何日請長纓 第169節(jié)
聽到于曉惠的抱怨,蘇化嘆了口氣,說道:“曉惠,我實話跟你說吧,我現(xiàn)在突然有點不喜歡編程序了。如果去李總那邊,那我這輩子基本上就是要靠寫代碼過日子了,我不太想這樣選擇?!?/br> “你說你這個人!上中學是這樣,上了大學還是這樣,就是五分鐘熱氣!”于曉惠跺著腳罵道,“你早說你不喜歡編程序,何以讓唐叔叔費那么大的勁幫你弄委培名額?你直接別上大學了,到臨河街上去租個攤子當老板不好嗎,說不定現(xiàn)在老板娘都換了好幾個了。” 說到最后一句,于曉惠自己先繃不住笑開了,想著蘇化身邊有一個穿著妖冶的老板娘,她就覺得可樂。 蘇化被她笑得有些窘,他爭辯道:“我不是為了跟著你才去求唐總的嗎?我有你這一個老板娘就夠了,要那么多干什么,能吃嗎?” “當然能吃,甜著呢!”于曉惠語帶雙關地說。蘇化在中學的時候暗戀于曉惠,但班上卻有其他女生暗戀他,那個女生便是叫什么甜甜的,這個梗一向是小兩口斗嘴時候于曉惠可以拿出來用的武器。 蘇化趕緊岔開話題,說:“我琢磨著,我將來肯定還是要寫代碼的,但不是寫趙總和劉總他們那種。他們搞的工業(yè)軟件開發(fā),太枯燥了,我不喜歡。” “要不,你跟子妍姐去搞電子商務吧,她不也邀請過你嗎?”于曉惠又說。 “太簡單了,沒意思。” “你現(xiàn)在成天賣主板,沒事再幫別人組裝一下臺式機,這就不簡單?” “這個不用費腦子啊。”蘇化露出一個憊懶的笑容。 早些年到電子市場買配件的,都是diy高手,買了配件回去自己組裝臺式機,追求的就是裝機的那種樂趣。這幾年,高手們逐漸淡出,來逛市場的很多都是自己不會裝機的,他們往往是找到一個柜臺,讓柜臺里的商家?guī)退麄儨慅R一套配件,裝配成整機賣給他們。 蘇化的這個柜臺,也承接這種業(yè)務。他聲稱裝機免費,但在每個配件里都能拿到一些折扣,賺的錢就不少了。他早在讀中學的時候,就已經(jīng)能夠幫網(wǎng)吧修計算機了,裝配計算機對他來說實在是簡單勞動,裝好了再插張“番茄花園”之類的光盤進去,就能夠把系統(tǒng)和常用軟件都裝好,完全是傻瓜化cao作,所以蘇化說不用費腦子。 “懶死你算了!”于曉惠恨恨地說。 以于曉惠對蘇化的了解,知道他絕對不是一個喜歡偷懶的人。中學的時候,蘇化就曾不惜花10個小時編一個程序,以便解一道明明半小時就能夠解出來的數(shù)學題。這個人的本性是永不安分,永遠都想追求挑戰(zhàn),不喜歡按部就班。 蘇化曾經(jīng)不止一次地對于曉惠說,他的人生理想是活成唐總那個樣子。在他心目中,唐總代表著成功的最高境界,但如何成為唐總,他卻一時想不出來。 他呆在這個小柜臺里,每天做著一些不用動腦子的事情,其實就是在歷練自己,他覺得,他肯定能夠找到方向的。 第352章 對海鮮過敏 離開合嶺,唐子風照著原來的計劃,又去了井南的另外幾個市。韓偉昌的銷售公司在這些地市都有大量的關系,唐子風去了之后,迅速就與當?shù)匾恍┏梢?guī)模的民營機床企業(yè)老板搭上了話。 唐子風向這些小老板們說的內(nèi)容,與在合嶺說的完全相同,那就是機床行業(yè)不能搞內(nèi)斗,大家合則共贏,斗則皆輸。井南的這些機床企業(yè),最近一段時間也的確是飽受內(nèi)斗之苦,也曾有人試圖站出來團結(jié)各家企業(yè)搞價格同盟,但無奈人微言輕,又有一些實力不俗的企業(yè)想搭便車賺便宜,所以這種聯(lián)合一直都沒有搞成。 唐子風的到來,改變了這種態(tài)勢。臨機集團的名頭足夠大,而且作為國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)和功能部件的主要供應商,大家都要賣一賣臨機的面子,自然不便對唐子風呲牙。唐子風恩威并施,對一些首鼠兩端的老板給予了敲打,這就使各地組建行業(yè)協(xié)會的事情大大地邁進了一步。 組建行業(yè)協(xié)會,再以行業(yè)協(xié)會的名義來約束大家的競爭行為,并對那些違規(guī)的企業(yè)進行打擊,這都是很復雜的事情,需要經(jīng)過反復的碰撞和磨合,唐子風自然不可能全程參與。不過,出來領頭干這些事情的,也都是在商場上浸yin多年的資深企業(yè)家,有足夠的經(jīng)驗去處理各種變故。 各地成立機床行業(yè)協(xié)會,并不能完全限制住價格戰(zhàn),各家企業(yè)有各種方法搞名堂。但有了這樣一個組織,至少像前一階段那樣的惡性價格競爭,應當是可以避免的,真有哪家企業(yè)做事做得太難看,壞了整個行業(yè)的規(guī)矩,大家是有辦法來收拾他的。 奪人錢財,如殺人父母。大家約好了共同賺錢,你非要跑出來攪局,弄得大家都賺不到錢,真以為別人不會雇人對你打“悶麻”? 前后跑了近一個月時間,也結(jié)交了一大群民營企業(yè)家朋友,唐子風疲憊不堪地回到了京城,一進家門就被母親許桂香揪著耳朵一通臭罵: “文珺都六個多月了,你還整天在外面跑,一個月都不見你的人影,有你這樣當?shù)膯?!?/br> “哎呦,疼疼疼!” 唐子風好不容易掙脫了母親的擒拿手,躲在一邊,揉著耳朵抱怨道: “媽,你下手也不能這么狠吧?文珺肚子里的那個是你孫子,可我是你兒子好不好?你不能為了孫子就對兒子下此毒手吧!” “活該!” 呆在家里養(yǎng)胎的肖文珺從屋里走出來,兩只手習慣性地搭在肚子上,笑著對唐子風說道: “不說你對未來的兒子負不負責,你好歹也是臨機集團的總經(jīng)理,成天跑到井南和一群私營企業(yè)老板吃喝嫖賭的,這算不算是不誤正業(yè)???” 唐子風一下子就聽出了肖文珺話里的重點,趕緊辯白道:“老婆,你說的那四項,前兩項是有的,后兩項絕對不存在,我拿胖子那200多斤肥rou起誓!你如果不信,可以去問熊凱,我走到哪都帶著他的,他可以給我做證?!?/br> “喝酒也不行!”許桂香繃著臉說,“每次給家里打電話,舌頭都是大的,你得喝了多少酒啊!你現(xiàn)在才剛過30歲,就這樣天天喝酒,身體怎么辦?” “沒有沒有!”唐子風繼續(xù)狡辯,“我每次喝酒都不多,有熊凱幫我擋酒呢,尋常人敬酒,我也就是抿一口。至于說舌頭大,那是因為海鮮過敏。井南這個鬼地方,每次吃飯都是一桌子海鮮,我想讓他們上個烤羊腿啥的,他們都找不到?!?/br> “你啥時候海鮮過敏了?每次家里買海鮮,你不是一個人就能吃掉一大半的?”許桂香斥道,臉上卻是已經(jīng)有了笑紋了。 其實,許桂香這樣裝腔作勢,倒有一多半是做給兒媳婦看的。畢竟一個6個月的孕婦呆在家里,唐子風卻在外面跑了一個月,兒媳婦心里肯定是有些意見的。許桂香這樣收拾唐子風,就算是給肖文珺出氣了。 肖文珺博士畢業(yè)之后便留在本系當了老師。她在蒼龍研究院兼職期間,出了不少成果,一些實用性的成果變成了各家企業(yè)的產(chǎn)品,一些理論成果則成為她發(fā)表在國際頂尖專業(yè)期刊上的論文。由于成績斐然,她去年便評上了副教授,在整個清華也算是最年輕的副教授……之一了。 唐子風與肖文珺是前年結(jié)婚的,今年年初肖文珺懷上了孩子。唐子風今年32歲,肖文珺是29歲,也都到了該生孩子的歲數(shù)了。君不見寧默與唐子風同年,孩子都已經(jīng)會打醬油了。 唐子風與肖文珺結(jié)婚之后沒有與父母一起住。唐子風的父母唐林和許桂香也才剛到50歲,還不到需要子女陪伴的歲數(shù)。 唐子風的meimei唐子妍如今已經(jīng)26歲,還是單身,原本是可以和父母住一起的,但這姑娘現(xiàn)在完全變成了一個都市“白骨精”,生活方式與老兩口格格不入,但凡呆在家里,必然與父母吵架,最后便自己搬出去住了。 反正唐家也不缺房子不是? 這段時間,因為肖文珺身體不便,加上唐子風在外出差,許桂香便讓肖文珺搬到家里來住了,每天變著法兒地給兒媳婦做好吃的,肖文珺的體重已經(jīng)嗖嗖地往上竄了。 一通鬧騰過后,許桂香去廚房做飯,唐子風和肖文珺回自己房間,聊些屬于小兩口的話,這就不便詳細介紹了。 第二天一早,唐子風出了門,也沒讓秘書熊凱過來,自己開著車來到北四環(huán)邊一個頗有點檔次的住宅小區(qū)。唐子風的老領導周衡正是住在這里。 周衡住的這套房子,是一套200來平米的躍層,只住了他與老伴兩口子。2003年的京城房價還沒有上升,這套房總價也就是120萬,不過這也超出了老兩口的經(jīng)濟承受范圍。買房的錢,是周衡的小女兒周淼淼出的,一次性就拿出了全款,這讓周衡兩口子驚得目瞪口呆。 細一打聽,周衡才知道,幾年前,周淼淼加盟了一個名叫“新彼岸英語”的培訓機構(gòu),創(chuàng)辦這個機構(gòu)的是兩名清華和北大畢業(yè)的學生,分別叫郭曉宇和張津。據(jù)周淼淼說,郭、張二人據(jù)說是慕名找到了她的門上,約她加入這個新創(chuàng)立的出國英語培訓機構(gòu),并給了她10%的公司股份。 郭、張二人請她加盟的理由,是聽說她在英語教學方面有一些獨到之處,這樣的才能在中學里無法得到施展,如果到商業(yè)化的培訓機構(gòu)里,則是如魚得水。 周淼淼對二人的說法有些將信將疑,對這個新彼岸機構(gòu)的發(fā)展前景也有些吃不準,所以一開始便拒絕了二人的邀請。 誰曾想,二人似乎就是認準她了,幾次三番地請她出去喝咖啡深聊,一來二去,互相之間便有了一些了解。周淼淼發(fā)現(xiàn),郭、張二人辦這個英語培訓機構(gòu)并非一時心血來潮,而是做了大量的準備工作,梳理出了許多出國英語考試的獨門訣竅,以周淼淼的眼光來看,知道這些訣竅都是真實的,如果一名學員能夠照著這些訣竅去復習、迎考,上線的概率能夠提高好幾倍。 與此同時,周淼淼也發(fā)現(xiàn)自己的確有一些對方不具備的長處,那就是英語教學的經(jīng)驗,也就是說,對方請自己加盟,是有道理的,并非別有用心。 就這樣,原本就不安分的周淼淼辭去了在中學里的教職,成為新彼岸機構(gòu)的股東。經(jīng)過最初的一些周折之后,新彼岸機構(gòu)迅速成長成為全京城最著名的英語培訓機構(gòu),非但占有了京城一半的出國英語培訓生源,還有大批學員從全國各地趕過來報班,生意紅火得連他們自己都感到震驚。 不計其數(shù)的生源,帶來了豐厚的利潤。去年一年,新彼岸公司的毛利超過5000萬,即便周淼淼只占有10%的股權(quán),也能拿到500萬的分紅,為父母買一套120萬的豪華住宅又算得了什么呢? 聽女兒說起這段傳奇般的經(jīng)歷,周衡嘴上沒說什么,私下卻留了個心眼。他通過自己的關系查了一下郭曉宇和張津二人的背景,發(fā)現(xiàn)他們的起家與京城一家很有名的出版公司頗有淵源,這家出版公司的名字叫“雙榆飛亥”。周衡還知道,這其中有一只“亥”正是他的老部下唐子風。 周衡當即就找來了唐子風,向他詢問此事。唐子風倒也坦率,把自己與郭曉宇、張津的合作都合盤托出,又表示雖然郭、張二人拉周淼淼加盟是出自于自己的授意,但這幾年周淼淼對于新彼岸的貢獻完全值得上那10%的股權(quán)。 郭、張二人都是學理科的,搞英語培訓并不擅長,他們要搞培訓機構(gòu),肯定要拉一個英語老師入伙。既然隨便找誰都可以,那么本著肥水不流外人田的原則,讓他們找周淼淼加盟,又有何錯呢? 周衡知道這是唐子風對自己的照顧。他又重新問了周淼淼,得到的回答是周淼淼目前對于新彼岸公司來說十分重要,她對公司的貢獻甚至超過了郭曉宇和張津,這倆人好幾次由衷地表示他們找對了人,如果找了其他人合伙,新彼岸或許就沒有今天的成績了。 到了這一步,周衡也不便說什么了,只能接受唐子風的這番好意。 畢竟,這件事并沒有違反原則。而今天的周衡,只是一名退休干部,雖然在機二零里掛著一個協(xié)會會長的頭銜,但僅僅是虛職而已。唐子風的實權(quán)已經(jīng)遠高于周衡,于是就沒有了需要討好周衡的動機,而是一種對老領導的關心而已。 周衡在工作中很講原則,但絕非迂腐之輩。老部下關心他,給他的女兒提供了一個靠能力賺錢的機會,他如果再唧唧歪歪不接受,反而是顯得矯情了。 第353章 誰先眨眼 “你這趟去井南,收獲如何?” 周衡在自家的大客廳里接待了唐子風,坐下來寒暄兩句過后,便轉(zhuǎn)入了正題。 周衡退休之后,應謝天成和唐子風二人的要求,保留了原“蒼龍機床協(xié)作單位聯(lián)席會議”主席的職務,做一些相當于行業(yè)協(xié)會的事情。鑒于主席這個稱謂太過敏感,行業(yè)里的人一般都稱他為周會長。 當然,如果是臨一機或者滕機的人,多數(shù)時候就會稱呼他原來的頭銜,即周廠長,這個頭銜聽起來比會長更有權(quán)力的樣子。 這幾年,唐子風與周衡走動很頻繁,一般見面都是談工作。倆人年齡差著30歲,生活經(jīng)歷和性格完全不同,而且都是男性,湊在一起不談工作反而是怪事了。換成唐子風去拜訪劉燕萍,倒是可以談談風月,那就是另一碼事了。 這一次唐子風去井南,事先是與周衡商量過的,甚至可以算是替周衡跑腿。周衡以及他背后的謝天成、許昭堅等老領導,都是行業(yè)主管領導,思考問題都是不拘泥于單個企業(yè),而是著眼全局的。 這兩年國內(nèi)機床市場需求劇增,機床行業(yè)迎來一個高速發(fā)展期,這讓大家都非常高興。但隨之而來的惡性競爭,又讓老領導們憂心忡忡。機床不比其他產(chǎn)品,這是需要有持續(xù)科研投入的。如果大家一味打價格戰(zhàn),把利潤壓到極限,受影響的就是各企業(yè)能夠用于研發(fā)的資金以及更新改造生產(chǎn)設備的投入。 正因為看到了這一點,幾位老領導都在各種場合呼吁要建立起良好競爭的秩序,對挑起惡性競爭的“個別”企業(yè)要提出批評,限令改正。唐子風這一次去井南,正是應了幾位領導的要求,去擺平井南的那些民營中小機床企業(yè)。這件事,對臨機集團也有一些好處,但更多的好處是針對行業(yè)全局的。 周衡等人對唐子風最滿意的地方,就在于這個年輕人有大局觀念,雖然自己是臨機集團的總經(jīng)理,做事卻不僅限于考慮自己的一畝三分地,這在當今的國企領導中已經(jīng)是很難能可貴的了。 “總體情況還不錯。大家對于前一階段的惡性競爭也是深惡痛絕,只是苦于沒人出面來進行規(guī)范。我去和一些企業(yè)的負責人談了一下,他們都答應迅速組織起當?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會,規(guī)范大家的競爭行為,互相監(jiān)督,維持好正常的市場秩序。”唐子風說。 接著,他便把在合嶺、芮崗、漁源等地與各企業(yè)商談的情況向周衡做了個匯報,有些地方還要加上自己的判斷。周衡也是在行業(yè)里干了幾十年的老人,這些事情一聽就明白了,不住地點著頭,有時則插進幾句評論,提醒唐子風未來需要注意一些問題。 “中小企業(yè)這邊,問題不太大。我在走訪的時候,大家意見最大的,反而是我們有些大型機床企業(yè)在銷售中惡意壓價的行為。大家提得最多的,就是夏一機,他們生產(chǎn)的車床從前年開始,連續(xù)降了六次價,現(xiàn)在比那些中小型企業(yè)的車床價格也就高出兩三成,弄得那些中小型企業(yè)如果不降價就根本找不到買主?!碧谱语L最后說道。 “我正要跟你說這件事。夏一機還真是一塊硬骨頭呢?!敝芎饽樕幊恋卣f道。 他們所說的夏一機,全稱叫夏一機床有限公司,原來的名字則是夏梁第一機床廠。夏一機位于北甸省,也是當年機械部二局旗下的十八羅漢廠之一,主打產(chǎn)品是各式車床。唐子風當年組建機二零的時候,夏一機也參加了,是機二零的成員企業(yè)之一。 90年代末,在國家機構(gòu)改革的大潮中,夏一機被下放給了夏梁市,第二年便被一家名叫錦盛集團的民營企業(yè)收購,成為錦盛集團的全資子公司。 錦盛集團是井南省的企業(yè),最早是做五金工具起家的,創(chuàng)始人名叫高金明,是井南省芮崗市的一位農(nóng)民。80年代末,高金明的獨生子高錦盛大學畢業(yè),回家繼承家業(yè)。他一改父親那謹小慎微的作風,大刀闊斧地與同行開展競爭,不惜賠本賺吆喝,硬生生從同行手里搶走了無數(shù)的訂單。 五金加工業(yè)務是很講究規(guī)?;a(chǎn)優(yōu)勢的。訂單多了,生產(chǎn)成本就能大幅度下降,結(jié)果高錦盛的報價雖低,企業(yè)卻依然有利潤。但被他搶走訂單的那些同行企業(yè),就無法再生存下去了,要么破產(chǎn),要么改行,全都黯然地退出了這個市場。 等到同行退得差不多,錦盛集團成為某幾類產(chǎn)品的壟斷供應商,高錦盛再以各種名目慢慢地把價格再升上去,借以獲得高額的收益。 高錦盛的這一手,說破了也并不神秘,主要就是要有敢于與同行拼個同歸于盡的勇氣。高錦盛發(fā)起了一次次“誰先眨眼”的游戲,每一次他都是最終的勝利者。僅僅幾年時間,錦盛集團就成為芮崗數(shù)一數(shù)二的大企業(yè),高錦盛的名字,在芮崗的實業(yè)界也達到了能止小兒夜啼的效果。 取得初步成功之后的高錦盛,又把手伸向了房地產(chǎn)業(yè)。憑著在制造業(yè)累積下來的財富,再加上膽子大,敢于賭,他在房地產(chǎn)圈子里也做得風生水起,名氣很快就沖出芮崗,走向井南,再下一步就要走向全國了。 收購夏梁第一機床廠,就是高錦盛準備走向全國的一個重要步驟。高錦盛是讀過大學的,眼界很高,他看出機床行業(yè)未來會有很大的發(fā)展,而當時夏一機剛剛被下放給夏梁市,經(jīng)營狀況欠佳,夏梁市打算揮淚甩賣,正是適合撿漏的時候。于是他便毅然出手,以區(qū)區(qū)幾千萬的收購價,拿下了這家有八十多年歷史的大型機床廠。 收購了夏一機之后,高錦盛向夏一機注入一筆資金,使其恢復了生機。隨后,他便故伎重演,命令夏一機銷售部大幅度降低幾種車床的售價,與國內(nèi)同行展開了價格戰(zhàn)。 夏一機的主要競爭對手,其實是國內(nèi)另外幾家生產(chǎn)車床的大型企業(yè),比如寧鄉(xiāng)的箐北機床廠、儒北的前堰第一機床廠,這也都是當年的十八羅漢廠以及如今的機二零會員企業(yè),算是夏一機的兄弟企業(yè)。 幾家機床廠的車床產(chǎn)品各有千秋,價格上也保持著默契,相互差別不會太大。機床并不屬于對價格非常敏感的產(chǎn)品,尋常情況下,價格相差一成之內(nèi),用戶并不會專門選便宜貨,而是會根據(jù)自己的使用習慣、與其他設備的適配性、售后服務的便利性等因素,選擇最合適的廠家。 夏一機大幅度降低車床價格,把自己與其他同行的價格差距拉大到了兩成以上,這就打破了原有的默契。用戶就算再不計較價格,也得掂量一下這件事了。 比如說,箐機的一臺車床售價是15萬,這對用戶來說是完全可以接受的。但夏一機突然說自己生產(chǎn)的性能相似的車床,售價只要10萬,用戶能沒什么想法嗎?他們或許并不在乎多花5萬元,但既然人家能賣10萬,你卻說要賣15萬,這其中是不是有欺詐的成分呢? 買家的心態(tài)就是這樣,花多少錢無所謂,但如果是被人騙了,花了不該花的錢,那就不甘心了。 再至于說那些中小機床企業(yè),原本產(chǎn)品檔次與夏一機不同,并不處在同一個競爭層次上。但夏一機的產(chǎn)品價格降得如此低,甚至比這些中小機床企業(yè)的產(chǎn)品價格也高不出多少,這就威脅到中小企業(yè)的生存了。 面對夏一機的價格戰(zhàn),箐機、前一機等企業(yè)的第一反應就是給夏一機的銷售部打電話,問他們是不是腦子進水了,怎么能把價格降到這個程度。待到聽說對方并不是報錯了價格,而是刻意為之,這幾家企業(yè)便把官司打到了機二零這里,要求聯(lián)席會議來協(xié)調(diào)此事。 擱在國家機構(gòu)改革之前,像這種同行惡意競爭的事情,受害者是可以向二局投訴的,二局也的確擔負著監(jiān)督管理此類行為的責任??涩F(xiàn)在連機械部都撤銷了,只剩下一個經(jīng)貿(mào)委旗下的機電工業(yè)局,工作職責上明確寫著只負責行業(yè)發(fā)展規(guī)劃,不具備行業(yè)管理的職能。箐機這些企業(yè)想告狀也找不到衙門,只能寄希望于機二零這樣一個非官方的協(xié)作機構(gòu)。 周衡是機二零的會長,唐子風是秘書長,接到會員企業(yè)的投訴,二人都不能等閑視之,先后給夏一機的負責人打了電話,協(xié)調(diào)此事。 夏一機的負責人名叫邵偉元,是原夏梁第一機床廠廠長,現(xiàn)在的頭銜是錦盛夏一機床公司總經(jīng)理。邵偉元與周衡、唐子風二人都是認識的,其中還與周衡有幾分私交。 接到二人打來的電話,邵偉元唉聲嘆氣,說他現(xiàn)在其實就是一個傀儡,夏一機的重大經(jīng)營決策,都是由高錦盛獨斷的。降價這件事,是高錦盛做的決策,公司里的高管或者是出于拍馬屁的想法,或者是想明哲保身,都不敢質(zhì)疑。 當然,他們也清楚,但凡是高錦盛決定的事情,高管們質(zhì)疑也是沒用的,高錦盛從來就不是一個愿意聽別人意見的人。 電話協(xié)調(diào)不成,就只能見面商談了。就在唐子風前往井南去協(xié)調(diào)中小機床企業(yè)的同時,周衡也去了一趟北甸,并且見到了正在夏一機指揮新一輪價格戰(zhàn)的高錦盛。