聽唐子風(fēng)的意思，這些資料的定價是30元，而批發(fā)價是15元，那么自己按30元賣出去，是完全合理的，而從每一套資料的銷售中，自己就能夠賺到15元的利潤。這錢是清清白白的，沒有任何問題。

    賺這筆錢，也絲毫無礙她的做人原則，因為肖jiejie并沒有給她錢，只是幫她在京城批發(fā)了這些資料而已。唐叔叔同樣沒有出錢，只是幫著把資料背回來了。她自然應(yīng)當(dāng)感謝這二位的幫助，但這和接受他們的資助是完全不同的。

    去向高三學(xué)生兜售復(fù)習(xí)資料，于曉惠沒有任何心理障礙。她唯一覺得惶恐的，是這100套資料的利潤竟能夠達(dá)到1500元之多，這對于她來說，簡直就是一個天文數(shù)字了。

    “唐叔叔，這些資料的批發(fā)價，真的是15元一本嗎？”于曉惠不放心地問道。

    唐子風(fēng)用手在袋子里撥拉了一下，翻出一張發(fā)貨單來，上面赫然蓋著一個“京城雙榆飛亥文化傳播有限公司”的公章，發(fā)貨單上寫的正是資料100份，總價1500元。

    這批資料，當(dāng)然不是肖文珺幫于曉惠批發(fā)的，而是唐子風(fēng)自己從公司拿的。在此前，唐子風(fēng)讓王梓杰打印一套“五三”的精縮版寄給唐子妍，作為她的復(fù)習(xí)資料。

    王梓杰靈機(jī)一動，索性找了個印廠，印了一批精縮版的“五三”，其中省掉了那些需要花較多時間掌握的知識，只保留了考前沖刺的內(nèi)容。由于時間匆忙，他也沒去找書號，只是當(dāng)作資料印出來，然后便讓原來招的學(xué)生推銷員去小范圍地兜售。有些學(xué)生推銷員腦子比較靈，直接把資料寄回自己過去就讀的中學(xué)，一所學(xué)校也能賣出一兩百套。

    唐子風(fēng)知道此事后，便想到了帶一些回來讓于曉惠去銷售。他過去就想過要找辦法資助一下于曉惠，讓于曉惠幫忙賣書無疑是一個好辦法，因為這屬于自食其力，不欠任何人的人情。

    這些縮略版的“五三”，飛亥公司的發(fā)貨價是每套20元，售價30元，銷售員從每套資料中可以賺到10元錢。唐子風(fēng)心疼于曉惠，索性把批發(fā)價報低了5元，讓于曉惠能夠從每套書里賺到15元。如果這100套資料都能賣出去，于曉惠就能賺到1500元，差不多是她父親大半年的工資了。

    至于說要借肖文珺的名義，自然是考慮到了于曉惠的心態(tài)。如果唐子風(fēng)說這是自己幫于曉惠找的賺錢機(jī)會，于曉惠肯定會想得更多。而如果說這是肖文珺幫她批發(fā)來的資料，她或許就易于接受了。

    “那……，唐叔叔，如果我賺到了錢，是不是應(yīng)該分一些給文珺姐?。俊庇跁曰萸忧拥貑柕?。

    唐子風(fēng)拍了拍她的腦袋，說道：“想啥呢？你辛辛苦苦賣資料賺來的錢，你文珺姐好意思分嗎？她其實也沒出啥力氣，就是知道這個消息以后，跑去批發(fā)了100套。真正出力的是你唐叔叔，你如果賺了錢，要請?zhí)剖迨宄钥敬?，知道嗎？?/br>
    “知道了！”于曉惠臉上笑開了花，她鄭重地承諾道，“我如果賺到了錢，一定要請?zhí)剖迨宄钥敬€要請胖子叔叔。”

    “別請他，他吃得太多?！碧谱语L(fēng)假意說道。

    “才不呢！胖子叔叔給我買過那么多吃的，這一次我一定要請他一回?！庇跁曰蒡湴恋匦嫉馈?/br>
    第162章 高風(fēng)亮節(jié)肖同學(xué)

    于曉惠給唐子風(fēng)做好中午飯就離開了。她借了唐子風(fēng)的一個背包，背了25套資料回去，準(zhǔn)備中午的時候就到子弟中學(xué)的高中部去兜售。唐子風(fēng)教了她一套廣告語，其實這些廣告語在資料的封皮上也是寫著的，諸如全國多少市級狀元聯(lián)袂編寫之類，足夠搶人眼球了。

    為了防止有人盜印，資料的每一頁上都套印了“五年高考三年模擬”的底圖，不影響正常閱讀，但如果想用它來做復(fù)印或者譽印，就沒法看了。這個底圖還能起到一個廣告的作用，過了七月份，等下一屆高中學(xué)生進(jìn)入高考起跑線，正式版的“五三”就該在全國各地同時發(fā)售了。

    唐子風(fēng)吃過飯，睡了個短暫的午覺，然后便帶著肖文珺畫的圖紙以及軟盤前往廠部，臨出門之前還給總師辦打了一個電話，讓那邊的工作人員通知秦仲年一上班就去廠長辦公室議事。

    實踐表明，秦仲年的時間觀念遠(yuǎn)比唐子風(fēng)要強得多。唐子風(fēng)不緊不慢來到周衡辦公室時，秦仲年已經(jīng)到了，正在等著他呢。

    “你說送你meimei到京城去找人補課，怎么去了那么多天？”周衡一見唐子風(fēng)的面，就語氣不善地質(zhì)問道。

    “我順便跑了點業(yè)務(wù)啊，這不，我請秦總工過來，就是要談這事?！碧谱语L(fēng)理直氣壯地回答道。這一回他真的底氣很足，因為他真的不是翹班，而是給廠里找來了業(yè)務(wù)，周衡非但不能批評他，還得給他報銷差旅費。

    “說說看，又找到什么業(yè)務(wù)了？”周衡換了一副笑臉問道。

    唐子風(fēng)在心里鄙視了周衡一番，然后拿出肖文珺畫的圖紙，交給秦仲年，說道：“秦總工，你先看看這個，咱們能不能造出來？”

    “這是啥？”秦仲年接過圖紙看了看，嘀咕道：“這就是一臺數(shù)控龍門銑吧？橫梁和立柱都太細(xì)了，剛度不夠吧，這是用來銑鋁材的嗎？”

    “銑木材，可以嗎？”唐子風(fēng)問。

    “你是說，這是木工機(jī)床？”秦仲年還是有點不明白，“如果是木工機(jī)床，這個難度不大啊，國內(nèi)有幾家木工機(jī)床廠都能造這種機(jī)床，你是從哪弄到這份圖紙的？”

    唐子風(fēng)得意地說：“秦總工，你這可搞錯了，這種機(jī)床起碼在國內(nèi)是首創(chuàng)，我跟你解釋一下，你就明白了?！?/br>
    說著，他開始講解這臺機(jī)床的奧妙，重點介紹了專用制圖規(guī)范和走刀策略的問題。秦仲年是懂行的人，一聽就明白了是怎么回事，不禁連連點頭，稱發(fā)明這套規(guī)范和走刀策略的人非常了不起。

    周衡在一旁也聽出了一些端倪，他問道：“怎么，小唐，你是打算讓咱們廠生產(chǎn)這種機(jī)床？”

    “正是如此?！碧谱语L(fēng)說。

    “有具體的客戶嗎？”

    “目前還沒有。”

    “那你打算怎么做？”周衡詫異道。

    唐子風(fēng)說：“我認(rèn)真想過了，這種機(jī)床的銷售對象，應(yīng)當(dāng)是各地的木雕個體戶，或者小型木雕企業(yè)。他們可以給建筑雕花，也可以給家具雕花，還可以給店鋪做門牌?，F(xiàn)在各地都有一些‘電腦刻字’的小門面，但他們使用的設(shè)備技術(shù)水平太低，雕刻英文字體沒問題，刻中文就比較困難了，只能用現(xiàn)成的幾個字庫，沒有擴(kuò)展能力，更不用說自己設(shè)計圖案。

    “我們這款雕刻機(jī)床，可以使用現(xiàn)成的圖庫進(jìn)行雕刻，也可以自己設(shè)計圖案，還可以通過掃描圖片來生成圖案?？梢灶A(yù)見，一旦這種機(jī)床投放市場，整個木雕行業(yè)將發(fā)生天翻地覆的變化。我們在造福數(shù)以萬計的木雕個體戶的同時，也能賣出數(shù)以萬計的機(jī)床。”

    “數(shù)以萬計，你這個估計太樂觀了吧？”秦仲年搖頭說，“你說的那種鄉(xiāng)下建房子搞木雕的，我也見過，但總的需求并不大，怎么可能有數(shù)以萬計的木雕個體戶？”

    唐子風(fēng)笑道：“秦總工，薩伊說過，供給能夠產(chǎn)生需求?，F(xiàn)在的確需要雕花的場合不多，這是因為雕花匠人太少，而且收費太高。如果我們把這個門檻降低了，那么需求就會暴漲。比如秦總工的辦公桌上也可以雕上秦師母的頭像，這不比你把秦師母的照片壓在玻璃板底下強得多？”

    “……”秦仲年的臉又黑了，他恨薩伊！

    周衡比秦仲年更懂得市場規(guī)律，他想了想，說道：“小唐的想法倒也有些道理，你估計，這個市場能有多大？”

    唐子風(fēng)說：“我做了一個大致的策劃。咱們這種機(jī)床，定價應(yīng)當(dāng)控制在2萬元之內(nèi)，另外每臺機(jī)床需要配一臺電腦和一個設(shè)計軟件，電腦和設(shè)計軟件的費用單算，大約是6000至8000元左右。這樣一來，全套設(shè)備的投入不到3萬元，這是一個個體戶能夠承擔(dān)得起的。

    “雕一塊木板的價格，根據(jù)木板大小和花樣的復(fù)雜程度，收費10元至100元不等。按最低價10元計算，雕3000塊木板就能夠回本。

    “我家目前正在建新房子，以我爸的惡趣味，恨不得家里的門窗、樓梯、櫥柜面板上都要雕上花，我粗略計算了一下，起碼是100塊以上的雕花板，也就是1000元的木雕費用。

    “你還別嫌貴，鄉(xiāng)下人蓋一幢房子，也得花六七萬塊錢，拿出1000元來雕花算不上什么。一個縣有兩三百個村子，算每個村一年新蓋一幢房子，就需要2至3萬塊雕花板。一個縣養(yǎng)活三四個雕花個體戶毫無難度。全國有2000多個縣，這就有上萬臺雕花機(jī)的需求了。”

    “賬不能這樣算。不過，聽你這樣一說，這個需求倒的確還是挺大的，值得一做。”周衡點頭道。

    唐子風(fēng)得意地說：“那是當(dāng)然！周廠長，秦總工，你們算算看，如果一臺機(jī)床2萬元，全國賣1萬臺，這可就是2個億的產(chǎn)值了。等國內(nèi)市場飽和了，咱們再往國外賣，像什么東南亞之類的，他們那邊更土鱉，酷愛各種雕花產(chǎn)品，市場是大大嘀！”

    周衡自動過濾了唐子風(fēng)的垃圾話，認(rèn)真地問：“但是，咱們怎么銷售這種機(jī)床呢？咱們過去做銷售，都是針對企業(yè)。這種機(jī)床的銷售對象，像你說的那樣，主要是各地的個體戶，咱們總不能讓業(yè)務(wù)員滿大街找個體戶推銷去吧？”

    “做廣告??！”唐子風(fēng)毫不猶豫地說，“周廠長，你沒看過那種‘致富培訓(xùn)’的廣告嗎？就是教人家怎么養(yǎng)蚯蚓、養(yǎng)螞蟻、種中藥啥的，培訓(xùn)完全免費，末了賣給人家一堆蚯蚓蛋，一個蛋好幾塊錢，利潤全都在蛋上了?！?/br>
    “你是說，咱們也可以搞雕花機(jī)床的培訓(xùn)？”周衡眼睛一亮，唐子風(fēng)說的這個招，貌似還真有點靠譜。

    “還有就是和各地的下崗再就業(yè)中心聯(lián)系，也是提供就業(yè)培訓(xùn)。學(xué)會了就買臺機(jī)床回去創(chuàng)業(yè)，賠了賺了都與我們無關(guān)。”唐子風(fēng)說。

    “機(jī)床的培訓(xùn)沒問題。”秦仲年說，“這種機(jī)床沒啥cao作難度，也不容易出安全問題。但你說的要自己設(shè)計圖案，那就涉及到cad的使用了吧？這個培訓(xùn)可不容易。你想想看，那些做個體戶的，大多數(shù)學(xué)歷都不高，而且年紀(jì)也比較大，你能保證他們學(xué)得會圖案設(shè)計？”

    “這就是我要說的另一件事了?！?/br>
    唐子風(fēng)正色道：“首先是秦總工說的學(xué)習(xí)cad的問題。我在京城的時候，已經(jīng)聯(lián)系了一家開發(fā)國產(chǎn)cad系統(tǒng)的軟件公司，請他們?yōu)槲覀兌ㄖ粕倒习娴腸ad，要做到只要識字就能夠cao作。未來這種傻瓜版的cad要作為咱們機(jī)床的標(biāo)配賣給用戶，每套定價888元?！?/br>
    “這個倒也不算貴?！敝芎庹f，“畢竟一套設(shè)備差不多要3萬元，花幾百元買個軟件是應(yīng)該的。”

    “其次，就是我?guī)Щ貋淼倪@些圖紙，還有相關(guān)控制程序，都已經(jīng)在申請專利。專利擁有方同意向我們提供專利授權(quán)，我們每生產(chǎn)一臺機(jī)床，要向?qū)Ψ浇患{100元的專利授權(quán)費。”

    “這個授權(quán)費是不是太低了？”秦仲年皺著眉頭說，“小唐，這些圖紙是你找誰設(shè)計的，技術(shù)人員開發(fā)一項技術(shù)不容易，咱們不能欺負(fù)別人。”

    秦仲年這樣說是有道理的。臨一機(jī)前些年引進(jìn)了不少國外技術(shù)，也是需要向國外交納專利費的，人家的專利費標(biāo)準(zhǔn)高得很，一個小工藝都能收幾十美元，更何況唐子風(fēng)帶回來的是整套的解決方案。機(jī)床的設(shè)計沒什么新鮮的，但圖紙規(guī)范和走刀策略都是很關(guān)鍵的技術(shù)，一臺收100元的專利費，顯然是小唐又欺負(fù)人了。

    唐子風(fēng)嘻嘻笑道：“沒辦法，我找的那位工程師高風(fēng)亮節(jié)，硬是不肯收專利費。我好說歹說，她才答應(yīng)一臺收100元意思一下。要不，秦總工你親自和她談一談，給她加點價？”

    “怎么，我認(rèn)識這位工程師？”秦仲年詫異道。

    唐子風(fēng)說：“認(rèn)識啊，前幾個月她還在咱們廠里呆過呢，一口一個秦叔叔地叫你，你居然就忘了？”

    “你是說，設(shè)計這些圖紙的人是文珺！”秦仲年瞪圓了眼睛。

    唐子風(fēng)點頭道：“沒錯，就是清華大學(xué)的肖同學(xué)，秦總工要不要和她通個電話？”

    第163章 忙并快樂著

    秦仲年臊眉耷眼地回去了，一路上還想著要不要給肖明打電話通報一下這件事，順便再委婉地告上一狀，讓肖明好好管管那個不尊重老年人的唐子風(fēng)。

    送走秦仲年，周衡沒好氣地對唐子風(fēng)斥道：“你干嘛老這樣耍弄秦總工？也就是老秦有胸懷，不和你計較，但你也得注意一點吧，畢竟他歲數(shù)也比你大那么多呢。”

    唐子風(fēng)笑道：“周廠長，你這就不知道了，古人說生于憂患，死于安樂，我不三天兩頭氣氣秦總工，他難免會英年早肥，到時候得點心臟病、高血壓啥的，不是更糟？”

    “胡說八道！”周衡罵了一句，也懶得再糾纏此事了，他問道：“你說這套設(shè)備是肖明的那個女兒設(shè)計的，此事屬實嗎？”

    “這還有假？”唐子風(fēng)說，“老肖的女兒是個機(jī)械天才，我跟她簡單說了一下思路，她就能舉一反三，只用了三天時間就把機(jī)床設(shè)計出來了，還有那套圖形規(guī)范?！?/br>
    “你管肖明叫老肖？”周衡看著唐子風(fēng)，忍不住笑著說：“我怎么聽說，你和老肖的女兒在談朋友呢?！?/br>
    “這是謠傳。”唐子風(fēng)嚴(yán)肅地說，“我和肖同學(xué)是純潔的友誼，現(xiàn)在又加上了一層，那就是甲方和乙方的關(guān)系?！?/br>
    周衡點點頭，這種晚輩之間談戀愛的話題，他也不便說得太多。他換了個問題，說道：“如果這些設(shè)計是老肖的女兒做的，那么給她付專利費，會不會有點不太合適？”

    “為什么不合適？”唐子風(fēng)反問道。

    周衡遲疑著說：“這是不是應(yīng)當(dāng)有回避原則，還有，她還是在校學(xué)生呢……”

    唐子風(fēng)說：“周廠長，你這就是不講理了。別說老肖不是咱們廠的人，就算他是咱們廠的總師，他女兒做出了設(shè)計，我們也無權(quán)白白占有。至于說她還是學(xué)生，這就更不是理由了，憑什么學(xué)生就不能收專利費？我還是個孩子呢，機(jī)械部就不給我工資了？”

    “……”

    周衡無語，有你這么無恥的孩子嗎？他想了想，說：“你說的也有理，既然咱們要搞市場經(jīng)濟(jì)，就一切按市場規(guī)律辦吧。專利費的問題，回頭上會討論一下，再讓技術(shù)處那邊查一下有關(guān)文件，按照規(guī)定辦就行了。

    “老實說，如果這種機(jī)床能夠像你預(yù)計的那樣賣出一萬臺，每臺給小肖交100元專利費也不算多，我們交給外國公司的專利費比這多得多了。

    “不過，從小肖那邊來說，一臺100元，一萬臺就是100萬，嘖嘖，恐怕肖明一輩子也沒賺到這么多錢吧，他女兒畫張圖紙就賺到了?？磥?，這個時代真是你們年輕人的時代了?！?/br>
    唐子風(fēng)說：“我們要鼓勵科技創(chuàng)新，對于開發(fā)出新產(chǎn)品的人，不管他是誰，都要進(jìn)行重獎，這樣大家才有積極性。肖文珺拿走100萬專利費，看起來很多，但她一個產(chǎn)品能夠為我們創(chuàng)造出2億的產(chǎn)值，給她100萬又算什么呢？”

    “是的，我們應(yīng)當(dāng)有這樣的氣魄?！敝芎庹f，接著，他又安排道：“你到銷售部去，和銷售部的同志再議一下，看看這個項目是否可行，另外具體的銷售方案該如何做。我個人對于這個項目還是比較看好的，如果做成，未來不說做到2億產(chǎn)值，一年能夠有幾千萬，對于臨一機(jī)來說，也可以成為一項新的支柱性業(yè)務(wù)了?！?/br>
    領(lǐng)導(dǎo)一聲令下，各部門又緊鑼密鼓地忙碌開了。

    首當(dāng)其沖的是技術(shù)處。

    技術(shù)處原本是一個比較悠閑的部門，工程師們每天上班就是一杯茶、一支煙，找?guī)妆炯夹g(shù)資料看看，心情好的時候便在圖紙上畫幾筆，有時候設(shè)計一個螺母都恨不得要花兩星期時間。

    可自從周衡等人上任之后，工程師們的好日子就到頭了。先是為了設(shè)計打包機(jī)而苦干了大半個月，接著便來了數(shù)控重鏜的設(shè)計業(yè)務(wù)。忙了兩個月，好不容易把重鏜的圖紙交出去，廠里又?jǐn)垇砹藱C(jī)床翻新改造的業(yè)務(wù)，這可是一個能把人坑死的無底洞。

    像打包機(jī)、重鏜這些，好歹也就是一錘子買賣，設(shè)計出來就行了。機(jī)床翻新是針對舊機(jī)床的，幾乎每種機(jī)床都要單獨設(shè)計一套改造方案。有些客戶那里的機(jī)床，是臨一機(jī)的工程師們從未見過的，他們需要先到現(xiàn)場去研究這臺機(jī)床，弄清楚它的工作原理，再確定數(shù)控模塊的安裝位置、電纜的走線方式，以及哪些部件需要進(jìn)行更換，這都不是簡單的事情。

    這樁活沒做完，廠里又聲稱要開發(fā)木雕機(jī)床。秦仲年倒是拿回來了一張圖紙，說是機(jī)床的總體設(shè)計，但大家看過之后，都搖頭不迭。作為一家專業(yè)的機(jī)床企業(yè)，臨一機(jī)有著豐富的機(jī)床設(shè)計經(jīng)驗，肖文珺搞出來的這個設(shè)計，大體思路是沒問題的，但諸多細(xì)節(jié)就欠考慮了，所以還需要重新進(jìn)行設(shè)計。

    此外，一臺機(jī)床光有總體設(shè)計還不夠，每個零部件都要單獨出圖紙，否則是不可能造出來的。秦仲年還帶回來一個精神，要求機(jī)床的設(shè)計要考慮到成本問題，在保證質(zhì)量的前提下，要盡可能降成本，這涉及到能否順利銷售的問題。

    大家現(xiàn)在無比感激唐子風(fēng)給大家解決了甩圖板的問題。用cad做設(shè)計，起碼為大家減少了七成的工作量。機(jī)床上有些零件形狀差不多，只要改一下尺度就可以移植到其他機(jī)床上去使用，而擱在過去，像這樣的零件是需要重新畫圖的，大量時間都是消耗在這種體力勞動上。

    盡管肖文珺做的機(jī)床總體設(shè)計受到了詬病，她設(shè)計的圖形規(guī)范和走刀策略還是得到了眾人的廣泛贊譽，而事實上，這些才是這臺木雕機(jī)床的核心技術(shù)所在。臨一機(jī)的工程師們經(jīng)驗足夠豐富，但要說創(chuàng)新能力，就有些勉強了，肖文珺的貢獻(xiàn)恰恰就在于這方面，這一點，秦仲年也是不得不承認(rèn)的。

    銷售部的情況也差不了多少。得到唐子風(fēng)的指示之后，新上任的銷售部副部長韓偉昌片刻都沒耽擱，馬上召開了全體會議，討論木雕機(jī)床的銷售前景及銷售方案。

    銷售員們都有著很強的業(yè)務(wù)敏感，一下子就嗅出了這個產(chǎn)品中蘊含的商機(jī)。經(jīng)過評估，大家認(rèn)為這種新型的木雕機(jī)床年銷售2000臺不成問題，按每臺2萬元的售價，能夠產(chǎn)生不少于4000萬的產(chǎn)值。

    關(guān)于銷售思路，大家更是天馬行空，一口氣提出了十幾種方案，其中也包括了唐子風(fēng)說過以免費培訓(xùn)帶動銷售的方式，以及與各種就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作的方式。除此之外，還有在報紙上做廣告、在各地找代理商、讓全廠的職工幫助做口碑營銷等等。

    思路有了，還需要進(jìn)行具體的落實。韓偉昌大手一揮，眾人便開始寫文案、聯(lián)系媒體、聯(lián)系培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等等，其中如何雞飛狗跳也不必細(xì)說了。

    采購部、生產(chǎn)處、各車間也都紛紛行動起來，未雨綢繆地做著各種準(zhǔn)備工作。如果木雕機(jī)床的銷售能夠達(dá)到預(yù)期，那就意味著臨一機(jī)一年要生產(chǎn)2000臺以上的機(jī)床，這對于原材料采購、生產(chǎn)組織等都是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

    各部門雖然忙得不可開交，但大家的心情卻是非常愉悅的。有工作就意味著有獎金，廠里的業(yè)務(wù)形勢好，廠領(lǐng)導(dǎo)做出的普調(diào)工資的承諾就更有希望實現(xiàn)。沒有人會和工資過不去，連寧默這種讓人一看就聯(lián)想到“好吃懶做”四個字的胖子，談起廠里最近的變化也是眉飛色舞。