第158章 這不是很簡單嗎

    接下來，大家便在一起商量了一些營銷思路，其中并不僅限于唐子風(fēng)出主意，而是你一言我一語，互相啟發(fā)、互相補(bǔ)充。大致的路數(shù)不外乎通用版免費(fèi)、行業(yè)版 專用插件收費(fèi) 年費(fèi)、裝機(jī)免費(fèi)試用一個月、找國內(nèi)高校老師合作、尋找代理渠道等等。

    這些思路有些是趙、劉二人過去也想過的，但缺乏執(zhí)行能力，最終也沒做成，現(xiàn)在有了李可佳來做營銷，倒是可以陸續(xù)做起來。趙、劉二人在過去一年可謂是過得暗無天日，現(xiàn)在看到了一線曙光，欣喜若狂之下，卻沒發(fā)現(xiàn)兩個人大畢業(yè)生眼里滿是無奈之色。

    聊完天，李可佳讓趙、劉二人先回頤賓樓去盯攤，自己送唐子風(fēng)去公交車站?？吹蕉穗x開，李可佳對唐子風(fēng)說道：“子風(fēng)，你看到?jīng)]有，姐真是掉坑里了，你可得拉姐一把。”

    唐子風(fēng)笑道：“不會吧，以師姐的精明，怎么會明知是坑還往里跳呢？你肯定還是看好這攤業(yè)務(wù)的，是不是？”

    李可佳點(diǎn)頭說：“老實說，我到現(xiàn)在還是看好這件事的。最重要的就是，我讓圖奧的同事評估過，他們說趙云濤、劉嘯寒兩個人，都可以算得上是編程天才。你知道嗎，他們最早寫華夏cad程序，是用匯編語言，直接拿debug寫的。”

    “這個很了不起嗎？”唐子風(fēng)問。

    “聽說挺了不起的?！崩羁杉颜f。

    于是兩個文科生各自沉默了半分鐘，為自己的計算機(jī)知識默哀。

    “剛才大家提的那些方案，解決不了公司的問題啊?！?/br>
    默哀畢，李可佳換了個話題，對唐子風(fēng)說道。

    唐子風(fēng)說：“的確。不過可能會比過去好一點(diǎn)，最起碼不至于一年才賣出45套。”

    “可這離我的期望太遠(yuǎn)了?！崩羁杉颜f，“我是放棄了一個月6000的薪水來做這件事的，如果就為了一年賺12000元的目標(biāo)，我也太冤了?！?/br>
    “那還能怎么辦？”唐子風(fēng)問。

    李可佳說：“我不管，反正我已經(jīng)找過你了，你必須給我想出辦法來。實在不行，你們臨一機(jī)買我們50套吧，至少可以讓我們的銷售量翻一番?！?/br>
    “你不至于差這點(diǎn)錢吧？”唐子風(fēng)吐槽道。他也知道李可佳這話是開玩笑，50套也就是14000元，如果李可佳真要讓唐子風(fēng)利用職權(quán)給她一單14000元的業(yè)務(wù)，那也未免把兩人的交情賣得太賤了。作為一個曾經(jīng)月薪6000元的外企高級白領(lǐng)，眼界不會這樣淺的。

    “說真的。”李可佳用認(rèn)真的語氣說，“我了解過了，你和王梓杰合開了一個公司，現(xiàn)在起碼有上百萬的收入。對于你的經(jīng)營頭腦，我是非常看好的，所以我才會讓王梓杰替我約你。我剛才說給你兩成的股份，不是開玩笑的，你只要愿意加盟，我同樣可以給你一個高管的位置?！?/br>
    “就是你們那些什么歐？”唐子風(fēng)揶揄道，“你們一個首席執(zhí)行官，一個首席信息官，一個首席技術(shù)官，我如果去了，是個什么官？”

    “首席行政官?！崩羁杉押敛华q豫地說，“chief_administrative_officer?！?/br>
    “你確信不是在罵人嗎？”唐子風(fēng)郁悶道。

    李可佳哈哈大笑起來，作為前人大女生，她對于這一類的?？墒呛敛荒吧?，剛才這樣和唐子風(fēng)說，也多少有些調(diào)侃的意思。

    與李可佳分手之后，唐子風(fēng)回了公司，見到王梓杰，與他說了李可佳那邊的事情，包括李可佳承諾給他兩成股份的事情也沒隱瞞。

    “你看好這件事？”王梓杰問。

    唐子風(fēng)說：“回來的路上，我想了想，覺得這事有點(diǎn)意思。我現(xiàn)在也算是搞工業(yè)的，工業(yè)軟件這方面，咱們國家非常薄弱，幾乎可以說是空白。現(xiàn)在國內(nèi)基礎(chǔ)差，各部門都沒意識到這個問題。過上20年，等咱們成為世界第一工業(yè)大國，這樣的短板就非常突出了。那時候，工業(yè)軟件公司肯定會是香餑餑。咱們趁現(xiàn)在進(jìn)入這個領(lǐng)域，蟄伏若干年，最后必能一舉成名。”

    “20年……”王梓杰望天無語。

    “咱們以公司入股吧?！碧谱语L(fēng)說，“兩成肯定是不夠的，咱們給新經(jīng)緯公司注資，要求四成股份，由公司持股。他們那個軟件還要進(jìn)一步優(yōu)化，咱們出點(diǎn)錢，讓那倆碼農(nóng)別在頤賓樓幫人家裝機(jī)器賺生活費(fèi)了，浪費(fèi)人才。咱們把他們?nèi)︷B(yǎng)起來，讓他們好好編程就是。啥營銷手段都是虛的，產(chǎn)品才是真的?！?/br>
    “可是，李可佳只是想和你合作，你把股權(quán)放到公司，我不是平白占便宜了？”王梓杰有些忐忑地說。

    唐子風(fēng)拍拍王梓杰的肩膀，說道：“覺得占便宜了，你就多干點(diǎn)活。我meimei這段時間在京城，你給我盯著點(diǎn)，讓那些當(dāng)家教的學(xué)生用點(diǎn)心。至于說股權(quán)啥的，現(xiàn)在還不值多少錢呢，說不定過兩年那個皮包公司就倒閉了，咱們現(xiàn)在分得這么清楚，不是多余嗎？”

    “好吧。”王梓杰也不說啥了，唐子風(fēng)有這個態(tài)度，他再唧唧歪歪反而顯得矯情了。入股新經(jīng)緯公司屬于唐子風(fēng)過去說過的風(fēng)險投資，就像入股黃麗婷的超市一樣，成功了就能大賺一筆，失敗了也不過就是損失幾萬元而已，這樣的項目未來還會有很多，每個項目都去計較誰貢獻(xiàn)大、誰貢獻(xiàn)小，那大家也別合作了。

    隨后的兩天，唐子風(fēng)回了一趟機(jī)械部，向局領(lǐng)導(dǎo)匯報了一下工作，余下的時間就呆在飛亥公司里，一方面是指導(dǎo)“五三”的收尾工作，另一方面則是陪著唐子妍學(xué)習(xí)。

    雖然只有短短兩三天時間，“一對一”的效果還是很明顯地表現(xiàn)出來了。唐子妍和唐子風(fēng)一母同胞，繼承的基因差不多，所以智商也是足夠高的。在此前，唐子妍學(xué)習(xí)也不可謂不努力，只是方法不得當(dāng)，加上老師的水平差強(qiáng)人意，所以學(xué)習(xí)成績不太理想。

    現(xiàn)在得到一干學(xué)霸的指點(diǎn)，相當(dāng)于在一群武林高手的幫助下打通了任督二脈，積蓄多年的真氣滾滾涌動，真有些要引天劫突破的意思。據(jù)一干“家教”們的估計，這姑娘在京城補(bǔ)習(xí)一個月，回去之后參加高考，考個一流重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是沒啥懸念了。

    這期間，包娜娜到賓館去看望過兩回唐子妍，給她買了些女孩子用的生活用品，又約好等哪天唐子妍休息的時候，帶她去逛西單買衣服啥的。對此，唐子風(fēng)也沒干預(yù)，包娜娜嘴上顯得很俗氣的樣子，基本素質(zhì)還是非常高的，而且性格開朗，讓唐子妍和她接觸接觸，也有助于唐子妍的成長。

    唐子風(fēng)回京城后的第四天晚上，肖文珺打來電話，說雕刻機(jī)的設(shè)計基本完成了，唐子風(fēng)便約她于次日上午到公司面談。

    到了約定的時間，肖文珺獨(dú)自一人來到了六郎莊小學(xué)的教學(xué)樓下，唐子風(fēng)下樓迎接，把她帶進(jìn)公司。因為王梓杰的辦公室被唐子妍占用了，唐子風(fēng)便在大辦公室里找了個角落，聽取肖文珺的匯報。

    “雕刻機(jī)的硬件設(shè)計沒有什么問題，我做了一個總體設(shè)計圖，細(xì)節(jié)的設(shè)計你拿回去讓你們技術(shù)處的工程師來做就可以了。這種雕刻機(jī)的設(shè)計并不復(fù)雜，基本上就是一個龍門銑床的結(jié)構(gòu)，電主軸加個架子，伺服控制，加一套系統(tǒng)。

    “我查了一下資料，你們臨一機(jī)過去造過仿形銑床，其實雕刻機(jī)的原理就是一臺仿形銑床，而且因為是在木材上做雕刻，結(jié)構(gòu)的剛度要求不高，成本也可以大幅度縮減?！?/br>
    肖文珺展開一張縮略打印出來的圖紙，給唐子風(fēng)講解著。她說得輕描淡寫的，讓唐子風(fēng)感覺此前承諾的1萬元報酬很是不值。

    “你是說，這東西我們臨一機(jī)自己也能搞出來？”唐子風(fēng)問道。

    肖文珺說：“如果只是造一臺仿形銑床，臨一機(jī)原本就已經(jīng)有這樣的技術(shù)，根本用不著重新設(shè)計?！?/br>
    唐子風(fēng)聽出了肖文珺話里的玄機(jī)，問道：“你是說，你這個設(shè)計和仿形銑床不一樣？”

    肖文珺說：“仿形銑床的特點(diǎn)是先要做出一個樣板或者靠模，用觸頭接觸樣板，觸頭移動的時候，產(chǎn)生位移信號，然后把位移信號轉(zhuǎn)化為電信號，控制銑頭的位移，這樣就可以在工件上模仿出與樣板一樣的圖形?！?/br>
    她一邊說，一邊在紙上給唐子風(fēng)畫著示意圖。唐子風(fēng)現(xiàn)在也有一些機(jī)械常識了，聽了兩句就明白了。所謂仿形銑床，其實就和后世路邊配鑰匙用的那種小機(jī)器一樣，匠人把原來的鑰匙固定好，另一邊裝上鑰匙坯子。開動機(jī)器之后，有一個觸頭會沿著原鑰匙的齒形移動，另一端的刀片則按照原鑰匙上齒形的深淺移動，這樣就可以做出一把與原鑰匙一模一樣的新鑰匙。

    其實這種配鑰匙的小機(jī)器，就是簡易版的仿形銑床，工廠里用來制造殲星艦配件的仿形銑床只是比配鑰匙機(jī)大一點(diǎn)，原理是完全相同的。

    “這不是很簡單嗎？”唐子風(fēng)愕然道，“這么簡單，你居然設(shè)計了三天，而且……”

    他沒往下說，其實他剛才一見肖文珺就發(fā)現(xiàn)了，這丫頭滿臉憔悴之色，估計又是熬了幾天幾夜的樣子。

    小唐很心疼……

    心疼他此前許諾的1萬元報酬。

    第159章 你又想騙我了

    “可是，你需要的是一臺仿形銑床嗎？”

    肖文珺看著唐子風(fēng)問道。

    唐子風(fēng)愣了一下便反應(yīng)過來了。仿形銑床加工的一個重要前提，是要先制造一個樣板或者靠模。用配鑰匙的道理來說，就是你必須先有一把舊鑰匙，才能仿制出新的鑰匙。

    工廠里使用仿形機(jī)床主要是用于制造復(fù)雜形狀的工件，人們可以先用木頭做一個模型，這就是所謂的靠模。木頭易于雕琢，所以用木頭做模型很容易，機(jī)床再根據(jù)木模的形狀在金屬上雕刻，就能夠完成復(fù)雜曲面的加工。

    可現(xiàn)在唐子風(fēng)想做的是木雕機(jī)床，如果使用仿形銑床，就意味著工匠需要先雕一塊木板出來，再用機(jī)床仿照這塊木板上的花紋來雕刻另一塊木板，這不就多此一舉了嗎？

    當(dāng)然，如果有人要開一個雕花廠，先手工造一個模具，再用機(jī)床制造成百上千個相同的產(chǎn)品，自然是可以這樣做的。但全國能有多少家雕花廠？再說，行業(yè)里也有專門做木工機(jī)床的，估計這種雕花用的仿形機(jī)床早就有了，臨一機(jī)費(fèi)心費(fèi)力去開拓這個市場，就很不值得了。

    肖文珺看唐子風(fēng)的眉毛皺了片刻就展開了，便知道他已經(jīng)明白自己的意思，于是接著說道：“你那天說，你是受你們家建房子時候木匠雕花的事情啟發(fā)，才想到要開發(fā)這樣的機(jī)床。我考慮，鄉(xiāng)下的木匠雕花，肯定不能千篇一律，如果家家戶戶的雕花都是一樣的，大家肯定會覺得不舒服。

    “木匠在給各家雕花的時候，應(yīng)當(dāng)是用幾種花樣進(jìn)行組合，讓各家的雕花板圖案看起來不同。這樣一來，仿形銑床這個思路就不可行了，必須另辟蹊徑?！?/br>
    “牛！”唐子風(fēng)向肖文珺翹起一個大拇指，由衷地贊道。

    啥叫學(xué)霸？像趙云濤、劉嘯寒那樣光會編程，卻混得不得不靠給人裝機(jī)器糊口的境地，根本就不配稱為學(xué)霸。只有像肖文珺這樣，不但會設(shè)計機(jī)器，還能比客戶想得更深，這才叫真正的學(xué)霸。

    換成唐子風(fēng)，當(dāng)然也是能夠想到這個問題的。但可惜他不懂機(jī)械，甚至仿形銑床這樣的概念都是剛剛接觸，自然就想不到這么深入了。如果不是肖文珺機(jī)智，看出這個問題，他傻乎乎地回去讓臨一機(jī)試制木工仿形機(jī)床，那可就要鬧笑話了。

    “所以，我覺得，你想要的應(yīng)當(dāng)是一臺能夠根據(jù)圖紙來進(jìn)行雕刻的機(jī)床，只要把圖紙輸進(jìn)去，想雕出什么花樣都可以。有了這樣的機(jī)器，那些鄉(xiāng)下木匠的技能就會躍上一個臺階，屆時不但是蓋房子的人會請他們?nèi)サ窕?，他們還可以雕刻家具、招牌，甚至是工藝品?！毙の默B說。

    “沒錯沒錯?！碧谱语L(fēng)說，“比如可以在街上擺個攤子，幫人雕刻人像，就像有些人在街上給人畫素描一樣，我們搞的是立體素描，一張雕板收個百八十塊的不成問題?！?/br>
    “我還真沒想得這么遠(yuǎn)?！毙の默B說，她的目光開始變得迷離起來，或許已經(jīng)開始思考雕刻人像的技術(shù)了。

    “別急，meimei！”唐子風(fēng)趕緊把肖文珺的思緒拽回來，他問道：“那么，你是說，你已經(jīng)把這個問題給解決了？”

    肖文珺點(diǎn)點(diǎn)頭，又搖搖頭，說：“我其實只解決了一部分。用現(xiàn)成的圖紙來進(jìn)行雕刻，原理上比仿形機(jī)床還簡單。仿形機(jī)床需要把觸頭的位移信號轉(zhuǎn)化為電信號，而如果有圖紙，直接就可以生成電信號，把仿形的那部分都可以省掉了?！?/br>
    “是啊！那不是更簡單了嗎？”唐子風(fēng)再次醒悟，心疼的感覺又涌上來了。自己為了什么承諾1萬塊錢報酬啊，這些錢省下來多好。自己有一個meimei和一個侄女要養(yǎng)，一個18，一個15……，咦，自己是不是跟韓偉昌走動太多，染上他的嘮叨毛病了。

    肖文珺白了唐子風(fēng)一眼，繼續(xù)說道：“如果要雕刻的花紋都是直角邊，那么的確是沒啥問題。但雕花的時候，花瓣的過渡應(yīng)當(dāng)是弧形吧？這種弧形在圖紙上如何表現(xiàn)，如何將其轉(zhuǎn)化為銑頭的進(jìn)給軌跡，還有，銑削深度不同的情況下，采取什么樣的進(jìn)給策略，都是需要設(shè)計的。我這三天時間，總共沒睡滿10個小時，還逃了好幾堂課，就是為了解決這些問題。”

    “原來如此?！碧谱语L(fēng)聽了個半懂，但至少明白這些事情是很復(fù)雜的，不是專業(yè)人員，肯定想不到這么深。他問道：“這么說，你已經(jīng)把問題解決了。”

    肖文珺說：“這個問題已經(jīng)解決了。我自己設(shè)計了一套圖紙規(guī)范，規(guī)定各種過渡面的標(biāo)注方法，然后在這個規(guī)范的基礎(chǔ)上，設(shè)計了銑頭的走刀策略。只要是按照我這個規(guī)范生成的圖紙，雕刻機(jī)就能夠完美地把圖案雕刻出來，而且加工時間最短，銑頭的磨損也是最少的?！?/br>
    “你是說，這都是你自己設(shè)計的？”唐子風(fēng)詫異地問道。

    “是?！?/br>
    “過去沒人做過？”

    “應(yīng)該沒有吧?！?/br>
    “那么，你考慮過申請專利嗎？”

    “專利？”肖文珺一愣，“這個也需要申請專利嗎？”

    “太需要了！”唐子風(fēng)說，“剛才聽你這樣一說，我現(xiàn)在對這種雕刻機(jī)的前景非?？春?。我估計，一年銷售2000臺沒有任何問題，這還不算出口，如果算上出口，一年1萬臺都有希望。這樣的產(chǎn)品，如果不對核心技術(shù)申請專利，讓別人仿造也就罷了。萬一有人居心不良，搶注了專利，回頭我們還得給他付專利費(fèi)，那就冤了。”

    “你是說，有了專利就可以收專利費(fèi)？”

    “當(dāng)然可以！”唐子風(fēng)說，“有了專利，我們廠要生產(chǎn)這種機(jī)床，就得獲得你的授權(quán)。我們假定專利授權(quán)費(fèi)按每臺10元計算，一年是多少錢？”

    “2萬？”肖文珺有些驚喜，她是按照唐子風(fēng)說的一年2000臺計算的，至于說海外市場啥的，她覺得還有點(diǎn)遙遠(yuǎn)。

    “呃……”唐子風(fēng)卻是有些失望，想了想，又改口說：“一臺10元哪夠，怎么也得一臺100元吧！一年100萬專利費(fèi)是最起碼的。”

    “我怎么覺得你又想騙我了？”肖文珺警惕地說。

    “什么叫又？我過去啥時候騙過你了？”唐子風(fēng)惱道。

    “那這回為什么騙我呢？”

    “因為……，這回也沒騙你??！”

    “我不信?！毙の默B搖頭說，“再說，我也不要一年100萬，只要你能給我申請到1萬的設(shè)計費(fèi)，讓我湊夠買筆記本的錢，我就知足了。”

    “筆記本不是問題?！碧谱语L(fēng)說，“這樣吧，申請專利的事情，我找人去辦，你回頭寫個授權(quán)文件給我。未來專利申請下來之后，專利授權(quán)的事情我也負(fù)責(zé)找人辦，專利費(fèi)我提成20%，你看如何？還有，你不是想要1萬塊錢嗎，我先付給你，未來從專利授權(quán)費(fèi)里扣。如果專利沒授權(quán)出去，這錢就算我友情贊助給你了。”

    “這……”肖文珺有些猶豫了。唐子風(fēng)說的條件太好了，讓她有些難以拒絕。尤其是唐子風(fēng)承諾先給她1萬元用于買筆記本電腦，這對她有著極大的吸引力。

    但是，這事似乎又有點(diǎn)太大了，超出了她的想象力所至。早上出門的時候，她還是一個為了湊錢買一臺筆記本而省吃儉用的女大學(xué)生，一轉(zhuǎn)眼就有人告訴她說有可能年入百萬，這事怎么想都透著一種不靠譜的味道。

    可要說眼前這位唐師兄不靠譜吧，似乎也不是。她過去就聽包娜娜說過唐子風(fēng)開公司的事情，現(xiàn)在坐在唐子風(fēng)的公司辦公室里，那幾十臺電腦形成的視覺沖擊甚是強(qiáng)烈，讓她又不得不相信唐子風(fēng)的能力。

    或許，他真能做到這一點(diǎn)呢？一年100萬，分給唐師兄20%，自己還剩80萬，可以買30臺筆記本，每月1號用ibm，2號用康柏，3號……

    “唐師兄，你聽我說，這臺設(shè)備還有一個大問題，我目前解決不了。”

    肖文珺只是幻想了幾秒鐘，便回到了現(xiàn)實，她說：

    “我剛才說了，它要工作，前提是擁有按照我定義的規(guī)范設(shè)計出來的圖紙。但你想想看，鄉(xiāng)下的木匠，會用cad畫圖嗎？

    “我目前是想了一個折衷的方法，那就是你們廠找人設(shè)計一些圖案，制作成模型庫。這些木匠只要學(xué)會從模型庫提取現(xiàn)成的模型來生產(chǎn)就可以了。未來你們還可以再更新這個模型庫，這樣設(shè)備就有了加工不同圖案的能力?！?/br>
    “你是說，如果要自己設(shè)計圖案，就必須學(xué)會cad？”唐子風(fēng)問。

    肖文珺點(diǎn)頭：“是的，不過我覺得這不太現(xiàn)實。”

    “為什么？”唐子風(fēng)理直氣壯地質(zhì)問道。