趙兆新冷笑著問道：“那么，這個法人單位的負責(zé)人，由哪家廠子派出？”

    “這……”夏珉無語了，他還真沒想過這個問題。細琢磨一下，這個地方還真是有個坑，誰知道底下埋著啥東西。

    樂敏華說：“這件事是臨一機挑的頭，估計最終就是由他們派人擔任負責(zé)人吧？這樣搞，相當于我們出錢，幫臨一機建了一個技術(shù)中心。到時候，研究什么、不研究什么，都是臨一機說了算，咱們也就是在邊上撿點他們吃剩下的邊角料了。”

    “我覺得不至于吧？”夏珉爭辯說，“既然是大家一起出錢，那凡事肯定還是要大家商量著辦的。對了，唐子風(fēng)不是說還有一個聯(lián)席會議嗎？到時候各家的廠長一起提意見，我就不信臨一機好意思獨斷專行?！?/br>
    趙兆新說：“周衡是要回二局去當領(lǐng)導(dǎo)的人，倒也不至于吃相太難看了，面子上的事情，肯定還是會做的。既然他們提出要搞聯(lián)席會議制度，那么表面上的民主決策，我估計還是會維持的。只是這種民主決策的結(jié)果，如果對咱們箐機不利，咱們還要不要接受？”

    “對咱們不利的結(jié)果，咱們當然不接受?！毙爝m想當然地說。

    樂敏華說：“可咱們?nèi)绻唤邮埽痪驮诼?lián)席會議里被孤立了嗎？”

    “孤立怕什么，大不了咱們直接退出。這本來就是一個自愿加入的組織，對咱們不利，咱們就退出來，他們還能拿咱們怎么辦？”徐適說。

    樂敏華說：“另外19家企業(yè)都加入了，就咱們一家退出，這個影響太不好了。二局說是不干預(yù)這件事情，但如果咱們做得太明顯，回頭趙廠長到二局開會的時候，臉上也不光彩吧？”

    趙兆新說：“我臉上有沒有光彩，倒也無所謂。我擔心的是萬一臨一機能夠把那19家企業(yè)聯(lián)合起來，光把咱們排除在外，行業(yè)里有點好處都被他們撈走了，咱們的日子就難過了。”

    “這特喵算個什么事?。　毙爝m怒道，“本來大家都是好端端地搞生產(chǎn)，這個臨一機非要整點妖蛾子，搞個什么聯(lián)席會議，這不是像那個小說里寫的左冷禪一樣，想當五岳盟主嗎？”

    “周衡或許就是這個想法?！壁w兆新說，“前年二局派他到臨一機去，他一年脫困，兩年大幅盈利，可算是出盡了風(fēng)頭。我琢磨著，這老家伙是不是有點飄了，覺得光搞好一個臨一機還不夠他得瑟，想把手插到我們這些企業(yè)里里面來了?！?/br>
    樂敏華說：“老趙，話也不能這樣說。周衡這個人，咱們還是比較了解的，一向都是很有大局觀的，也不是現(xiàn)在才這樣。我想，這件事或許并不是周衡一個人整出來的，沒準是謝局長的意思，只是讓周衡來cao辦而已。

    “剛才老夏也說了，大家聯(lián)合起來，還是有點好處的，最起碼，技術(shù)研發(fā)這方面，聯(lián)合起來力量更大。我看雜志上有專家分析，說一旦中國加入世貿(mào)組織，很多產(chǎn)業(yè)都會受到國際市場的沖擊，技術(shù)實力不強的產(chǎn)業(yè)，會被完全淘汰。

    “咱們箐機的技術(shù)水平，在國內(nèi)還算是有一定地位的，但是和人家外國企業(yè)比，咱們差得可太遠了。不說日本、德國，就算是韓國的技術(shù)，都比咱們強。韓國人搞的車銑復(fù)合中心，咱們到現(xiàn)在還搞不出來。長此以往，咱們的形勢可不妙啊。”

    “這也正是我猶豫的地方啊?！壁w兆新嘆道，“本來，如果這件事由二局牽頭來做，大家共同參與，是一點問題都沒有的。二局做事，還是會講究個一碗水端平，不會讓哪家企業(yè)吃虧，咱們參與到里面去，沒什么可擔心的?，F(xiàn)在換了一個方式，還說是什么市場經(jīng)濟原則，誰知道里面會有什么貓膩?！?/br>
    “那……咱們是參加，還是不參加??？”夏珉有些懵了。他先前已經(jīng)被唐子風(fēng)說動心了，現(xiàn)在聽同僚們一分析，又覺得這事不靠譜。但要說直截了當就退出，不參與這項合作，他又有些不甘心。唐子風(fēng)畫給他看的餡餅，還是挺誘人的。

    趙兆新說：“這樣吧，咱們還是先等等看。唐子風(fēng)不是說要聯(lián)系20家企業(yè)嗎，那就讓他先去聯(lián)系。如果其他企業(yè)都加入，咱們也加入。如果其他企業(yè)有什么意見，那咱們也商量著來。他說的聯(lián)席會議，倒是可以先開起來，有些事情，大家拿到會上去談，比這樣一家一家單獨談要強得多。”

    “對對，有什么事情，咱們也是和周衡去談，和這個唐子風(fēng)有啥可談的？”樂敏華說。

    唐子風(fēng)在招待所睡了個午覺起來，聽到的答復(fù)便是箐機方面表示還要再“考慮考慮”。對于這個結(jié)果，唐子風(fēng)也并不覺得意外。他這一趟出來，原本就是來給各家企業(yè)吹吹風(fēng)的，真正要達成合作，還得等各家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)湊到一起開會才能定下來。

    “趙廠長，咱們箐機今年的生產(chǎn)任務(wù)怎么樣？能不能吃飽？”

    在廠長辦公室里，唐子風(fēng)假裝不經(jīng)意地向趙兆新問道。因為上午已經(jīng)開過會，下午趙兆新便沒有再安排其他廠領(lǐng)導(dǎo)過來，而是把劉燕萍和唐子風(fēng)請到自己辦公室來單獨會談，旁邊也只叫了何文晶作陪，

    盡管時下已經(jīng)是市場經(jīng)濟年代，各企業(yè)的業(yè)務(wù)主要都是來自于市場，但對于臨一機、箐機這樣的老廠子，領(lǐng)導(dǎo)們還是習(xí)慣于把業(yè)務(wù)叫做“生產(chǎn)任務(wù)”，這也是沿襲了計劃經(jīng)濟時期的說法。唐子風(fēng)原本是不習(xí)慣這樣說的，但與周衡、秦仲年他們混的時間久了，也就學(xué)到了他們的語言習(xí)慣。

    聽唐子風(fēng)問起業(yè)務(wù)問題，趙兆新面有苦色，說道：“情況不太理想啊。我們今年原計劃是實現(xiàn)2.2億的產(chǎn)值，現(xiàn)在都到10月中旬了，還差著8000萬，弄不好今年又要虧損了。”

    唐子風(fēng)說：“還有兩個多月時間，除非有什么大業(yè)務(wù)，否則要完成計劃恐怕不容易了?！?/br>
    “是啊?！壁w兆新嘆道，“這兩年整個市場倒是有些起色，但企業(yè)的成本也提高了。再加上去年以來韓國機床企業(yè)進來了不少，拼命搶我們的市場，我們的日子只怕是越來越難過了?！?/br>
    “我們那里倒是有個小產(chǎn)品，趕在圣誕節(jié)前，估計能有一撥業(yè)務(wù)，不知道趙廠長感不感興趣?！碧谱语L(fēng)面帶詭秘之色地說。

    趙兆新問：“什么小產(chǎn)品，能有多大的業(yè)務(wù)？”

    唐子風(fēng)微笑著說：“是一種家用的小機床，主要是面向出口的。我們估計，如果不出意外的話，趕西方圣誕節(jié)的行情，能有個兩三千萬的業(yè)務(wù)規(guī)模吧?！?/br>
    第198章 胡蘿卜的味道

    “兩三千萬？”趙兆新有些失望，他問道：“怎么，是你們臨一機嫌業(yè)務(wù)太小，不想做，想讓給我們箐機做嗎？”

    唐子風(fēng)搖搖頭：“這怎么會呢？我們臨一機還欠著銀行1000多萬貸款沒還呢，哪敢嫌業(yè)務(wù)小就不做。這個小產(chǎn)品，是我上午說的那個獨立研究所搞出來的。周廠長說了，這個研究所未來是要由各家企業(yè)共同出資來支持的，所以開發(fā)出來的產(chǎn)品也不能由臨一機一家吃獨食，而是要問問兄弟單位有沒有興趣一同參與。”

    “你們已經(jīng)把研究所建起來了？”趙兆新一愣。

    唐子風(fēng)說：“是啊，時不我待，周廠長一面派我出來聯(lián)絡(luò)各家企業(yè)，一面已經(jīng)安排人把研究所建起來了。目前研究所的股東包括我們臨一機，432廠，還有京城的新經(jīng)緯軟件技術(shù)公司，他們是專門做cad軟件的，未來我們搞五軸聯(lián)動的研究，軟件部分得由他們來提供支持。

    “趙廠長放心，我們這個研究所是開放式的，箐機如果想?yún)⒓?，隨時可以投資入股，也可以隨時撤出，我們搞的是來去自由。研究所的資金來自于專利授權(quán)收入，就比如我剛才說的這種小型家用機床，如果箐機有意生產(chǎn)，每生產(chǎn)一臺，需要向研究所交納一筆專利授權(quán)費，這筆費用就是未來研究所開展研究活動的經(jīng)費?！?/br>
    “這么說，如果其他廠子愿意加入，你們也會授權(quán)他們生產(chǎn)這種機床？”趙兆新問。

    唐子風(fēng)點頭說：“正是如此?！?/br>
    趙兆新說：“這就有點雞肋了?？偣惨簿褪莾扇f的業(yè)務(wù)，十幾家企業(yè)一分，一家也就是一兩百萬，意思不大啊?！?/br>
    唐子風(fēng)說：“趙廠長，我說的只是從現(xiàn)在開始到西方圣誕節(jié)前這一段的業(yè)務(wù)。這種機床的銷售肯定不會是一陣風(fēng)過去就結(jié)束的，以后的市場規(guī)模只會越來越大。我們估計，明年一年，整個銷售額有望突破一個億，趙廠長也不感興趣嗎？”

    “一個億，分給十幾家廠子，一家也就是六七百萬，對于我們來說，還是杯水車薪啊。”趙兆新說。

    唐子風(fēng)像是想起什么似的，拍了一下自己的腦袋，說道：“哎呀，我糊涂了。其實我跟趙廠長說的金額，是指美元?！?/br>
    “美元？”趙兆新眼睛都瞪圓了，“你是說，兩三千萬美元？”

    “是啊。我不是說這種機床主要是面向出口的嗎，所以肯定是說美元了?！碧谱语L(fēng)裝出一副無辜的樣子。殊不知他剛才就是故意讓趙兆新誤會的，他要用這種強烈的反差把趙兆新繞暈。

    “如果是兩三千萬美元，一家就是……”趙兆新在腦子里飛快地計算著。

    唐子風(fēng)笑著說：“趙廠長，你先不用算十幾家廠子。至少在今年之內(nèi)，我們最多先授權(quán)五六家廠子做就了不起了。說不定，有些廠子真的嫌業(yè)務(wù)太小，不樂意做呢。”

    “這怎么可能？現(xiàn)在誰會嫌業(yè)務(wù)小？”趙兆新說，他似乎忘了自己剛才就在嫌棄一年幾百萬的業(yè)務(wù)，當然，這是在計量單位使用人民幣的情況下，如果是幾百萬美元，那就另當別論了。

    何文晶坐在旁邊，替趙兆新算出了結(jié)果：“如果是五六家企業(yè)，一家差不多是500萬美元，那就是4000多萬人民幣了。趙廠長，這業(yè)務(wù)值得一做啊。”

    作為辦公室主任，何文晶可不僅僅會端茶送水，她平時也是要參加廠務(wù)會的，屬于箐機決策層的一員。她此時插話，也并非不知輕重、多嘴多舌，而是要替趙兆新把唐子風(fēng)說的“只授權(quán)五六家”的承諾敲定下來。這樣的話，趙兆新不合適說，何文晶卻是可以說的。

    果然，聽何文晶說完，趙兆新看著唐子風(fēng)，問道：“唐廠長，你的意思是說，在未來兩個月時間里，我們廠從這樁業(yè)務(wù)里，能拿到4000多萬銷售額？”

    “我不敢保證?！碧谱语L(fēng)笑嘻嘻地說，“市場的事情，我說了也不算。不過，我們研究所開發(fā)的這個新產(chǎn)品，的確是有一些獨到之處。我讓人在美國市場上了解了一下，消費者的反應(yīng)很不錯，我覺得，圣誕節(jié)前賣出兩三千萬美元，應(yīng)當不在話下?！?/br>
    “到目前為止，有幾家企業(yè)決定做這個產(chǎn)品？”

    “如果箐機愿意接受的話，那就是第二家。第一家自然就是我們臨一機了。不瞞趙廠長說，這兩三千萬美元，光憑我們臨一機一家，吃不下來?！?/br>
    “要不，就咱們兩家干吧！就這么點業(yè)務(wù)，還分來分去的，多麻煩啊?！焙挝木χ嶙h道。

    唐子風(fēng)也笑道：“何主任的想法，也是我的想法。不過，我們下一步要搞聯(lián)席會議，是要請各家大型企業(yè)共同參加的。如果現(xiàn)在我們兩家就把好處都給瓜分了，未來要讓其他家參加聯(lián)席會議，人家就該有說法了。”

    趙兆新苦笑了，唐子風(fēng)這話的暗示意味也太明顯了。他說因為要邀請其他企業(yè)參加聯(lián)席會議，所以必須把好處分給這些企業(yè)，反過來說，箐機想拿這個好處，就得答應(yīng)參加聯(lián)席會議，這就是所謂的胡蘿卜政策了。

    “唐廠長，你說的這個家用機床，到底是什么東西。國外早就有家用機床了，咱們國內(nèi)也有為國外代工生產(chǎn)家用機床的，你憑什么說你們設(shè)計的這個，就能夠賣出兩三千萬美元？”趙兆新問道。

    唐子風(fēng)從包里掏出一張圖紙，遞到趙兆新的面前，說道：“這是我們的概念圖，趙廠長請過目?！?/br>
    唐子風(fēng)遞給趙兆新看的，正是由肖文珺牽頭設(shè)計的那種工具箱型家用迷你機床。

    在此前，肖文珺提出要加強機床的剛度，以便適應(yīng)鋼鐵材質(zhì)工件的加工，唐子風(fēng)同意了她的想法，但同時要求她先把適應(yīng)木材和鋁材加工的機床設(shè)計做完，以便搶占西方圣誕節(jié)前的購物市場。

    在征得周衡的許可之后，唐子風(fēng)聯(lián)合臨一機、432廠和新經(jīng)緯軟件公司，在京城注冊了一家機床技術(shù)研究所，命名為蒼龍研究院。唐子風(fēng)對這個名字的解釋是，中國一向被稱為東方巨龍，取名蒼龍其實就是代表中國的意思。這個名字聽起來很霸氣，符合大家對于這個研究院的定位。

    臨一機是研究院最主要的出資方，臨一機提出這個名字，432廠和新經(jīng)緯公司自然也不會反對。不過大家心里都明白，這個名字與其說是為了代表中國，不如說是為了呼應(yīng)臨一機的機床品牌。

    臨一機的機床名叫“長纓牌”，圣人有言：今日長纓在手，何時縛住蒼龍。說到底，系長纓，縛蒼龍，說的都是臨一機的事情。

    蒼龍研究院的營業(yè)執(zhí)照還沒拿到，唐子風(fēng)便以研究院的名義開始招兵買馬了。肖文珺的兩個室友劉熠丹和董霄在第一時間就被招聘成為兼職研究員，被安排在肖文珺名下從事機床的優(yōu)化設(shè)計。她們領(lǐng)的是研究院發(fā)的工資，按上班天數(shù)結(jié)算，日薪100元，遠遠高于時下公務(wù)員的工資標準，這對于每月津貼才300多元的研究生來說簡直就是一個天大的福利。為此，二人還專門請肖文珺吃了一頓飯，以感謝她給她們介紹的這份兼職工作。

    研究院一時找不到合適的管理者，唐子風(fēng)便請出李可佳來臨時客串。李可佳有在外企當高管的經(jīng)歷，管理經(jīng)驗是不缺的。她出身名校，與研究院雇來的那些高校研究生也有共同語言。至于說她是文科出身，不懂技術(shù)，這個缺陷自有肖文珺替她彌補。肖文珺與李可佳早就認識，再加上有唐子風(fēng)這個中間人，二人的關(guān)系處得非常融洽，合作起來也是相宜得當。

    有了充足的人手，設(shè)計工作自然就加快了。經(jīng)過半個多月的努力，“蒼龍牌”工具箱型家用迷你機床的前兩種型號宣告設(shè)計完成，其中i型適合于木材加工，擬定價每臺800美元，ii型適合于木材和鋁材加工，擬定價每臺1500美元。

    研究院還在緊鑼密鼓地開發(fā)iii型，這是能夠做普通鋼材加工的，擬定價是每臺3000美元。這個價格對于家用的要求來說略有些高了，但按照唐子風(fēng)的說法，這個型號就是給西方的土豪玩家預(yù)備的，人家的選擇是只買貴的，不買對的，你定價太低，人家還不樂意買呢。

    從消費者心理學(xué)的角度來說，擁有一款高定價的產(chǎn)品，也有助于提高整個產(chǎn)品系列的檔次，讓人覺得這是一種很高端的產(chǎn)品，只是自己囊中羞澀，無法購買最高檔次，買臺中檔的回去用用，也能聊以自尉了。

    經(jīng)過周衡和唐子風(fēng)兩年的調(diào)教，臨一機如今已經(jīng)具備了快速響應(yīng)市場的能力。研究院這邊拿出圖紙之后，秦仲年和吳偉欽馬上組織車間進行試生產(chǎn)，又根據(jù)樣機試用過程中出現(xiàn)的問題，對設(shè)計進行了幾輪修改，最終使設(shè)計定型，只要拿到訂單，就可以轉(zhuǎn)入批量生產(chǎn)了。

    現(xiàn)在唐子風(fēng)拿給趙兆新看的，就是定型后的產(chǎn)品概念圖，其中包括外包裝的形狀，以及展開之后變成車床、銑床、鉆床時候的樣子。他相信，以趙兆新在機床行業(yè)浸yin多年的經(jīng)驗，一看就能夠悟出這種設(shè)計的精妙之處。

    第199章 當然有興趣

    趙兆新對于唐子風(fēng)的話，多少有些將信將疑，所以在接過圖紙的時候，也帶著幾分漫不經(jīng)心。他看了一眼圖紙，皺了皺眉頭，再認真看下去，臉上的表情漸漸有了變化。

    “這是車床，這是銑床，……咦，居然用的是同一套支架，這是怎么做到的？讓我看看，原來是這樣，這也太神奇了吧！”

    趙兆新自言自語地評論著，忍不住就拍案叫絕了。

    “趙廠長，是個什么產(chǎn)品？”何文晶被趙兆新的表現(xiàn)吸引住了，忍不住問道。

    趙兆新卻沒有把圖紙遞給她的意思，反而用手一指門外，說道：“小何，你快去把夏總工請來，還有徐廠長，讓他們馬上過來?！?/br>
    何文晶屁顛屁顛地跑出去，少頃便領(lǐng)著夏珉和徐適二人回來了。趙兆新向二人招招手，把他們叫到自己的辦公桌前，然后把圖紙分給他們，讓他們觀看。

    “這不是機床嗎？這箱子是什么鬼？”

    “什么，這機床是裝在箱子里的？這箱子得有多大？”

    “咦，我看出點味道了，這應(yīng)當是家用的小型機床吧？”

    “竟然是一機多用，妙，太妙了！”

    夏珉和徐適二人越看越是驚奇，聲音也越來越大。何文晶湊在他們旁邊，踮著腳尖看他們手里的圖紙，半天沒看出名堂，只是跟著傻笑，裝出一副一切盡在把握的樣子。

    “這機床，是臨一機設(shè)計的？”夏珉終于想到了圖紙的來源，他把頭轉(zhuǎn)向唐子風(fēng)，狐疑地問道。

    唐子風(fēng)搖搖頭，說：“這是我們剛成立的蒼龍研究院的成果，最早的創(chuàng)意，是清華大學(xué)機械系的一位博士生提出來的，整個設(shè)計已經(jīng)申請了實用新型專利，專利所有權(quán)也是屬于這位同學(xué)的，由蒼龍研究院代為向各生產(chǎn)企業(yè)授權(quán)。”

    “專利？”夏珉把眉毛皺成一個疙瘩，“你是說，這東西你們又想壟斷市場了？”

    他用這個“又”字是有原因的。去年臨一機開發(fā)出了木雕機床，箐機也動了仿造的念頭。相比那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，箐機要想仿造木雕機床，障礙就少得多了，因為機床中涉及到的許多技術(shù)，對于箐機這樣的大企業(yè)來說，并沒有什么困難。

    但箐機最終也未能進入這個市場，原因就在于唐子風(fēng)事先就讓人把幾項關(guān)鍵技術(shù)都申請了專利。箐機要想繞開這些專利，需要花費很大的精力，而且產(chǎn)品的造價也會大幅度提高，從而失去競爭力。

    在那一次，箐機就認識到了臨一機專利壁壘的厲害，這次聽說唐子風(fēng)拿出來的設(shè)計又提前申請了專利，夏珉就有一種氣不打一處來的感覺。

    “這種機床，沒什么實用價值吧？”徐適在看完圖紙之后，猶豫著說道。

    趙兆新看了他一眼，問道：“老徐，你也是開機床出身的吧，我想問問，如果有人送一套這樣的機床給你，你想不想要？”

    “送給我？”徐適一愣，旋即笑著說道：“有人送，我當然要。這玩藝擱家里也不占地方，平時做個小玩藝啥的，還是挺好的?！?/br>
    趙兆新和徐適都是會開機床的，趙兆新讀過技校，徐適則純粹是工人出身，先是以工代干，然后一步步提拔到了副廠長的位置上。這種小型的機床，對于慣長于玩機床的人來說，有著無法抵御的吸引力，就像當兵的喜歡玩槍，老司機喜歡開車，商人喜歡玩心眼，作家喜歡玩梗，這與賺錢謀生沒有太大關(guān)系，主要就是個人的興趣愛好。

    趙兆新在悟出這種機床的妙處之后，便把自己代入了消費者的角度。他意識到，如果不考慮價錢的因素，許多人是愿意購買一臺這樣的機床的。他見過國內(nèi)企業(yè)為國外代工的那些家用小型機床，從功能上說，自然是比這種工具箱機床要強得多，但從觀賞性和情懷的角度來說，他更喜歡這種迷你機床。

    想想看，平時裝起來就是一個工具箱，放在任何地方都不扎眼。而拆開之后卻可以變成車床、銑床，一機多用，這是什么樣的神器。他可以想到，很多消費者看中的，甚至并不是機床的實用價值，而是那種拼裝變形的感覺，這簡直就是一個大人的積木，能把一干三四十歲的巨嬰迷得不要不要的……

    “這樣一臺機床，價錢不低吧？”夏珉在旁邊問道。

    “不貴，只能加工木材的i型定價800，能夠加工木材和鋁材的ii型定價1500，我們正在開發(fā)的能加工普通鋼材的iii型定價3000，絕對是良心價了?！碧谱语L(fēng)笑著回答道。