“所以，把普通機床經(jīng)過簡單改造之后變成數(shù)控機床，就是一個非常必要的選擇。17所有這樣的要求，其他企業(yè)同樣有這樣的要求。我們簡單計算一下，就算全國只有10%的機床需要改造，每臺機床的改造費用是1萬元，這就有多少錢了？”

    “30億?！表n偉昌終于逮著一個發(fā)言的機會，給唐子風助了一下聲威。不過，在他內心另有一個計較，那就是覺得唐子風又在吹牛了。全國有300萬臺機床不假，但要說把10%的機床改成數(shù)控，這未免太浮夸了，大多數(shù)企業(yè)其實是沒有這個需求的。

    “沒錯，就是30億?！碧谱语L說。他也知道自己的假設有破綻，于是繼續(xù)找著證據(jù)：

    “事實上，說一臺機床的改造費用1萬元，是遠遠低估的。17所要改造的機床只有40臺，經(jīng)費卻有400多萬，平均一臺就是10萬元。還有，有些企業(yè)引進的進口機床，除了需要進行數(shù)控化改造之外，還要進行機件的翻新，費用就更加龐大了。我們把整個市場的規(guī)模估計到100億，恐怕都不為過?！?/br>
    “居然有100億？”谷原生的眼睛里閃出了光芒。唐子風的計算，聽起來好像很有道理的樣子，莫非這個市場真的有這么大？

    唐子風篤定地說：“沒錯，至少是100億。谷總工，你想想看，是你們單打獨斗，圍著17所這區(qū)區(qū)500萬的資金，恨不得崩掉幾顆大牙才能吃下去好，還是與我們聯(lián)手，進軍這100億的市場好？”

    我們怎么就會崩掉幾顆大牙了？

    谷原生郁悶地嘀咕道。不過，唐子風的意思他是明白的，他問道：“唐助理，你是說，咱們兩家聯(lián)手，就能夠拿下這100億的市場？”

    “當然拿不下。”唐子風改口比翻書還快，“這么大的市場，咱們兩家怎么吃得下去？不過，如果咱們合作，你們專注于數(shù)控系統(tǒng)的開發(fā)，我們專注于機床設計，強強聯(lián)手，在這個市場上肯定是極具競爭優(yōu)勢的。屆時一年拿個幾千萬的業(yè)務，應當不成問題。如果我們能拿到5000萬的業(yè)務，就算分給你們10%，你算算是多少？”

    “那就是500萬了！”谷原生大喜，旋即又勃然大怒，“我們憑什么只拿10%！”

    “呃，我只是打個比方嘛?！碧谱语L悻悻地說。本指望把老先生哄過去，最好讓他簽字畫押表示以后只拿10%，誰知人家老是老了點，可絕不糊涂，愣是沒上這個當。

    “我覺得唐助理的思路可行。”肖明說。他是一個厚道人，內心還真有替谷原生他們著想的愿望，他說道：

    “老谷，你們432廠的弱項，不僅僅在于機床制造能力不足，還有一條更重要的，那就是市場經(jīng)驗不足。而臨一機在這方面……，至少從唐助理身上，我覺得臨一機的市場意識還是非常強的?！?/br>
    “哼，沒錯！我一不留神都會被他給算計了！”谷原生恨恨地說。

    唐子風嘻嘻一笑，并不接話，而是只顧自地說：“谷總工，剛才我說10%，只是開個玩笑。昨天晚上我和韓科長測算過，按照改造一臺進口磨床收費10萬元計算，你們負責提供數(shù)控系統(tǒng)，并參與電子部分的設計，可以拿到30%至40%的費用，我們拿余下的一半多一點。如果我們一年能夠拿到5000萬的業(yè)務，你們應當能拿到1500萬至2000萬，而且其中沒有太多的成本，何樂而不為呢？”

    “你這么確定一年能夠拿到5000萬的業(yè)務？”谷原生問。

    唐子風說：“事在人為。如果沒有432廠幫忙，我們自己去開拓這個市場，一年拿5000萬，稍微有點壓力。如果432廠能夠加盟，我們一年拿5000萬就是輕而易舉的事情，拿到1個億都是有可能的?！?/br>
    “我們能做什么？”谷原生問。

    “你們能夠提供國產(chǎn)芯片啊?！碧谱语L說，“如果不和你們合作，我們就只能使用進口芯片，比如我們臨一機過去用過的日本佐久間的芯片，一套系統(tǒng)的價格就要5至10萬，如果是更復雜的系統(tǒng)，價格也更高。這么高的價格，基本上就沒啥競爭力了。而用你們的芯片就便宜得多了。”

    谷原生點頭說：“這倒是，我們的芯片比進口芯片起碼便宜80%。他們一套10萬的系統(tǒng)，我們有2萬都夠了?！?/br>
    “還有一點，就是你們的關系?！碧谱语L詭秘地笑道。

    “什么關系？”

    “科工委啊?！?/br>
    “你是說，我們可以繼續(xù)打科工委的算盤？”

    “怎么是打算盤呢？”唐子風有些恨鐵不成鋼地說，“17所的這40臺進口機床改造，就是咱們最好的廣告。咱們兩家聯(lián)手，抓緊把改造工作完成，然后我們就可以請軍報記者來報道，最好還能請到幾位老帥來剪彩。這樣一來，其他系統(tǒng)內的企業(yè)會不會有想法呢？如果其他企業(yè)也想搞舊機床的翻新，除了找咱們兩家，他們還能找誰？”

    “他們……”肖明本想說這世界上也不光是他們兩家會做機床改造，轉念一想，忽然明白了唐子風的意思。

    與17所同在一個系統(tǒng)的，都是軍工企業(yè)。軍工企業(yè)要搞設備改造，不是隨便抓個阿貓阿狗就能做的。432廠是系統(tǒng)內的企業(yè)，無疑是承擔這類工作的最佳選擇。432廠自己沒有改造機床的能力，當然是要拉著臨一機一塊干的，臨一機也就光明正大地擁有了參與軍工系統(tǒng)設備改造任務的資格。

    “哈，唐助理，你這可是在算計谷總工了。沒有谷總工，我們系統(tǒng)內的業(yè)務，你們恐怕是拿不到的吧？”肖明揶揄道。他實在是看不慣眼前這個年輕人的跋扈，能夠找個由頭敲打一下對方，他是很樂意的。

    唐子風把嘴一撇，說道：“肖總工，你說這話就是小看人了。我們臨一機作為國家最早的十八羅漢企業(yè)，也是參與過國防建設工作的，我們廠直到現(xiàn)在還有保密廠房。說真的，我們真想甩開谷總工他們，自己來承接軍工系統(tǒng)的業(yè)務，也不是承接不下來。我們周廠長過去是給許老當過秘書的，如果我們請許老出面，科工委會不會給我們面子呢？”

    “這倒也是。”谷原生老老實實地承認了。他知道唐子風說的許老，是原二局局長許昭堅，那也是國防軍工系統(tǒng)的奠基人之一，432廠的榮譽室里都有許老的照片的。如果臨一機請許老出來說句話，軍工系統(tǒng)內敢不買賬的可能還真沒多少。

    “所以，咱們兩家只有聯(lián)合才有出路，子曰，大家好才是真的好……”唐子風一高興，忍不住又胡說八道了。

    “可是，你們說得這么熱鬧，我們17所能落著什么好處？”肖明問道。

    谷原生說：“老肖，你給我們幫了這么大的忙，432廠是肯定不會忘記你的。啥時候你到溪云去出差，我保證給你安排，咱們不敢說是三陪，陪吃、陪玩這兩陪，肯定是可以做到的。”

    唐子風不禁笑倒，看不出來，老谷這么一個極其方正的人，居然也會講段子。其實，社會上的那些事情，體制內的人也是門兒清的。他們不敢搞這些名堂，但在嘴皮子上說說，也算是一種心理滿足了。從谷原生能夠和肖明開這種玩笑來看，剛才自己的話已經(jīng)打動他了，他對于這樁合作是非常支持的。

    肖明說：“算了，你那兩陪就留著吧。以后你們和臨一機成了合作單位，估計唐助理和韓科長去溪云的時候也不會少，你還是陪他們倆吧。對了，老谷，唐助理，關于205車間那批機床改造的事情，你們算不算是達成協(xié)議了？如果你們達成了協(xié)議，那咱們也得把協(xié)議改一改，得明確你們雙方的責任不是？”

    谷原生看了唐子風一眼，說道：“這件事，我還得向廠里匯報。如果真要和臨一機合作，恐怕最好是雙方的廠領導在一起談為好。我畢竟是分管技術的，經(jīng)營這方面的事情，得讓我們張廠長來定。”

    唐子風點點頭說：“的確如此。谷總工，要不咱們各自都向自己廠里匯報一下。如果雙方確有合作意向，要不咱們就請各自的廠領導到五朗來，一是把這次的合作協(xié)議簽了，二則是簽一個未來的長期合作協(xié)議。我琢磨著，咱們雙方如果要合作，你們最好能夠派出一支得力的技術隊伍，住到我們臨一機去，以便雙方隨時溝通。”

    “沒問題！”谷原生爽快地回答道。

    第145章 對小唐有什么看法

    得到谷原生和唐子風各自打回去的電話，432廠和臨一機的廠領導都坐不住了。432廠廠長張凱華親自帶著一干中層干部坐了兩天兩夜的火車趕到五朗，與提前一天到來的臨一機廠長周衡和總工程師秦仲年進行會晤。

    雙方在暢談了一番軍地友誼之后，便進入了實質性的談判。談判在親切友好的氣氛中進行，張凱華強調了432廠目前遭遇的困難，希望臨一機能夠發(fā)揚風格，在17所機床數(shù)控化改革項目中向432廠最大限度地讓利。周衡也很爽快，答應臨一機在這個項目中只收材料費和人工成本，企業(yè)利潤一分錢都不要。

    在此前，秦仲年已經(jīng)帶著一干臨一機的工程師對17所的那40臺進口機床進行了全面檢測，并與谷原生的團隊一道，計算了對這些機床進行數(shù)控化改造的成本，并確定了雙方的職責劃分。

    經(jīng)過測算，機床改造的成本包括三個方面：數(shù)控系統(tǒng)的提供，機床配件的更換，改造工作的人力支出。其中臨一機承擔的是后兩項，按實際成本計算，大約在120萬元左右，這其中不包括臨一機應當提取的管理成本。

    至于432廠，在這項工作中能夠承擔的就是數(shù)控系統(tǒng)的提供，以及參與數(shù)控化改造的設計。同樣按照實際成本計算的話，432廠的成本大約在80萬元之內。

    經(jīng)過談判，雙方最后商定，臨一機在這個項目中拿走150萬元，余下300萬元歸432廠所有。這個比例表面上看起來對臨一機很不公平，但臨一機的領導們很清楚，臨一機只能接受這個結果，如果想爭取更高的份額，反而對自己不利。

    這其中的原因，其一是這筆錢本來就是科工委為了給432廠救急而撥付的，其中的利潤是默認歸432廠所有的，臨一機想去搶這筆利潤，先要考慮一下科工委同意不同意。其次，臨一機意識到，要進入機床翻新改造這個市場，與432廠聯(lián)手是一個很好的選擇。

    臨一機在80年代的時候曾經(jīng)引進過日本佐久間會社的數(shù)控技術，但至今消化不良，尚未形成獨立自主的數(shù)控機床設計和改造能力，要想獨立開展機床的數(shù)控化改造，只能是依葫蘆畫瓢，難免有形似而神不似的情況。如果能夠得到432廠的幫助，臨一機就補上了自己的短板，開展業(yè)務也就沒有后顧之憂了。

    既然要與432廠聯(lián)合，那么第一次合作中給對方一些好處，也就無妨了。唐子風的意見得到了臨一機廠領導的一致認同，那就是這個市場大得很，臨一機沒必要計較一城一池的得失。

    張凱華是帶著與臨一機艱苦談判的思想準備來的，沒想到周衡竟是如此通情達理，痛痛快快地就把200多萬的利潤全部讓給了432廠。周衡說出這話的時候，隨同張凱華前來的一干432廠中層干部都驚呆了，隨即就自發(fā)地鼓起掌來，張凱華也站起身，向周衡深鞠一躬，又說了無數(shù)感謝的話。

    有了這個基礎，雙方接下來探討后續(xù)合作的時候，就沒什么障礙了。雙方同意成立一個合資公司，各占50%股權，專門從事機床翻新改造的業(yè)務。公司只有一個賬號，而沒有實體，在具體的項目中，由兩廠各派出人員參與，營業(yè)利潤按照各自的貢獻分配。

    在此前秦仲年與谷原生已經(jīng)探討過，在一般的機床數(shù)控化改造業(yè)務中，臨一機發(fā)揮的作用大致在6成至7成之間，432廠只能占3成至4成，這也就意味著未來的業(yè)務應當是臨一機獲得60%至70%的利潤。這一點，雙方在會談中也已經(jīng)提到，張凱華對此表示完全贊成。

    雙方還同意，各自在自己的領域里為合資公司開拓業(yè)務，432廠負責軍工系統(tǒng)內的業(yè)務開拓，臨一機則負責地方業(yè)務的開拓。開拓業(yè)務的一方可以從業(yè)務中獲得一定比例的提成，這筆費用不計算在其應得的利潤之內。

    臨一機提出，合資公司的辦公場地可以設置在臨一機的廠區(qū)內，臨一機可以拿出一幢辦公樓的兩個樓層作為合資公司的辦公用房。為了方便溝通，432廠將派出一個由20名資深數(shù)控專家組成的技術團隊，常駐臨一機。張凱華還同意，這個團隊在平時可以協(xié)助臨一機工作，為臨一機提供技術支持。

    后面這一條，其實算是投桃報李，臨一機讓出了這么多的利潤，432廠派幾個人去給臨一機干點活，也是應當?shù)?。再說，432廠的技術人員與臨一機的人員一起工作，也并非只是付出，他們也同樣可以從臨一機那里學到機床設計方面的技術，屬于一種雙贏的合作。

    關于合資公司的名稱，大家充分表現(xiàn)出了一群工業(yè)人的詞匯缺乏，最終決定從各自所在省份的名稱中取出一字，命名為“東云機床再生技術公司”。

    雙方當場草簽了合作意向書，但具體的cao作還有一系列程序要走。尤其是432廠，作為一家軍工系統(tǒng)企業(yè)，要與地方企業(yè)合作成立合資公司，是要經(jīng)科工委批準的。不過，這事也沒太大難度，這些年軍工企業(yè)普遍日子難過，科工委一向是鼓勵企業(yè)搞“軍轉民”的。432廠過去也搞過不少民品，而且因為缺乏市場經(jīng)驗而虧得一塌糊涂?，F(xiàn)在能夠傍上一個地方企業(yè)，讓別人帶著自己飛，科工委應當是樂見其成的。

    這是一次成功的會談，勝利的會談。會談結束之后，17所所長蔣會為兩廠的人員舉行了盛大的宴會，既是慶祝432廠與臨一機的合作，也是慶祝17所機床改造工作正式啟動。

    在酒宴上，谷原生鄭重其事地領著張凱華來到唐子風的面前，聲稱唐子風是促成兩廠合作的最大功臣。張凱華先是親自向唐子風敬了一杯酒，隨后又令自己的一干屬下向唐子風敬酒，因為唐子風所促成的這樁聯(lián)合，可謂是救432廠于水火，說唐子風是432廠幾千職工的再生父母也不為過。

    有了張凱華的命令，432廠十幾條壯漢和若干美女便一擁而上，把唐子風圍在垓心，開始輪番進攻。隨張凱華前來的那些人不知前因，都是打心眼里感謝唐子風。而此前就已經(jīng)呆在17所的那些人，諸如章國慶、許萍、李璇等等，感謝之余難免還有幾分此前被耍弄帶來的羞惱，敬酒的力度更是猛烈。

    唐子風不出意料地被灌醉了，以至于肖明帶著蔣會來與他碰杯時，他絲毫沒有一點恭敬之意，還摟著肖明的脖子一口一個“肖兄”，秦仲年在一旁看著直咧嘴……

    鬧鬧烘烘的酒宴之后，喝醉的一幫人都被架回招待所挺尸去了，還沒喝醉的便三三兩兩地分頭行動，有找地方喝茶的，有湊一桌打牌的，還有躲在黑暗角落里討論技術的，嗯嗯，最后一種說的是432廠一位姓許的女工程師和臨一機的一位姓韓的工藝科副科長……

    秦仲年被肖明帶到了17所的總師辦，肖明把手下打發(fā)走，拿出一套茶具，親自給秦仲年沏上了香茶，開始聊天敘舊。

    “老肖，你對我們廠的小唐有什么看法？”

    聊過一些家長里短的瑣事之后，秦仲年似乎是不經(jīng)意地提起了一個人物。

    “你是說你們那個唐子風嗎？”肖明想了想，說：“能力挺強的，頭腦也很靈活，符合你在電話里跟我說的情況。老實說，你們廠能夠和432廠形成合作，的確是神來之筆。這個小唐年紀輕輕，能夠有這樣的眼光，而且能夠巧妙地把老谷繞進去，的確是很聰明。”

    秦仲年嘆道：“是啊，有時候我也覺得是后生可畏啊。我們廠這幾個月的起色，這個小唐做出的貢獻，甚至比周廠長的貢獻還大?！?/br>
    “人才難得，你應當覺得高興啊?！毙っ餍χf。

    秦仲年看看肖明，又輕嘆了一聲，問道：“那么，你覺得這個人身上有沒有什么毛病呢？”

    肖明有些詫異，但還是沉吟了片刻，說道：“毛病嘛？恐怕就是年輕人都有的一些毛草吧，說是過于輕浮……，似乎有些苛求了?！?/br>
    秦仲年猶豫了一下，說：“我的意思是說，如果他是你的晚輩，你覺得他身上這些毛病，能夠接受嗎？”

    “晚輩？”肖明一愣，旋即便嚴肅起來，“老秦，你這話是什么意思？”

    秦仲年說：“這件事壓在我心里很長時間了。照理說，我作為當長輩的，也不太適合對一些事說長道短。但這事畢竟是在臨一機發(fā)生的，我如果不跟你說，我自己也過不去?！?/br>
    “你是說，文珺和這個唐子風有什么事？”肖明大驚。在其他事情上，他或許沒這么快的反應，但帶關女兒，他豈能不敏感。秦仲年這樣吞吞吐吐，又說什么當長輩的，再結合此前肖文珺去過臨一機這件事，他自然明白秦仲年的所指。

    秦仲年面有慚色，說道：“這件事，也怪我太遲鈍了。我們廠搞甩圖板工作，廠里派小唐到京城去聯(lián)系電腦和軟件。圖奧公司除了提供軟件之外，還為我們派遣了培訓老師，也就是文珺。當時文珺就是和小唐一起到臨一機來的?！?/br>
    第146章 不是你想的那樣

    “然后呢？”

    肖明強撐著平靜問道。他當然知道，秦仲年這樣一臉沮喪的樣子，肯定不只是因為唐子風和肖文珺坐了同一列火車，而應當還有其他天怒人怨的事情。

    “文珺到臨一機之后，小唐安排她住在招待所，讓招待所給她開了我們平常用來接待司級以上領導的豪華套間。”秦仲年說。

    肖明皺了皺眉頭：“這個太不合適了，文珺還只是一個學生呢?！?/br>
    “是啊，我也是這樣說的?！鼻刂倌暾f，“我專門跟文珺說了這事，然后她就告訴我，說她從豪華套間搬出去了，還說小唐給她安排了一個普通的雙人間?！?/br>
    “這不是很好嗎？”肖明說。

    秦仲年說：“我一開始也是這樣想的。后來文珺回學校以后，我讓總師辦的工作人員去招待所給文珺結算住宿費用，這才知道，文珺從招待所的豪華套間搬出來以后，就沒在招待所住?！?/br>
    “那她住哪了？”

    “我問過了，她搬到小唐那里住去了……”

    “什么！”

    肖明騰地一下就站起來了，差點把面前的茶幾都帶倒了，茶幾上的杯具就都悲劇了……

    “他們怎么敢這樣！”肖明目眥盡裂，恨不得現(xiàn)在就拎著管鉗去搞唐子風理論理論。

    好小子，干出了這樣的事情，這些天在老子面前還裝得像個沒事人兒一樣，枉老子還一口一個“唐助理”地稱呼你，把你當成啥好人了。早知有這么一回事，老子豈能容你囂張！

    “老肖，你別急，不是你想的那樣?！鼻刂倌贲s緊解釋，“我了解過了，那些天，文珺一直是和我們廠里一位職工的女兒住在一起的。小唐住的是我們廠里分配的兩居室，文珺和那個女孩子住在一間，小唐住的是另一間?！?/br>
    “那個女孩子是叫于曉惠吧？我想起來了，文珺是說過，有個名叫于曉惠的中學生和她作伴?！毙っ髦匦伦讼氯?，開始回憶起女兒此前和他打電話說過的事情。他還記得，女兒前幾天讓他把她中學時候用過的復習資料寄到京城去了，說是要轉寄給那個名叫于曉惠的女孩子。

    “可是，她為什么要住到唐子風家里去呢？難道是你沒說清楚？”

    明白事情并沒有那么糟糕之后，肖明稍稍冷靜了一點，對秦仲年問道。

    秦仲年說：“這個問題我也問了，我們技術處的幾位女技術員知道這個情況。據(jù)她們說，唐子風從京城返回臨河的時候，給自己買了一臺計算機，配的是21寸的顯示器。文珺那段時間在做一個學校里的設計，所以一直在借用小唐的計算機。她可能也是為了用計算機方便，所以才搬到他那里去住的?！?/br>
    “這件事，文珺好像也跟我說過……”肖明點點頭，這個理由倒是可以接受的。搞設計的人，熬夜干活是常事，如果在人家家里用電腦，干得太晚，直接住下也是可以理解的。他記得，肖文珺的確是說過自己在做一個設計，還曾就其中的一些問題在電話里與他探討過。

    嗯嗯，順便說一下，肖文珺和肖明探討技術問題的時候，都是讓肖明把電話打過去的，據(jù)說是因為肖明打電話不用花錢。肖明當時還有點納悶，女兒住的房間怎么會有直撥電話，按道理說，招待所房間里的電話不是要轉分機的嗎？此外，女兒接電話的時候，似乎就在電腦旁邊，當時他沒在意，現(xiàn)在想來也是一個重大的疑點，招待所怎么會有電腦呢？