唐子風(fēng)毫不掩飾：“我們和染野遲早是有一戰(zhàn)的，現(xiàn)在能削弱他們一點，就削弱他們一點，未來我們和染野爭奪國際市場的時候，它的競爭力就沒那么強了?！?/br>
    “看看，人家都已經(jīng)瞄準(zhǔn)國際市場了，我們還在搶國內(nèi)這點東西呢?！毕某缃缪鹧b慚愧地說。

    唐子風(fēng)說：“其實，夏總，莫總，讓國內(nèi)這些企業(yè)進入汽車機床這個市場，對于你們汽車企業(yè)也是有利的?！?/br>
    “哈，這可不好說?！蹦o榮說，“原本我們能夠上全套的多工位機床，別家企業(yè)資金實力不夠，上不了這樣的設(shè)備?，F(xiàn)在你們把門檻降低了，大家都能用得上，我們的競爭優(yōu)勢就沒有了。所以，唐總，沒說的，就沖著我們是第一家買你們設(shè)備的，你們也得給我們打個八折，要不我可依你。”

    唐子風(fēng)自動地過濾掉了莫靜榮的訛詐，他說道：“莫總，我說的好處，可不是指這個。多工位汽車機床，咱們國內(nèi)是剛開始用，各種數(shù)據(jù)都是空白。如果只有你們浦汽一家用，積累數(shù)據(jù)的速度太慢了，很難支持我們做更新升級。

    “現(xiàn)在各家車企都開始用，我們就可以把各家企業(yè)使用過程中的數(shù)據(jù)聚合起來，這樣就能夠不斷地推陳出新。我們集團技術(shù)部已經(jīng)向我打了保票，說只要有足夠的數(shù)據(jù)，他們會保證每兩年更新一代技術(shù)，10年之內(nèi)，讓咱們國家汽車機床技術(shù)達到世界一流水平，甚至超過歐美日那些大車企使用技術(shù)?！?/br>
    “當(dāng)真？”夏崇界和莫靜榮這回認真起來了，剛才他們與唐子風(fēng)的交談，其實不過是閑聊，目的只是拉近一下感情。而唐子風(fēng)剛才說的這一點，卻是與他們利益直接相關(guān)的。

    現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展，對于用戶數(shù)據(jù)的依賴程度越來越高。浦汽作為汽車企業(yè)，其實也是一直都在搜集用戶的使用數(shù)據(jù)，包括他們的使用習(xí)慣、主要的故障類型與原因、部件磨損情況等等，基于這些數(shù)據(jù)，技術(shù)部門就能夠?qū)ζ囋O(shè)計進行優(yōu)化，從而推出更有競爭力的車型。

    機床的情況也是如此，有了用戶數(shù)據(jù)的積累，機床企業(yè)就知道應(yīng)當(dāng)在哪個方面進行改進，從而能夠把機床的品質(zhì)和性能不斷提高。

    國外生產(chǎn)汽車機床的企業(yè)當(dāng)然也在這樣做，但他們所推出的新機床，會優(yōu)先提供給國外車企使用，等到中國車企能夠拿到這些機床的時候，技術(shù)已經(jīng)落后了。

    如果中國的機床企業(yè)能夠做出達到世界先進水平的汽車機床，那么他們這些國內(nèi)車企就有福了。汽車企業(yè)的競爭力是來自于多個方面的，制造能力也是其中很重要的一方面。

    浦汽此前之所以一直不愿意用臨機的機床，也是覺得他們的機床不如染野的先進。現(xiàn)在想來，花一些時間把國內(nèi)的機床產(chǎn)業(yè)扶持起來也是好事，最起碼以后不用再被外國企業(yè)訛詐了。

    第480章 凡爾賽高手唐子風(fēng)

    “喂，李總，我剛剛聽到一個消息，臨機的唐總說打算向國內(nèi)的機床企業(yè)轉(zhuǎn)讓多工位汽車機床的技術(shù)，您能趕緊到浦江來嗎？”

    “喂，張總嗎，能不能請公司派一位領(lǐng)導(dǎo)過來，這邊有很重要的機會?！?/br>
    “喂喂，王總，天大的好消息，弄不好就是一個十幾億的大項目，我這小身板扛不住啊，您趕緊過來坐鎮(zhèn)吧……”

    會場的每一個角落里，都有人拿著手機在偷偷摸摸地往自家的公司打電話，呼喚公司領(lǐng)導(dǎo)到浦江來，抓住這樣一個難得的機會。

    剛才唐子風(fēng)與夏崇界他們交談的內(nèi)容，也由韓偉昌、秦仲年等人通過各種渠道傳播出去了。這一次來參加技術(shù)研討會的，除了國內(nèi)各家車企的人員之外，還包括了多家機床企業(yè)的人員。

    這些機床企業(yè)的人員，有些是聽到風(fēng)聲自己過來的，有些則干脆就是臨機專門邀請來的。他們最初過來的目的，只是想聽聽臨機的技術(shù)報告，看看能不能對本公司的研發(fā)提供什么啟示。

    汽車業(yè)的大發(fā)展，是所有的機床企業(yè)都看到的，大家都想從中分得一杯羹，無奈此前缺乏技術(shù)積累，在高附加值機床方面無力與國外廠商競爭，在這樣一場盛宴中只能撿到一些殘羹冷炙。

    臨機推出多工位機床，并且與染野打起了擂臺，這件事在機床行業(yè)里尤其引人關(guān)注，大家都在等著看最終的結(jié)果，而且多數(shù)企業(yè)對此事并不看好，覺得臨機是不自量力，最終沒準(zhǔn)會落個雞飛蛋打的結(jié)果。

    及至國資委的首臺套政策出臺，浦汽半推半就地接受了臨機的機床，大家的眼睛都紅了，內(nèi)心充滿了羨慕嫉妒恨。

    所有的企業(yè)都明白，一旦臨機的機床在浦汽試用成功，國內(nèi)的汽車廠商必然會紛紛轉(zhuǎn)向臨機，臨機就相當(dāng)于挖開了一座金礦，未來十幾二十年幾乎可以躺著賺錢了。

    看到臨機的成功，各家機床企業(yè)的老總都向自己的技術(shù)部門下了死命令，要求他們以最快的速度攻克多工位機床的難關(guān)，務(wù)必不能錯過這趟車。

    可研發(fā)多工位機床又豈是隨便下個死命令就能夠做到的。有人專門去了解過了，知道臨機早在若干年前就進行過技術(shù)積累，過去一年又砸了5億元巨資進去，可謂是不惜工本地研發(fā)，這才拿出了足以與染野相媲美的技術(shù)。

    能夠拿出5億元資金的機床企業(yè)當(dāng)然并不止臨機一家，但有魄力拿出5億元去賭一項技術(shù)的，可就是絕無僅有了。就算是看到了臨機的成功，各家企業(yè)在討論投入的時候依然是猶豫不決，分明就是既想吃rou又不樂意掏錢的意思。

    除了自己研發(fā)這條路，各企業(yè)當(dāng)然也想過從臨機引進技術(shù)的方案，只是不清楚臨機對此事有何打算，因此不敢貿(mào)然上門，生怕會被臨機抓住機會訛詐。

    現(xiàn)在，臨機主動放出了風(fēng)聲，說愿意與國內(nèi)各家機床企業(yè)合作，共同開發(fā)多工位汽車專用機床，大家豈能不喜出望外。但這次到浦江來參加技術(shù)研討的，多是各企業(yè)的技術(shù)人員，或者是銷售人員，在企業(yè)合作的事情上做不了主，因此大家都忙不迭地給單位領(lǐng)導(dǎo)打電話通報此事，請他們速做決定。

    “唐總，咱們又見面了?！?/br>
    最先趕到的，是明溪丹彰機床公司的副總經(jīng)理楊濤。他是在接到公司技術(shù)部長打回去的電話之后，讓司機連夜開車送他到浦江來的。他到的時候是凌晨兩點多，自然不便去找唐子風(fēng)面談，等到天亮之后，聽手下人說唐子風(fēng)已經(jīng)下樓去用早餐了，他便直奔餐廳，端了個餐盤制造了一個與唐子風(fēng)偶遇的場景。

    “哦哦，是楊總，你啥時候來的，昨天浦汽的酒會上我沒看到你啊。”

    都是機床行業(yè)里的大佬，唐子風(fēng)與楊濤也算是有過一些交往的，見面難免要寒暄兩句。

    “我是昨天晚上到的，因為到得比較晚了，怕打擾唐總休息，就沒敢去拜訪?！?/br>
    “瞧楊總說的，你是老大哥，你到了這邊，應(yīng)當(dāng)是我去拜訪你才對?！?/br>
    “我也就是歲數(shù)比唐總你大幾歲，可要論搞企業(yè)經(jīng)營的本事，唐總足夠當(dāng)我的老師了，我上門去拜訪不是理所應(yīng)當(dāng)?shù)膯?？?/br>
    “楊總客氣了，我在行業(yè)里是小字輩，你才是我的老師呢?！?/br>
    “哈哈哈，唐總太謙虛了?！?/br>
    “哈哈哈，楊總太客氣了?！?/br>
    “……”

    大家各自心懷鬼胎，打著哈哈取了一些吃食，找到一張餐桌坐下。楊濤的興趣根本就不在早餐上，胡亂吃了兩口，便假裝不經(jīng)意地問道：

    “唐總，你們這回和浦汽簽約，可算是開門紅了。聽說這一次的簽約儀式上，來了不少國內(nèi)車企的老總，對臨機的多工位機床都感興趣，唐總這一回的浦江之行，估計要滿載而歸了吧？”

    “唉，別提什么滿載而歸了，我現(xiàn)在是嚴重超載，正擔(dān)心碰上警察罰我的款呢?！碧谱语L(fēng)笑呵呵地說道。

    “這話咋講？”楊濤明知故問。

    唐子風(fēng)說：“原先我們的想法，就是先把浦汽的這條生產(chǎn)線建起來，然后再開拓新的業(yè)務(wù)。誰知道，各家車企看到浦汽用了我們的產(chǎn)品，都覺得好，這不，就全都要求和我們簽約，讓我們給他們提供同樣的機床。

    “楊總是知道的，我們臨機雖然有兩三萬人，但產(chǎn)品線分得很散，一時半會實在找不出這么多工人來完成這些訂單。我昨天和我們銷售公司的總經(jīng)理老韓討論了一下，要完成這些車企的訂單，起碼也要十年時間，這還只是開頭，還有一些車企在觀望，說不定什么時候也找到我們門上來了?！?/br>
    你還敢再凡爾賽一點嗎！

    楊濤的牙咬得格格作響。尼瑪，這就是紅果果的炫耀啊，訂單多到十年都完不成，你唐子風(fēng)還裝出一副難受的樣子，知道的人說你是在顯擺，不知道的還以為你便秘呢。

    我呸，正吃著飯呢……

    心里嘀咕，楊濤臉上卻要擠出一個笑容來，并用盡可能熱情的口吻說道：

    “行業(yè)里誰不知道唐總高瞻遠矚，提前就布局了多工位汽車機床?，F(xiàn)在國內(nèi)就你們一家，別無分號，大家要買國產(chǎn)汽車機床，就只能找到你們頭上。唐總你現(xiàn)在是發(fā)愁訂單做不完，我們可是發(fā)愁沒有訂單，你說，要是大家互相能夠勻一勻，該有多好？”

    “要勻一勻也不難啊?！碧谱语L(fēng)接過楊濤的話頭，“多工位汽車機床這個產(chǎn)品，我們也就是比同行早動手了一年而已。如果你們丹機有興趣，我們可以把技術(shù)授權(quán)給你們，有業(yè)務(wù)大家一起做，也是挺好的。

    “咱們畢竟都是機二零企業(yè)，原來就有過互相協(xié)作的約定，現(xiàn)在這個約定也還沒有過期嘛。”

    “唐總說的是真的？”楊濤盯著唐子風(fēng)，認真地問道。他與唐子風(fēng)兜這么大一個圈子，就是為了等這句話，現(xiàn)在聽唐子風(fēng)把這話說出來了，他哪敢怠慢。

    唐子風(fēng)點點頭，說道：“汽車機床是個很大的市場，光靠我們臨機一家是吃不下來的。如果不請兄弟企業(yè)一起來吃，難道還留給染野他們嗎？”

    “對對對，唐總說得對。咱們中國自己的機床市場，憑什么讓給日本人??？”楊濤連聲應(yīng)道。只要唐子風(fēng)答應(yīng)共享技術(shù)，不管他說什么，楊濤都會堅決附和，絕無二話。

    “西野省的譚北汽車公司，準(zhǔn)備上一條柴油發(fā)動機生產(chǎn)線，需要200臺多工位機床。咱們他們的老總和我談了一下，希望我們臨機能夠接過去。他們需要的機床，核心部分和我們給浦汽提供的機床基本是一致的，但外部功能不同，要重新設(shè)計。我們現(xiàn)在的技術(shù)力量不夠，所以……”

    唐子風(fēng)說到這里，拖了個長腔，就等著楊濤接話了。

    “我們可以接?！睏顫龥]有讓唐子風(fēng)失望，直接就把事情攬過去了，“核心技術(shù)部分，我們沒有積累，需要請臨機為我們提供。外圍部分，憑我們的技術(shù)力量完全能夠拿下，生產(chǎn)方面就更不成問題了?！?/br>
    “給你們提供核心技術(shù)，完全沒有問題?！碧谱语L(fēng)說，“不過，楊總，你也別介意，我們?yōu)榱苏莆斩喙の粰C床的核心技術(shù)，可是整整投了10個億進去，所以……”

    楊濤心知肚明，趕緊說道：“明白明白，在商言商嘛，我們怎么好意思白拿臨機的技術(shù)呢？唐總，你說說看，臨機為我們提供核心技術(shù)，需要收多少專利費，另外還有什么條件?！?/br>
    唐子風(fēng)笑道：“楊總真是爽快人。既然楊總說到這個地步了，那我也就不跟楊總客氣了。其實，我們的條件也不多，一共三條，楊總覺得能接受就接受，如果覺得我們開出來的條件不合適，楊總也盡可直接拒絕，千萬不用顧忌我的面子?！?/br>
    “唐總說哪里的話？唐總提出來的條件，別說三條，就是三十條，三百條，那肯定也是很合理的，我們怎么會不接受呢？”

    楊濤說著漂亮話，順便還給唐子風(fēng)刨了個坑。萬一唐子風(fēng)獅子大開口，提出什么不合理的條件，可就是壞了自己的名聲了。

    第481章 唐總有什么指示

    “我們的第一個條件是，所有使用我們核心技術(shù)的機床，我們要收取一定的技術(shù)授權(quán)費。根據(jù)機床類型的不同，技術(shù)授權(quán)費的比例大約為機床銷售額的2.5至5.0%?！碧谱语L(fēng)說。

    “這個完全沒問題?！睏顫斓卮饝?yīng)道。唐子風(fēng)說的這個比例也是業(yè)內(nèi)的慣例了，丹機使用國外專利授權(quán)的時候，交納授權(quán)費比這個比例更高的也有。楊濤也不是幼兒園剛畢業(yè)，哪會奢望臨機無償?shù)匕鸭夹g(shù)拿出來分享。

    “第二個條件，是使用我們核心技術(shù)生產(chǎn)的機床，需要同時冠上我們的‘長纓’品牌?！碧谱语L(fēng)繼續(xù)說。

    楊濤一怔：“唐總的意思是說，我們生產(chǎn)的機床，只能算是給你們代工？”

    可不是嗎，丹機生產(chǎn)的機床，卻要打上長纓的品牌，這不就成了代工了嗎？丹機倒也不是沒有給其他企業(yè)做過代工，但多工位機床這件事，如果臨機給出的條件僅僅是讓丹機代工，那丹機可沒什么興趣。

    “當(dāng)然不是代工。”唐子風(fēng)說，“對了，我是不是沒說清楚，我只是說，機床上要打出我們的長纓品牌，至于你們自己的丹鳳品牌，也是要有的，甚至比我們的品牌大一點也可以，我們的長纓品牌，只要在機床上露個小臉就行了?！?/br>
    “丹鳳”正是丹彰機床公司產(chǎn)品的品牌，也有50多年的歷史了，其名氣不比臨一機的“長纓”品牌小。楊濤聽到唐子風(fēng)這樣說，在心里琢磨了一下，這才說道：“唐總，機床上同時打兩個品牌，沒什么必要吧？我們也沒聽說過一臺機床還打兩個品牌的?！?/br>
    唐子風(fēng)笑道：“機床上可能沒有，但電腦上不是經(jīng)常有‘intel_inside’的標(biāo)簽嗎？我們臨機花了五個億搞多工位機床技術(shù)，如果一聲不吭就讓大家拿去用了，以后誰還知道我們搞過這項技術(shù)了？”

    “這件事，我得向公司匯報一下才行?！睏顫f，“咱們這個情況和intel_inside不一樣吧，人家intel是造芯片的，不造電腦，所以和電腦公司沒有競爭關(guān)系?？稍蹅儍杉?，好歹也算是競爭對手吧，哪有在自家的產(chǎn)品上給競爭對手打廣告的。”

    “那么，哪有把核心技術(shù)轉(zhuǎn)給競爭對手去用的？”唐子風(fēng)反駁道。

    “這倒是……”楊濤無語了。臨機愿意向國內(nèi)其他機床廠商轉(zhuǎn)讓多工位機床技術(shù)，這也的確是很另類的做法，這樣想來，臨機要求其他機床廠商在產(chǎn)品上打“長纓”的logo，也不算過分了。

    “可是，唐總，這樣一來，我們丹機可就是占了臨機的兩重便宜了。第一重當(dāng)然是多工位機床的技術(shù)，第二重就是你們臨機的品牌啊，這幾年，你們的‘長纓’品牌風(fēng)頭可是把我們這些兄弟單位都給蓋過去了，我們用你們的品牌，吃虧的是你們臨機呢?！睏顫龘Q了一個角度說道。

    唐子風(fēng)順?biāo)浦鄣卣f：“這一點，也是要包括在我們的第二個條件里的，那就是所有用了長纓品牌的機床，品控方面要有我們的人參與?！?/br>
    “這個條件有點過分了吧？”楊濤的臉色有些難看了。

    唐子風(fēng)輕描淡寫地說：“這不算過分啊，我們要對使用了我們核心技術(shù)的產(chǎn)品負責(zé)，因為萬一你們的品控沒做好，產(chǎn)品出了質(zhì)量問題，人家批評的可是所有的國產(chǎn)機床。如果客戶那邊說國產(chǎn)多工位機床質(zhì)量不行，我們受影響是最大的?！?/br>
    怕受影響，你別轉(zhuǎn)讓技術(shù)??！

    楊濤在心里罵了一句，可這樣的話他是萬萬不敢說出來的?，F(xiàn)在是丹機求著臨機轉(zhuǎn)讓技術(shù)，他如果敢對唐子風(fēng)呲牙，人家完全可以拂袖而去，不和丹機玩了。

    說實在話，楊濤到現(xiàn)在都沒有想明白臨機為什么要向國內(nèi)的機床廠家轉(zhuǎn)讓這項獨門技術(shù)，不是說好的同行是冤家嗎？

    唐子風(fēng)說國內(nèi)需求太大，臨機一家吃不下去，這一點楊濤是相信的，但你吃不下去，讓染野、海姆薩特這些國外廠家吃就是了，有必要便宜了像他們丹機這樣的國內(nèi)廠家嗎？

    在楊濤看來，國內(nèi)廠家相互之間才能算得上是競爭對手，染野、海姆薩特這些廠家，對國內(nèi)機床企業(yè)就是碾壓般的存在，哪能算是競爭者？

    國內(nèi)很多企業(yè)的做法，都是寧可讓國外廠家拿走業(yè)務(wù)，也不把業(yè)務(wù)留給國內(nèi)廠家。因為國外廠家原本就很強大，多拿少拿幾個業(yè)務(wù)，不會改變他們與國內(nèi)廠家的力量對比。但同為國內(nèi)廠家，其他家發(fā)展了，就相當(dāng)于自己被削弱了，這是絕對不能容忍的。

    可臨機的做法偏偏就是反過來的，寧可讓國內(nèi)同行占便宜，也不讓國外廠家拿到訂單，莫非他們現(xiàn)在已經(jīng)把染野等國外廠家當(dāng)成競爭對手了？

    “我們現(xiàn)在的想法，就是咱們所有這些國內(nèi)企業(yè)應(yīng)當(dāng)團結(jié)一致，要把國產(chǎn)機床當(dāng)成一個統(tǒng)一的品牌來經(jīng)營和維護。我們大家下一步肯定都是要面對國際市場的，在把國外那些機床巨頭打趴下之前，咱們國內(nèi)的廠家先不要考慮內(nèi)斗?！?/br>
    唐子風(fēng)似乎是看出了楊濤的內(nèi)心所想，直接拋出了自己的考慮。他放出風(fēng)聲讓各家機床企業(yè)派人到浦江來洽談技術(shù)轉(zhuǎn)讓的事情，其實用意就在于此。

    “唐總果然有大魄力，這是我們丹機不敢想的事情?！睏顫G訥地說道。他也不知道是唐子風(fēng)過于狂妄，還是自己過于保守，在這個時候，還是先恭維一下唐子風(fēng)再說吧。

    唐子風(fēng)笑著說：“楊總是不是覺得我在說大話啊？其實這個苗頭已經(jīng)出現(xiàn)了，只是你們丹機可能還沒有注意到而已。我打個比方說吧，楊總最近有沒有買過什么家電，楊總買家電的時候，是買國產(chǎn)品牌，還是買東芝、夏普這些進口品牌？”

    “家電嗎？”楊濤認真想了一下，不禁啞然失笑，說道：“聽唐總你這樣一說，我才發(fā)現(xiàn)，這幾年好像大家真的不怎么提東芝、夏普這些牌子了。我們年輕的時候，東芝的名氣多大啊，還有那個廣告，‘偷去吧偷去吧，新時代的東芝”，有一段我女兒天天跟著電視機唱。

    “可最近幾年，大家買家電的確是都考慮國產(chǎn)貨，國產(chǎn)貨質(zhì)量不比進口的差，價格卻低出一半，而且售后服務(wù)也好，誰不喜歡？像東芝、夏普這些牌子，已經(jīng)不太受人歡迎了。”

    “機床的情況也是如此啊?！碧谱语L(fēng)說，“我相信，過不了10年，國內(nèi)這些客戶買機床的時候，也會像我們買家電一樣，覺得買國產(chǎn)的比買進口的更劃算，質(zhì)量好、技術(shù)新、售后服務(wù)也方便。

    “到了那個時候，在客戶的心目中，國產(chǎn)產(chǎn)品會是一個統(tǒng)一的概念。任何一個牌子出了問題，大家都會說國貨不行，受影響的可就不是一家兩家企業(yè)了?！?/br>
    “唐總言之有理?！睏顫c頭說，“既然是這樣，那這件事我就先答應(yīng)下來。不過，最終能不能接受，我一個人說了可不算，這是要上公司辦公會議討論的?！?/br>