何日請(qǐng)長纓 第264節(jié)
“去盧桑亞貿(mào)易和工業(yè)部?!睂锴迦蛩緳C(jī)吩咐道。 跨國企業(yè)在非洲的許多國家都是擁有特權(quán)的,因?yàn)檫@些企業(yè)的年產(chǎn)值甚至比許多非洲國家的gdp還高。國家窮了,就談不上有什么尊嚴(yán),政府的部長們見了跨國公司的總裁,也得客客氣氣,不敢得罪這些金主。 岡田清三以往也曾多次造訪盧桑亞的各個(gè)政府部門,他去這些部門是不需要提前預(yù)約的,只要一時(shí)興起就可以上門去,對(duì)方絕對(duì)不會(huì)指責(zé)他的行為有什么唐突。 聽說岡田清三來訪,盧桑亞貿(mào)易和工業(yè)部的部長卡瓦加親自帶著助理到辦公樓外迎接,把他和永井宏一行帶到了自己的辦公室。在簡(jiǎn)單地寒暄過幾句之后,岡田清三向卡瓦加說明了自己的來意: “卡瓦加部長,我非常榮幸地通知你,染野公司剛剛聯(lián)合了25家日本企業(yè),準(zhǔn)備向盧桑亞提供一筆2000萬美元的發(fā)展貸款,用于幫助盧桑亞對(duì)現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行設(shè)備改造。我們的愿景是,讓盧桑亞一半以上的工業(yè)企業(yè)的技術(shù)裝備達(dá)到不低于西方2010年的水平?!?/br> “竟然有這樣的好事!”卡瓦加臉上露出了一些喜色,其中有七分夸張,倒也有三分真誠。 2000萬美元,對(duì)于今天的盧桑亞來說,并不是一個(gè)很大的數(shù)字。但蒼蠅再小也是rou,盧桑亞總體來說還是一個(gè)窮國,能夠憑空得到2000萬美元的貸款,也是一件不錯(cuò)的事情。 “染野公司一向把幫助非洲發(fā)展經(jīng)濟(jì)當(dāng)成自己的社會(huì)責(zé)任,在過去的40年中,我們?yōu)榉侵迖业钠髽I(yè)提供了不少于1萬臺(tái)機(jī)床,這些機(jī)床在非洲的工業(yè)化進(jìn)程中發(fā)揮了重要的作用。 “現(xiàn)在,全球工業(yè)開始進(jìn)入信息化、智能化的時(shí)代,而非洲的大多數(shù)企業(yè)還沒有啟動(dòng)這樣的進(jìn)程,這是一件非常遺憾的事情。我們籌措這樣一筆資金,就是希望幫助盧桑亞的機(jī)械企業(yè)升級(jí)設(shè)備。 “染野公司是全球新一代機(jī)床技術(shù)的引領(lǐng)者,能夠?yàn)闄C(jī)械企業(yè)提供包括車、銑、磨、鏜等在內(nèi)的各種智能化機(jī)床。我相信,盧桑亞的企業(yè)在獲得這些機(jī)床之后,將能夠使自己的生產(chǎn)技術(shù)水平提升一個(gè)臺(tái)階,從而在國際市場(chǎng)上擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力?!?/br> 岡田清三侃侃而談,一旁的盧桑亞翻譯磕磕巴巴地把他的話譯成當(dāng)?shù)卣Z言,講給卡瓦加聽,中間難免會(huì)遺漏了一些煽情的詞句,這倒反而讓卡瓦加能夠更準(zhǔn)確地抓住岡田清三話里的玄機(jī)。 “岡田總裁,你的意思是說,你們提供的這2000萬美元貸款,將主要用于采購染野公司的機(jī)床嗎?”卡瓦加試探著問道。 “當(dāng)然是,這有什么問題嗎?”岡田清三反問道。 “沒有什么問題,這是理所當(dāng)然的。”卡瓦加訕笑道。 天上果然不會(huì)無端地往下掉餡餅,一家企業(yè)也果然不會(huì)無端地給自己送貸款。這就像那些什么“貸款中心”的業(yè)務(wù)電話,動(dòng)輒就說可以給你一個(gè)幾十萬的貸款額度,你千萬別以為你有個(gè)親爹在那任職,人家是來給你送福利的,任何無緣無故的貸款,都必然是一個(gè)天坑,足夠建一個(gè)fast的那種…… 那么,岡田清三親自上門給自己拜年,又是打算挖一個(gè)多大的坑呢? “可是,岡田總裁,據(jù)我的印象,染野公司的機(jī)床價(jià)格是……比較昂貴的,一臺(tái)普通的精密龍門銑床的價(jià)格就要50萬美元以上,按這樣的價(jià)格計(jì)算,貴司提供的這2000萬美元貸款,好像也買不了多少臺(tái)機(jī)床吧?” 卡瓦加的助理克魯塔問道。他是如假包換的盧中機(jī)床學(xué)校的畢業(yè)生,對(duì)于機(jī)床頗有一些了解,他一下子就發(fā)現(xiàn)了其中的破綻。 第546章 還可以做一些努力 “不,我們的貸款政策不是這樣規(guī)定的?!睂锴迦m正了克魯塔的話,“我們向貴國提供的貸款,并非用來全額購買我們的機(jī)床,而是用于在貴國企業(yè)購買染野機(jī)床的時(shí)候提供補(bǔ)貼,補(bǔ)貼的比例嘛,……呃,就暫定為20%好了?!?/br> “原來是這樣?!笨ㄍ呒幽樕下冻隽耸谋砬?。 看起來,這個(gè)坑比自己想象的還要大。對(duì)方提供這2000萬美元的貸款,是要盧桑亞的企業(yè)先拿出錢去買染野的機(jī)床,然后再由染野補(bǔ)貼20%的貨款。這20%的補(bǔ)貼并不是白給的,未來還是要?dú)w還的,甚至可能還要付一些利息。 時(shí)下全球貿(mào)易形勢(shì)都不好,很多廠家都在進(jìn)行打折銷售,20%的折扣率是很尋常的事情,甚至折30%、40%也不在話下。岡田清三憋了半天,才給了一個(gè)20%的貸款補(bǔ)貼,這對(duì)于盧桑亞來說,沒有任何一點(diǎn)用處啊。 “可是,我們的很多企業(yè),需要的可能并不是染野的機(jī)床,染野的機(jī)床相對(duì)于他們來說,有些過于昂貴了,他們更愿意購買價(jià)格比較有親和力的中國機(jī)床。”克魯塔說道。 他這話就有些抬杠的意思了。他原本就是寧校長的腦殘粉,此時(shí)又氣不過岡田清三的虛偽,說話自然就有些不好聽了。 “不,克魯塔先生,我并不認(rèn)同你的看法。事實(shí)上,染野的機(jī)床是非常物美價(jià)廉的?!睂锴迦隣?zhēng)辯道,“你們不能用那些性能低劣的機(jī)床來和染野的機(jī)床做對(duì)比,染野的機(jī)床代表著全球最先進(jìn)的技術(shù),盧桑亞要實(shí)現(xiàn)工業(yè)的現(xiàn)代化,必須要使用染野所提供的先進(jìn)機(jī)床,而不是你說的那種價(jià)格有親和力的機(jī)床。” “岡田總裁是說中國機(jī)床性能低劣嗎?”克魯塔不滿地問道。 “不,我絲毫沒有貶低友商的意思,我說的是一些技術(shù)相對(duì)落后的機(jī)床……”岡田清三才不會(huì)讓自己落下一個(gè)話柄呢,他巧妙地打了一個(gè)太極。 “可是,你剛才并不是這樣說的……”克魯塔明顯是有些急眼了。 卡瓦加只能出來打圓場(chǎng)了,他打斷克魯塔的話,對(duì)岡田清三說道:“岡田總裁,你的好意我們都很清楚。不過,我想,以盧桑亞的國情,暫時(shí)可能還無法在全國范圍內(nèi)普及染野的機(jī)床,因此,這件事情我們還是稍微緩一緩吧。” “不,我認(rèn)為這件事情不能緩。我認(rèn)為,盧桑亞貿(mào)易和工業(yè)部應(yīng)當(dāng)大力推進(jìn)全國工業(yè)企業(yè)的技術(shù)現(xiàn)代化。”岡田清三說,“如果可能的話,我們希望能夠和盧桑亞貿(mào)易和工業(yè)部聯(lián)合開展一些宣傳推廣工作,相關(guān)的費(fèi)用可以由我們來支付。 “我們?cè)敢庀虮R桑亞的企業(yè)介紹現(xiàn)代制造技術(shù),幫助他們識(shí)別什么樣的機(jī)床才是能夠適應(yīng)新時(shí)代的。在這個(gè)宣傳過程中,我們希望能夠得到盧桑亞貿(mào)易和工業(yè)部的配合?!?/br> “這也是我們接受2000萬美元貸款的條件嗎?”卡瓦加問。 “不,這不能算是什么條件,這是我們附送的優(yōu)惠。”岡田清三說。 “是的是的,這的確是貴公司的一片好意?!笨ㄍ呒討械萌ズ蛯锴迦隣?zhēng)論,他敷衍著說道:“這樣吧,我先代表盧桑亞的工業(yè)企業(yè),感謝染野公司的好意。我們會(huì)盡快把你們的貸款政策通知所有的企業(yè),讓他們?cè)谛枰臅r(shí)候向貴公司申請(qǐng)這筆優(yōu)惠的貸款?!?/br> 卡瓦加的話說得很委婉,但那口氣卻分明就是不屑了。即便岡田清三無法直接聽懂卡瓦加說的當(dāng)?shù)卣Z言,從他的臉上也能讀出那種拒絕的味道。 岡田清三心里涌起了一絲憤怒,還有一絲悲哀。擱在過去,非洲的這些部長們是不敢這樣對(duì)岡田清三說話的,因?yàn)樗麄兌枷M麖膶锴迦抢铽@得一些好處。比如像他這回表示要向盧桑亞提供2000萬美元的貸款,擱在過去,卡瓦加絕對(duì)是會(huì)感激涕零的,無論他提出什么樣的條件,卡瓦加都只能答應(yīng)。 但時(shí)過境遷,卡瓦加居然也會(huì)對(duì)他說“不”了。究其原因,一方面自然是因?yàn)楸R桑亞已經(jīng)變得比過去更富裕一些了,但更重要的原因,就是來自于中國的一帶一路政策,這些政策把許多非洲國家官員的胃口給養(yǎng)刁了。 中國人向非洲國家提供貸款,雖說也有一些互惠互利的要求,但絕對(duì)不會(huì)像西方國家那樣苛刻。有中國的珠玉在前,岡田清三帶來的這點(diǎn)殘羹冷炙又哪里能入卡瓦加等人的法眼? 當(dāng)然,出于禮貌,也可能是出于習(xí)慣,卡瓦加沒有對(duì)岡田清三說什么刻薄的話,但很顯然,這個(gè)以2000萬美元貸款換取盧桑亞貿(mào)易與工業(yè)部幫助推廣染野機(jī)床的設(shè)想,是完全破產(chǎn)了。 “他們遲早會(huì)后悔的!他們將永遠(yuǎn)地失去日本對(duì)他們的幫助!” 從貿(mào)易與工業(yè)部出來,鉆進(jìn)自己的豐田車時(shí),岡田清三憤憤地說道。 “岡田總裁,我認(rèn)為,他們似乎并不在意這一點(diǎn),因?yàn)樗麄儊碜杂谥袊膸椭!庇谰晏嵝训?。他這個(gè)提醒,可沒多少善意,更像是在往岡田清三的傷口上灑鹽。 “難道,他們覺得有了中國的支持,就可以不在乎日本的支持了嗎?在過去,他們可沒少從日本獲得貸款支持?!睂锴迦f。 永井宏點(diǎn)點(diǎn)頭:“的確如此,但那畢竟是過去了。現(xiàn)在,在非洲大陸上最有影響力的國家是中國,而不是日本。自從2010年中國的gdp超過日本以來,僅僅6年時(shí)間,中國的gdp已經(jīng)相當(dāng)于日本的兩倍了,也就是說,中國只用了6年時(shí)間,就建設(shè)起了另一個(gè)日本。 “現(xiàn)在中國每年都要投入數(shù)千億美元在他們的一帶一路建設(shè)上,而其中非洲又是他們重點(diǎn)投資的方向。相比之下,我們承諾給盧桑亞的2000萬美元貸款,實(shí)在是太微不足道了。如果我們能夠拿出20億美元,或許卡瓦加會(huì)動(dòng)心吧?!?/br> “我們?cè)趺纯赡苣玫贸?0億美元?”岡田清三怒道,“即便是這2000萬美元的資金,我們也要聯(lián)合好幾家株式會(huì)社共同湊出來。我真不明白,日本的錢都到哪去了?” 永井宏說:“我聽說過一句話,說任何一個(gè)國家都不要試圖和中國人比投資,不但日本是如此,美國也同樣如此。中國的gdp雖然只相當(dāng)于美國的60%,但美國人活得太奢侈了,而中國人是習(xí)慣于省吃儉用的,就像昭和年代的日本一樣。 “中國人可以拿出幾萬億美元在他們所說的‘一帶一路’地區(qū)修路,而美國人連自己國內(nèi)的道路都拿不出錢來整修。 “日本的情況也是一樣。中國人有遠(yuǎn)大的理想,會(huì)愿意為了明天而進(jìn)行投資。而我們?nèi)毡救?,已?jīng)是在透支未來了?!?/br> “照你的說法,我們就只有認(rèn)輸這一條路了?”岡田清三問道。 “從長遠(yuǎn)來看,的確如此?!庇谰暾f。 岡田清三一向知道自己的這位屬下慣長于搞陰謀,平日里說話也是陰陽怪氣,說一半留一半。他皺起眉頭,說道:“也就是說,你認(rèn)為在短期內(nèi),我們還是有希望的?” “我認(rèn)為我們還可以做一些努力?!庇谰暾f。 “怎么努力?”岡田清三問。 永井宏說:“岡田總裁,如果你允許我動(dòng)用一些資金,我或許能夠給中國人增加一點(diǎn)麻煩。一旦當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)主,我是說,一部分企業(yè)主,對(duì)中國的機(jī)床產(chǎn)生了懷疑,那么染野作為一個(gè)在非洲市場(chǎng)上有著長期口碑的品牌,應(yīng)當(dāng)會(huì)有一些機(jī)會(huì)的?!?/br> “這倒是一個(gè)辦法?!?/br> 岡田清三聽明白了。既然自己無法做得更好,那么如果能夠把對(duì)手拉下來,自己也就有機(jī)會(huì)了。中國機(jī)床的短板,在于進(jìn)入非洲市場(chǎng)的時(shí)間還很短,盡管由于那個(gè)什么“寧校長”的作用,讓許多非洲企業(yè)主對(duì)中國機(jī)床產(chǎn)生出好感,但這種好感還是比較脆弱的。 如果在這個(gè)時(shí)候,自己能夠給中國機(jī)床制造一些麻煩,或許就能夠沖抵掉“寧校長”產(chǎn)生的正面影響,屆時(shí)再加上那2000萬元貸款的作用,或許染野機(jī)床在盧桑亞的銷售還能有些起色。 但陰謀這種東西,效果總是有限的。中國機(jī)床的品質(zhì)如何,岡田清三自己是很清楚,考慮到價(jià)格和售后等因素,他相信染野機(jī)床并沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力。 不過,即便是短期的效果,對(duì)于岡田清三來說也是很重要的,他至少可以對(duì)總部有個(gè)交代了。至于說長遠(yuǎn),日本會(huì)不會(huì)陸沉都未可知,自己需要想這些嗎? “你打算怎么做?”岡田清三問道。 永井宏搖搖頭:“我目前還不知道,但我想我是能夠找到一些辦法的。有些事情,事先的計(jì)劃不如靈機(jī)一動(dòng),所以,我希望岡田總裁給我充分的授權(quán),讓我能夠隨機(jī)處置?!?/br> “我明白了?!?/br> 岡田清三點(diǎn)了點(diǎn)頭。他才不相信什么靈機(jī)一動(dòng)的說法,他知道,這只是永井宏不想讓他搶走自己的功勞而已。 永井宏覬覦岡田清三的位置已經(jīng)不是一天兩天了,岡田清三對(duì)此非常清楚。到了這個(gè)時(shí)候,他也沒什么更好的辦法了,讓永井宏去折騰折騰也好。 “你去做吧。不過,你必須對(duì)所有的后果負(fù)責(zé)?!睂锴迦f。 第547章 這的確是有些奇怪 “長纓機(jī)床性能低劣,在盧桑亞釀成不少于10起惡性事故!” 臨機(jī)集團(tuán)小會(huì)議室里,唐子風(fēng)向一干高管通報(bào)了由盧桑亞大使館通過電子郵件發(fā)來的消息,一時(shí)間把眾人都驚得目瞪口呆。 “電機(jī)著火,主軸斷裂,齒輪箱爆裂……,這完全不可能啊?!?/br> 集團(tuán)總工程師于曉惠拿過電子郵件的打印件,讀了一小段,眉毛就皺起來了。 郵件的抬頭寫得很清楚,這是盧桑亞當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的報(bào)紙上的一篇文章,核心內(nèi)容就是宣傳中國機(jī)床品質(zhì)不可靠。文章中列舉了中國機(jī)床在盧桑亞出現(xiàn)的問題,其中又尤其點(diǎn)了長纓機(jī)床的名字,并羅列了一大批長纓機(jī)床發(fā)生的質(zhì)量事故,有些事故甚至還造成了cao作人員受傷以及財(cái)產(chǎn)損失。 “機(jī)床出故障不奇怪,但要說發(fā)生這么惡劣的事故,而且多達(dá)10起以上,這就有些離奇了。”于曉惠說,“長纓機(jī)床在盧桑亞賣得很好,這和胖子叔叔的宣傳有很大關(guān)系。可是,到目前為止,整個(gè)盧桑亞擁有的長纓機(jī)床也超不過1000臺(tái),怎么可能會(huì)發(fā)生這么多起惡劣事故?” “我覺得,這應(yīng)當(dāng)是有人在造謠吧。”常務(wù)副總經(jīng)理張建陽猜測(cè)道,“花點(diǎn)錢買通一個(gè)記者,編幾個(gè)故事出來毀壞我們的聲譽(yù),這種事應(yīng)當(dāng)是有人能夠做得出來的?!?/br> “的確啊,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,這種事情并不罕見?!毙律先蔚匿N售公司總經(jīng)理鄭康也附和道。 “這種可能性當(dāng)然是有的?!碧谱语L(fēng)說,“大使館那邊傳過來的消息說,他們?cè)诘谝粫r(shí)間就和報(bào)社聯(lián)系過了,希望報(bào)社不要捕風(fēng)捉影,要對(duì)所報(bào)道的內(nèi)容負(fù)責(zé)。報(bào)社方面堅(jiān)稱,他們的報(bào)道是有根據(jù)的,可以提供所有的原始資料。 “從報(bào)社的這個(gè)表態(tài)來看,這篇報(bào)道恐怕不完全是造謠,而是有一定依據(jù)的?!?/br> “這就奇怪了?!狈止芎M馐聞?wù)的副總陳波說,“如果咱們的機(jī)床出了問題,客戶那邊是肯定要向我們的售后服務(wù)中心反映的,報(bào)修,或者投訴,都是必然的做法。按照這篇報(bào)道上的說法,這十余起質(zhì)量事故,是在過去一年多的時(shí)間里發(fā)生的,而我們卻沒有收到任何反饋,這不是咄咄怪事嗎?” “會(huì)不會(huì)是非洲售后服務(wù)中心那邊隱瞞了消息?”總會(huì)計(jì)師舒欣問道。 陳波斷然地?fù)u了一下頭,說:“這不可能。首先,非洲售后服務(wù)中心那邊的人員是非??煽康?,絕對(duì)不可能做出隱瞞消息的事情。其次,如果真的出現(xiàn)這樣的質(zhì)量事故,責(zé)任也不在售后服務(wù)中心這邊,他們沒有必要隱瞞消息?!?/br> “這的確是有些奇怪。”唐子風(fēng)說,“這樣吧,老陳,你安排非洲售后服務(wù)中心那邊了解一下情況,小鄭也讓銷售公司去了解一下情況。我一會(huì)聯(lián)系一下寧默,讓他通過機(jī)床學(xué)校的渠道去了解一下。這樣幾方面的情況匯總起來,我們就能知道到底出了什么問題了?!?/br> 隔著上萬公里,大家著急也沒辦法,只能照著唐子風(fēng)的安排,各自派人去了解情況。集團(tuán)這邊也沒閑著,張建陽讓相關(guān)部門核查過去一段時(shí)間出口非洲的設(shè)備清單,再檢查相應(yīng)的生產(chǎn)臺(tái)賬,確定是否存在質(zhì)量上的隱患。事實(shí)上,這樣做的必要性并不大,這些年中國的工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)越來越規(guī)范,質(zhì)量管理體系已經(jīng)非常成熟,出現(xiàn)大規(guī)模質(zhì)量缺陷的可能性幾乎是不存在的。 臨機(jī)集團(tuán)的非洲售后服務(wù)中心不在盧桑亞,要安排人去盧桑亞調(diào)查機(jī)床事故情況需要花費(fèi)一些時(shí)間。倒是寧默這邊效率極高,在接到唐子風(fēng)的微信消息之后,寧默先是暴跳如雷,發(fā)語音大罵了那家報(bào)紙十幾分鐘,然后便信誓旦旦地表示這件事包在他的身上,保證以最快的速度予以擺平。 寧默此時(shí)其實(shí)也并不在盧桑亞,他是盧中機(jī)床學(xué)校的校長,同時(shí)也是另外十幾家中非合辦的機(jī)床學(xué)校的校長,需要不斷地在許多個(gè)國家穿梭。不過,他在盧桑亞有一大批親傳弟子,隨便找?guī)讉€(gè)人去了解長纓機(jī)床事故的事情,是很容易的。 僅僅不到一天時(shí)間,寧默那邊的消息便傳回來了,還貼了幾十張高清照片。眾高管們一看照片,便全明白了,幾乎都有一種荒誕的感覺。 惡劣的機(jī)床事故是真實(shí)存在的,那家報(bào)紙并沒有造謠。但發(fā)生事故的機(jī)床,卻不是長纓品牌,而是包括“常纓”、“長贏”、“蒼鷹”等稀奇古怪的品牌。寧默讓人拍回來的照片,正是這些機(jī)床上的商標(biāo),中文的部分與“長纓”不是一回事,但拼音卻是完全相同的。 長纓機(jī)床在盧桑亞有很高的知名度,但大多數(shù)人記住的都是它的拼音,遇到那些拼音相同的山寨品牌,大家就有些搞不清楚了。 “也就是說,是記者擺了烏龍?”舒欣問道。 唐子風(fēng)冷笑道:“這倒不見得?!?/br> “怎么呢?”舒欣詫異道。 唐子風(fēng)說:“寧默專門讓人去了解過,采寫這篇報(bào)道的記者,中文功底是很不錯(cuò)的。如果是一個(gè)尋常人,即便懂一點(diǎn)中文,一時(shí)分不清幾個(gè)中文字之間的區(qū)別,倒也有可能。但這位記者明顯是沖著長纓品牌去的,你要說他沒注意到幾個(gè)品牌之間的差異,你會(huì)相信嗎?” 鄭康附和道:“這就有點(diǎn)像奧利奧和粵利粵的區(qū)別,普通消費(fèi)者一時(shí)不察,被山寨品牌騙了,這是完全有可能的。但如果是一位專門去調(diào)查奧利奧的記者,注意不到這兩個(gè)品牌之間的區(qū)別,就有些離奇了。他寫的報(bào)道中,牽強(qiáng)附會(huì)地對(duì)長纓機(jī)床潑了很多臟水,這其中沒有貓膩就奇怪了?!?/br> “很明顯,首先是有人山寨了我們的長纓品牌,利用諧音蒙混過關(guān),欺騙非洲的用戶。這些山寨品牌的設(shè)備質(zhì)量低下,造成了多起事故。由于這些機(jī)床并不是從我們的銷售點(diǎn)購買的,所以這些用戶無法要求我們的售后服務(wù)中心提供維修服務(wù),這就是售后服務(wù)中心沒有反饋相關(guān)信息的原因?!标惒ǚ治龅?。 “我猜測(cè),應(yīng)當(dāng)是有用戶向售后服務(wù)中心提出過服務(wù)要求的,但因?yàn)檫@些出故障的機(jī)床并不是真正的長纓機(jī)床,所以售后服務(wù)中心拒絕了他們的要求,也沒有把這些情況記錄在案?!睆埥栒f。