反正不是這樣。

    那你覺得應該是什么樣子？

    無比認真但事后想起來無比莫名其妙的降智問答，起碼重復了五六次, 詞序都沒怎么改。

    不對，失了智的只有她自己。

    或許是遇安一脈相傳的惡趣味發(fā)作, 好像在玩什么簡單解壓的小游戲，淮安不厭其煩、甚至饒有興致地在每一個她以為終于擺脫循環(huán)的節(jié)點突然出擊。

    每一次, 在她吱吱嗚嗚說不出個所以然時, 都能從對方眼中看出一閃而過的笑意, 但隨即而來的是一種很認真的提問所以希望得到誠實回答的期待。

    到底哪里不一樣？

    淮總應該是怎么樣的淮總？

    換成其他人哪怕?lián)Q成任何一個剛接觸不久的客戶, 隋然都能張口說出不少于三種優(yōu)點或個人特質(zhì), 如何巧妙地恭維別人而不是粗淺敷衍的拍馬屁，隋經(jīng)理駕輕就熟。

    沒辦法, 工作需要，她必須要有一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛。

    換到淮總為什么啞火？

    隋然想了一晚上, 歸根結(jié)底，還是那句話沖擊力太大，顛覆了她對淮總的一貫認知, 導致她受驚過度，口不擇言。

    盡管不如飆車那么直白, 但諸如互有來往和一起體驗這類說隱晦卻不無指向性、說挑逗又模棱兩可的內(nèi)容，對一個心懷不軌的成年人堪稱絕殺。

    以至于再想起來，隋然不自然地調(diào)整了下坐姿。許久，小幅度側(cè)過眼。

    淮安掩口打了個小小的哈欠, 手放下來時拿起了咖啡杯，帶著些微鼻音問：年末很忙吧？

    是挺多事兒的。哈欠會傳染，隋然揉揉鼻子, 怏怏地說，不過比不上淮總您。

    淮安為約會特意空出的行程順延到周末，短期內(nèi)除了晚上十點以后，看不到一個小時以上的空白。

    年末了，沒辦法?；窗泊蜷_轉(zhuǎn)向燈，三秒后匯入最左側(cè)岔路，回得漫不經(jīng)心，這陣子都忙。

    轉(zhuǎn)過彎，世匯廣場雙子樓出現(xiàn)在視野，隋然心有戚戚焉地嘆了口氣，想放假。

    什么？淮安沒聽清楚。

    想放假。隋然心情十分不美麗地重復了遍，元旦為什么還要再等一周？

    社畜太悲慘了。

    約會顧念第二天的工作，想要避開早高峰，只能早點起床，根本沒辦法熬太晚。

    電影講了什么，用過的杯子誰收拾的，隋然全無印象。依稀記得聽到一句困了？去睡，接下來場景轉(zhuǎn)換到臥室，似乎才剛剛閉上眼睛，房間里電話響了。

    看時間才六點鐘，但提供叫醒服務的是淮總，她不敢賴床。

    睜眼瞬間，約會的行程徹底宣告結(jié)束，社畜的一天開啟。

    那，想好我該是什么樣子了么？車停進地下車庫，隋然解安全帶，耳旁清晰傳來一句問話。

    隋然立刻從消極怠工的困頓中清醒，懷疑自己幻聽。

    就那么個問題能持續(xù)到第二天，不能吧？

    淮安看了看她，報出樓上一家餐廳名，儼然不拿到答案不愿罷休。

    兩人來得早，餐廳不用排位，上餐也快，隋然默不作聲地喝著豆?jié){，思忖怎么回答。

    她能感受到淮安身上微妙的變化。

    不止是接了點地氣。

    還有點小脾氣。

    同樣一個問題翻來覆去五六七八遍。

    意識到這點，隋然驀地一驚，抬眼望對面。

    想好了么？淮安悠然回望。

    淮安的眼神太通透了，隋然下意識回避，但及時止住了視線偏離，只是收到桌下的雙手不自覺交握，指關(guān)節(jié)仿佛殘留某種溫軟的錯覺。

    她確實想到了什么，但不是很肯定。

    我呢？離開餐廳時，隋然問，我是怎樣的？

    淮安笑了下，答非所問：回去把申請書好好看看，好不好？

    隋然：？

    她沒聽錯吧？

    但這到底是送參考答案還是新的送命題？

    元旦我都有時間，你來安排。似乎認為殺傷力不夠，淮安摸摸她后頸與其說是個撫摸的動作，更像拎貓似的捏了一把，你要做好準備，我還有很多不一樣給你看。

    二十分鐘后，隋然剛在?？偧孀鲂菹⑹业男》块g坐下，收到淮安信息。

    「仙人掌?！?/br>
    隋然看手機。

    隋然微微后仰，又看了眼手機。

    隋然起身去姚若工位，對準電腦左右一大一小仙人掌拍了張照片：「您的意思是，我是這樣式兒的[疑惑]」

    姚若對仙人掌隔絕輻射的說法深信不疑，兩顆完美復刻了emoji符號里的仙人掌形狀喜人，顏色也漂亮，鮮亮得像塑料模型。

    隋然拍完照片左看右看，伸手摸了摸。

    就是假的。

    隔了一會兒淮安才回復：「不是。」

    淮安：「[圖片]」

    廣袤沙漠中，一叢比越野車高出一倍的巨大仙人掌逆光而立，剪影像極了展現(xiàn)肱二頭肌的健美人士。

    接下來幾天，隋然忙得不可開交。

    過客戶資料做初步背景調(diào)查，她用的是笨辦法，通過客戶填寫的信息進行網(wǎng)絡檢索。

    網(wǎng)絡時代，不存在隱私。

    尤其企業(yè)主。

    客戶方提交的意向書上有法人代表身份證和聯(lián)系方式，此類信息通常會在企業(yè)征信平臺公示，算不上侵犯客戶隱私。

    如今驚雷作為運營方，是不折不扣的甲方，審核入駐企業(yè)的背景資質(zhì)和經(jīng)營風險屬于常規(guī)流程。

    通過姓名、手機號碼進行關(guān)聯(lián)搜索，其實有點逾越道德邊界了。因為這兩項可以搜尋出的東西太多微信、點評、同城、領(lǐng)英、甚至支付平臺的使用情況。倘若是不法分子，靠一個號碼，完全可以鎖定使用者的生活軌跡。

    隋然沒有能耐更沒有想法去人rou客戶，僅僅比對了這些客戶和老樓以及賴帥二人的社交足跡，判斷是否有日常來往。

    這一步她沒有找到明顯不合常規(guī)的破綻。

    想也是。

    老樓和賴帥加起來近三十年的老資歷，倘若真的弄虛作假，不會搞出一眼就能看穿的漏洞，那樣?？傄矔煊X。

    篩完資料，隋然設計了一套話術(shù)，電訪客戶。

    隋然選的第一個客戶是姚若昨天提交意向的客戶向陽科技。

    打電話前，她提前問過小姑娘的意思，姚若不僅沒有問為什么，反而積極主動地給客戶發(fā)信息：

    「于總，我領(lǐng)導大概11:2011:50給您打電話，就是日常回訪，問問您我有沒有做的不到位的地方[害羞]，過程大概需要510分鐘，您這個時間方便嗎？不方便的話，下午1:30左右方便嗎？」

    隋然豎大拇指，小姑娘很機靈，看上去客氣，卻沒有給客戶拒絕的選項。

    于總很快回：「方便的，都方便。」

    撥通于總電話前，隋然打開錄音APP，另外打開倒計時。

    于總您好，打擾您幾分鐘時間。隋然拿出公事公辦的語氣，是這樣的，我看到您填寫的進場時間是明年五月份。我們園區(qū)是可以提前進場裝修入駐的，這期間不算租金，因為我們是新園區(qū)嘛，物管費也有相應的減免折扣，這點您了解嗎？

    知道的。我就是看中你們免租期給得多，所以提前定下。于總直爽地說，我們現(xiàn)在辦公的地方還有大半年到期，差不多要到明年六七月份，不著急。謝謝你啊。

    方便問下您現(xiàn)在在哪里辦公么？

    我們公司現(xiàn)在啊，現(xiàn)在在希望城。

    隋然迅速打開地圖搜索：中環(huán)高御希望城？

    希望城是創(chuàng)業(yè)園區(qū)，位置較偏，租金便宜，是很多初創(chuàng)團隊的首選之地。

    對。高御這里。于總說，現(xiàn)在規(guī)模不大的，二十來個人，但是我們第一輪融資過了，明年校招要招很多人，理想人數(shù)可能要到一百。

    擴招意味著公司規(guī)模擴大，融資也是好事。于總聲音聽起來蠻年輕，因此有種掩不住與人分享成功的興奮勁兒，隋然順勢恭維于總年少有為，問：我們園區(qū)和管委會有合作，提供專業(yè)服務和專家指導，人才選拔方面也有快速通道，姚若有跟您介紹過嗎？

    有的有的，小姚這里介紹得很詳細，這個我一定要夸夸小姑娘。我跟我合伙人也看了其他園區(qū)，也找了幾家中介，沒有一個像小姚對政策了解這么詳細的，我們本來還只是想看看市場情況，也沒想著定，就是聽她提到有個新政策落地這邊，未來也會幫我們對接大學，所以才動心了。我們小公司嘛，當然前期控制成本，也希望借助渠道擴展知名度。

    那您公司校招的目標主要放在臨港大學城么？

    是啊。你知道的，我們搞技術(shù)的比較宅，適應了一個環(huán)境就不喜歡有大的變動，我跟合伙人也是看中這點，所以才想搬去大學城。

    打完第一通電話，隋然沒著急打第二個，她聽了遍錄音，完整復盤時長九分五十二秒的對話。

    臨港園區(qū)的客戶目標群體正是類似于向陽科技，對稅收、人才通道等利好政策感興趣，人員構(gòu)成主要是大學城，合作方和大學城亦有關(guān)聯(lián)的中小型初創(chuàng)企業(yè)。

    向陽的于總給人感覺就很清爽，有問有答，信息透明。畢竟雙方以后互相打交道的時間很長，開誠布公有百利而無一害。

    復盤過程很有意思，也能讓隋然抓到更多沒有預想到的細節(jié)，熟稔自己的溝通技巧。

    有了向陽打基礎(chǔ)還不夠，隋然第二、第三個選擇了零工坊電子商務和鷹翼通訊，這兩家分別是老樓和賴帥的客戶，標的都不大，客戶來源標注老客戶，資金來源、發(fā)展歷程都很清晰，是隋然判斷沒有問題的靠譜客戶。

    果然，和零工坊及鷹翼通訊的溝通同樣十分順暢。

    做完檔案筆記，給電訪過的三家公司打上無污染無公害的淺綠底色，隋然的目光移向表格下方。

    下一個是

    老樓的客戶，獵萃生物科技。

    獵萃李成祥是隋然第一輪調(diào)查時打過灰色標記的，給她的感覺很不對勁。

    首先，獵萃成立不到半年，注冊資本很少，股東只有李成祥一人。

    李成祥時年三十二歲，名下無其他任職或關(guān)聯(lián)公司，獵萃看起來就像為了積分落戶而成立。

    近些年成立公司的手續(xù)越來越簡單，各地區(qū)為了創(chuàng)收，也有一些積分政策給到提供就業(yè)崗位的創(chuàng)業(yè)者，比如公司成立半年以上，就可以獲得相當于一個海城落戶名額的積分。

    落戶了，購房資格不成問題。

    隋然忽然想起來之前淮總提過一嘴購置房產(chǎn)，當時她還問對方戶口在不在海城多此一問了，按照遇安對RNA研發(fā)項目的投資規(guī)模，落戶名額不少于三個。

    入社會久了，便會發(fā)現(xiàn)錢不是萬能的，但有了錢很多問題根本不存在是真理。

    隋然打開微信，給日理萬機的淮總發(fā)信息：「遇安有落戶名額吧？」

    信息剛發(fā)送，她忽然注意到淮總不知用了多久的深藍天空頭像變了，變成一顆茁壯生長的仙人掌。

    她發(fā)信息前看過行程，這會兒標簽紅色，意味著正在開不會及時回信的會議。

    早上互發(fā)早安還是正常的老干部畫風，短短六七個小時發(fā)生了什么？

    隋然沉思了一秒鐘，面無表情地撤回信息。

    仙人掌不知道，相信仙人掌也不想知道。

    之所以給獵萃打上標記，除了該公司注冊資本很少以外，李成祥提供的聯(lián)系方式并非網(wǎng)站所公示的手機號碼，像是小號，查不到任何網(wǎng)絡活動，而且各大職場社交平臺查無此人。

    當然，不排除客戶注重隱私的可能?？墒?，在支x寶搜索該手機號，跳出的名字既無李也無祥，就不得不讓人感到奇怪了。

    獵萃的合同年租金過七位數(shù)，根據(jù)激勵階梯計算，這單給老樓帶來的獎金過三十萬，要知道，獵萃轉(zhuǎn)賬過來的意向金還不到二十萬。

    臨近年關(guān)，海澄和傅蘭洲為了激勵大家，又給出保證，無論合同是否走完流程雙方蓋章，只要客戶在春節(jié)假期前提交意向書和意向金，便以年終獎形式發(fā)放提成。

    這本來是出自好意公對公業(yè)務流程相當麻煩，快則三五天，慢則一兩個月。辛辛苦苦一整年，都想多拿獎金回家過個好年。

    可偏偏這也是最容易鉆空子的。

    海澄和傅蘭洲設置的激勵階梯很簡單，以成交金額為階梯，每一階梯提成比例分別為首年合同價的5%、8%、12%、18%、25%，成交金額可累積。

    老樓的意向成交金額已達第三階梯12%，加上獵萃這單，正好到第二階梯，提成比例18%。

    6%的等級差額，又是數(shù)十萬，遠超獵萃的意向金。

    只要拖到春節(jié)放假，老樓就能拿到這筆獎金。

    騙獎金這種事情，對當事人沒有風險，反正業(yè)主方又不是執(zhí)法單位，網(wǎng)購還有七天無責任退貨期，萬一事情敗露，登上風火輪大隱于市就是了。

    對于誠心撈一筆就跑的人而言，錢落到口袋，再往外拿，很難。

    隋然給李成祥打了兩個電話，均無人接聽。

    獵萃的注冊地址在河涇谷某大樓的四層，隔了一小時，第三個電話仍無人接聽，隋然找到大樓第四層的業(yè)主，確認了是一家可以提供注冊服務的商務中心。

    她在下樓去地鐵站的電梯上接到了馮老的電話。

    你那個朋友有空嗎？

    聽到馮老的開場白，隋然略感意外。那天馮老說這周來市區(qū)會約淮安。她把淮總的聯(lián)系方式給了馮老，淮安也早就存了馮老號碼。

    沒想到馮老還是找的她。

    馮老沒說時間，隋然故意慢吞吞地問：您是說現(xiàn)在嗎？

    手下立即給淮安發(fā)信息：「馮老問你有空么？」