就是追著人跑，非得介紹的，也怕態(tài)度不好，愛答不理，好像吃了東西占了人便宜的，像是海x撈就很好?！睂幹窃秸f越小聲，到最后那話語就含糊不清地混在了一起。

    寧振強當時一聽就有種特殊的感覺，總覺得阿星說的這個態(tài)度很重要，他又問了阿星兩句后，便把這服務態(tài)度記在了本子上。

    他感覺自己抓到了關(guān)鍵。

    是啊，他當年頭一次去供銷社，遇到供銷社的人員打量的眼神和愛答不理的態(tài)度時有多難堪，mama和嫂子也抱怨過，她們?nèi)ベI布料，多看一會就會被人趕，或者酸兩句時的不自在。

    而之前他在做裝修、媒人和宴席生意的時候，不少人不就是夸找他們省事還能重視嗎？他們甚至都寧可多花一點錢來買這一分方便和重視。

    寧振強便直接和寧振濤、機械廠廠長提了這事，重新選了一批形象好，平易近人，出了名脾氣好，說話口齒清晰的人，還給了補貼，每天只要能好好服務，就發(fā)獎金。

    這些來的員工本來脾氣就好，又緊急接受了培訓，還有獎金這蘿卜吊著，自然態(tài)度好得出奇。

    他們每一個笑容那都是真心實意的，因為來之前工廠領(lǐng)導那可早說了，成交金額和他們無關(guān)，他們只要能讓來展位的每一個人賓至如歸那就加錢，這笑一笑=加錢，誰不樂意笑？

    而且寧振強還特地和寧振濤去取了錢，每天晚上收工之后現(xiàn)發(fā)現(xiàn)金，這一張一張的鈔票放到手中，就是睡覺的時候都是笑著的。

    寧振濤紅光滿面，其實按照他的個性，是該覺得累的，可這不是每天二哥都帶他們?nèi)コ詒ou嗎？

    雖然寧振濤說自己吃rou吃到累了，可他這不是沒吃過廣省的食物？這回來吃了好些海鮮！都是之前沒怎么嘗過的食物，他現(xiàn)在每天干活累了就想想今天會吃什么，那就渾身有力了。

    這么想著的寧振濤完全忘了，原先安排食物就是身為領(lǐng)隊的他有的權(quán)利，反倒把這當成了哥哥給的獎勵。

    不知不覺間，他也成了前面吊著蘿卜可勁拉磨盤的那頭驢，但自己卻半點沒察覺出。

    “對了哥，你之前不是和我說，回程的時候你要和我們分開嗎？”雖然這幾天吃東西開心、賣東西賺錢了也開心，可這眼看大會要結(jié)束，寧振濤是歸心似箭，恨不得馬上回到家。

    他都想好了，他在省城下車，要先去陪阿星和阿中吃飯，吃飯的時候要搓搓兩個人的臉，告訴他們這回他們可是大功臣。

    這可不是他自賣自夸，夸自家人，要知道這回無論是海報，還是阿星幫忙出的試吃建議，提建議寫的營養(yǎng)表，阿中幫忙翻譯的宣傳圖冊和訂貨冊那都發(fā)揮了大作用，可以說要是沒有阿星和阿中的出力，他們恐怕再賣力都有可能無人問津！

    寧振濤貪玩，難得有空的時候那可是拉著大家輪著去其他展位逛了圈，有的工廠門庭冷清到最后幾天連展位都不好好布置了，隨便擺兩個貨就坐在那發(fā)呆走神。

    二哥歸程要和他們分開的事□□先是說過的，畢竟二哥還承擔著幫忙銷售貨物的責任，寧振濤很理解，不過完全沒打算陪二哥。

    二哥是個大人了，要學會獨立行走，他反正是要回家的。

    上周和阿星、阿中打電話的時候，他們都說可想他了呢！他都想好了，回去的時候剛好是周末，他有剛發(fā)的獎金，可以帶著阿星和阿中去國營飯店吃頓大餐，然后再帶著他們回市里玩，等匯報完工作，還能帶著這回買的禮物去媽、大哥和大嫂面前邀功。

    嘿嘿，他可是特地沒和二哥一起買禮物，自己賣了一堆呢！

    “不打算去了?！睂幷駨姏鰶龅乜戳搜鄣艿?。

    這要是在別人身上，那想不好的事情，是小人之心度君子之腹。

    可放在自家老三身上，呵，那都不用懷疑的，絕對是想對了。

    “我和大會主席聊過了，明年食品區(qū)，他們會提供各式便攜爐的出租，也有幾家工廠在和我們談便攜爐的采購。”寧振強輕松地說起了這幾天的成就，就像這些并不算什么一樣，“廠里給的訂購指標已經(jīng)兩倍達成，之后來洽談的外國廠商我已經(jīng)聯(lián)系開始預約。”

    “我倒是想去，但廠里的生產(chǎn)恐怕跟不上了?！?/br>
    寧振濤：“……”

    嗚……他在驕傲什么？他不能自己一個人光榮回家了嗎？

    “廠長，有其他工廠的人找！”

    “振強哥，他們也找你呢！”

    談話被打斷，兩人默契地上前接待，經(jīng)歷了那么多天，什么緊張的情緒早就不存在了。

    麥池德和李處長打量著眼前的年輕人，兩人心中同時生出英雄出少年的感慨，尤其是麥池德。

    麥池德可不像是那些小年輕，個個覺得好食記虧大了，還擔心好食記秋季就像是其他如小蝦米般被吞吃的工廠一樣來不了，他在這幾天的觀察中，敏銳地感覺到了好食記的勃勃生機和那股奮斗的力量。

    這很難得，在諸多不變的工廠中，變本身就是難事。

    除此之外，他更看重的是好食記和c市機械廠的產(chǎn)品，要了宣傳頁之后，他特地回去總廠和廠里的幾位領(lǐng)導開會匯報，只是廠里做個決定不容易，直到今天才出結(jié)果。