何日請長纓 第66節(jié)
秦仲年這個介紹,讓肖明形成了一個印象,覺得這個所謂的助理應(yīng)當(dāng)是秦仲年的助理,因為以臨一機的級別,可能存在一個大學(xué)剛畢業(yè)沒幾年的廠長助理。此外,唐子風(fēng)即便是秦仲年的助理,肯定也不是那種有級別的助理,而只是一個小助手罷了。 剛才他對韓偉昌如此殷勤,而對唐子風(fēng)顯得比較怠慢,正是源于這樣的錯覺。在他想來,唐子風(fēng)不過是個小年輕,他打個招呼就可以了,哪里需要問長問短的?,F(xiàn)在經(jīng)韓偉昌說破,他頓時就有些窘了。 “這這……,哎呀,瞧我這……,抱歉抱歉,唐助理,你可別介意?!?/br> 肖明都不知道說什么好了,弄錯人的級別,的確是一件比較犯忌諱的事情,誰知道這個少年得志的小年輕會不會介意呢? 肖明與秦仲年雖然是同學(xué),但性格上頗有一些不同。秦仲年一直在研究所工作,學(xué)究氣比較重。肖明所在的17所雖然名稱上也是研究所,但其實是一家科工一體的企業(yè),與臨一機這樣的工廠更為類似。肖明在這種單位里當(dāng)總工,身上的煙火氣肯定是要更重一些的。 唐子風(fēng)笑著擺擺手,說道:“肖總,瞧你說的。其實我這個廠長助理是虛的,部里派周廠長到臨一機去當(dāng)廠長,考慮到他年紀(jì)比較大,所以就安排了我給周廠長當(dāng)助理,其實就是一個跑腿打雜拎包的角色,你可千萬別當(dāng)真?!?/br> 肖明說:“哪里哪里,唐助理一看就是年輕有為,肯定是機械部重點培養(yǎng)的干部。來來,快請坐吧,小侯,給客人倒茶。” 唐子風(fēng)和韓偉昌各自落座,肖明也在他們旁邊的凳子上坐下了,甚至還給二人敬了煙,并掏出打火機打著了火,等著給對方點煙。換成平常時候,即便知道唐子風(fēng)是臨一機的廠長助理,肖明也無須如此客氣,畢竟他的級別和資歷都比唐子風(fēng)超出一大截,給唐子風(fēng)一個冷臉也是可以的。但鑒于剛才自己擺了烏龍,肖明就只能放低一點身段了。 韓偉昌接過了煙,誠惶誠恐地就著肖明的打火機點上了。唐子風(fēng)表示自己不會抽煙,于是又贏得了肖明的一番表揚。 賓主之間的談話是先從肖明與秦仲年的同學(xué)關(guān)系說起的,隨后肖明又說起了周衡,稱自己與周衡也打過幾次交道,對周衡印象頗好,云云。聊完這些沒有油鹽的廢話之后,唐子風(fēng)進入了正題,說道: “肖總,我和韓科長這次到五朗來,是聽說咱們17所有一批舊機床想翻新改造,此前秦總工和你也通過電話吧?” “的確是有這么回事?!毙っ鼽c頭說,“我們所有一千多臺機床,絕大多數(shù)都是60年代至80年代購置的,現(xiàn)在有些跟不上形勢了。所以,我們就考慮想對一部分機床進行翻新。正巧,老秦被調(diào)到臨一機去當(dāng)總工了,他聽說這個消息,就給我打了電話,說臨一機是老牌的機床企業(yè),技術(shù)實力雄厚,希望我們把一部分機床翻新工作交給臨一機做。 “我把這個情況在廠務(wù)會上說了一下,大家都覺得臨一機的技術(shù)水平還是可以信賴的,所以請你們來試試?!?/br> “這可太好了?!碧谱语L(fēng)說,“我們廠在機床維修、翻新方面,有豐富的經(jīng)驗,前不久我們還幫西野重型機械廠修復(fù)了好幾臺損壞的進口磨床,據(jù)我們的跟蹤了解,這幾臺磨床在維修之后全部達到了原有的加工精度,這一個多月時間里,工作非常穩(wěn)定。 “17所是咱們兵工系統(tǒng)的重要企業(yè),秦總工把17所的情況向我們周廠長匯報之后,周廠長高度重視,責(zé)成技術(shù)部門和生產(chǎn)部門要抽出精兵強將,務(wù)必高質(zhì)、高效地完成17所的舊機床翻新工作。 “這不,我和韓科長就是為這事來的。韓科長是我們廠最有經(jīng)驗的工藝工程師,我和他此次過來,就是想實地察看一下這批舊機床,與17所方面商定翻新方案,以便盡早地開展這項工作?!?/br> 第137章 照最低成本報價 “好的好的,臨一機真是急我們之所急,想我們之所想,實在是太感謝了?!?/br> “哪里哪里,支援國防建設(shè),也是我們地方企業(yè)的責(zé)任嘛?!?/br> “貴廠的這種精神,真值得我們學(xué)習(xí)?!?/br> “互相學(xué)習(xí),互相學(xué)習(xí)?!?/br> “……” 一番吹捧與自我吹捧之后,雙方約定次日一道去看那些需要翻新的機床。隨后肖明便交代侯江濤先給唐子風(fēng)一行安排住處,晚上再陪他們一起吃飯。他還向唐子風(fēng)再三道歉,說自己手頭有一件非常緊要的工作要處理,所以抽不出時間陪同客人,敬請原諒,云云。 送走唐子風(fēng)一行,肖明并沒有如他自己說的那樣,去處理什么緊要工作,而是抓起桌上的電話,撥通了遠(yuǎn)在臨河的秦仲年的辦公室。 “喂,老秦,你搞什么鬼,就這么一個小業(yè)務(wù),你們怎么還派了個廠長助理過來,有必要這么隆重嗎?……對對,我了解一下,你們這位廠長助理,到底是個什么來頭……” 十分鐘后,肖明放下電話,內(nèi)心感慨萬千:臨一機不愧是老牌企業(yè),做事的確是夠認(rèn)真的。這位名叫唐子風(fēng)的廠長助理,原先自己還以為他只是一個不入流的干部,卻想不到他竟是周衡的得力助手,連老秦都表示這個年輕人能力挺強的??删蜑榱诉@么一點小業(yè)務(wù),臨一機居然派了如此得力的一位干部過來…… 與此同時,剛剛在招待所安頓下來的唐子風(fēng)和韓偉昌,也在互相感慨,只是感慨的內(nèi)容與肖明恰成鮮明對照: “真不愧是軍工企業(yè),這么大的一項業(yè)務(wù),單位上居然不當(dāng)一回事。” “是啊,老秦給肖總工打個電話,這事就妥了。而且看這意思,除了老肖之外,其他的所領(lǐng)導(dǎo)也不打算出面了。估計這種區(qū)區(qū)500萬的業(yè)務(wù),他們也沒放在心上?!?/br> “那是啊,軍工單位嘛,人家的錢都是按億計算的?!?/br> “老韓,明天你表現(xiàn)得好一點,看看能不能從他們這里多撬一些業(yè)務(wù)回去?!?/br> “唐助理,你就瞧好吧……” 當(dāng)天的晚餐,是由侯江濤帶著他們在所里的招待食堂吃的,沒有什么山珍海味,只是三個家常菜而已,也沒有任何廠里的領(lǐng)導(dǎo)前來作陪。從這一點也可以看出,17所對于這件事并不重視,只是把唐子風(fēng)二人當(dāng)成了其他單位來的普通業(yè)務(wù)員,能管一頓飯估計都是看在同為國營大廠的面子上。 第二天,肖明再次出現(xiàn)了,親自陪著唐子風(fēng)和韓偉昌去車間看需要翻新的機床。17所的生產(chǎn)區(qū)與行政區(qū)之間另有一道大門,這道門的警戒比行政區(qū)的戒備更為嚴(yán)格。唐子風(fēng)和韓偉昌出具了工作證、身份證和介紹信,又有肖明作保,這才獲準(zhǔn)進入了生產(chǎn)區(qū)。不過,二人對此沒有絲毫怨言,這可是軍工單位,隨便看到的一點東西都事關(guān)國防機密,能讓他們進來,已經(jīng)是很大的面子了。 “這批機床,就是我們希望臨一機能夠幫助翻新的,你們可以看看,有什么困難沒有?!?/br> 肖明把二人帶進一個有著數(shù)字編號的車間,指著車間里的一排機床說道。 這排機床,分為四列擺放,一眼看去,大約有七八十臺的樣子,很有些重金屬風(fēng)格。唐子風(fēng)現(xiàn)在也算是有點機械知識了,認(rèn)得這些都是六七十年代最常見的國產(chǎn)機床,諸如什么c620車床、x62w萬能銑床之類。機床的保養(yǎng)做得非常不錯,表面上看不到什么油污和銹跡等,不過唐子風(fēng)也清楚,這種機床使用了二三十年之后,各種機件的磨損會非常嚴(yán)重,從而影響到加工精度,這就是需要翻新的原因了。 “翻新這些機床,沒啥難度?!表n偉昌走上前粗略地看了幾眼,就做出了答復(fù),“這些型號的機床,我們廠過去都生產(chǎn)過。17所對機床的保養(yǎng)做得很好,大多數(shù)機件都還是完好的,只要把磨損的機件更換掉,這些機床就會像剛買來一樣好用。嗯,不對,應(yīng)當(dāng)會比剛買來的時候還好用?!?/br> 韓偉昌這話也不算是瞎說,這種使用過二三十年的機床,自然時效非常充分,機身鑄件的應(yīng)力都已經(jīng)消除得差不多了,更換掉磨損的機件之后,其穩(wěn)定性會比新機器更好。機床再生業(yè)務(wù)之所以有市場,一部分原因也在于此。 “這里一共是86臺機床,其中48臺車床,38臺銑床,購置時間大致是在1962年至1980年之間。你們估計一下,翻新所有這些機床,大致需要多少費用。”肖明問。 “費用嘛,讓我算算……”韓偉昌開始掰著手指頭計算開了。 “等等……”唐子風(fēng)隱隱覺得有哪不對,他攔住正準(zhǔn)備報價的韓偉昌,對肖明問道:“肖總,你們需要我們做翻新的機床,都在這里嗎?” “是啊?!毙っ飨氘?dāng)然地應(yīng)道。 “只是翻新,不需要做數(shù)控化改造?”唐子風(fēng)又問。 肖明笑道:“這些舊機床,磨損得太厲害了,做數(shù)控化改造太浪費了吧?” “……” 唐子風(fēng)傻眼了。 身為機床廠的廠長助理,他對于普通機床的價格還是有所了解的。就眼前這批機床,全新狀態(tài)下一臺的售價也超不過1萬元,翻新成本能有多少?你總不能讓人家花5萬元一臺的價格來翻新一臺原價1萬元的機床吧? 那么,如果每臺機床的翻新成本是幾千元,這86臺機床的翻新業(yè)務(wù)也就是十幾二十萬而已,與肖文珺此前透露給他的500萬預(yù)算差出了10倍都不止。 這也就解釋了為什么肖明對于唐子風(fēng)是廠長助理一事會如此驚訝,同時也解釋了為什么這樣一樁業(yè)務(wù)肖明一個人就敢答應(yīng)下來。這么一筆小業(yè)務(wù),人家是真的沒當(dāng)一回事啊。自己堂堂一個近萬人大廠的廠長助理,屁顛屁顛地跑上門來,就是為了談一筆十幾二十萬的小業(yè)務(wù),人家能不吃驚嗎?能不感動嗎? 尼瑪,能不這樣坑人嗎? 果然和包娜娜沾上邊的人就沒有一個靠譜的,枉費自己犧牲色相、犧牲游戲機會去討好這個肖學(xué)霸了! “怎么,唐助理,有問題嗎?” 肖明感覺到了唐子風(fēng)情緒的變化,不由關(guān)切地問道。 “沒啥問題?!碧谱语L(fēng)把牙咬得格格作響,臉上卻帶著溫和的笑容,“關(guān)于費用嘛,韓科長確定下來就可以了。在我們廠,不到500萬的業(yè)務(wù)一般是不需要廠長助理參與的?!?/br> 韓偉昌也反應(yīng)過來了,什么,這就是17所打算讓臨一機做的所有業(yè)務(wù)?如果一臺機床的翻新費收2000元,這86臺的機床的翻新連20萬都不到。照著廠里的提成標(biāo)準(zhǔn),自己能夠從這樁業(yè)務(wù)中拿到0.5%的提成,連1000塊錢都不到,這業(yè)務(wù)做得有個啥意思啊! 要知道,現(xiàn)在老韓也是見過錢的人了,不再是區(qū)區(qū)幾百塊錢就能夠打動的。這趟出來,他本想著有500萬的業(yè)務(wù),自己能拿到三萬兩萬的提成,誰知是這個結(jié)果。 “唐助理,這業(yè)務(wù)……”韓偉昌看著唐子風(fēng),話里帶著暗示意味。如果唐子風(fēng)表示對這樁業(yè)務(wù)不感興趣,他就打算直接報一個對方無法接受的高價,索性把業(yè)務(wù)談崩拉倒。 這倒不是說臨一機看不上這種十幾萬的業(yè)務(wù),如果是17所向臨一機訂購幾臺機床,哪怕總價不到十幾萬,韓偉昌也不會想著拒絕。但翻新機床是一件挺麻煩的事情,費時費力,最終才賺這么點錢,就有些不值得了。 唐子風(fēng)卻是向他微微搖了搖頭,然后說道:“老韓,17所是軍工企業(yè),咱們不能賺他們的錢。你認(rèn)真算一下,照咱們最低的成本價報個費用就好了?!?/br> “最低的成本價?”韓偉昌一愣。 唐子風(fēng)說:“沒錯,只要把咱們的材料費、工人工資、差旅費之類算進去就可以了,利潤啥的不需要考慮?!?/br> “這個嘛……”韓偉昌不明就里,不過既然唐子風(fēng)這樣說了,他也就開始認(rèn)真評估了。他琢磨了一會,說道:“各臺機床的磨損情況不太一樣,分別報價也沒太大必要。我覺得,每臺的翻新費用2000元左右就可以了,86臺機床,一共就算17萬2000吧。” “零頭可以抹掉,一口價,17萬吧。咦,17所,17萬,還真是巧呢?!碧谱语L(fēng)笑著說。 “17萬嗎?”肖明有些驚訝。17所雖然不是搞機床的,但畢竟也是機械企業(yè),肖明對于翻新機床的成本是估算過的,知道17萬這個報價實在是非常良心了。他原本還擔(dān)心這樁業(yè)務(wù)太小,而臨一機又過于重視,最終雙方會在價格問題上產(chǎn)生一些分歧??蛇@個唐子風(fēng)一張嘴就說按最低標(biāo)準(zhǔn)報價,甚至還抹掉了一個2000元的零頭,這是圖個啥呢? “肖總,17萬已經(jīng)是最低價了,再低我們可就是虧本了?!碧谱语L(fēng)推心置腹地說,“要不,你們抓緊討論一下吧,如果覺得這個費用可以接受,那咱們就簽正式的協(xié)議,然后我們就可以派工人過來了?!?/br> “好的,好的,我們會抓緊討論的。”肖明連聲應(yīng)道。 第138章 rou已經(jīng)被別人撈走了 從生產(chǎn)區(qū)出來,肖明仍然交代侯江濤送唐子風(fēng)二人去招待所,自己則返回總師辦去了。17萬的一樁翻新業(yè)務(wù),其實是用不著他這個總工程師親自去談的,隨便找個設(shè)備科長啥的陪著唐子風(fēng)他們走一趟就行了。肖明之所以親自出馬,還是看在秦仲年的面子上,畢竟這是老秦的同事,他過于怠慢了也不合適。 侯江濤把唐子風(fēng)他們送回招待所就離開了,聽著他的腳步聲在走廊盡頭消失,韓偉昌這才關(guān)上房門,向唐子風(fēng)問道:“唐助理,這是個什么情況?” “我琢磨著,這其中必有蹊蹺!”唐子風(fēng)模仿著后世電視劇里某位人物的口吻說。 “莫非,17所是想用這批爛機床來考驗我們?”韓偉昌猜測道,一臺售價不到1萬元的機床,對于臨一機來說的確可以算是爛機床了。君不見秦仲年他們正在設(shè)計的重鏜,售價是沖著1000萬以上去的。如果17所需要翻新的是這種級別的機床,每臺的翻新費用報個100萬也不為過了。 唐子風(fēng)搖搖頭:“不像。從昨天老肖的表現(xiàn)來看,他從一開始就沒打算給我們500萬的業(yè)務(wù)。我其實想錯了,現(xiàn)在全國上下最窮的就是軍工企業(yè)了,500萬對于他們來說不是一個小數(shù)目,他們不可能這么隨意的?!?/br> “是誰說17所有500萬的機床翻新預(yù)算的?”韓偉昌問道。 “這個嘛……”唐子風(fēng)難得地有些臉紅了,讓一個姑娘騙了,實在是比較丟人的事情,他還真不好意思在韓偉昌面前說出來。 “這算是一個小道消息吧,雖然沒證實,但也是有出處的,有一定的可信度?!碧谱语L(fēng)含糊地說。 “哦,我明白了?!表n偉昌做恍然大悟狀。周衡是從部里派來的,沒準(zhǔn)這樣的信息也是通過部里的渠道打聽到的吧,這不是他這個小小的工藝科副科長有資格打聽的。他說道:“那么,現(xiàn)在怎么會只剩下這十幾萬的業(yè)務(wù)呢?” “我需要打個電話。”唐子風(fēng)說。 17所給他們倆各自安排的都是單間,聽說唐子風(fēng)要打電話,韓偉昌便識趣地退出了唐子風(fēng)的房間,回自己屋里呆著去了。唐子風(fēng)關(guān)上門,從兜里掏出一個手機,撥通了京城的號碼。 在臨一機的財務(wù)狀況略有好轉(zhuǎn)之后,周衡便交代廠辦給一些重要的人員配上了手機,唐子風(fēng)便是其中之一。廠里的職工已經(jīng)看到了廠領(lǐng)導(dǎo)的努力,也看到了廠子的起色,對于廠領(lǐng)導(dǎo)配手機一事也就能夠接受了。只要廠領(lǐng)導(dǎo)是在為廠子的振興而奔忙,配個手機也是合情合理的嘛。 “喂,請問一字班的肖文珺同學(xué)在嗎?麻煩請她來接電話?!?/br> 電話接通,唐子風(fēng)對對方說道。他撥的這個電話號碼,是肖文珺離開臨河之前留給他的,是清華機械系實驗室的電話。肖文珺說過,在沒課的時候,她經(jīng)常會在實驗室呆著。 對方應(yīng)了一聲,便叫人去了。少頃,電話里傳來一個熟悉的聲音:“喂,我是肖文珺,請問是哪位?” “我是唐子風(fēng)?!碧谱语L(fēng)說。 “師兄好。”對方規(guī)規(guī)矩矩地應(yīng)道。想必是周圍有老師、同學(xué)等人,肖文珺也不便跟他貧。 “我現(xiàn)在在五朗?!?/br> “什么?你去17所了嗎?” “是啊,半小時前我還和老肖在一起談笑風(fēng)生呢。” “嘻嘻,老肖厲害不厲害?” “不厲害啊,挺和藹的一個小老頭。” “你確信不是找錯人了?” “應(yīng)該不會吧……” “你給我打電話,就是為了告訴我這件事?” “主要是為了告訴你這件事,當(dāng)然,順便還有一個小問題想向你打聽一下?!?/br> “什么小問題?”