謝天成笑道：“小唐，你就不能用一個(gè)好一點(diǎn)的成語(yǔ)嗎？什么叫趁虛而入，你怎么不說(shuō)是趁火打劫呢？”

    “趁火打劫的機(jī)會(huì)已經(jīng)過(guò)去了?！碧谱语L(fēng)說(shuō)，“蘇聯(lián)剛解體那段時(shí)間，美國(guó)、日本還有歐洲的幾個(gè)國(guó)家，的確是對(duì)俄羅斯趁火打劫的，很多企業(yè)都被他們廉價(jià)地買走了。而現(xiàn)在，普先生是個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的人，絕對(duì)不會(huì)再容忍其他國(guó)家對(duì)俄羅斯動(dòng)手。

    “普先生想重建俄羅斯的工業(yè)體系，面臨的主要困難就是原來(lái)的生產(chǎn)體系由于前蘇聯(lián)的解體而分崩離析，許多相互協(xié)作的企業(yè)歸屬于不同的國(guó)家，再也無(wú)法像原來(lái)那樣合作。而以俄羅斯目前的能力，想補(bǔ)上這些短板，也是難以辦到的。

    “我們國(guó)家擁有完整的工業(yè)體系，現(xiàn)在進(jìn)軍俄羅斯，幫助俄羅斯整合產(chǎn)業(yè)鏈，俄羅斯肯定是會(huì)歡迎的。像彼得羅夫機(jī)床廠這樣的企業(yè)，有不錯(cuò)的基礎(chǔ)，只是缺乏配套，另外就是嚴(yán)重缺乏資金，要想依靠自己的力量恢復(fù)生產(chǎn)，幾乎是不可能的。

    “在這種情況下，我們提出和彼得羅夫機(jī)床廠合資，由我們提供資金，但要求獲得控股權(quán)，他們是不可能不接受的。這種合作，對(duì)于雙方都是有利的，俄羅斯政府也必然會(huì)大力支持?！?/br>
    周衡點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“聽你這樣一說(shuō)，倒是有幾分道理。普先生上臺(tái)后，俄羅斯的面貌的確是大不相同，我聽一些老同志說(shuō)，俄羅斯從此恢復(fù)前蘇聯(lián)的榮光，也是可以期待的?！?/br>
    唐子風(fēng)嘿嘿一笑，說(shuō)道：“俄羅斯要振興，這是我們大力支持的。但要說(shuō)恢復(fù)前蘇聯(lián)的榮光，那就算了，我覺得現(xiàn)在這個(gè)俄羅斯挺好的……”

    謝天成和周衡都聽出了唐子風(fēng)話里的潛臺(tái)詞，不由得互相對(duì)了個(gè)眼神：

    這個(gè)年輕人，果然是懂得分寸。

    第440章 有些同志過(guò)于實(shí)誠(chéng)了

    知道唐子風(fēng)有分寸，兩位老領(lǐng)導(dǎo)也就放心了，他們還真怕唐子風(fēng)財(cái)迷心竅，不加節(jié)制地向俄羅斯投資，這就容易帶來(lái)隱患了。

    “說(shuō)說(shuō)你的方案吧。”謝天成換了個(gè)更舒服的姿勢(shì)坐著，對(duì)唐子風(fēng)說(shuō)道。

    唐子風(fēng)此次回京，就是來(lái)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)此事的，所以此時(shí)也并不矯情，侃侃而談：

    “我也是從彼得羅夫機(jī)床廠這件事上獲得了啟發(fā)。俄羅斯有豐富的石油資源和其他礦產(chǎn)資源，只要運(yùn)作得當(dāng)，經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)是很快的。俄羅斯畢竟也是1億多人口的大國(guó)，有發(fā)展重工業(yè)的傳統(tǒng)，未來(lái)的機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)是非常可觀的。”

    “的確，有資料顯示，俄羅斯的機(jī)床需求量正在大幅度上升?！敝x天成說(shuō)。

    唐子風(fēng)說(shuō)：“正是如此。僅就機(jī)床而言，俄羅斯目前已經(jīng)幾乎沒有生產(chǎn)數(shù)控機(jī)床的能力，所需要的數(shù)控機(jī)床要么從歐洲獲得，要么就是從中國(guó)獲得?，F(xiàn)在歐洲人不屑于占領(lǐng)俄羅斯市場(chǎng)，對(duì)于咱們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)極好的機(jī)會(huì)。

    “如果咱們現(xiàn)在就開始經(jīng)營(yíng)俄羅斯市場(chǎng)，等到歐洲人開始關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，咱們已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，歐洲人想從咱們手上搶走這個(gè)市場(chǎng)，就得費(fèi)一番力氣了?！?/br>
    謝天成點(diǎn)頭道：“這個(gè)說(shuō)法有一定的道理。這就像咱們國(guó)家改革開放之初，引進(jìn)了很多日本設(shè)備。大家形成了使用習(xí)慣之后，歐美企業(yè)想改變大家的習(xí)慣，就要付出更大的代價(jià)?！?/br>
    “還有一點(diǎn)，就是即便俄羅斯已經(jīng)放棄了原有的制度，在西方國(guó)家眼里，它仍然是一個(gè)潛在的威脅。西方國(guó)家與俄羅斯發(fā)生摩擦是必然的。而一旦雙方發(fā)生摩擦，俄羅斯就很難順利地從西方獲得機(jī)器設(shè)備，這一點(diǎn)，相信俄羅斯的決策層是不會(huì)不考慮的?！碧谱语L(fēng)說(shuō)。

    “那我們?cè)撛趺醋瞿?？”謝天成問。

    唐子風(fēng)說(shuō)：“我考慮，我們的做法，就是組織國(guó)內(nèi)企業(yè)到俄羅斯去，與俄羅斯企業(yè)開展廣泛的合作?？梢圆捎媒⒑腺Y企業(yè)的方法，利用俄羅斯企業(yè)原有的基礎(chǔ)，加上我們的技術(shù)力量和配套能力，恢復(fù)俄羅斯國(guó)內(nèi)的機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)。”

    “如果僅僅是要占領(lǐng)俄羅斯市場(chǎng)，我們直接向俄羅斯出口機(jī)器設(shè)備就可以了，有必要去和他們的企業(yè)搞合資嗎？”周衡質(zhì)疑道。

    唐子風(fēng)笑道：“老周，你琢磨一下，咱們直接向俄羅斯出口設(shè)備，俄羅斯原有的那些企業(yè)怎么辦？我聽弗羅洛夫說(shuō)過(guò)，俄羅斯聯(lián)邦政府出臺(tái)了一系列重振制造業(yè)的政策，一方面是為了保障國(guó)內(nèi)就業(yè)，另一方面則是出于裝備自主化的考慮。

    “可以想象，如果俄羅斯市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是從中國(guó)進(jìn)口的，俄羅斯政府絕對(duì)無(wú)法容忍。他們一定會(huì)采取各種手段，幫助他們自己的企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。

    “相反，如果我們?nèi)ヅc俄羅斯企業(yè)進(jìn)行合資經(jīng)營(yíng)，則既能夠保證俄羅斯的國(guó)內(nèi)就業(yè)，又能夠讓俄羅斯實(shí)現(xiàn)裝備國(guó)產(chǎn)化，沒有受制于人的擔(dān)憂，相信他們是會(huì)歡迎這種方式的?！?/br>
    “可是，這樣一來(lái)，我們不是吃虧了嗎？”周衡說(shuō)。

    唐子風(fēng)說(shuō)：“這就是我們需要把握好分寸的地方了。我們與俄羅斯企業(yè)進(jìn)行合資，合作生產(chǎn)機(jī)器設(shè)備，關(guān)鍵技術(shù)必須留在自己手上。俄羅斯原有的工業(yè)配套體系已經(jīng)完全被打亂了，離開外部的支持，他們不可能獨(dú)立地生產(chǎn)出所需要的產(chǎn)品。只要咱們控制住關(guān)鍵技術(shù)，他們就不得不長(zhǎng)期地與我們合作下去，不會(huì)出現(xiàn)卸磨殺驢的情況。”

    謝天成說(shuō)：“你的想法很好，但你把關(guān)鍵技術(shù)留在自己手上，不交給對(duì)方，對(duì)方能看不出來(lái)嗎？一旦對(duì)方識(shí)破了你的用意，他們難道不會(huì)下力氣去突破這些關(guān)鍵技術(shù)嗎？

    “這些年，西方國(guó)家和咱們合作，也是打了這個(gè)主意，但咱們不也一個(gè)接一個(gè)地把那些關(guān)鍵技術(shù)都解決了嗎？”

    “俄羅斯不是中國(guó)?！碧谱语L(fēng)自信滿滿地說(shuō)道，“中國(guó)有發(fā)改委，有工信部，還有像謝總、周主任你們這樣一批老領(lǐng)導(dǎo)，自然不會(huì)坐視外國(guó)人掐著咱們的脖子。俄羅斯現(xiàn)在的企業(yè)都是私有的，國(guó)家無(wú)法干預(yù)他們的經(jīng)營(yíng)，也無(wú)法命令他們不惜代價(jià)地解決關(guān)鍵技術(shù)問題。

    “這些企業(yè)和我們合資之后，能夠獲得足夠的利潤(rùn)，也能夠解決就業(yè)，自然也就沒有動(dòng)力去突破什么關(guān)鍵技術(shù)問題了。俄羅斯聯(lián)邦政府要做的事情很多，估計(jì)也沒有那么多精力盯著這樣的小事吧？”

    聽到唐子風(fēng)這樣說(shuō)，謝天成和周衡都會(huì)心地笑了。剛才那些問題，其實(shí)他們自己心里也早已隱隱有了答案，之所以要向唐子風(fēng)發(fā)問，只是想聽聽這個(gè)年輕人有什么見解。唐子風(fēng)的回答，有些與兩位老領(lǐng)導(dǎo)的看法一致，有些甚至超出了他們?cè)瓉?lái)的思路，讓他們也覺得眼前一亮。

    “這么說(shuō)，這個(gè)問題你是經(jīng)過(guò)了深思熟慮的？”謝天成笑著問道。

    唐子風(fēng)趕緊裝低調(diào)：“哪里哪里，這只是我的一些粗淺想法罷了，在兩位領(lǐng)導(dǎo)面前說(shuō)出來(lái)，是想請(qǐng)你們批評(píng)的。”

    “咦，小唐啥時(shí)候變得這么謙虛了？”謝天成故作驚訝地說(shuō)。

    “假裝謙虛罷了。”周衡卻是沒給唐子風(fēng)留面子，一針見血地說(shuō)道，“他肯定是把這件事情認(rèn)真考慮了很久，現(xiàn)在跑到咱們倆面前來(lái)賣弄，就是等著咱們夸他呢?！?/br>
    “周主任，好歹我也是你帶出來(lái)的兵，你也沒必要這樣不給我留面子吧？”唐子風(fēng)委屈地說(shuō)。

    周衡沒有理會(huì)唐子風(fēng)的裝腔作勢(shì)，而是轉(zhuǎn)頭對(duì)謝天成說(shuō)道：“謝總，小唐的這個(gè)想法，還是有可取之處的。關(guān)于與俄羅斯合作的問題，有關(guān)部門一直搖擺不定，主要就是覺得分寸不好拿捏。

    “小唐提出的這個(gè)思路，既能保證中俄雙方在合作中獲得雙贏，又避免了未來(lái)可能出現(xiàn)的隱患，我覺得應(yīng)當(dāng)作為我們開展對(duì)俄技術(shù)合作的原則?！?/br>
    “是啊，害人之心不可有，防人之心不可無(wú)。小唐能夠想到這些，的確是很不容易。相比之下，咱們有些同志在這個(gè)問題上過(guò)于實(shí)誠(chéng)了……”謝天成說(shuō)道。

    唐子風(fēng)苦著臉說(shuō)：“謝總，您想說(shuō)我不實(shí)誠(chéng)，直說(shuō)就行了，沒必要這樣拐著彎罵人的?！?/br>
    對(duì)于唐子風(fēng)的這種搞怪，謝天成和周衡已是見怪不怪，也懶得和他計(jì)較。唐子風(fēng)提出的這個(gè)思路，與國(guó)家決策層正在思考的問題有一些關(guān)聯(lián)，謝天成表示會(huì)盡快地向上級(jí)匯報(bào)，請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)定奪。

    接下來(lái)，三個(gè)人又討論了一番有關(guān)臨機(jī)集團(tuán)與彼得羅夫機(jī)床廠合作的事宜，謝天成答應(yīng)給臨機(jī)集團(tuán)以更多的自主權(quán)，并聲稱這是出于試驗(yàn)的考慮，讓臨機(jī)集團(tuán)先試一試，看看與俄羅斯企業(yè)的合作有何風(fēng)險(xiǎn)，又該如何規(guī)避。

    談完事情，唐子風(fēng)離開了機(jī)電總公司。他看看時(shí)間還早，便驅(qū)車來(lái)到了新經(jīng)緯公司。他想起李可佳前幾天給他打了電話，說(shuō)有一些公司經(jīng)營(yíng)上的事情想與他探討一下。他當(dāng)時(shí)還在電話里問李可佳是什么事情，李可佳卻是神神秘秘地不肯說(shuō)，稱需要見面細(xì)談。

    “你回來(lái)了，我還以為你會(huì)在臨河呆一段時(shí)間呢?！?/br>
    李可佳在自己的辦公室接待了唐子風(fēng)，她一邊給唐子風(fēng)沏茶，一邊笑吟吟地說(shuō)道。

    “沒辦法，師姐召喚，我敢不趕緊回來(lái)嗎？”唐子風(fēng)嘴像抹了蜜一樣甜，“你是不知道，我推掉了好幾樁過(guò)億的生意，就是為了趕回來(lái)見師姐你呢?！?/br>
    李可佳不屑地哼了一聲，說(shuō)：“你就算了吧，你恐怕是趕回來(lái)見你的寶貝兒子的吧？身為一個(gè)大型集團(tuán)公司的總經(jīng)理，你一年倒有大半年時(shí)間呆在京城，陪著老婆孩子，你對(duì)得起國(guó)家給你發(fā)的工資嗎？”

    “我錯(cuò)了，我接受批評(píng)，這樣吧，我馬上就走，回臨河去，半年也不回來(lái)?！碧谱语L(fēng)邊說(shuō)邊欠了欠身子，做出隨時(shí)打算起身離開的樣子。

    李可佳哪會(huì)怕唐子風(fēng)的這種威脅，她用手指著門，說(shuō)道：“你走呀，你如果真的能夠做到半年不回京城，以后我管你叫師兄，你可以管我叫師妹?！?/br>
    “我才不上當(dāng)呢！當(dāng)師弟多好，有吃有喝有拿的，傻瓜才想當(dāng)師兄。”唐子風(fēng)臉不變色地把剛才自己說(shuō)的話全給否了。

    說(shuō)笑了幾句，李可佳換了一副認(rèn)真的表情，說(shuō)道：“子風(fēng)，我這次請(qǐng)你過(guò)來(lái)，還真是有一些關(guān)系到公司發(fā)展的重要問題想聽聽你的意見。公司里的幾位高管都是搞技術(shù)的，涉及到經(jīng)營(yíng)方面的事情，他們腦子里總是少一根弦，我沒法和他們討論下去。”

    “什么重要問題能讓師姐這么嚴(yán)肅？”唐子風(fēng)詫異道，“新經(jīng)緯公司這些年的發(fā)展不是挺不錯(cuò)的嗎？”

    李可佳嘆說(shuō)：“是不是挺不錯(cuò)，取決于怎么看了。如果我們只是想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上蹦跶，現(xiàn)在的狀態(tài)倒也的確可以稱得上是挺不錯(cuò)的。但你可別忘了，圖奧一直都想要把我們踩在腳底下，我們現(xiàn)在的狀況是逆水行舟、不進(jìn)則退?！?/br>
    第441章 這可真是一個(gè)死結(jié)

    新經(jīng)緯公司最早是由趙云濤、劉嘯寒這兩位從國(guó)營(yíng)研究所下海的技術(shù)人員創(chuàng)辦的，唯一的產(chǎn)品就是一套很粗陋的“華夏cad”，一年賣不出幾套，以至于趙、劉二人不得不在頤賓樓幫人裝機(jī)賺自己的生活費(fèi)。

    后來(lái)，李可佳看中了這款產(chǎn)品的潛力，從圖奧中國(guó)公司辭職，加盟新經(jīng)緯公司，又拉來(lái)了唐子風(fēng)給新經(jīng)緯公司注資，并聯(lián)手為公司找到了新的業(yè)務(wù)方向，使公司迅速有了起色。

    當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上最流行的是美國(guó)圖奧公司的cad，但由于其價(jià)格過(guò)高，國(guó)內(nèi)鮮有用戶能夠買得起。為了壟斷中國(guó)市場(chǎng)，圖奧公司默許盜版軟件泛濫，使類似于華夏cad這樣的國(guó)產(chǎn)軟件沒有生存之地。

    唐子風(fēng)與李可佳看到了這一點(diǎn)，說(shuō)服國(guó)家有關(guān)部門下重手打擊盜版cad軟件，逼迫國(guó)內(nèi)各研究機(jī)構(gòu)和工業(yè)企業(yè)必須購(gòu)買正版。由于國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍資金較為短缺，無(wú)力采購(gòu)價(jià)格高昂的圖奧cad，這便給了廉價(jià)的華夏cad以發(fā)展的機(jī)會(huì)。

    這些年，華夏cad經(jīng)過(guò)了若干輪升級(jí)，軟件性能大為改善，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上也有了很高的聲譽(yù)。但是，包括李可佳也不得不承認(rèn)，與圖奧cad相比，華夏cad還存在著許多不足，也就是價(jià)格上占著優(yōu)勢(shì)，所以能夠與圖奧cad打成平手。

    “過(guò)去我們主要是靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝。這幾年，國(guó)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)都有錢了，一兩萬(wàn)元一套的軟件，他們也能買得起了。尤其是高校，國(guó)家給的教育經(jīng)費(fèi)要求?？顚Ｓ?，其中就有一大塊是采購(gòu)it相關(guān)產(chǎn)品的。這些高校的經(jīng)費(fèi)用不完，買幾個(gè)高價(jià)軟件也算不上啥。反而是我們的華夏cad，因?yàn)閮r(jià)格太便宜了，人家還不屑于買呢?！崩羁杉延魫灥卣f(shuō)道。

    “可不是嗎，錢花不出去，也很痛苦的，你要理解他們。”唐子風(fēng)笑著揶揄道。

    事業(yè)單位的經(jīng)費(fèi)，如果花不完，到年底的時(shí)候財(cái)政就要收回去。而且，如果你頭一年的經(jīng)費(fèi)有富余，財(cái)政就會(huì)認(rèn)為你不需要這么多經(jīng)費(fèi)，在編制下一年度預(yù)算的時(shí)候，就要減少給你的經(jīng)費(fèi)。

    事業(yè)單位的評(píng)價(jià)，與經(jīng)費(fèi)多少是有關(guān)的。你一年能夠拿到10億的經(jīng)費(fèi)，就代表你這家單位水平高、能力強(qiáng)。反之，如果你一年只有幾千萬(wàn)的經(jīng)費(fèi)，而且每年還要減少一些，大家就要懷疑你是不是不行了，怎么給你錢還花不出去了。

    正是因?yàn)檫@個(gè)原因，各家事業(yè)單位在編制預(yù)算的時(shí)候都會(huì)拼命地堆項(xiàng)目，以便獲得更多的經(jīng)費(fèi)。而這些經(jīng)費(fèi)到位之后，各單位又要想方設(shè)法地把這些錢花出去，絕對(duì)不能留下一分一毫。

    國(guó)家給的錢，怎么花是有講究的。你編預(yù)算的時(shí)候說(shuō)要花1000萬(wàn)元購(gòu)買軟件，那么這些錢就只能用在購(gòu)買軟件上，而不能用于其他地方。同時(shí)，你購(gòu)買的軟件也必須與實(shí)際需要相關(guān)，不能買一堆用不上的軟件。

    于是乎，價(jià)格高昂的國(guó)外軟件就成了這些事業(yè)單位的首選，買10套圖奧cad，就能夠花出去三四十萬(wàn)元，而如果換成華夏cad，只能花掉七八萬(wàn)，大家還得想辦法把余下的錢用掉，這不是自己找麻煩嗎？

    圖奧cad與華夏cad在性能以及用戶體驗(yàn)方面，當(dāng)然是有一些差異的。如果是用自己的錢，大家自不會(huì)為了這樣一點(diǎn)差異而多花幾位的支出。但現(xiàn)在用的是財(cái)政的錢，而且還屬于那種不花掉就不行的，大家又何不買更好的東西，至于性價(jià)比啥的，who_care呢？

    “實(shí)在不行，你們也提價(jià)吧。”唐子風(fēng)建議道，“華夏cad的定價(jià)，也實(shí)在是太便宜了一些?，F(xiàn)在大家都有錢了，你們提提價(jià)，也同樣能夠賣得出去，性價(jià)比方面，還是比圖奧要高得多，是不是？”

    “這個(gè)還真有點(diǎn)難度?！崩羁杉颜f(shuō)，“我們的產(chǎn)品，功能方面沒問題，但用戶體驗(yàn)方面，比圖奧要差得多。沒辦法，圖奧的研發(fā)投入比我們多10倍都不止，雖說(shuō)國(guó)外的程序員人工成本更高，但人家有這么多的投入，我們要想和他們拼，還是拼不過(guò)啊。

    “現(xiàn)在一些用戶選擇華夏cad，就是看中它便宜，一套才七八千元。如果我們漲價(jià)，漲到一萬(wàn)五六，和圖奧之間的價(jià)格差距就不明顯了。愿意花一萬(wàn)多塊錢的單位，也不會(huì)在乎多花一些了?！?/br>
    “這可真是一個(gè)死結(jié)?！碧谱语L(fēng)拍著腦袋說(shuō)。

    圖奧cad起步早，在西方市場(chǎng)上具有壟斷地位。西方國(guó)家的人均收入高，一套軟件幾千美元對(duì)于一般的公司來(lái)說(shuō)不算什么，圖奧公司能夠源源不斷地從市場(chǎng)上獲得高利潤(rùn)，支撐一個(gè)龐大的研發(fā)體系也就不成問題了。

    華夏cad一直是在中國(guó)市場(chǎng)上銷售，價(jià)格只有圖奧cad的五六分之一，銷量也不及圖奧cad，利潤(rùn)水平只能相當(dāng)于圖奧的一個(gè)零頭。利潤(rùn)不夠，研發(fā)投入也就無(wú)法保障。新經(jīng)緯公司能夠堅(jiān)持到今天，沒有被圖奧拉出太遠(yuǎn)的距離，已經(jīng)是很不容易了。

    新經(jīng)緯公司遇到的問題，臨機(jī)集團(tuán)也同樣存在。臨機(jī)集團(tuán)的機(jī)床產(chǎn)品主要集中于中低端，利潤(rùn)水平與國(guó)外的博泰、道斯、麥克朗等同行相比，只是一個(gè)零頭。博泰等國(guó)外機(jī)床企業(yè)一年能夠投入幾億甚至幾十億美元進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，臨機(jī)只能投入十幾億人民幣，而這在國(guó)內(nèi)同行中已經(jīng)算是很高的了。

    臨機(jī)集團(tuán)比新經(jīng)緯公司幸運(yùn)的是，機(jī)床用戶都是工業(yè)企業(yè)，是很看重性價(jià)比的。臨機(jī)的機(jī)床與國(guó)外機(jī)床相比，用戶體驗(yàn)同樣比較差，外觀也不如別人那樣炫，但工業(yè)企業(yè)哪會(huì)在乎這個(gè)，買機(jī)床又不是買席夢(mèng)思，誰(shuí)還在乎舒服不舒服、炫酷不炫酷的？

    正因?yàn)橛脩舯容^注重實(shí)用性，臨機(jī)集團(tuán)的機(jī)床在國(guó)內(nèi)銷售情況很好，在中低端機(jī)床市場(chǎng)上，基本已經(jīng)把價(jià)格昂貴的日、德機(jī)床擠出去了，現(xiàn)在正在進(jìn)軍高端市場(chǎng)，而且也已經(jīng)有所斬獲。

    此外，一些發(fā)展中國(guó)家的用戶也非常青睞來(lái)自于中國(guó)的廉價(jià)機(jī)床，這些國(guó)家的人均收入比中國(guó)還低，對(duì)價(jià)格更為敏感，中國(guó)機(jī)床具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就足以彌補(bǔ)用戶體驗(yàn)上的缺陷了。

    軟件市場(chǎng)與機(jī)床市場(chǎng)不同。使用軟件的那些人，在單位上都是有點(diǎn)話語(yǔ)權(quán)的，不像車間里的工人那樣好欺負(fù)。這些人都非常在乎產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，用得不順手就會(huì)提意見，至于說(shuō)為了讓他們覺得順手，單位是不是要多花幾倍的錢，他們才不關(guān)心呢。

    “你叫我來(lái)，是想說(shuō)什么呢？”

    想明白了這其中的各種關(guān)節(jié)，唐子風(fēng)向李可佳問道。至少到目前為止，他還想不出有什么破局的辦法，恐怕要讓李可佳失望了。

    李可佳說(shuō)：“這些天，我和趙云濤、劉嘯寒他們幾個(gè)討論過(guò)很多回，大家也都覺得沒辦法。圖奧cad在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率正在穩(wěn)步上升，如果我們沒有一個(gè)好的辦法來(lái)阻止它，過(guò)不了幾年，它將會(huì)壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們將會(huì)被排擠出去。

    “要想阻止圖奧的擴(kuò)張，打價(jià)格戰(zhàn)肯定是不行的，只能是大幅度改善我們的產(chǎn)品。但要做到這一點(diǎn)，需要投入很多資金，這又是我們承受不了的。”

    “完全沒辦法嗎？”唐子風(fēng)問。他知道，李可佳叫他過(guò)來(lái)，絕對(duì)不是單純地為了向他叫苦，而是有了一些想法，要請(qǐng)他評(píng)價(jià)。

    果然，李可佳話鋒一轉(zhuǎn)，說(shuō)道：“辦法倒是有一個(gè)，但非常行險(xiǎn)?！?/br>
    “富貴險(xiǎn)中求。有時(shí)候，行險(xiǎn)也是必要的?！碧谱语L(fēng)說(shuō)。

    李可佳說(shuō)：“這個(gè)辦法，其實(shí)是一位高管無(wú)意中提出來(lái)的。當(dāng)時(shí)我們大家都說(shuō)和圖奧打價(jià)格戰(zhàn)沒有意義，這位高管就賭氣地說(shuō)了一句，說(shuō)我們干脆白送，一分錢都不要，就不信客戶不接受?！?/br>
    “白送？”唐子風(fēng)一愣，隨即想到了一個(gè)詞，不由脫口而出：“你是說(shuō)，開源？”

    此言一出，李可佳倒反而吃了一驚，她看著唐子風(fēng)說(shuō)：“怎么，你也知道開源軟件？”

    “你們不會(huì)是真的想做開源軟件吧？”

    “如果實(shí)在做不下去了，恐怕也只能試一試?！?/br>
    “牛！你們實(shí)在是太牛了！”唐子風(fēng)翹起一個(gè)大拇指，由衷地說(shuō)道。

    所謂開源，是指開放源碼，也就是把軟件的代碼全部公之于眾，允許用戶自由使用以及在原來(lái)的代碼上進(jìn)行改造，生成更適合自己的軟件。

    開源軟件的提法，可以追溯到上世紀(jì)80年代中期，其目的在于挑戰(zhàn)大型軟件公司的霸權(quán)。最著名的開源軟件，莫過(guò)于linux，它挑戰(zhàn)的是壟斷了所有pc機(jī)cao作系統(tǒng)的windows，為那些無(wú)法忍受windows的用戶提供一個(gè)可能的選擇。

    開源軟件的模式，雖然提出較早，但真正開始流行，還是新世紀(jì)以來(lái)的事情。就當(dāng)下而言，西方市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了許多開源軟件，中國(guó)國(guó)內(nèi)則相對(duì)滯后，許多人甚至還不知道這樣的概念。