苗老爹咳嗽了一聲，“好了，你們小妹在外面累了一天，你們不要問東問西了，這事明天再說(shuō)吧，都快去睡覺，公雞都要打鳴了?！?/br>
    雖然苗家眾人盛情挽留，但是文姜還是帶著長(zhǎng)壽回了山洞。

    睡前文姜煮了糙米粥配上剩下的包子，母子兩人吃得很滿足。

    看，面包總會(huì)有的。

    第11章

    第二天一早起來(lái)，文姜?jiǎng)傋叱錾蕉淳蛧樍艘惶?/br>
    外面整整齊齊的擺著收拾好的黎檬，以及滿滿一大盆的杏仁。

    不用問，文姜就知道這肯定是她幾個(gè)嫂子采摘來(lái)的。好家伙，這是起的多早。沒想到啊，看她大嫂二嫂那尖酸刻薄的樣，竟然挺能吃苦的。

    果然人都有兩面性。

    勤勞的女人運(yùn)氣不會(huì)太差，只要她們好好干，她是不會(huì)虧待她們的。

    苗家的媳婦們這么厲害，作為苗家的女兒她苗文姜也不能落后啊。手腳麻利的煮了一鍋糙米粥就著昨晚剩的包子，和兒子一起吃了早飯，文姜也開始忙活起來(lái)。

    既然已經(jīng)打定了主意要在大良朝的女性化妝界里闖出一片天地來(lái)，她首先選擇的就是穿越女必做的神器-香皂。

    選擇做香皂的原因很簡(jiǎn)單，一來(lái)香皂容易做，二來(lái)這個(gè)東西的效果立竿見影。用香皂和用這個(gè)時(shí)代的澡豆洗的手，干凈程度根本不在一個(gè)檔次上。

    所以香皂就是她打開市場(chǎng)的利器。

    制作香皂的工序并不繁瑣，油脂加堿產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，再加入她提煉的精油以及其它輔助材料，就可以得到顏色味道不同的香皂。

    目前文姜準(zhǔn)備先做出一款檸檬香皂來(lái)，賣出去以后再根據(jù)市場(chǎng)行情慢慢調(diào)整。

    檸檬是外來(lái)物種，目前大良朝還沒有這個(gè)東西。不過文姜在附近的山上發(fā)現(xiàn)了跟檸檬很像的一種水果，當(dāng)?shù)厝私凶隼杳剩兜栏鷻幟蕩缀鯖]有分別。

    選擇黎檬來(lái)做香皂，是因?yàn)樗壳皩?shí)在能力有限，做不出別的精油來(lái)。

    只有像黎檬，柑橘這樣的果實(shí)類的清香味道的水果通過簡(jiǎn)單的壓榨法可以得到她想要的精油。

    其實(shí)不加精油也可以，她可以從制作肥皂開始。但是肥皂的價(jià)格賣不上去不說(shuō)，還很可能被輕易模仿了去。

    她的香皂針對(duì)的主要是有錢人，有錢人怎么可能關(guān)注衣服怎么清洗呢。是用澡豆還是胰子有什么關(guān)系，下人只要洗干凈了就好。

    當(dāng)然她可以憑量取勝，讓肥皂走進(jìn)大良朝的千家萬(wàn)戶。但是現(xiàn)在卻有制約這一前景的一大要素，那就是交通。

    苗家溝在大山里，想去懷河鎮(zhèn)，先要爬過兩個(gè)山頭到達(dá)李家村的山腳下，再?gòu)哪抢镒R車去懷河鎮(zhèn)。這也是為什么李家村看不起苗家溝等周邊村子的緣故，附近的村子想要去鎮(zhèn)上必須經(jīng)過李家村。

    肥皂因?yàn)楦鞣N原因不能量產(chǎn)，所以文姜選擇了主打高端路線的香皂。等時(shí)機(jī)成熟了，再做肥皂，畢竟這片市場(chǎng)你如果不占領(lǐng)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)占領(lǐng)。

    制作香皂的方法不難，難得的是控制每一批次的質(zhì)量。油脂和堿的配比不同，精油的溫度不同，得出的香皂的質(zhì)量也不同，所以這是一個(gè)慢慢摸索的過程。

    還好文姜上輩子最擅長(zhǎng)diy，知道制作香皂的油脂和堿面的配比，以及精油的溫度。否則單是這一摸索的過程，就要用很久。

    即便如此，文姜也用了整整一天，才做完了準(zhǔn)備工作。沒有機(jī)器，單靠手工，香皂做起來(lái)非常耗費(fèi)時(shí)間。沒辦法，這里是古代，條件就這樣。

    晚上的時(shí)候，苗家大嫂二嫂三嫂又帶來(lái)了一批黎檬和杏仁等，算上早晨的一共是100斤左右，秤也是三人從苗家里帶來(lái)的。文姜按照說(shuō)好的給了三個(gè)嫂子一共16文，剩下的記賬，等檸檬皂賣出去再給。

    苗家嫂子們都很高興，今天不但要下地干農(nóng)活，還要起早貪黑的摘果子，但是她們拿到了錢，一切辛苦都是值得的。

    臨走的時(shí)候，文姜囑咐苗家大嫂讓她大哥明天過來(lái)干一天活，苗家大嫂很高興的應(yīng)下了。

    制作香皂非常辛苦的一步便是油脂的攪拌，需要不停的反復(fù)攪動(dòng)。這是個(gè)力氣活，需要男子來(lái)干。苗家大哥做得很賣力，晚上收工的時(shí)候，文姜給了大哥一天的工錢30文，苗家大哥還想推脫來(lái)著，當(dāng)然最后在文姜的堅(jiān)持下還是收下了。

    油脂制作好后加入她從鎮(zhèn)上買回的堿面來(lái)回?cái)嚢璺磸?fù)加熱再冷卻，皂液便制作成了。

    皂液簡(jiǎn)單，但是制作精油卻耗費(fèi)了她大量時(shí)間。黎檬皮要切絲，黎檬rou要榨汁，再上鍋蒸煮，最后跟皂液混合在一起。

    末了攪勻入模，初步大功告成。

    說(shuō)起來(lái)三兩句話，可是只有做起來(lái)才知道這是一件多么麻煩的事。

    沒有溫度計(jì)，文姜只能小心翼翼的控制火候，記錄時(shí)間。不知道失敗了多少次才成功。

    文姜用的脫模工具是家里的那口砂鍋。

    脫模后，將檸檬皂切成小塊，再用苗家大哥幫她從鎮(zhèn)上取回來(lái)的印章挨個(gè)刻上她的品牌-在水一方。

    然后將它們放置在山洞的角落里通風(fēng)晾置半個(gè)月，便算基本完成了。

    半個(gè)多月后，文姜拿著做好的檸檬皂給苗家人試了試。苗家窮苦，連普通人洗漱用的澡豆都買不起，平時(shí)頂多用清水洗洗臉罷了，哪里用過這種東西。

    “幾位嫂子你們?cè)囋?，這是我做的檸檬皂，它是香皂的一種?？梢蕴娲瓒褂脕?lái)洗手洗臉，還可以用來(lái)洗澡?！?/br>
    眾人搶著用它洗了洗手和臉，苗家三嫂還想拿它來(lái)洗頭發(fā)，被文姜制止了。她這香皂是堿性的，洗出的頭發(fā)會(huì)很粗糙。文姜答應(yīng)三嫂等將來(lái)做出了適合洗頭發(fā)的東西，一定送她一份。

    苗家大嫂雖然覺得這個(gè)所謂的檸檬皂洗手很干凈，洗完還嫩嫩的。不過畢竟是第一次見這種東西，不知道她小姑子能賣出去么。而且之前不是說(shuō)好了做像李家大房那樣的胭脂么，怎么做起這種物件來(lái)了。

    心里這樣想著，苗家大嫂也就直接說(shuō)了出來(lái)，“她小姑你這是怎么想的，這香皂是好，可是大家都沒見過這東西，萬(wàn)一沒人來(lái)買怎么辦。

    要我說(shuō)你還是先做你家侄女的那種紅藍(lán)花的胭脂，一盒文呢，咱不賣那么高，你可以先一盒賣15文呀，那個(gè)在鎮(zhèn)上賣得好?！?/br>
    呦呵，她大嫂連低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)這法子都想到了。面對(duì)這么好的香皂，對(duì)那粗劣的紅藍(lán)花胭脂還是念念不忘，這是有多大的執(zhí)念啊。

    “大嫂，用了我剛做出來(lái)的這香皂，你還覺得我那胭脂方子是從我那侄女那里偷學(xué)來(lái)的嗎？”文姜沒回答她胭脂的事反問了這么一個(gè)問題。

    “那不能，你這香皂在咱們這里可是頭一份，大嫂信你。哎呦，說(shuō)不定，你那古書是被你那侄女偷看了去，她那做胭脂的法子是從你這里得來(lái)的吧?！?/br>
    得，苗家大嫂不懷疑文姜偷師她侄女，現(xiàn)在反過來(lái)了。

    “我侄女那胭脂跟我的不一樣，一個(gè)抹臉的，一個(gè)洗臉的。我們誰(shuí)也沒有偷學(xué)誰(shuí)的，都是因緣巧合罷了。

    看，自家人都懷疑我呢，要是我現(xiàn)在也做紅藍(lán)花的胭脂去賣，白惹一身sao罷了。放心吧，這香皂指定也能賣得很好。”文姜自信的說(shuō)道。

    胭脂的種類多著呢，口脂，指甲油，粉底，洗發(fā)水，甚至護(hù)膚用的凝脂膏，她知道的多著呢。雖然眼下不一定都能做出來(lái)，但是可以慢慢研究。

    她干嘛非得跟李紅梅杠上啊，再說(shuō)了就李紅梅做的那胭脂的粗糙樣，她苗文姜真的看不上啊。

    李紅梅的紅藍(lán)花制作起來(lái)簡(jiǎn)單的多，她現(xiàn)在賣的比別人價(jià)格貴無(wú)非是因著明礬的緣故?？墒菚r(shí)間長(zhǎng)了早晚會(huì)有人看出這點(diǎn)，不是長(zhǎng)久之計(jì)。

    再說(shuō)了文姜的香皂制作工藝先進(jìn)，賣的價(jià)格也會(huì)是紅藍(lán)花的數(shù)十倍，她怎么可能舍近求遠(yuǎn)，放著好好的香皂不做，去做那勞什子紅藍(lán)花。

    不過雖然最近忙著制作香皂，茶樓的事她也沒放下。每隔三天她便帶著長(zhǎng)壽去一趟鎮(zhèn)上交三章稿子，取回銀子。

    梁山好漢的故事徹底征服了懷河鎮(zhèn)的百姓，最近駱老爺子的茶樓每天都被擠得水泄不通。

    對(duì)這種場(chǎng)面，駱老爺子是樂得合不攏嘴，每天上午下午各說(shuō)一場(chǎng)，賞錢收到手軟。當(dāng)然這都是小頭，真正的大頭還是茶樓的點(diǎn)心和茶水。自從水滸傳開講后，茶樓里每天賣出去的點(diǎn)心茶水不計(jì)其數(shù)。

    “生意這么火爆，我的賞錢呢。”文姜和長(zhǎng)壽坐在之前來(lái)過的包間里，一邊喝著茶水，一邊和駱老爺子掰扯。

    “這不是在這里嘛，少不了你的，你數(shù)數(shù)。每場(chǎng)的賞銀不固定，不過一般也不會(huì)超過二兩銀子，就給你按二兩銀子算吧。這是三天的，加上你送來(lái)的那三章，一共7兩，你拿著?！?/br>
    文姜摸著手里的銀子表面上波瀾不驚其實(shí)心里止不住的竊喜，有了這些錢，她的胭脂大業(yè)才能做起來(lái)啊。等掙了大錢，她要在苗家溝買一塊宅基地，蓋一棟大宅子，過上呼奴喚婢的生活。

    “另外再跟你說(shuō)件事，茶樓里的情況你也看到了，老頭子我一個(gè)人忙不過來(lái)，準(zhǔn)備再請(qǐng)個(gè)說(shuō)書的，上午下午各再加一場(chǎng)。新請(qǐng)的說(shuō)書先生只要說(shuō)的是你的水滸傳，得的賞銀還是跟你五五分，丫頭，你沒意見吧?！?/br>
    “白多得一份錢，我能有什么意見，您老放心的請(qǐng)?！?/br>
    文姜扒拉著自己的小金庫(kù)，暗暗盤算著，要是駱老爺子的茶樓一直這么紅火下去，她一個(gè)月能賺個(gè)上百兩銀子不在話下，這份進(jìn)項(xiàng)放在繁華的懷河鎮(zhèn)也算妥妥的高收入了。

    交完了書稿，文姜背著自己做好的檸檬皂來(lái)到了專門賣胭脂水粉的一條街道上。

    她的檸檬皂要開賣啦！

    第12章

    文姜今天首要目標(biāo)是鎮(zhèn)上最大的胭脂鋪，玲瓏坊。

    這間鋪?zhàn)釉阪?zhèn)上的中心地段，人來(lái)人往很熱鬧。

    只一會(huì)兒的功夫，文姜就看到好幾個(gè)商人家里夫人模樣的女子從這間店鋪里走了出來(lái)，無(wú)一例外身后丫鬟手里都拿著包裝精美的胭脂盒子，喜笑開顏。

    就它了！

    文姜進(jìn)了鋪?zhàn)永镎玖艘粫?huì)兒，瞅準(zhǔn)掌柜停下來(lái)喝水的功夫趕快拿著她的香皂沖了過去。店里客人多，掌柜的都親自上陣了。

    “掌柜的，你好。這是我家做出來(lái)的檸檬皂，古方制成，用來(lái)洗臉洗手非常干凈，您聞一聞這香皂是不是有一股清香的味道。你還可以打盆水試試，看看是不是像小婦人說(shuō)的那樣。”

    文姜知道這種級(jí)別的店鋪都有自己的招牌產(chǎn)品，輕易不會(huì)主動(dòng)從來(lái)歷不明的人手里采購(gòu)什么新品，所以文姜必須抓住機(jī)會(huì)讓這個(gè)掌柜的試試。

    掌柜的姓孔，在胭脂水粉行業(yè)里摸爬滾打快二十年了。從小學(xué)徒到掌柜的，干了這么多年下來(lái)，文姜這樣的人他倒是見過不少，不過他還是第一次見到這種物什。拿起來(lái)聞了聞，確實(shí)有一股清香的味道。

    孔掌柜沉思了一瞬，便對(duì)文姜說(shuō)，“娘子帶著孩子跟我到這邊來(lái)，請(qǐng)您展示一番這檸檬皂如何用?！?/br>
    文姜沒有猶豫，牽著長(zhǎng)壽跟著掌柜的來(lái)到了店鋪的內(nèi)堂，屋里有木盆，放著清水。

    她和長(zhǎng)壽這幾天一直用香皂洗手，手白白嫩嫩的。她想著如果由她來(lái)示范的話，效果不會(huì)那么驚艷。文姜環(huán)顧了周圍一圈，指著一位雙手比較粗糙的伙計(jì)說(shuō)，

    “可以請(qǐng)這位小哥配合下我嗎？”

    掌柜點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    伙計(jì)在文姜的指導(dǎo)下，挽起袖子浸濕了雙手，然后按照文姜的要求，把雙手正反面打上香皂。因?yàn)檫@位伙計(jì)的手實(shí)在太黑了，文姜還讓他反復(fù)多抹了幾遍。

    在雙手交叉揉搓了一番之后，文姜便讓他將手上的泡沫洗掉。

    接下來(lái)見證奇跡的時(shí)刻到了。

    不但小哥自己，就連孔掌柜也瞪大了雙眼。他是做胭脂水粉的，平常店里也賣澡豆。他來(lái)自京城，別說(shuō)最上好的澡豆，便是各種胰子也用過不少。

    可是再好的胰子也不能跟眼前這位小婦人帶來(lái)的檸檬皂相比。

    那么粗糙的一雙手，就用這塊香皂洗了洗，竟然變得白嫩了很多。

    掌柜的一瞬間便變了面孔，眼里迸發(fā)出勢(shì)在必得的目光，哪里還是剛才在外面熱情可親招待客人的模樣。

    不行，這種叫檸檬皂的東西他必須拿下來(lái)。有了它，還愁不能早日調(diào)回京城？他在這鳥不拉屎的地方可呆夠了。別人都說(shuō)這懷河鎮(zhèn)如何如何繁華，可他在京城呆了二十多年，要不是.

    哼，他如何會(huì)發(fā)配到這里。這懷河鎮(zhèn)在他看來(lái)，也就比其它地方富裕些罷了，跟京城如何比得了。

    眼下他的機(jī)會(huì)來(lái)了！

    “小娘子帶來(lái)的稀奇物確實(shí)不錯(cuò)，不過你也知道懷河鎮(zhèn)的人凈面習(xí)慣了用澡豆，此物件想來(lái)一時(shí)是用不習(xí)慣的。不過小娘子既然慧眼識(shí)珠選擇了本店，本店也不能讓你失望而歸。

    這樣吧，你的方子開個(gè)價(jià)格，多了我不敢做主，十兩八兩銀子老夫還能勉強(qiáng)跟東家商量下的。

    當(dāng)然，方子賣給了本店，娘子就不能再賣給第二家了。從此以后家里最好也不要再制作，以免不小心了xiele密。

    本店憐惜小娘子，小娘子也要為本店考慮一二。你今次帶來(lái)的檸檬皂也要留下，我另外給你一百文?！闭乒竦臓钏埔荒樥\(chéng)懇的對(duì)著苗文姜說(shuō)道。

    艸，聽了這話，文姜心里一堆臟話飄過。