“這個……，也不能這樣說，硬傷這個概念，在工業(yè)上是不能這樣講的，在工業(yè)上，我們是要講具體性能指標的?！?/br>
    “那么，臨機的機床在性能指標上存在什么問題嗎？”

    “問題肯定是會有的，人無完人嘛，更何況是技術呢？”

    “那么，莫總能給我說說，具體是什么問題嗎？”

    “呃……”

    “我聽說，浦汽的技術部曾經(jīng)對臨機的多工位機床進行過一次專門的技術考核，莫總能跟我說說技術部的考核結論是什么嗎？”

    “這個結論嘛，……總體上說，還是可以的。”

    “既然總體上說是可以的，為什么浦汽又做出了拒絕臨機機床的決定呢？”

    “主要問題還是你剛才講過的，缺乏應用案例。我們是合資企業(yè)，做事情是要講國際規(guī)則的，國際上通行的做法，就是不能采用沒有應用案例的設備。”

    “你確信嗎？”

    “基本上是這樣的……”

    “那么，我是不是可以這樣理解，也就是浦汽認為臨機的機床總體品質(zhì)是過關的，唯一的障礙就是缺乏應用案例。換言之，如果沒有這個障礙，那么浦汽是更傾向于選擇臨機的機床的。”

    “話也不能這樣說……”

    浦汽的反擊并沒有讓外界的質(zhì)疑消失，相反，關于“沒有應用案例”這個理由，反而帶來了更多的質(zhì)疑。不止一家媒體刊發(fā)了評論文章，指出這個理由其實是站不住腳的，尤其是聲稱這個理由是所謂國際規(guī)則，就更難以讓人相信了，國外推出的那些新設備，都是誰先用的呢？

    更有目光敏銳的人，直接就質(zhì)疑這種做法其實是在歧視國貨。眾所周知，中國是一個后起國家，許多工業(yè)裝備的研發(fā)都滯后于發(fā)達國家。如果中國的企業(yè)堅持只有成熟裝備才能應用，那么中國的裝備制造企業(yè)就永遠也無法獲得市場。

    人民大學教授王梓杰就是對這種做法提出嚴厲批評的學者之一，他一連在媒體上發(fā)表了七八篇署名文章，又在好幾個國家級的研討會上大聲疾呼，要求有關部門打擊這種歧視國產(chǎn)設備的行為，一時間鬧得沸沸揚揚。

    記者向來都是無風都要起三尺浪的，更何況這件事情里有這么多的新聞點。除了包娜娜請來的托兒之外，各家媒體都派出了財經(jīng)口或者工業(yè)口的記者，前往浦汽進行采訪，以便蹭上這個熱點。莫靜榮一天接待了十幾撥記者，腦子被攪得暈暈乎乎。

    他倒也想過要讓秘書替自己擋駕，無奈有些記者的來頭非常大，不是浦汽能夠惹得起的。他今天敢拒絕記者的采訪，明天記者就敢來幾個“我們不禁要問”之類的誅心猜測，讓整個浦汽都下不來臺。

    “事情怎么會鬧成這個樣子！你們的工作都是怎么做的！”

    送走當天的最后一撥記者，莫靜榮終于爆發(fā)了，把徐茂和劉智峰喊到自己辦公室，開始大發(fā)雷霆。他奈何不了那些無冕之王，還奈何不了自己的屬下嗎？

    “莫總，這件事，真的不能怨我們啊?！眲⒅欠蹇迒手樲q解，“我們都是照著公司規(guī)定的口徑和臨機那邊交涉的，是臨機不按套路，找記者來造勢，我們也沒辦法啊?！?/br>
    “當初我們就不該惹上臨機?！毙烀f，“我們?nèi)绻麖囊婚_始就拒絕臨機的設備，也不去對他們的設備進行考核，現(xiàn)在也就沒這些事了。”

    “那可未必！”劉智峰說。引入臨機來壓染野的價，是莫靜榮的主意，但劉智峰沒法拉莫靜榮來背鍋，所以這個鍋是他劉智峰的，他必須要把事情說清楚才行。

    “臨機到咱們這里來推銷設備，咱們沒有理由不先看一看。如果我們連看都不看，臨機就更有話說了，我們只怕會更被動?！?/br>
    “可是，現(xiàn)在這個樣子，咱們就不被動嗎？”徐茂反問道。

    劉智峰說：“現(xiàn)在這個樣子，好歹咱們是有道理的，臨機也說不出咱們有什么錯?！?/br>
    “報紙上一直在批‘應用案例’這個提法。那個人民大學的王梓杰，我也聽人說起過的，聽說是一個很火的教授，他的很多觀點都是能夠上達天聽的?，F(xiàn)在他出面來反對我們的做法，讓咱們怎么回答？”徐茂說。

    “老劉，我是搞生產(chǎn)出身的，對銷售和采購不太了解。你給我說說，采購設備必須有成熟應用案例這一條，到底是不是國際慣例？”莫靜榮問道。

    劉智峰苦笑道：“莫總，這一條，可以說是國際慣例，也可以說不是國際慣例。國際上有很多大企業(yè)采購設備的時候是有這樣一條要求的，他們會盡量避免使用沒有應用經(jīng)驗的設備。但同時，也有一些企業(yè)并沒有這樣的規(guī)定。畢竟現(xiàn)在很多行業(yè)的技術更新速度很快，如果不采用新設備，企業(yè)自己就跟不上市場的需求了。”

    “你這不是跟沒說一樣嗎？”徐茂不滿地嗆聲道。

    劉智峰說：“市場上的事情，本來就是這樣的，公說公有理，婆說婆有理，是再正常不過的事情了。原本，咱們用這個理由來拒絕臨機，也是說得過去的。但現(xiàn)在的問題就是臨機把事情捅到媒體上去了，還引來了一幫學者替他們說話，所以咱們就被動了?！?/br>
    “那么現(xiàn)在咱們該怎么辦？”莫靜榮問。

    “我覺得，咱們應當盡快和染野達成協(xié)議。等到我們和染野的協(xié)議簽完了，臨機再鬧也沒用，肯定就消停了?！毙烀I計道。

    莫靜榮看看劉智峰，問道：“老劉，和染野盡快達成協(xié)議，有沒有可能？”

    劉智峰搖搖頭，說：“這個還真不好說。我上次和何繼安談的時候，他還是不肯降價。日資企業(yè)辦事很拖沓，就算他答應降價了，在公司里層層審批下來，起碼也得十天半個月的，這段時間里，臨機估計還會繼續(xù)炒作的?！?/br>
    莫靜榮黑著臉說：“你跟何繼安說，現(xiàn)在事情鬧大了，媒體給我們施加了很大的壓力，我們已經(jīng)扛不住了。如果染野不做出很大的讓步，我們就不得不和臨機去談合作的事情了。何繼安也是國企里出來的人，他應當知道事情的嚴重性。如果到了這個時候，他還在拿腔作勢……，特么的以后我們就真的不買他們的設備了。”

    “其實，莫總，我覺得，既然臨機的設備沒什么大問題，咱們就用臨機的設備，是不是也可以呢？”劉智峰試探著問道。

    莫靜榮沉默了好一會，緩緩地點點頭說：“這件事現(xiàn)在鬧大了，如果染野堅持不讓步，恐怕咱們就真的得考慮臨機的設備了。不過，這是最后沒辦法的辦法，但凡還有一點可能性，咱們還是要優(yōu)先考慮染野。”

    劉智峰說：“莫總，你給我交一個底吧，染野做出多大的讓步，我們才能接受染野。我也不打算和何繼安再費口舌了，到時候就給他一個底價，愛賣賣，不賣滾?！?/br>
    “底價嘛……”莫靜榮沉吟片刻，說道：“最低限度，在原來的基礎上降價20%?，F(xiàn)在輿論給我們的壓力這么大，而且臨機的價錢又比他們要低這么多，他們?nèi)绻稽c表示都沒有，咱們也不忍了?！?/br>
    徐茂急了：“莫總，我覺得……”

    “老徐，你不用說了。你的意思我知道，但染野也實在是欺人太甚了。咱們替他們頂了這么多的雷，他們連一點表示都沒有，真把咱們當冤大頭了？”莫靜榮怒氣沖沖地說道。

    他傾向染野不假，但泥人也有個土性子，更何況他還是這么大一家企業(yè)里的副總，平日里有誰敢給他臉色？現(xiàn)在可好，不管他如何說，染野都不答應降價，而臨機則弄了一堆媒體來跟他為難，他再不惱火就沒道理了。

    臨機的設備能不能用？

    擱在幾天前，莫靜榮肯定是覺得不能用的，但現(xiàn)在，他的立場出現(xiàn)了一些動搖，覺得臨機的設備似乎也并沒有那么不堪，最起碼，技術部給出的考核意見還是比較中性的。

    至于說什么沒有應用案例的設備不能采購，這其實也是自欺欺人的，浦汽哪里沒有用過新設備？只不過浦汽過去采購的新設備是海姆薩特、染野這些國外大企業(yè)推出的，冠以“國際最新技術”的稱號，浦汽也就是歡天喜地地用了。

    臨機的設備，對于臨機來說的確是第一次制造，但這些設備都是有國外成熟設備作為藍本的，能會有多大毛??？

    劉智峰看出了莫靜榮的心思，他點點頭說道：“莫總，我明白了，這一次，我得跟何繼安那老小子撕破臉了！”

    第472章 臨機是二局的親兒子

    “總經(jīng)理，我們已經(jīng)沒有退路了！”

    染野公司，何繼安神情嚴肅地向總經(jīng)理岡田清三報告道：

    “浦汽的采購部長劉智峰向我發(fā)出了警告，說如果我們不能把設備價格下調(diào)20%，他們就將放棄從染野采購這批多工位機床，轉(zhuǎn)而選擇臨機的機床。他還強調(diào)，這不是一個威脅，而是他們的最后決定?！?/br>
    “在這之前，他不是也這樣說過很多次了嗎？”岡田清三提醒道。

    “但這一次真的不一樣?！焙卫^安說，“臨機采取了很卑鄙的手段，他們找媒體曝光了這件事情，給浦汽造成了很大的壓力。浦汽雖然是家合資企業(yè)，但一半以上的股權是國資，所以也相當于國有企業(yè)。

    “我是在國企工作過的，我知道國企領導最怕媒體曝光，因為一旦被媒體曝光，他們就需要向上級部門說明事情的原委，而這件事情里，浦汽的做法是存在一些瑕疵的?！?/br>
    “什么瑕疵？”

    “臨機的產(chǎn)品價格比我們的低將近一半，性價比比我們高得多。浦汽放棄臨機的產(chǎn)品，選擇我們的產(chǎn)品，如果沒有過硬的理由，他們是很難向國資委交代的。”

    “你不是說，臨機的產(chǎn)品品質(zhì)完全不行嗎？”

    “我的確是這樣說過……”何繼安支吾起來。

    他此前花了不少工夫去刺探臨機的技術情況，得到的消息真假難辨，有說臨機的技術還不錯的，也有說其實只是吹牛的。出于業(yè)績上的考慮，他最終采信了臨機技術還不成熟這個結論，并向?qū)锴迦隽藚R報。岡田清三正是基于這一點，做出了不向浦汽降價的決定，以至于這樁交易陷入了僵持。

    在后來的談判中，劉智峰向何繼安出示了浦汽技術部對臨機機床的考核報告，其中對臨機的多工位機床給予了較高的評價。何繼安是懂行的人，再結合浦汽方面的態(tài)度，他漸漸意識到，自己對臨機的實力可能是做出了一些錯誤判斷，臨機的機床并沒有自己想象的那樣不堪。再考慮到媒體的壓力，如果染野方面堅持不降價，浦汽倒向臨機的可能性是很大的。

    “臨機的技術，雖然不夠成熟，但要滿足一般的生產(chǎn)需求，還是能夠做到的。就算他們的設備在使用過程中故障率高一點，或者出現(xiàn)一些意料之外的差錯，只要浦汽給了他們使用的機會，他們就能夠進行持續(xù)的改進，不斷優(yōu)化。

    “所以，我們不能讓臨機獲得任何機會，否則它就有可能會成為我們的一個強有力的競爭對手?？偨?jīng)理先生，為了我們在中國市場上的長遠利益，我強烈建議公司考慮適當降價對浦汽的報價，以便確保這個訂單不會落到臨機的手上?！?/br>
    “可是這樣一來，咱們的利潤就無法保障了……”岡田清三咕噥著，心里也開始猶豫起來了。

    又經(jīng)過了一番繁瑣的手續(xù)，何繼安終于得到了一個降價20%的授權。他興沖沖地趕到浦江，準備與劉智峰再進行一輪討價還價，爭取能夠把降價的幅度再壓縮一些。誰曾想，他剛剛報出一個降低10%的價格，劉智峰便沒好氣地嗆了一句：

    “何總，你別跟我兜圈子了。我告訴你，別說10%，就算是你們降價20%，我們也不可能考你們的產(chǎn)品了。除非你們能夠把價格下降35%，也就是相當于比臨機高出30%左右，否則染野在我們這次設備招標中就注定出局了?！?/br>
    “什么，降價35%？這是完全不可能的！”何繼安跳了起來，“劉部長，你這也太獅子大開口了吧，降價35%，我們連成本都不夠了，完全是賠本做買賣，這怎么可能！”

    “我知道你們不可能，所以，這件事也就沒啥談的了?！眲⒅欠逵行袘械卣f道。

    在此前，劉智峰也不止一次地在何繼安面前說過類似的話，但態(tài)度都不會這樣消極，讓人知道他還是存著繼續(xù)談下去的愿望的。這一次，劉智峰的態(tài)度完全不同，有點想端茶送客的意思。

    何繼安看著劉智峰的表情，想從中找出一些破綻。劉智峰看了他一眼，呵呵冷笑道：“怎么，何總覺得我是在跟你玩心眼？我給你看份文件，你就知道了?！?/br>
    說罷，他直接從桌上的一堆文件中抽出一份，遞到了何繼安的面前。

    何繼安接過文件，首先就被文件抬頭的一串單位名稱亮瞎了眼：發(fā)改委、國資委、科委、工信部、商務部……。作為一名曾在體制內(nèi)工作多年的人，他太清楚這份文件的份量了，能夠把這么多個重量級部門攏到一塊聯(lián)合發(fā)文的事情，必然是有更高的來頭，那是浦汽無法抗拒的一種力量。

    再看文件的標題，何繼安就更是傻眼了，那文件的標題赫然是：

    《關于確保國產(chǎn)首臺（套）技術裝備應用的若干意見》

    首臺套這個說法，很早以前就有了，何繼安對它并不陌生。前一段時間，臨機找媒體炒作浦汽設備招標的事情，把這個詞又翻出來，炒成了一個熱詞。何繼安此時一看到這個詞，就知道這份文件意味著什么了。

    浦汽拒絕臨機的設備，理由就是臨機的設備沒有應用案例，換言之，就是國內(nèi)的“首臺套”設備。作為首臺套設備，肯定會存在著各種風險，用戶不愿意成為生產(chǎn)廠商實驗首臺套設備的小白鼠，因此拒絕接受首臺套設備，這也是能夠說得過去的。

    在這個節(jié)骨眼上，幾部委突然下發(fā)這樣一個文件，明確提出要“確保首臺套應用”，這對浦汽以及染野來說，絕對是一記重擊。這個發(fā)文時機，如果不是巧合，那么其中拉偏手的味道就非常重了。何繼安甚至可以想象得出，浦汽領導層看到這個文件時會有什么樣的反應。

    “這個文件是什么時候發(fā)下來的？”何繼安問道。

    “前天?！眲⒅欠逭f。

    “前天？怎么會這么巧，這不會和臨機有什么關系吧？”何繼安說。

    劉智峰嘆道：“要說沒關系，也可以，臨機也就是一家小小的國企，哪有本事讓這么多部委聯(lián)合下文來給他們撐腰。但你要說有關系，也的確是有一些。我們打聽過了，原來機械部二局的老局長許昭堅在其中出了很多力，二局后來的局長謝天成最早是到機電總公司當了一任總經(jīng)理，現(xiàn)在是國資委副主任，這個文件就是從他手里發(fā)出來的?！?/br>
    “難怪，臨機可是二局的親兒子??！”何繼安驚道，“我剛到常寧機床廠的時候，許老就是二局的局長，當時周衡好像就是許老的秘書吧？后來周衡帶著唐子風到臨一機去搞整頓，聽說謝天成對他們寄予了很大的希望，而他們也的確沒讓謝天成失望。我聽人說，許老和謝天成對那個唐子風也是非常欣賞，有些把他當成接班人的意思了。

    “可是，就算許老和謝天成對臨機特別看重，也不至于專門為了幫他們賣幾臺設備，就拉著這么多部委專門下一個文件吧，這也太浪費了？”

    劉智峰說：“這個文件當然不是專門為臨機而下發(fā)的。其實，這個文件早在一年前就已經(jīng)在醞釀了，只是正好趕在這個時候出臺罷了。我們分析過，如果沒有這一次臨機的炒作，這個文件的出臺可能還會再晚幾個月，因為要協(xié)調(diào)這么多部委同時行動，是很花時間的。

    “這一次，臨機調(diào)動了一大批媒體，還找了不少學者給他們站臺。尤其是人民大學的那個王梓杰，現(xiàn)在是國內(nèi)最火的經(jīng)濟學家，他說了話，上頭就有領導表態(tài)了，說要重視首臺套問題。國資委和發(fā)改委那邊，手頭正好有這樣一個文件，可不就要趁著領導表態(tài)的機會趕緊發(fā)出來嗎？”

    “這個唐子風也太會投機鉆營了，這樣的機會他也能抓住！”何繼安感慨不已。

    劉智峰說：“老何，這也得怪你們太貪心了，這就叫聰明反被聰明誤啊?！?/br>
    “怎么講？”何繼安一時有些不明白。

    他的確是個聰明人，但這一刻腦子有些不夠用了，聽不懂劉智峰的意思。

    劉智峰說：“如果你們不是想撈得多一點，早點同意降價，我們也就和你們簽約了。等這個文件下來的時候，木已成舟，我們也不可能因為這個文件就毀約。

    “現(xiàn)在可好，你們前前后后拖了一個多月，死活就是不同意降價，讓臨機逮著機會炒作，把文件給催生出來了。事到如今，你們光是降價20%也已經(jīng)不夠了，因為你們降20%以后，還是比臨機的設備貴出60%，我們放棄臨機的設備去買你們的設備，向國資委交代不過去。

    “過去我們一直是拿臨機沒有應用案例來作為托辭，這個文件一出來，這個托辭就用不上了。非但用不上，沒有應用案例這件事，反而還成了臨機的優(yōu)勢。國家出臺文件鼓勵首臺套應用，我們浦汽作為國資控股的合資企業(yè)，需要帶頭響應國家號召，可以說是不買都不行了。

    “我剛才說了，除非染野能夠一口氣降價35%，最終價格只比臨機高出30%，否則我們是不可能考慮染野的?！?/br>
    第473章 寫到我們心坎里去了

    上當了。