“那么，我們在這里談判的意義又何在呢？”詹克勤逼問道。

    肖爾特說：“歐盟的禁令，也不是沒有余地的。我們也正在積極地與歐盟協(xié)商，向歐盟證明我們出售給中方的技術(shù)并不敏感。如果歐盟能夠接受我們的解釋，那么取消禁令也是可能的?！?/br>
    “我想明確一下，博泰的意思，是向我們出售的技術(shù)并不敏感，還是打算把敏感技術(shù)從出售的清單里取消？”詹克勤問道。

    “這兩種可能性都是存在的。”肖爾特應(yīng)道。

    所謂兩種可能性，一種是博泰把歐盟禁止出售的技術(shù)從出售清單中拿掉，只把不受歐盟限制的技術(shù)賣給臨機(jī)，另一種就是博泰把所有的技術(shù)都賣給臨機(jī)，只是在歐盟面前撒個(gè)謊，說這些技術(shù)并不敏感。

    臨機(jī)收購博泰，很大程度上是盯上了博泰的那些所謂敏感技術(shù)，這一點(diǎn)博泰方面是非常清楚的。如果迫于歐盟的壓力，博泰不出售這些敏感技術(shù)，則中方的收購意愿就不會那么強(qiáng)烈了。

    詹克勤向肖爾特問的，就是博泰在這件事情上的態(tài)度。而肖爾特卻知道這道題是送命題，回答哪個(gè)選項(xiàng)都不合適，只能含含糊糊地答一句二者皆有可能了。

    想想看，如果博泰說絕對能夠把敏感技術(shù)賣給臨機(jī)，那么肖爾特能拿什么來與詹克勤談價(jià)呢？而如果博泰說無法突破歐盟的禁令，無法出售這些敏感技術(shù)，那未來的談判還能談啥？

    詹克勤哪是隨便就能夠被糊弄過去的，他盯著肖爾特說道：“肖爾特先生，在繼續(xù)談判之前，我希望貴方給我們一個(gè)明確的答復(fù)，你們是否有把握說服歐盟放棄對所謂敏感技術(shù)的限制。

    “如果你們沒有這個(gè)把握，那我們也就不必再浪費(fèi)時(shí)間了。博泰最值錢的資產(chǎn)就是所擁有的技術(shù)，如果博泰不能保證完整地向我們移交這些技術(shù)，我們是不會考慮收購博泰的?！?/br>
    第518章 他們并非穩(wěn)cao勝券

    一個(gè)是不想做選擇題，另一個(gè)卻逼著前者必須做選擇題，最終決定做與不做的，自然就是各自所處的談判地位了。

    肖爾特屬于自家人知道自家事，明白如果要與臨機(jī)比拼耐心，博泰是肯定要輸?shù)?。他遲疑了片刻，說道：“詹先生，很抱歉，我現(xiàn)在還無法給你一個(gè)明確的答案。我們正準(zhǔn)備就此事向歐盟提出申訴，要求歐盟取消禁止中國企業(yè)收購博泰的命令。

    “但你們是知道的，歐盟的決策需要考慮到各種力量的平衡，而我們所能借助的力量，也有他們自己的利益考量。如果博泰的出售不能讓這些利益群體獲得足夠的好處，他們是沒有動力去向歐盟陳述自己的意見的?！?/br>
    他這一番話說得很委婉，以至于詹克勤聽了翻譯譯過來的內(nèi)容居然有些反應(yīng)不過來。梁子樂不得不再給他解釋了幾句，說對方的意思就是不見兔子不撒鷹，要想讓博泰去歐盟進(jìn)行游說，臨機(jī)必須開出一個(gè)好價(jià)錢才行。

    聽過梁子樂的解釋，詹克勤笑了，他說道：

    “肖爾特先生，我想我們不必兜圈子了。貴公司故意在出售的問題上設(shè)置這么多的障礙，不外乎想借此來抬價(jià)。我們是帶著誠意來的，不會惡意地壓低收購價(jià)格。但如果貴公司認(rèn)為我方是志在必得，因此而漫天要價(jià)，那就錯(cuò)了，我們并非一定要獲得博泰的技術(shù)。

    “事實(shí)上，博泰技術(shù)優(yōu)勢只是相對的，最多不超過十年時(shí)間，博泰現(xiàn)在所擁有的技術(shù)都會成為過時(shí)技術(shù)。

    “貴公司如果希望能夠達(dá)成這筆交易，就請丟掉這些不必要的手段，提出一個(gè)合理的出售價(jià)格，我們雙方在公平合理的前提下進(jìn)行討論。否則，我們只能向貴公司說一句抱歉了。”

    聽到詹克勤的最后通牒，肖爾特心里有些慌，臉上卻保持著鎮(zhèn)定。他說道：“詹先生，請不要誤會，我剛才所說的情況都是真實(shí)的。歐洲的情況和中國不太一樣，我們企業(yè)在做一些事情的時(shí)候，還是要考慮到社會影響的。

    “至于你說的合理的出售價(jià)格嘛，我方曾請專業(yè)的評估機(jī)構(gòu)做過估算，博泰的所有資產(chǎn)，包括技術(shù)專利和品牌資產(chǎn)在內(nèi)，價(jià)值是35億歐元。

    “考慮到目前全球經(jīng)濟(jì)正處于低谷，而博泰也的確面臨著經(jīng)營上的嚴(yán)重困難，再考慮到博泰與臨機(jī)之間的友好關(guān)系，我們愿意以30億歐元的價(jià)格為基礎(chǔ)，與臨機(jī)進(jìn)行談判?！?/br>
    “30億歐元？”詹克勤笑了，“肖爾特先生，這就是你說的合理價(jià)格？而且還是在考慮了貴我雙方友好關(guān)系基礎(chǔ)上的優(yōu)惠價(jià)？”

    “我想這個(gè)價(jià)格的確是比較優(yōu)惠的。”肖爾特硬著頭皮說道。

    “我們的期望收購價(jià)是10億歐元之內(nèi)。”詹克勤懶得再廢話，直接拋出了自己的開價(jià)。

    臨機(jī)能夠接受的心理價(jià)位是在15至18億歐元之間，最好能夠在15億歐元這個(gè)價(jià)位上成交。為了給對方一些討價(jià)還價(jià)的余地，詹克勤是應(yīng)當(dāng)把價(jià)格報(bào)得更低一些的。但博泰的價(jià)值是在那里放著的，詹克勤如果張嘴就說5億歐元，這就是不是談判，而是來尋釁了。臨機(jī)畢竟也是一家大企業(yè)，不能這樣不要臉是不是？

    “10億歐元是我們絕對不能接受的！這是對我們的侮辱！”肖爾特露出一個(gè)不高興的表情，說道。他原本打算表現(xiàn)得更憤怒一些，比如直接拂袖而去之類的，無奈這筆交易對博泰來說太重要了，他賭不起。

    “剛才肖爾特先生說的30億歐元，又何嘗不是對我們臨機(jī)的侮辱呢？”詹克勤反駁說。

    “博泰的實(shí)際價(jià)值有35億歐元，我們已經(jīng)做出了讓步?！?/br>
    “35億歐元只是一個(gè)理論價(jià)值，博泰擁有的很多技術(shù)專利已經(jīng)過時(shí)了，真正有價(jià)值的專利并不多?！?/br>
    “我們還有品牌資產(chǎn)呢？光是博泰的品牌就價(jià)值10億歐元以上?！?/br>
    “你說的是傳統(tǒng)市場意義上的品牌估值，今天的市場情況已經(jīng)完全不同了。在這樣一個(gè)信息化的年代里，打造一個(gè)新的品牌所需要的投入遠(yuǎn)低于過去，今天的用戶是非常健忘的?！绷鹤訕凡暹M(jìn)話來，向肖爾特拋了一個(gè)新理念。

    品牌估值這種事情，能夠cao作的余地太大了，梁子樂就是專業(yè)做投資這一行的，豈能不懂其中的貓膩。

    “即便如此吧……”肖爾特有些語塞。落毛的鳳凰不如雞，現(xiàn)在是博泰求著人家收購，人家怎么挑毛病，他也只能忍著。

    “最少28億歐元，少于這個(gè)數(shù)字，我們是無法向股東們交代的?！毙柼赝肆艘徊?。

    “12億，這是我們的底價(jià)?！闭部饲谝餐肆艘徊健?/br>
    “最少26億。”

    “12.5億?！?/br>
    “……”

    談判不可避免地陷入了僵局。作為雙方的第一次正式談判，出現(xiàn)這樣的結(jié)果也是毫不意外的。談判本來就是一個(gè)互相摸底的過程，雙方都會把談判的情況帶回自己的企業(yè)進(jìn)行研判和討論，確定新的談判策略，再進(jìn)入下一次會談。

    “中國人的心理價(jià)位很低，我估計(jì)是在15億至16億歐元之間?！?/br>
    在博泰公司董事會上，肖爾特匯報(bào)了自己與詹克勤談判的過程，并且做出了自己的推測。不得不說，他的推測還是很準(zhǔn)確的。

    “這個(gè)價(jià)格是我們絕對不能接受的?！备吖懿忠宦牼图绷耍八麄冞@是趁火打劫！”

    “這是誰都能夠看出來的。”另一位名叫弗魯因的高管冷冷地說，“但是，波林先生，你認(rèn)為我們有什么辦法嗎？”

    “這都是營銷部門的過錯(cuò)！如果不是營銷部門無能，公司怎么會陷入這樣的困境！”波林氣勢洶洶地嚷道。

    面對著波林甩過來的大鍋，肖爾特眼皮都沒抬一下。都到了這個(gè)時(shí)候了，再爭論是誰的責(zé)任，實(shí)在是一件很無聊也很愚蠢的事情。他把頭轉(zhuǎn)向董事長沃登伯格，問道：“沃登伯格先生，對于中國人的開價(jià)，我們應(yīng)當(dāng)如何答復(fù)？”

    “當(dāng)然是堅(jiān)決拒絕！”波林搶著說道。

    “然后呢？”肖爾特掃了波林一眼，用略帶嘲諷的口吻問道。

    “然后……，我們可以尋找其他的收購者，我就不信，除了中國人之外，我們難道就找不出其他愿意收購博泰的投資人嗎？”波林說。

    肖爾特說：“道斯倒是和我們聯(lián)系過，他們對我們在全球的分銷渠道比較感興趣。”

    “他們愿意出多少錢？”波林問道。

    道斯也是一家德國機(jī)床企業(yè)，目前的情況比博泰略好一些，至少還沒到破產(chǎn)的程度。它表示對博泰的分銷渠道感興趣，或許是想利用這些渠道再搏一次吧。

    “2億歐元?！毙柼氐貞?yīng)道。

    “這怎么可能！”波林失聲道。

    “他們只想要我們的分銷渠道，我們的技術(shù)專利和設(shè)備，他們都不感興趣。除銷售部門外，其他部門的員工他們都不想要。”肖爾特說。

    波林臉上有些尬，遲疑了一會才問道：“前幾天，不是說染野對我們也有興趣嗎？”

    “染野的開價(jià)是4億，要整個(gè)公司?！?/br>
    “還有其他的嗎？”

    “中國臨機(jī)集團(tuán)，目前的開價(jià)是12.5億歐元，預(yù)計(jì)還能再加一些?！?/br>
    “……”

    波林徹底啞了，怎么轉(zhuǎn)了一圈，還是中國人最講良心啊。

    其實(shí)關(guān)于這個(gè)問題，公司里早就分析過。受金融危機(jī)影響，全球經(jīng)濟(jì)都不景氣，唯獨(dú)中國還能保持高速增長，所以中國人對于機(jī)床技術(shù)是最為青睞的。此外，歐洲企業(yè)、日本企業(yè)的技術(shù)水平都比較高，對博泰所擁有的技術(shù)專利興趣不大，只有處于相對落后狀態(tài)的中國企業(yè)愿意出高價(jià)收購博泰的技術(shù)。

    因此，博泰如果想在歐洲、日本找買主，肯定是賣不出價(jià)的，賣給中國人才是最好的選擇。

    可誰曾想，中國人雖然對博泰感興趣，卻也知道趁火打劫的道理，開出來的價(jià)錢讓博泰極其難受。接受這個(gè)價(jià)格，就相當(dāng)于揮淚大甩賣，實(shí)在有些不甘心。但不接受這個(gè)價(jià)格，把博泰捂在手里，只能是一天天貶值，未來沒準(zhǔn)連這樣的價(jià)錢都賣不出去了。

    “其他的中國公司呢，你們接觸過沒有？”弗魯因問道。

    肖爾特嘆了口氣，說道：“我們一直在試圖尋找其他的中國收購者，但大家知道，中國是一個(gè)非常講究集體主義的國家，在跨國并購這件事情上，他們形成了國家意志，其他的潛在收購者都已經(jīng)被打了招呼，放棄對我們的出價(jià)。也就是說，我們要么與臨機(jī)達(dá)成交易，要么就只能是直接破產(chǎn)了。”

    “這是違背國際貿(mào)易規(guī)則的！”弗魯因說。

    肖爾特聳聳肩：“那又如何，我們能夠因?yàn)檫@一點(diǎn)而去起訴中國嗎？”

    “看來，只有讓歐盟再添一把火了。”沃登伯格沉吟半晌，緩緩地說道，“肖爾特，你繼續(xù)保持和中國人的接觸，要向他們強(qiáng)調(diào)，我們是非常愿意與他們達(dá)成交易的，但歐盟的壓力也非常大，我們正在進(jìn)行努力。

    “至于弗魯因先生，你找一下媒體，把全球和平觀察的訴求炒作一下，同時(shí)要想辦法讓中國看到這些報(bào)道。我們要向他們傳遞一個(gè)信號，那就是這樁收購案是存在著許多變數(shù)的，他們并非穩(wěn)cao勝券?！?/br>
    第519章 誰還沒點(diǎn)民意咋的

    “小唐，你們收購博泰的事情，沒準(zhǔn)是真的有麻煩了?！?/br>
    國資委辦公室里，謝天成向前來匯報(bào)工作的唐子風(fēng)說道。謝天成今年已經(jīng)60出頭，很快就要退休了，坊間傳說，謝天成退休之后，最有可能接替他職務(wù)的就是唐子風(fēng)。

    在一邊作陪的法規(guī)局副局長吳均說：“子風(fēng)，商務(wù)部那邊傳來消息，說歐盟正在制訂一個(gè)關(guān)于中資企業(yè)并購歐洲企業(yè)的管理規(guī)定，擬對涉及到敏感技術(shù)的歐洲企業(yè)采取限制收購的措施，其中就包括了博泰公司，還有其他一些我們期望并購的裝備技術(shù)企業(yè)。

    “歐洲議會有幾位持反華立場的議員，這一段時(shí)間活動頻繁，針對臨機(jī)收購博泰一事，在媒體上發(fā)表了不少言論，歐盟受到的壓力很大。

    “有與中國關(guān)系比較好的歐盟官員建議我們，如果對某家歐洲企業(yè)感興趣，最好加快并購的步伐，搶在歐盟的管理規(guī)定出臺之前完成并購，否則就有可能受到限制了?！?/br>
    唐子風(fēng)不以為然地說道：“吳局，歐盟放這個(gè)風(fēng)也不是一天兩天了，我琢磨著，他們也就是虛張聲勢而已。如果他們真的不想讓中國企業(yè)收購他們的所謂敏感企業(yè)，隨時(shí)都可以發(fā)布禁令，又何必這樣不停地放風(fēng)呢？”

    謝天成說：“你的分析有一定道理，但小吳說的風(fēng)險(xiǎn)，也是可能存在的。這一段，歐洲那邊對于中國企業(yè)并購歐洲企業(yè)的事情的確有不少議論，你們就不擔(dān)心夜長夢多嗎？”

    “的確有一點(diǎn)這樣的擔(dān)心?！碧谱语L(fēng)承認(rèn)道，但隨即又說道：“但是，擔(dān)心歸擔(dān)心，如果因?yàn)閾?dān)心就多花出去幾億歐元，就有些可惜了。其實(shí)，我們也不是非要把博泰買過來不可。買下博泰，能夠減少我們追趕國際先進(jìn)水平的時(shí)間。如果買不下，我們自己多花點(diǎn)投入，要追趕上去也是辦得到的。

    “我相信大勢所趨，時(shí)間是在我們這邊的，博泰也罷，歐盟也罷，想和我們打拖延戰(zhàn)、消耗戰(zhàn)，我們還真不怕他們。

    “我估摸著，歐盟現(xiàn)在是又想賣那啥，又想立那啥，處于兩難境地。他們說的那個(gè)什么規(guī)定，恐怕也是為了應(yīng)付輿論，不見得真的會出臺?！?/br>
    “歐盟那邊，也是覺得面子上不好看了?！眳蔷f，“據(jù)一位歐盟官員私下里向商務(wù)部那邊抱怨的說法，你們向博泰開的收購價(jià)，未免太低了。博泰的價(jià)值，歐盟官員也是看得到的。你們的出價(jià)，是把博泰和其他那些垃圾企業(yè)混為一談了?！?/br>
    唐子風(fēng)眉毛一揚(yáng)：“吳局，垃圾企業(yè)這個(gè)說法，也是歐盟的人說的？”

    吳均沒想到唐子風(fēng)會關(guān)注這個(gè)問題，稍一錯(cuò)愕，便點(diǎn)點(diǎn)頭說：“應(yīng)當(dāng)是他們自己說的吧，我也是聽商務(wù)部的同志轉(zhuǎn)述的。這段時(shí)間，咱們國內(nèi)企業(yè)在歐洲收購的破產(chǎn)企業(yè)不少，大多數(shù)企業(yè)沒有太多的核心技術(shù)，連歐盟自己都看不上，估計(jì)在他們內(nèi)部，也是把這些企業(yè)稱為垃圾企業(yè)的?！?/br>
    “呵呵，也就是說，如果我們收購的是他們的垃圾企業(yè)，他們是不會在乎的。偏偏博泰就不屬于垃圾企業(yè)，所以他們要橫生枝節(jié)?！碧谱语L(fēng)說。

    吳均說：“這是肯定的。那些沒有太多核心技術(shù)的企業(yè)，歐盟當(dāng)然不會在乎。對于他們來說，這些企業(yè)純粹就是包袱，我們愿意去并購，他們還求之不得呢。但博泰的情況就不一樣了，它手里有很多技術(shù)專利，是歐洲的競爭力所在。這樣三文不值兩文地賣出去，歐盟面子上也下不來啊?！?/br>
    “既然我們收的都是歐洲的垃圾企業(yè)，那還不如不收呢。謝主任，咱們國資委是不是可以下一個(gè)通知，要求各家企業(yè)不能收購歐洲的垃圾企業(yè)，不能白白便宜了歐洲人?！碧谱语L(fēng)說。

    謝天成搖搖頭說：“小唐，你這個(gè)想法也太偏激了。小吳說的垃圾企業(yè)，并不是真的垃圾，只是沒有太多關(guān)鍵性的核心技術(shù)罷了。有些企業(yè)，本身還是有一些技術(shù)的，相比國內(nèi)企業(yè)也還算是領(lǐng)先。國內(nèi)企業(yè)如果能夠并購這些企業(yè)，取長補(bǔ)短，對于我們的企業(yè)發(fā)展也是有好處的，怎么能說一句不收就不收了呢？”

    唐子風(fēng)說：“謝主任，這不是偏激，而是涉及到國家尊嚴(yán)的問題。你想想看，歐洲現(xiàn)在深陷債務(wù)危機(jī)，一大堆企業(yè)瀕臨破產(chǎn)，唯一能夠救他們的，只有中國。在這種情況下，他們還牛烘烘地，只允許我們收購他們認(rèn)為的垃圾企業(yè)，稍有一點(diǎn)技術(shù)含量的企業(yè)，就不允許我們收購，這樣的氣，你能忍？”

    “這也正常吧，歐盟也有他們的想法……”

    吳均脫口而出。沒等他說完，卻見謝天成擺擺手，攔住了他，然后看著唐子風(fēng)，問道：“小唐，你覺得我們該怎么做？”

    唐子風(fēng)把手一攤：“我剛才不是說了嗎，直接由國資委發(fā)一個(gè)通知，要求國內(nèi)企業(yè)不得收購歐洲的垃圾企業(yè)。最好還能聯(lián)合財(cái)政部、發(fā)改委、商務(wù)部啥的一起發(fā)通知，非但國有企業(yè)不去歐洲并購，連民營企業(yè)也不去，讓歐盟把那些垃圾企業(yè)留在手上漚肥好了?！?/br>
    聽到唐子風(fēng)這樣說，吳均下意識地張了張嘴，想說點(diǎn)啥，卻發(fā)現(xiàn)謝天成皺著眉頭，似乎是在思索唐子風(fēng)的方案，吳均于是也就不敢再說啥了。吳均曾是謝天成的秘書，辦事穩(wěn)重，但要論急智和腹黑，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上唐子風(fēng)的。

    見唐子風(fēng)胡說八道一通之后，老領(lǐng)導(dǎo)非但沒有予以痛斥，反而陷入沉思，吳均才意識到唐子風(fēng)的話里或許還有其他的玄機(jī)。吳均和唐子風(fēng)也是老熟人了，素知唐子風(fēng)鬼點(diǎn)子多，看上去像是隨便說的一句笑話，其中卻往往是有深意的。

    “國資委直接下這樣的通知，有些不妥?！?/br>