這中間還有一個(gè)小插曲，那就是唐子風(fēng)偶然聽寧默說技術(shù)處曬圖室的一個(gè)姑娘長得國色天香，于是專門借著視察工作的名義去看過一次，結(jié)果剛進(jìn)門就被nongnong的氨氣味道給熏出來了。

    臨一機(jī)的底蘊(yùn)真是沒說的，秦仲年只是拿出了一個(gè)總體設(shè)計(jì)，技術(shù)處的工程師們就在這個(gè)基礎(chǔ)上提出了無數(shù)的改進(jìn)意見，最終的方案讓秦仲年都嘆為觀止，聲稱至少達(dá)到了國內(nèi)同類產(chǎn)品的最高水平。唐子風(fēng)原來要求技術(shù)處在15天之內(nèi)完成設(shè)計(jì)，結(jié)果所有的設(shè)計(jì)只花了12天就全部完成了。周衡指示車間立即按照設(shè)計(jì)制造樣機(jī)，車間也沒費(fèi)多少力氣就造出了第一臺(tái)樣機(jī)，試機(jī)的結(jié)果顯示達(dá)到了預(yù)期的設(shè)計(jì)要求。

    臨河本地就有廢舊金屬回收機(jī)構(gòu)，周衡讓人與這些機(jī)構(gòu)聯(lián)系，請他們派人到臨一機(jī)來幫助鑒定新型金屬打包機(jī)的效果。幾家回收機(jī)構(gòu)的技術(shù)人員看過樣機(jī)的工作情況之后，都表示這是一款非常出色的產(chǎn)品，非常符合廢舊金屬回收機(jī)構(gòu)的需求，cao作簡單，省時(shí)省力省電，尤其是片狀包塊的設(shè)計(jì)更是解決了他們面臨的大難題。有兩家機(jī)構(gòu)還當(dāng)即下了訂單，各自要求從臨一機(jī)采購兩臺(tái)這樣的打包機(jī)。

    得到當(dāng)?shù)赜脩舻恼J(rèn)可之后，周衡不再猶豫，指示銷售部馬上安排業(yè)務(wù)員與全國各地的廢舊物資回收公司聯(lián)系，向他們推銷這種劃時(shí)代的新型打包機(jī)。唐子風(fēng)則帶著韓偉昌，直接殺奔了制造業(yè)最為發(fā)達(dá)的東南沿海地區(qū)。

    “喻總，請看，這是我們臨一機(jī)新近研制定型的‘長纓牌’金屬打包機(jī)，采用頂壓式設(shè)計(jì)，主缸公稱壓力是150噸，側(cè)缸是100噸，包塊密度能達(dá)到每立方米2噸左右，包塊長寬各為500毫米，高度為50毫米，為片狀包塊，能夠有效地解決鋼鐵企業(yè)對于包塊成分的擔(dān)憂。全機(jī)采用plc控制，裝料和出料為半自動(dòng)化cao作，年加工能力在5000至8000噸之間……”

    井南省合嶺市，蕓塘再生物資公司的經(jīng)理辦公室里，唐子風(fēng)口若懸河地向經(jīng)理喻常發(fā)介紹著打包機(jī)的各項(xiàng)參數(shù)。喻常發(fā)坐在自己的大班椅上，一邊聽唐子風(fēng)介紹，一邊翻看著唐子風(fēng)他們帶來的圖冊，那是樣機(jī)的外觀以及主要部件的細(xì)節(jié)照片。

    聽完唐子風(fēng)的介紹，又認(rèn)真地看過設(shè)備參數(shù)之后，喻常發(fā)cao著東南口音的普通話，慢條斯理地開口了：“你們這個(gè)打包機(jī)的設(shè)計(jì)，還是蠻有一些特點(diǎn)的，也符合我們這些廢鋼回收企業(yè)的要求。不過嘛，我記得你們臨一機(jī)一直都是搞車床和磨床的，金屬打包機(jī)這個(gè)東西，你們過去也沒有搞過吧？”

    唐子風(fēng)微笑道：“喻總有所不知，其實(shí)我們臨一機(jī)搞過的設(shè)備非常多。62年的時(shí)候，我們就搞過一臺(tái)2000噸的水壓機(jī)，后來在臨河汽車廠用過很多年。喻總說我們一直是搞車床和磨床的，只是因?yàn)槲覀冊谲嚧埠湍ゴ卜矫孀龅帽容^出名，相比之下，其他的東西就往往被人忽略了?！?/br>
    “哦，是這個(gè)樣子?。俊庇鞒０l(fā)點(diǎn)點(diǎn)頭。唐子風(fēng)說得那么篤定，讓他也沒法不相信了。這個(gè)年代里度娘還在上幼兒園，喻常發(fā)沒法上網(wǎng)去查一下唐子風(fēng)的話是否屬實(shí)。他剛才說臨一機(jī)沒有造過打包機(jī)，其實(shí)也就是隨口挑挑刺，以便后續(xù)能夠藉此壓壓價(jià)錢。他也是懂行的人，知道對于機(jī)械廠來說，只要有圖紙，制造一種新設(shè)備并不是什么困難的事情。打包機(jī)能有多高技術(shù)含量，臨一機(jī)就算過去沒造過，現(xiàn)在想搞這個(gè)產(chǎn)品也是手到擒來的事情。

    “你們這種片狀包塊的設(shè)計(jì)，過去沒人搞過，效果怎么樣，鋼廠那邊認(rèn)不認(rèn)，還不太好說呢?！庇鞒０l(fā)又換了一個(gè)角度。

    唐子風(fēng)依然是微笑著說：“這方面，我們也做了一點(diǎn)市場調(diào)查。包括井南鋼鐵廠在內(nèi)，我們調(diào)查了十幾家大中型鋼鐵廠，他們對于這種片狀的廢鋼包塊，都是非常歡迎的。喻總?cè)绻X得不踏實(shí)，也可以向鋼廠的采購部門了解一下，據(jù)我所知，井南鋼鐵廠在合嶺就有采購點(diǎn)吧？”

    “我會(huì)去向他們了解一下的?！庇鞒０l(fā)裝作認(rèn)真的樣子說。

    其實(shí)他根本不用去問，也知道鋼鐵廠肯定是會(huì)歡迎這種片狀包塊的，他們過去打包形成的是半米見方的廢鋼塊，送到鋼鐵廠去，鋼鐵廠屢屢還需要用切割機(jī)切開看看里面的情況，才敢投到煉鋼爐里去冶煉。這么一個(gè)鐵坨坨，里面藏幾塊石頭倒還無妨，萬一哪個(gè)無良企業(yè)把從地里刨出來的炸彈打包進(jìn)去，那樂子可就大了。

    現(xiàn)在這種片狀的打包方式，形成的包塊只有5厘米厚，成分一目了然，鋼鐵廠還有啥可擔(dān)心的？

    喻常發(fā)又提了幾個(gè)無厘頭的問題，唐子風(fēng)不氣不惱，一一作答，遇到技術(shù)上的問題，自有韓偉昌上來解釋。喻常發(fā)多少還是要點(diǎn)臉的，不會(huì)做出那種假裝聽不懂的樣子，人家解釋過了，他便點(diǎn)點(diǎn)頭表示認(rèn)可。說來說去，最后喻常發(fā)實(shí)在找不出什么毛病了，這才淡淡地說道：“嗯，聽你們這樣一介紹，我覺得這個(gè)產(chǎn)品還是不錯(cuò)的，你們臨一機(jī)的質(zhì)量和信譽(yù)，也是能夠相信的。那么，你們一臺(tái)這樣的打包機(jī)，價(jià)錢是多少？”

    “49萬8千?！碧谱语L(fēng)說。

    “太貴了，太貴了！”喻常發(fā)把頭搖得像撥浪鼓一般，臉上滿是不屑之色：“我們井南這邊就有好幾家搞打包機(jī)的企業(yè)，他們生產(chǎn)的打包機(jī)，價(jià)錢連你們這個(gè)的一半都不到。就算你們的產(chǎn)品質(zhì)量好一點(diǎn)，有個(gè)30多萬也就到頭了，哪有報(bào)到40多萬的道理？”

    “一分錢一分貨，這個(gè)道理喻總肯定是懂的吧？”唐子風(fēng)不緊不慢地說，“我們的打包機(jī)，用了不少于30項(xiàng)新設(shè)計(jì)，cao作更為方便，打包速度比傳統(tǒng)的機(jī)型提高了30%以上，相當(dāng)于用3臺(tái)我們的設(shè)備就能抵得上4臺(tái)傳統(tǒng)設(shè)備，這樣省下來的錢有多少？

    “另外，我們的設(shè)備使用壽命更長，別說和你們井南本地那些小廠子的產(chǎn)品比，就是與浦機(jī)、洛機(jī)這些老牌子比，我們的設(shè)備使用壽命也只會(huì)比他們的長，不會(huì)比他們的短。浦機(jī)的設(shè)備一臺(tái)也是40萬，而且還是傳統(tǒng)機(jī)型，連plc控制都沒有。我們的設(shè)備一臺(tái)賣49萬8千，實(shí)在是良心價(jià)了。”

    “浦機(jī)他們的機(jī)子，我們也是買不起的?！庇鞒０l(fā)說，“我這再生資源公司，是我個(gè)人承包的，小本經(jīng)營，一下子哪能拿出這么多錢來？你們的設(shè)備如果便宜一點(diǎn)呢，我還可以湊點(diǎn)錢，買一臺(tái)過來試試看?，F(xiàn)在一臺(tái)就是49萬8千……，這不就是50萬嗎？我是絕對買不起的。”

    唐子風(fēng)笑道：“喻總謙虛了，在合嶺，誰不知道喻總是著名的破爛王，5年前就有百萬身家了，現(xiàn)在千萬都不止。買幾臺(tái)打包機(jī)，不過就是少買一幢別墅的事情吧？”

    “哈哈哈哈，你這個(gè)小年輕蠻厲害的嘛，連我在合嶺的外號(hào)都打聽到了?！庇鞒０l(fā)終于不再裝著拽拽的樣子，而是開懷大笑起來。能夠讓一家國營大廠的廠長助理親口夸自己一句破爛王，對于喻常發(fā)來說也算是一個(gè)不小的成就了，能夠讓他在朋友面前吹上一陣子。

    “喻總，你的商業(yè)眼光，在合嶺是遠(yuǎn)近聞名的。我和韓工到了合嶺，為什么其他地方都不去，首先就到了你的蕓塘公司？就是因?yàn)橄嘈乓阅阌骺偟难酃?，肯定能夠看出這種新型打包機(jī)的價(jià)值。區(qū)區(qū)一兩百萬的投資，對于喻總的大買賣來說，算得了什么？只要你能夠搶到市場的先手，一年時(shí)間就能夠收回這筆投資，再往后就是凈賺，這筆賬，別人算不過來，喻總你肯定是能算得過來的，對不對？”

    唐子風(fēng)盯著喻常發(fā)，目光里滿是真誠……

    第63章 賺一筆快錢

    喻常發(fā)最終答應(yīng)了先采購一臺(tái)打包機(jī)試用一下，如果試用效果好，后續(xù)會(huì)再采購幾臺(tái)。價(jià)格方面，他軟磨硬耗，逼著唐子風(fēng)同意把價(jià)格降到49萬4，隨即又覺得數(shù)字不太吉利，主動(dòng)提出還是以49萬6成交，不過設(shè)備的運(yùn)輸費(fèi)用需要由臨一機(jī)方面承擔(dān)。一臺(tái)打包機(jī)的重量有十幾噸，運(yùn)輸費(fèi)也是比較可觀的。

    “跟他費(fèi)了半天口舌，才談下來一臺(tái)……”

    走出蕓塘公司的大門，韓偉昌不滿地嘟噥道。

    唐子風(fēng)笑道：“老韓，你變了！”

    “我怎么變了？”韓偉昌詫異道。

    唐子風(fēng)說：“出來之前，廠里就把提成比例給你交代清楚了，你跟著我一起跑業(yè)務(wù)，拿業(yè)務(wù)額的4‰作為提成。一臺(tái)打包機(jī)49萬4，你能夠拿到將近2000元的提成。你算一算，咱們剛才總共花了有2個(gè)小時(shí)沒有？你說了有100句話沒有？平均一小時(shí)賺1000塊錢，你居然還覺得是費(fèi)了半天口舌，你說你是不是變了？”

    “哪有嘛，哪有嘛？”韓偉昌尷尬地辯解著。這就叫由儉入奢易，由奢入儉難。過去他通過一些老關(guān)系，到外地去幫企業(yè)修理機(jī)床，來回好幾天，扣掉交通費(fèi)，最終落到手上的也不過就是百八十塊錢，就這點(diǎn)錢，也足以讓他高興很長時(shí)間了?？涩F(xiàn)在跟著唐子風(fēng)出來談生意，玩心眼的活兒都是唐子風(fēng)干的，他只是在旁邊當(dāng)個(gè)隨從，一個(gè)訂單就拿到了2000元的提成，他居然還不滿意，也難怪唐子風(fēng)要笑話他了。

    “唐助理，我覺得，廠領(lǐng)導(dǎo)不能拿提成的這個(gè)規(guī)定，實(shí)在是太不近人情了。咱們廠能夠開拓出打包機(jī)的業(yè)務(wù)，全都是你唐助理的功勞，結(jié)果連我老韓都能拿到提成，你唐助理一分錢都拿不到，這太不合理了?！表n偉昌在計(jì)算完自己的所得之后，開始替唐子風(fēng)打抱不平了。

    業(yè)務(wù)提成這個(gè)制度，是周衡到任之后提出來的，目的在于調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性。周衡在行業(yè)里人頭比較熟，能夠通過老關(guān)系找到一些業(yè)務(wù)，唐子風(fēng)頭腦靈活，擅長于無中生有地發(fā)掘出新業(yè)務(wù)，可以說，他們倆其實(shí)才是臨一機(jī)最能干的業(yè)務(wù)員。但這樣一來就出現(xiàn)問題了，如果周衡和唐子風(fēng)也照規(guī)定提取業(yè)務(wù)提成，兩個(gè)人光拿提成一年就能賺到好幾萬，這就有瓜田李下之嫌了。

    為了避免群眾議論，周衡提出了廠領(lǐng)導(dǎo)不能拿業(yè)務(wù)提成的政策，其中受損害最大的就是他自己以及唐子風(fēng)。他到臨一機(jī)來，原本就不是為了發(fā)財(cái)，所以拒絕提成也不心疼。至于唐子風(fēng)，自從向周衡坦白了自己編書賺錢的事情之后，周衡就知道他也是能夠接受這個(gè)約束的。從這個(gè)意義上說，唐子風(fēng)搞的那些副業(yè)，對于本職工作其實(shí)是有幫助的。

    編書賺錢的事情，唐子風(fēng)當(dāng)然不能向韓偉昌說起，聽到韓偉昌替他打抱不平，他也假意地嘆了口氣，說：“唉，有啥辦法呢？我畢竟是部里派下來的人，總得起個(gè)模范帶頭作用吧?！?/br>
    “理解，理解?！表n偉昌說，他遲疑了好一會(huì)，最后才怯怯地說道：“唐助理，要不，我這份提成，咱們倆二一添作五，你拿一半，我拿一半。我保證守口如瓶，你看怎么樣？”

    說出這番話，對于韓偉昌來說，可謂是咬碎了鋼牙的。光是蕓塘公司這一臺(tái)設(shè)備的訂單，他名下就能夠拿到2000元提成，分出一半，那就是整整1000元，比剜了他的心還疼?？墒牵n偉昌不能不這樣說，他大把大把地拿著提成，唐子風(fēng)一分錢都拿不到，心里能沒點(diǎn)想法嗎？他如果不識(shí)相，唐子風(fēng)自然能夠找到識(shí)相的人，帶著一起出來。

    跟著唐子風(fēng)談了幾次業(yè)務(wù)，韓偉昌也看出來了，自己那點(diǎn)斤兩，在市場上真是不夠看的。同樣一個(gè)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，唐子風(fēng)能夠談下來的，他韓偉昌很可能就會(huì)談崩。人家隨便找個(gè)理由壓價(jià)，他是不知道該如何回應(yīng)的。說得太軟，容易被人抓住漏洞，說得太硬，又可能會(huì)讓人家惱羞成怒，明明有意向也不愿意和他簽約。

    所以，他只能抱住唐子風(fēng)這根粗腿，才能夠保證自己有源源不斷的提成收入。而要做到這一點(diǎn)，光是嘴上說說是沒用的，必須有實(shí)實(shí)在在的利益綁定才行。與唐子風(fēng)分成，就是最實(shí)在的利益綁定方法，他拿到的提成，其實(shí)主要是唐子風(fēng)的功勞，他分出一半給唐子風(fēng)，都要考慮一下唐子風(fēng)是否滿意，如果把比例再壓低一些，就屬于不識(shí)好歹了。

    他在這里糾結(jié)，唐子風(fēng)卻是呵呵一笑，說道：“老韓，你想多了。廠領(lǐng)導(dǎo)不拿提成的這個(gè)政策，本來就是我向周廠長建議的。我如果想賺錢，有的是機(jī)會(huì)，何至于惦記你這點(diǎn)提成款。你就踏踏實(shí)實(shí)地拿著這些錢吧，把工作做好，多想出幾個(gè)改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的好點(diǎn)子，比啥都強(qiáng)?！?/br>
    “那是肯定的?！表n偉昌點(diǎn)頭如啄米。他不知道唐子風(fēng)這個(gè)表態(tài)是真是假，打算未來再找機(jī)會(huì)試探幾次，不過當(dāng)下是不宜再說了。他換了個(gè)話題，問道：“唐助理，你覺得，蕓塘公司這邊還有可能買我們更多的設(shè)備嗎？”

    “應(yīng)當(dāng)會(huì)吧。”唐子風(fēng)說，“其實(shí)咱們是分析過市場的。現(xiàn)在井南這邊輕薄廢鋼堆積如山，就是因?yàn)殇撹F廠不接受廢鋼包塊。用咱們的辦法，能夠讓鋼鐵廠接受這些廢鋼，而且也不用壓價(jià)，對于廢鋼回收企業(yè)絕對是一個(gè)利好。喻常發(fā)買進(jìn)咱們這臺(tái)設(shè)備，用上個(gè)把月就會(huì)明白物有所值，肯定是要追加訂單的。回頭設(shè)備造好，送過來安裝的時(shí)候，你也跟著過來，和老喻把關(guān)系處得好一點(diǎn)，這樣他如果要追加訂單，肯定就是和你聯(lián)系了?！?/br>
    “沒問題，我一定把他侍候得好好的。”韓偉昌拍著胸脯保證道。說罷，他又提醒道：

    “唐助理，其實(shí)我擔(dān)心的不是喻常發(fā)看不到咱們設(shè)備的好處，而是他了解到這種好處之后，不會(huì)找咱們訂貨，而是讓井南這邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)來仿造。雖然說鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)造的東西質(zhì)量跟咱們沒法比，可喻常發(fā)這種人是講究賺快錢的，才不管什么設(shè)備壽命啥的。人家一臺(tái)設(shè)備如果只賣20多萬，喻常發(fā)真的有可能會(huì)用他們的設(shè)備?！?/br>
    唐子風(fēng)笑道：“從他表示只買一臺(tái)的時(shí)候，我就知道他是存了這個(gè)心思。老喻這個(gè)人，真不愧是揀破爛出身的，但凡能省一點(diǎn)錢的地方，他就不會(huì)放過。我琢磨著，他肯定是想等我們的設(shè)備到位之后，找?guī)讉€(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的人來看看能不能仿造。如果能仿，他就買鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的便宜貨。如果不能仿，再回來買咱們的。”

    “那怎么辦？咱們就這樣看著？”韓偉昌問。

    “我不是讓你們在設(shè)計(jì)的時(shí)候做了手腳嗎？”唐子風(fēng)道，“這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)想仿造，除非是自己重新設(shè)計(jì)，想照著咱們的設(shè)備克隆一臺(tái)出來，有那么容易嗎？”

    “克?。俊表n偉昌咧了咧嘴，不知道唐子風(fēng)說的是哪國語，不過唐子風(fēng)的意思他卻是明白的。他笑了笑，說：“唐助理真是聰明過人，提前就讓我們在設(shè)計(jì)里做了手腳，秦總工還不理解呢。不過，咱們雖然是做了手腳，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)里也是有能人的，說不定就看出問題了，到時(shí)候把咱們這些手腳都給破解了，也是有可能的?！?/br>
    唐子風(fēng)說：“這個(gè)世界上就沒有不能破解的技術(shù)，我所需要的，只是延緩他們破解的時(shí)間罷了。用咱們的打包機(jī)，一個(gè)月就能賺好幾萬，耽擱上三五個(gè)月，這點(diǎn)差價(jià)就沒有了，老喻會(huì)算不過這筆賬嗎？

    “打包機(jī)這個(gè)東西，就算是滿負(fù)荷地開，一臺(tái)也能用上好幾年。市場總共也就這么大，咱們廠不可能靠打包機(jī)生存下去。喻常發(fā)追求賺快錢，咱們也同樣是追求賺快錢。只要三個(gè)月內(nèi)這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)模仿不出同樣的設(shè)備，咱們就賺夠了。至于以后，咱們還得回自己的主業(yè)，搞切削機(jī)床，否則老秦非得郁悶死不可?！?/br>
    韓偉昌笑道：“哈哈，沒錯(cuò)沒錯(cuò)。搞切削機(jī)床才是咱們的本行，打包機(jī)這個(gè)東西，咱們也就是當(dāng)個(gè)副業(yè)做做，長期搞下去，太掉價(jià)了?！?/br>
    “快到中午了，老韓，咱們找個(gè)地方吃飯去了。對了，你醞釀一下，一會(huì)有記者要采訪你，你可別說穿幫了?！碧谱语L(fēng)叮囑道。

    “記者？”韓偉昌一驚，“記者為什么要采訪我啊？”

    唐子風(fēng)說：“咱們的新型打包機(jī)銷售良好，難道不應(yīng)該做點(diǎn)宣傳嗎？片狀打包機(jī)的概念是你最早提出來的，記者要采訪你，也是情理之中吧？”

    “可是，咱們不是剛剛開始銷售嗎？”

    “誰說的？咱們已經(jīng)賣出去50多臺(tái)了，用戶反映良好，現(xiàn)在市場上已經(jīng)供不應(yīng)求了?！?/br>
    “這是什么時(shí)候的事情，我怎么不知道？”

    “昨天晚上我得到的消息，周廠長讓人托夢告訴我的?！?/br>
    “托夢……”韓偉昌暴汗了。

    第64章 吐幾回就習(xí)慣了

    韓偉昌跟著唐子風(fēng)來到合嶺市中心的一家高檔飯店，服務(wù)員帶著他們走進(jìn)一個(gè)包廂，包廂已經(jīng)坐進(jìn)了一人，韓偉昌一看，居然是位老相識(shí)，那位自稱是唐子風(fēng)師妹的包記者。

    “韓工，你好啊?！?/br>
    看到韓偉昌，包娜娜笑吟吟地走上前來，向韓偉昌伸出手去。

    “哦哦，原來是包記者啊，好久沒見了！”韓偉昌伸出手與包娜娜快速地握了一下便收回去了，臉上倒是綻滿了笑容。韓偉昌也不是那種見了生人會(huì)害羞，或者不敢和年輕姑娘打交道的人，實(shí)在是包娜娜身上有著一種與唐子風(fēng)同根同源的氣質(zhì)，讓韓偉昌情不自禁地產(chǎn)生出一種敬畏感。

    “師兄~~”與韓偉昌打過招呼之后，包娜娜又嬌滴滴地向唐子風(fēng)開始放電了。

    “給我坐好了！”唐子風(fēng)板著臉，用手指了指包娜娜的座位說道。

    “就知道欺負(fù)師妹，不帶你這樣當(dāng)師兄的好不好?！卑饶茸厝チ?，一點(diǎn)紅唇撅得老高。

    韓偉昌只覺得自己的腦袋嗖嗖地向外放著光芒，自己是要變成電燈泡了咩？

    唐子風(fēng)通知包娜娜來訂座的時(shí)候，便把點(diǎn)菜權(quán)也交給了她。在唐子風(fēng)和韓偉昌到來之前，包娜娜已經(jīng)把菜點(diǎn)好了，所以他們剛剛坐下，各色菜肴便流水般地端了上來，擺了滿滿一桌子。

    “開動(dòng)起來吧，天大地大，不如吃飯事大，咱們先吃，再談?wù)??！?/br>
    唐子風(fēng)擺足了領(lǐng)導(dǎo)的派頭，大手一揮，自己先開動(dòng)了筷子。包娜娜習(xí)慣性地向唐子風(fēng)遞了個(gè)鄙夷的眼神，也投入了戰(zhàn)斗。韓偉昌滯后了一拍，等到兩個(gè)年輕人都已經(jīng)動(dòng)筷子了，這才開始挾菜。

    因?yàn)檎f好了下午還要去拜訪其他的企業(yè)，所以大家都沒有喝酒，只是以茶代酒，互相敬了幾輪，說了一些沒有油鹽的客套話。吃到七八分飽的時(shí)候，大家動(dòng)筷子的速度都放慢下來了，唐子風(fēng)這才轉(zhuǎn)頭向包娜娜問道：

    “我讓你幫忙聯(lián)系媒體，你到現(xiàn)在為止聯(lián)系上了多少家？”

    “已經(jīng)有17家了，井南這邊是9家，明溪有8家，包括兩個(gè)省的省報(bào)，還有幾個(gè)主要城市的晚報(bào)，另外就是幾家財(cái)經(jīng)類副刊?！卑饶然卮鸬?。

    “總共要花多少錢？”唐子風(fēng)又問。

    包娜娜說：“每家一條新聞，一篇通訊，小報(bào)是600，省報(bào)貴一點(diǎn)，1200，一共是12000塊錢的樣子?！?/br>
    “這倒的確不算貴了。”唐子風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭道。

    唐子風(fēng)安排包娜娜做的，是聯(lián)系明溪、井南兩省的媒體，刊發(fā)有關(guān)臨一機(jī)研制成功新型廢鋼打包機(jī)的新聞，以及配合的長篇通訊稿，說穿了就是公關(guān)軟文。記者發(fā)這類稿件是要收費(fèi)的，俗稱為車馬費(fèi)，也就是記者前來采訪所需要的交通費(fèi)。而在實(shí)際上，這類稿件都是由宣傳方事先寫好，直接交給記者的，記者只需要根據(jù)自己報(bào)紙的特點(diǎn)，稍加潤色，就可以刊發(fā)，壓根沒什么成本。

    公關(guān)軟文這種事情，屬于公開的秘密，運(yùn)作得當(dāng)?shù)那闆r下，其效費(fèi)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于硬性的廣告。報(bào)紙上一個(gè)版面的廣告，費(fèi)用要幾千至幾萬不等，而發(fā)一篇占據(jù)整版的長篇通訊，只要一兩千元的車馬費(fèi)。人們對于廣告往往帶著幾分懷疑，對于通訊稿卻很容易接受，總覺得記者是有良知的，不會(huì)胡編亂造，記者說的事情總比廣告更靠譜。所以從這個(gè)意義上說，軟文的宣傳效果，有時(shí)候比廣告要好得多。

    唐子風(fēng)前一世做過無數(shù)的公關(guān)炒作，對于這其中的套路了如指掌。包娜娜說找了17家媒體，總共才花了一萬多元，的確算是一個(gè)良心價(jià)了。記者收車馬費(fèi)也是要看人的，同樣一篇稿子，收1000也行，收500也行，取決于各自的關(guān)系。包娜娜在報(bào)社實(shí)習(xí)了幾個(gè)月，寫出過幾篇好稿子暫且不論，在記者圈子里倒是混出了不錯(cuò)的人緣。

    要不怎么說金子在哪里都會(huì)閃光，包娜娜就是那種走到哪都能光芒四射的人才。

    “新聞稿和通訊稿，我都已經(jīng)寫好了。包記者幫我把把關(guān)吧?！?/br>
    唐子風(fēng)從隨身的包里掏出一份稿子，遞給了包娜娜。

    “今日長纓在手，何時(shí)縛住蒼龍——記臨河第一機(jī)床廠積極創(chuàng)新，研制開發(fā)出新一代廢鋼打包機(jī)的事跡……，師兄啊，你這個(gè)標(biāo)題也太大了吧？你居然敢用這首詩給你們廠打廣告？”包娜娜光看了一個(gè)標(biāo)題，就開始挑三揀四了。

    唐子風(fēng)向韓偉昌遞了個(gè)眼神，韓偉昌趕緊說道：“包記者，這件事情我來解釋一下，其實(shí)我們廠的生產(chǎn)的‘長纓牌’機(jī)床，就是因這首詩而得名的。機(jī)床是工具之母，是萬器之祖，各行各業(yè)不管要做什么，都離不開工具，所以說擁有機(jī)床就是長纓在手，這話是沒問題的。50年代我們廠生產(chǎn)的長纓牌機(jī)床，是得到了領(lǐng)導(dǎo)人親自表揚(yáng)的，我們的商標(biāo)都是老人家親筆題寫的?！?/br>
    “有這樣的事情？”包娜娜把眼睛瞪得滾圓。她看看韓偉昌，又看看唐子風(fēng)，不放心地問道：“師兄，這不會(huì)是你編出來的吧？涉及到這樣的問題，是不能開玩笑的?！?/br>
    唐子風(fēng)說：“師妹，我再喪心病狂，也不敢拿這種事情開玩笑吧？這段歷史是有據(jù)可查的，我們廠的廠史室就有當(dāng)年的報(bào)紙，要不要我復(fù)印一下給你發(fā)個(gè)傳真？”

    “最好是能夠給我發(fā)個(gè)傳真?！卑饶日f。

    “不會(huì)吧，師妹，你居然懷疑師兄的節(jié)cao？”唐子風(fēng)拖著長腔抗議道。

    包娜娜笑道：“師兄，你的字典里有節(jié)cao倆字嗎？你說你都騙過我多少次了，在你面前，我能不多個(gè)心眼嗎？”

    “看看，看看，這就是我嫡親的師妹??！”唐子風(fēng)轉(zhuǎn)頭向韓偉昌抱怨道。

    韓偉昌覺得自己簡直是太陽二哈了，他訥訥地說道：“包記者做事嚴(yán)謹(jǐn)，這一點(diǎn)也是值得我們學(xué)習(xí)的嘛。”

    “看看，看看我韓叔多善解人意?！卑饶鹊靡獾卣f，說罷，她又把口氣變得軟和了一些，對唐子風(fēng)說：“師兄啊，我是覺得，如果這件事是真的，那么你們的宣傳稿就有一個(gè)很大的亮點(diǎn)了，這一點(diǎn)是可以好好寫一寫的。正因?yàn)檫@一點(diǎn)很重要，所以才要更慎重嘛……”

    唐子風(fēng)其實(shí)也是在和包娜娜逗，他知道有些事情可以開玩笑，但另外一些事情是不能開玩笑的。像領(lǐng)導(dǎo)人題詞這樣的事情，包娜娜不可能因?yàn)樗S口說了一句就相信，必須看到可靠的證據(jù)才能寫到新聞里去，否則就可能會(huì)犯大錯(cuò)誤。他說道：“那我一會(huì)就給廠里打電話，讓他們把當(dāng)年的報(bào)紙復(fù)印一下，給你傳真過來?！?/br>