“國家不管咱們了唄?！编嵖档吐曕絿伒馈τ陬愃朴谛滤@樣的私人企業(yè)，他在內(nèi)心是充滿著羨慕嫉妒恨的，但為什么滕機不行，而新塔卻能夠如此紅火，他一直沒有想通，于是只能用廠子里最流行的一個解釋，那就是國家不仗義，滕機辛辛苦苦為國家干了這么多年，最后卻被一腳踢開了。

    韓偉昌冷笑道：“你要是這樣想，咱們滕機永遠都翻不了身。你想想看，葉永發(fā)原來就是一個農(nóng)民，最早起家的時候，靠的是從鄉(xiāng)農(nóng)機廠買來的一臺舊機床。他當時給人家做零配件，買不到原材料，就到廢品收購站去撿國營廠子扔掉的邊角料。你說說看，是咱們滕機從國家得到的支持多，還是新塔得到的支持多？”

    鄭康不吭聲了，他歲數(shù)小，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起家時候的事情不太了解。不過，韓偉昌跟他說的事情，他還是相信的，這種事韓偉昌也沒必要騙他不是？

    韓偉昌繼續(xù)說：“咱們滕機和新塔之間的區(qū)別，就在于一個做生意的態(tài)度。你想想看，以葉總的身家，他犯得著親自請咱們喝酒嗎？咱們一個月才賺幾個錢，他就算讓那個劉允請咱們吃頓飯，都算是給咱們面子了，你說是不是？”

    “這應該是韓哥你的面子大吧？”鄭康猜測道，“他剛才不是說想買咱們滕機的設備嗎，所以想跟韓哥你拉拉關系，是不是這樣？”

    韓偉昌說：“道理的確是這樣。但是，就算他不請我吃飯，難道我就不賣機床給他了？我們不賣機床給他，吃虧最大的是咱們，而不是他。他大不了多花一點錢，去買進口機床。而咱們丟了這筆生意，全廠人就得嗑風，你說說看，是誰最怕做不成這筆生意？”

    “……”

    “明明是咱們要求著人家買咱們的設備，可咱們卻拽得像個大財主似的，你覺得，咱們不是傻嗎？”

    “……”

    “咱們滕機過去的確是很牛，那是因為國內(nèi)只有咱們一家生產(chǎn)這類機床，人家高興不高興都得買咱們的設備。可現(xiàn)在呢，不說人家可以買國外的設備，就算是國內(nèi)，也已經(jīng)有不少廠子在生產(chǎn)和咱們相似的機床，你說，咱們還有資格牛嗎？”

    “我就是看不慣有些小老板一副暴發(fā)戶的樣子，好像有點錢就了不起似的。”鄭康說道。韓偉昌的話，句句誅心，讓鄭康有些尬了，他不得不找個理由來給自己撐撐臉面。

    韓偉昌說：“有錢不好嗎？小鄭，我現(xiàn)在給你200塊錢，讓你幫我跑個腿，去外面買盒煙，你去不去？”

    “……當然去！”鄭康遲疑了一秒鐘，終于還是說了心里話。

    如果換個場合，換個對象，遇到這種問題，鄭康或許會牛烘烘地喊出一句“餓死不吃嗟來之食”之類的硬話，但他心里明白，如果真有這樣一個機會，跑跑腿就能夠拿到200塊錢，他是不可能拒絕的。

    有200塊錢，買點啥吃不香呢？低個頭，服個軟，喊韓偉昌一句“哥”，就能夠賺到200塊錢，這樣的事情憑啥不去做？

    韓偉昌笑了，他說道：“如果有個機會，能夠賺到5萬塊錢，前提是你要去給葉永發(fā)倒一個月的痰盂，你干不干？”

    “干！”鄭康這回沒再打磕巴，跪這種事情，習慣了也就不在乎了。為了200塊錢，他能夠接受去給韓偉昌跑腿，那么為了5萬塊錢，去給葉永發(fā)倒痰盂又算個啥？別說一個月，倒上一年也無妨啊，5萬塊錢，都夠在滕村買套房了，誰能抵得住這樣的誘惑。

    韓偉昌說：“那我告訴你吧，我今天和葉永發(fā)談了20臺銑床的單子，加起來就是小1000萬的業(yè)務額。照我們臨一機的規(guī)矩，業(yè)務員可以提1%作為提成，這就是10萬塊。咱們倆一人一半，所以，這樁業(yè)務，你就能拿到5萬塊。怎么樣，小鄭？……小鄭，小鄭！”

    鄭康此時已經(jīng)化身為一尊雕像了，眼睛瞪得滾圓，嘴張開一半，一絲哈喇子從嘴角緩緩流出，他也毫無察覺。韓偉昌說的話，實在是驚世駭俗，讓他那顆脆弱的小心靈完全承受不住這樣的沖擊。

    什么，就吃這么一頓飯的工夫，自己居然就賺到了5萬塊錢，這一定是個幻覺吧？

    要不，自己擰韓偉昌一把，看看他疼不疼？咦，為什么不是擰自己一把呢？

    韓偉昌是在跟自己開玩笑嗎？可是，他又有什么必要和自己開這樣的玩笑呢？

    如果韓偉昌說要給他發(fā)幾百塊錢的業(yè)務獎金，鄭康或許還會客氣一下，說點諸如自己并沒有干啥，當不起這樣的獎勵之類?？身n偉昌許諾的金額實在是太大了，大到讓鄭康都不敢嘗試去謙讓一二。萬一他說出什么謙讓的話，韓偉昌就坡下驢，把這個承諾直接收回，自己不是傻眼了嗎？

    可是，這么大的好處，韓偉昌二話不說就砸給自己了，自己連句客套話都不說，真的合適嗎？

    “韓，韓總，你，你這是……，可是，這個業(yè)務，我真的沒出啥力啊。”鄭康嘴哆嗦著，終于還是廉恥心戰(zhàn)勝了貪欲。他是很清楚的，這樁業(yè)務，即便真的有這么高的提成，也不應當落到他的頭上，畢竟，從頭到尾，他除了給韓偉昌當背景墻之外，并沒有其他的貢獻。

    當個背景墻，拿個五百的提成也就罷了，或者，五千也馬馬虎虎，哪有拿五萬的道理，這也太不要臉了吧？

    第313章 當年老韓也是這樣過來的

    “怎么會沒出力呢？”韓偉昌看著鄭康說，“你以為這個業(yè)務就已經(jīng)到手了嗎？后續(xù)還得了解新塔這邊的詳細需求，簽合同，催款，盯著廠里給客戶發(fā)貨，未來這小半年時間里，你得準備在滕村到芮崗之間跑20個來回，你以為很容易嗎？”

    “跑200個來回也沒問題??！”鄭康拍著胸脯說。

    “還有，客戶這邊如果有啥要求，你得及時響應，沒準有時候還得看人家的臉色，人家臉色再難看，你也得忍著?！?/br>
    “忍，我忍！不就是一個臉色嗎，就算他當面打我的臉，我也絕不會還手?！?/br>
    你說誰呢！

    韓偉昌覺得臉上又有點隱隱作痛了，那是被唐廠長給打的，而且他也的確沒還手……

    “還有，廠里如果發(fā)貨不及時，或者出了啥別的紕漏，你也得協(xié)調(diào)。比如生產(chǎn)處那邊……”

    “大不了我請生產(chǎn)處那幾個調(diào)度吃頓飯唄，好煙好酒侍候著，這能花幾個錢？”

    “這就對了。”韓偉昌露出一個笑容，“咱們做銷售的，就得有這種精神。給人陪幾個笑臉，也不會掉塊rou，一筆業(yè)務做下來，就是好幾萬的提成，人家羨慕還來不及呢。我跟你說，葉總這邊可是大客戶，你把這個客戶哄好了，以后每年一兩千萬的業(yè)務都不在話下，你算算，你能拿多少提成？”

    “不管多少，不都是韓總你的功勞嗎？到時候韓總給我多少，我就拿多少，絕對不會有半句怨言?！编嵖嫡~媚地笑著。他一向自詡是個有性格的人，長這么大，他還從來沒在誰面前說過軟話，可這一會兒，他覺得對韓偉昌說軟話沒有任何心理負擔，似乎一切都是天經(jīng)地義的。

    誰讓韓偉昌一張嘴就答應給他5萬的提成呢？

    有錢真的可以為所欲為啊。

    “以后，這攤子業(yè)務就得你自己去跑了，我不可能每回都帶著你。所以，以后的業(yè)務如果有提成，也是你自己的事情。該我提的部分，廠里也是有明確確定的。”韓偉昌認真地說。

    “可是……”鄭康這才想到一個重要的問題，支吾著問道：“韓總，你說的這個提成制度，不是臨一機的制度嗎？”

    “目前的確是臨一機的制度，但未來滕機也會搞這樣的制度?！表n偉昌說，“剛才在飯桌上你沒聽到嗎，新塔這20臺機床，人家不是交給滕機做的，而是交給臨一機做，所以要按臨一機的制度來計算提成。”

    “那那那……那和我們滕機有什么關系呢？”

    鄭康又結(jié)巴了。和韓偉昌在一起，他經(jīng)常有一種腦子不夠用的感覺，要不怎么說南方人套路深呢，我們滕村人理解不了啊。

    韓偉昌說：“小鄭，我問你，你希望不希望臨一機兼并滕機？”

    鄭康下意識地搖了搖頭，又趕緊改成點頭，點完之后，猶豫了一下，終于還是把一束迷茫的目光投向了韓偉昌，尷尬地說：“韓總，你問我這個，我是真的回答不上了。這些天，廠里的人為了這件事，爭得不可開交，就差打起來了?！?/br>
    從自尊心上說，鄭康和廣大滕機職工一樣，都不能接受自己的廠子被別人兼并，自己總有一種淪為二等公民的感覺。但聽說臨一機能夠給自己發(fā)這么大的一筆提成，鄭康又覺得歸順臨一機也是一件不錯的事情。兩種心態(tài)互相交戰(zhàn)，鄭康最終便把自己給繞糊涂了。

    韓偉昌說：“小鄭，我跟你說，面子這東西，不能當飯吃。滕機連工資都發(fā)不下去了，這個時候還死撐著個國營大廠、老廠的面子，有什么意思？臨一機這幾年有多紅火，你知道嗎？我們的工人一個月能掙2000塊錢工資，滕機歸到臨一機來，有什么吃虧的？”

    “可是，廠里不是說兼并這事被市里給攪黃了嗎？”鄭康問道。

    韓偉昌說：“黃不黃，這得看我們唐廠長是怎么打算的。他如果想兼并滕機，光靠滕村市那幾個人，能攪得黃？”

    鄭康問：“韓總，我怎么覺得，你對你們那個唐廠長，特別服氣的樣子。我聽人說，唐廠長今年還不到30歲吧，真有這么大的能耐？”

    韓偉昌嘿嘿笑道：“唐廠長的能耐有多大，你根本就想象不出來。我跟你說，唐廠長剛到我們臨一機的時候，我們廠子衰敗得都快關門了。唐廠長當時還是個廠長助理，他帶著我跑到外地去討人家欠我們廠的錢。對方那個廠子，多牛啊，誰的面子都不給，我們說讓他們先歸還一半，他們只答應給十分之一。結(jié)果，唐廠長一出手，你猜咋的？”

    “咋的？”鄭康如一切優(yōu)秀的捧哏一樣問道。

    “他們廠長乖乖答應把所有的欠款都還了，還給我們每人包了一個紅包當辛苦費。我那個紅包里是整整300塊錢，嘖嘖嘖，當年的300塊錢，我拿回家去，我老婆樂得眼睛都睜不開了。”

    韓偉昌陷入了美好的回憶。雖然現(xiàn)在的他光一塊手表就值好幾萬，但他依然覺得當年拿到金車給的300元封口費時才是最幸福的。

    “你們唐廠長，是怎么辦到的呢？”鄭康好奇地問道。

    韓偉昌一滯，旋即訕笑著說道：“這個就不好對外說了，我們廠里的職工怎么傳的都有，有人說唐廠長當時是拿了塊板磚威脅了對方那個廠長，還有人說是拿的是管鉗，反正不管怎么樣，他辦到了別人根本辦不到的事情。”

    “原來是這樣?！编嵖的X子里浮現(xiàn)出一個不可描述的場景，對唐子風的崇拜也立馬增加了幾十個百分點。敢于拿著板磚去威脅對方廠長的人，很符合鄭康心目中的英雄形象。他對韓偉昌問道：“那，韓總，你當時是在干嘛呢？”

    “我嘛，啥也沒干，就是找了個地方站著?！表n偉昌說。他說的是大實話，不過，聽到鄭康耳朵里，就覺得是謙虛了。

    “我做銷售，那也是唐廠長手把手教出來的。你想，我原來是搞技術的，哪會做銷售啊。唐廠長帶著我一家客戶一家客戶地跑，跑下來的業(yè)務，讓我拿一半的提成，他自己是廠領導，就一分錢也不拿。你說說，這算不算是高風亮節(jié)?！表n偉昌說。

    原來當年老韓也是這樣過來的。

    鄭康明白了，對于韓偉昌承諾給他的5萬元提成，也感到踏實了。他也知道，韓偉昌其實是可以一分錢都不分給他的，因為這樁業(yè)務從頭到尾都是韓偉昌在談，就算后續(xù)需要他去跑腿，給個三百五百的辛苦費，他也無話可說。

    韓偉昌這樣大方地分給他一半提成，這就是在學過去唐子風的作法了。唐子風這樣帶出了韓偉昌，以至于韓偉昌直到現(xiàn)在仍然對唐子風忠心耿耿，那么落到自己身上，自己未來也得對韓偉昌忠心耿耿，否則，自己還能算是個人嗎？

    “那么，唐廠長現(xiàn)在對我們滕機是什么意思呢？”鄭康又回到了此前的問題上。

    韓偉昌說：“滕機的職工是什么德行，小鄭你也應當知道了。如果我們現(xiàn)在兼并了滕機，未來光是伺候這幫大爺，就得把我們臨一機也拖死?！?/br>
    “這個……也不能這樣說，滕機……有些職工還是挺講道理的?！编嵖翟G訥地說道。的確，滕機職工的德行，他是非常清楚的，有多少人梗著脖子聲稱絕對不會接受臨一機的奴役，這個時候，如果臨一機兼并了滕機，滕機絕對是一地雞毛，夠讓臨一機的人喝一壺了。

    韓偉昌沒有去計較鄭康話里的春秋筆法，他繼續(xù)說道：“現(xiàn)在臨一機的態(tài)度就是，聽話的，就過來干。不聽話的，那就自生自滅好了。就比如說銷售部這么多人，我為什么就帶你出來了？”

    “因為我聽話！”鄭康趕緊搶答，同時在心里暗自慶幸，其實他本質(zhì)上也并不算是聽話的那類人，只是陰差陽錯地在韓偉昌面前表現(xiàn)得好一點，結(jié)果就被韓偉昌抽中出來當跟班，并撿到了一個巨大的蛋糕。

    他想好了，從今往后，他就是韓偉昌的金牌跟班了，韓偉昌讓他往東，他絕不向西，讓他追雞，他絕不攆狗，聽話的孩子有糖吃，他為什么不當這個聽話的孩子呢？

    “所以，我今天跟你說的事情，你回去以后，一句話都不能泄漏。有時間，多和廠里的人聊聊，讓他們別犯傻，老老實實和臨一機合作，臨一機虧待不了他們。”韓偉昌叮囑道。

    “明白明白，我知道該說啥，不該說啥?！编嵖滴ㄎㄟB聲，又問道：“那么，韓總，咱們這次接的訂單，是照你說的那樣，由臨一機負責，再轉(zhuǎn)給滕機去生產(chǎn)嗎？”

    “正是如此?！表n偉昌說，“這樁業(yè)務，會由臨一機和新塔公司簽訂，然后我們會租用滕機的設備，從滕機雇一批工人來制造這些機床。干得好的人，未來臨一機會全部雇用。干得不好的，就對不起了。”

    “嗯，我明白了。”鄭康點頭道。他開始在心里盤算，回去之后，要跟廠里那些與自己關系不錯的同事透個風，讓他們好好與臨一機合作，千萬別犯別扭。

    第314章 我教你一手吧

    “你這不是犯別扭嗎？”

    滕村機床廠，齒輪車間的車間主任文建民一臉無奈地對銑工高樹椿說道。

    前些天，滕機與臨一機簽署了一個合作協(xié)議，允許臨一機租借滕機的廠房、設備，并雇傭滕機的工人，為臨一機生產(chǎn)機床產(chǎn)品。隨后，臨一機拿來幾臺龍門銑床的訂單，開始從滕機的各個車間里招募工人進行生產(chǎn)。高樹椿作為齒輪車間里技術最好的銑工，被列入了推薦給臨一機的工人名單。

    滕機已經(jīng)有很長一段時間生產(chǎn)任務不足了。高樹椿和他的工友們一星期倒有三四天是閑著的，只能在車間找個角落打牌消磨時間。聽說有活干，大家報名都很踴躍，臨一機方面當然是希望雇一批技術水平更高的工人，所以高樹椿便在眾人之中脫穎而出了。

    按照滕機與臨一機之間的協(xié)議，被臨一機雇傭的工人，工資由臨一機方面負擔，臨一機同時還會向滕機另外支付一筆費用，算是借用人員和設備的租金。從滕機方面來說，把設備和工人借給別的企業(yè)去從事生產(chǎn)，當然是比較窩心的事情，對方給的錢相當于設備折舊和工人工時成本，利潤都由對方全部拿走了，滕機相當于是替人做嫁。

    但既然自己接不到訂單，那么替人做嫁也總比全廠工人都閑著要強。臨一機能夠雇走一批工人，相當于減輕了廠里的負擔。臨一機支付的租金，也是廠里的一筆額外收入，雖然額度不高，也是聊勝于無吧。

    周衡在廠務會上提到這件事的時候，其他幾位廠領導是頗有一些微詞的。大家覺得臨一機此舉有些欺負人，既然你們能夠接到訂單，而且產(chǎn)品也是滕機更擅長的銑床，就應當把訂單直接交給滕機來生產(chǎn)，大不了滕機付給你們一點信息費，利潤的大頭還是應當留給滕機的。

    可微詞歸微詞，人家臨一機不接你這個茬，你又能如何？自己的業(yè)務員不給力，同樣是出去跑客戶，人家臨一機就能從你的鼻子底下把訂單搶走，你有什么可說的？

    客戶不是傻瓜，他們之所以愿意和臨一機簽單，而不是和滕機簽單，除了兩家廠子業(yè)務員能力上的差異之外，人家更看重的，是臨一機有更可靠的質(zhì)量和售后承諾，未來有什么問題，找臨一機解決，遠比找滕機要更讓人踏實。說到底，就是滕機自己把自己的信譽給做砸了，與業(yè)務員的關系還真不是太大。

    滕機的廠領導其實也知道這一點，但誰又愿意承認自己有問題呢？企業(yè)經(jīng)營不善，往別人身上甩甩鍋不好嗎，自我反省這種事情，實在是太討厭了。

    話說高樹椿接到自己被臨一機雇用的通知之后，還是挺高興的。現(xiàn)在滕機的工資還勉強能夠按時發(fā)放，但工資標準比臨一機要低出一大截。卻給臨一機干活，拿的是臨一機的工資，干滿一個月，拿到的錢比在滕機干活要多出一倍多，這種機會，誰不想要？

    一臺龍門銑床上千個零件，涉及到滕機所有的工種。臨一機要借用滕機的地方和設備進行生產(chǎn)，自然不可能把所有用到的設備都搬到一個車間里去，更何況，有些設備根本就是不能搬動的，只能在原來的地方生產(chǎn)。這樣一來，工人們原來是怎么生產(chǎn)的，現(xiàn)在依然是怎么生產(chǎn)，只是負責生產(chǎn)調(diào)度的人由滕機的管理人員變成了臨一機的管理人員。

    以高樹椿的想法，自己是車間里最牛的銑工，龍門銑床上的這些齒輪加工，也是他過去干慣了的，誰來管理，他也是照樣干活，還能出什么岔子不成？

    可偏偏就出了岔子。

    分配給高樹椿的業(yè)務，是加工機床變速箱里的幾個大齒輪。高樹椿拿到圖紙，看了看各個參數(shù)，就開始干活了。他手腳麻利地把工件的毛坯夾好，裝上合適的銑刀，略略對了一下進刀點，便啟動機床，吱吱地開始切削起來，一套cao作如行云流水，懂行的人一看就知道他是一位極其牛叉的高級技工。

    在高樹椿心里，存著一個不足為外人道的念頭，那就是要在臨一機的調(diào)度面前好好地露上一手。他這樣做，并不是為了討好臨一機的調(diào)度，也不是為了其他什么私利，他只是想讓這幫南方佬看看，滕機雖然經(jīng)營不太景氣，但虎老雄風在，滕機工人的技術，是不容小覷的，你大爺永遠都是你大爺……

    “咦，這位師傅，你怎么沒換刀??？”

    一個聲音在高樹椿身后響起來，帶著很濃的南方口音，還有就是用口音也掩飾不住的不滿。

    高樹椿沒有慌張，他先穩(wěn)穩(wěn)地完成了正在做的cao作，把銑刀退離工件表面，這才回過頭，看向站在自己身后的那人。這個人高樹椿是認識的，文建民此前給他們都介紹過，是臨一機派來的生產(chǎn)調(diào)度，名叫陳勁松。

    見面的時候，陳勁松曾向大家做過自我介紹，說他也是做銑工的。他沒有說自己的歲數(shù)，但從臉相上看，也就是30歲不到的樣子，比高樹椿小了起碼10歲。高樹椿有足夠的自信，認為自己的銑工技術足夠給陳勁松當師傅。

    “你說什么換刀？”高樹椿看著陳勁松，漫不經(jīng)心地問道。這是一種高手對菜鳥的說話方式，你越表現(xiàn)得滿不在乎，就越能顯示出自己胸有成竹。