因為水泥廠那頭已經搞定了，剩下的提高產量那不是一時半會兒能搞定的事兒，況且他這邊也在等小公爺和七皇子那頭的通知，不然他這邊的產量搞上去了，銷量沒跟著一起提升，又有什么用呢？

    最難的事情確定后，就是已經賣瘋了的日祿題庫系列教輔書了。

    托江二郎的福，他一中舉，連帶教輔書的銷量都跟著飆升了。幾次加印都抵不過全城讀書人的熱情，更別提還有外地人過來幫忙代購了。

    趙閏土也不著急，他沒有忙著加大產量，雖然他還是讓印刷坊那頭加班加點了，但誰都知道，要想真正的擴大產量，是必須多有幾個印刷坊的。

    但他沒有這么做。

    饑餓營銷嘛！看看每次水果牌出新款時，那徹夜排隊的人群就知道了，免費廣告的效果可好了！

    這年頭的老百姓哪兒有這種見識呢？眼瞅著一群讀書人真就像趙閏土設想的那樣，排著長隊等候購書，甚至還有大戶人家派出家丁過來排隊代購的……

    趙家的書鋪一下子名聲大噪。

    要知道，甭管哪個年代都卻不少跟風的人，畢竟人類的本質就是復讀機。明明趙家書鋪最為出名的就是日祿題庫系列的教輔書，但就有人完全不明白發(fā)生了什么事兒，眼瞅著人家在排隊，好奇心一起也就跟著去排隊了。

    秀才用書都是比較晦澀難懂的，多數(shù)人就算拿到手也看不懂。就有人另辟蹊徑，覺得完全可以買啟蒙書嘛！誰家還沒個小孩崽子呢？就算沒有，書本這玩意兒只要妥善安放那是能放很久的。

    于是，莫名其妙的，三百千都跟著走紅了一波，還有幼學瓊林之類明明就是爛大街的啟蒙書，愣是也被賣空了。

    要知道，趙家書鋪主打的是日祿題庫系列的教輔書！雖然書鋪里也有搭著賣一些其它書和文具，但確實那些只是湊數(shù)的。

    湊數(shù)的東西都被賣光了，由此可見，書鋪里的生意確實非常好。

    趙閏土就很滿意，他寧可少賺錢，也要維持這種供不應求的火爆場面。

    當然，問題也不是完全沒有，人家排隊等了那么長時間，要是最后啥都沒買到，豈不是太氣人了？于是，周生生果斷插手，提供了一波由她和尤菜花聯(lián)手出品的文創(chuàng)用品，讓那些沒有買到教輔書的人，買了一些印刷著日祿書院院舍的本子和單純印了字的筆等等。

    這又是一波智商稅。

    周生生當然不可能拿殘次品去充數(shù)，她負責的東西，從質量上來說是挺不錯的，還有更不錯的，這個具體當然是看價格了。

    但就連她自己都不得不承認，自家的東西是不錯，可別人家也不差啊！

    要說區(qū)別在哪里？自家的價格稍稍貴了那么一點點，以及自家的東西無論是本子還是筆，或者硯臺之類的，都跟日祿書院扯上關系。

    對了，還有舉人同款文創(chuàng)用品呢！

    就這么些跟別家差不多的東西，愣是賣瘋了。

    周生生自己都不能理解：“桂枝啊，你以一個學渣的角度，給我分析分析，這到底是為啥呢？”

    趙桂枝：……

    要不是因為她覺得她大舅媽還是挺會教育孩子的，畢竟她表哥就是個很好的例子，她才不稀罕搭理這人呢！

    “生生丫頭??！”趙桂枝笑瞇瞇的幫著解釋道，“人呢，一般都是舍不得怪罪自己的，你想啊，要是學習不好怪自己，不得直接抑郁了？所以說，怪老師沒教好，怪同窗學得太好，怪文具不給力?！?/br>
    “甩鍋唄！可問題是，回頭要是他們用了這些學具，還是沒學好呢？不會來找我們算賬吧？”周生生突然開始擔心了。

    “如果真的是這樣，你就繼續(xù)安排名校一日游??！不光是一日游，還有夏令營、冬令營活動??！就是那種放假以后，安排個七日學習營的，講課的都是名校老師！”

    周生生還是覺得不靠譜：“那咱不說二狗子了，就說你好了，把你塞到清大京大去，你就能學好？”

    聊天就聊天，怎么就能扯到人身攻擊上面呢？

    “學不學好跟你啥關系呢？人家日祿書院這回鄉(xiāng)試，算上二郎在內，不也才出了十六個舉人嗎？據(jù)說，這個成績比三年前好了將近一倍呢！那你知道日祿書院一共有多少個學生嗎？”

    周生生迷茫的搖頭：“不知道?！?/br>
    “我也不知道……但這個不重要，反正幾百個學生肯定是有的。按照你的說法，咱們還僅僅是賣書和筆墨紙硯的商人，這就要為顧客家孩子的前程負責了，那收取了巨額束脩費用的日祿書院呢？咋到現(xiàn)在為止，還沒被人砸了呢？”

    趙桂枝這話說得擲地有聲的，但周生生還是找到了漏洞。

    “那還能不是因為沒人敢這么做？我記得，陳梁以前的同學家長，就因為自家孩子去網(wǎng)吧打游戲了，找了一幫人把人網(wǎng)吧砸了?；仡^他家孩子因為考試作弊被老師抓了，當家長的還得點頭哈腰去學校給人賠禮道歉當孫子。”

    周生生發(fā)出靈魂拷問：“人不都是這樣的嗎？欺軟怕硬??！柿子挑軟的捏啊！你不也一樣嗎？”

    趙桂枝：……

    她猛的伸出手，以迅雷不及掩耳之勢掐了一把周生生那水靈靈的臉蛋子，然后跟剛過來找她有事兒的江母擺擺手：“娘，我跟我妹鬧著玩兒呢。”

    周生生“臥槽”了一聲，但又不敢當著江母的面反手欺負回去，畢竟江母一手叉腰一手指天罵地的形象，在她腦海里印象深刻。

    “玩兒吧。我過來跟你說一聲，你過年就甭回老家了，我也不回?！苯革@然沒太在意，畢竟小孩子打鬧是很正常的，哪怕她兒媳婦兒已經不小了，但她又能咋樣呢？

    趙桂枝稀罕道：“不回老家了？為啥??？”

    江母沉默的看著她的肚子。

    “噢噢，我懂了?？晌也换匾簿退懔?，娘你咋也不回呢？你不用擔心我，我跟前有人照顧的，放心吧?！?/br>
    “我也沒擔心你?！苯腹⒅钡牡?，“我就是不想奔來跑去的，才不想回的，再說去年也回去過了。還有啊，你奶說府城這邊過年可熱鬧了，正月里還有舞龍舞獅，對了，還有元宵燈會，一整條街都是不一樣的花燈，可美了！”

    趙桂枝：……

    周生生：……

    果然，老話永遠是對的，不是一家人不進一家門。

    “那娘你不回去，爹呢？五叔呢？還有奶和幼娘呢？”趙桂枝已經習慣了家里人被她帶劈叉，只愣了一下，就淡定的繼續(xù)問道。

    江母告訴她，原本她是打算只有她和兩個兒媳婦留下來的，畢竟黃氏的月份比趙桂枝還要大一個月。但沒想到她一說，江奶奶先不干了，說自己看多了老家那些人，并不想看到老大老二那兩張丑臉，決定留下來跟小五過年。

    對于這話，沒啥見識的江五叔分外感動，他說，他可以陪老娘一起回老家的。

    反正鬧到最后，愣是變成了江家上下都不回去了。

    但江母覺得這樣也不好，他們三房怎么著也該派人回家的。哪怕得了提醒，江大郎一家四口還在老家呢，江母也不干。

    最終，她決定讓三郎帶著一車年貨，代表全家回老家過年。

    趙桂枝聽得目瞪口呆，她覺得自己還是太年輕了。

    其他人都不回去，只讓三郎一個人走？當然，實際上肯定還有別人的，但聽著還是好慘呢。家里其他人，包括親爹親娘親奶，還有他已經懷孕的小媳婦都在府城，獨獨只有他一個人回去冷鍋冷灶的？

    噢，忘了老家還有江大郎一家四口，但還是感覺很慘。

    “三郎不是一直惦記著虎頭嗎？讓他回去，好好的陪一下虎頭，省得一天天的念叨?！苯赣值?。

    趙桂枝心說你是真的不知道三郎為啥要惦記虎頭嗎……

    就聽周生生感概道：“桂枝啊，要不是我知道你的情況，真要懷疑你婆婆才是你親娘了。”

    太筍了，筍得簡直一脈相承。

    江母不樂意了：“瞎說啥呢！我待桂枝不好嗎？我拿她當我親閨女看待！桂枝啊，就是我家大閨女！”

    趙桂枝忍不住脫口而出：“我懷疑你在罵我，并且我有證據(jù)！”

    婆媳不歡而散。

    但至少消息是通知到了的。

    也僅僅只是通知而已。

    盡管內心很同情三郎，但趙桂枝什么都沒有做，她很清楚江母做出的決定多半是不會更改的，再說了……

    那萬一三郎真的很惦記虎頭呢？

    為了表達自己的心意，趙桂枝親自cao持起了送回老家的年禮。

    先把最新出版的教輔書來一沓！

    再將周生生和尤菜花折騰出來的文創(chuàng)用品來一筐！

    然后就是薛氏很熱愛的頭花珠子，這個就簡單了，盛二胎當初瘋了一般的買了一院子，哪怕這幾個月消耗了不少，當贈品的、抽獎獎品的，但還是剩下了很多。而且，她果然忘了拿走。當然也有可能拿了的，只是因為總量太多了，就算她挑了一些自己喜歡的帶走，但留下來的數(shù)量還是非?？捎^。

    還有棉花料子、胭脂水粉、小孩兒玩具等等。

    趙桂枝是這么算的，好看的東西送給薛氏，有用的東西送給江大郎，玩具這類的當然是給虎腦的，至于學習用品作業(yè)考卷無疑是全部歸了虎頭的。

    另外，考慮到他們都在外頭，老家走禮也是需要薛氏去cao心的，好在這一點難不倒薛氏，因為就算以前江母在家好了，那些事情也是薛氏在做。

    當然還有最重要的就是報喜了。

    先前其實已經報過兩次喜了，一次是黃氏有孕，三郎寫了信回去。還有一次就是二郎中舉，他自己寫的信。

    再后來，就是二郎出發(fā)前往京城之前，趙桂枝剛查出有孕來，因為一團忙亂了，二郎就沒寫信，也是趙桂枝說的，這事又不著急，啥時候都能寫，讓誰寫的都一樣。

    于是，二郎安心的離家了，他以為趙桂枝自己會寫的。

    結果趙桂枝給忘了。

    咳咳，事兒就是這么個事兒，淡定，要淡定。

    趙桂枝親自寫了信，還用上了周生生提供的全新文創(chuàng)用品，帶花紋和香氣的信紙，筆桿上畫著精美圖案的水筆，還有各種顏色的墨水。

    聽說，最初他們想把鋼筆鼓搗出來的，但最終沒能成功，據(jù)說是技術問題。只折騰出一種比一般毛筆要細很多的小毛筆，筆桿里就可以直接灌墨水的，還有多種顏色可以選擇。

    反正就是氣死書法家的存在。

    萬幸的是，就算是讀書人之中，書法家也是極少數(shù)的。況且，你不喜歡可以不買，鋪子里也有正經的毛病賣。

    沒想到，這筆意外的得了畫家的喜歡，還有人主動找到周生生，請求她做鼓搗出一些顏色來。

    多來幾種顏色不就能多賺錢了？

    收藏癖從古至今都是有的，特別是那些錢多人傻的，買啥東西都喜好成套購買。周生生秒懂，回頭就開始催促人調色，還決定趁著年關未至，趕工出來一套喜慶的小罐子，里面是搭配好的墨水，若是筆桿里面的墨水用完了，可以算著自己灌裝。

    等周生生把新產品弄出來時，已經是臘月里了。

    樣品剛趕制出來，周生生第一件事情就是拿給趙桂枝看。

    趙桂枝托著腮幫子看了一會兒，疑惑的問道：“筆桿子里都有墨水了，為啥還要配置灌墨水的小罐子？”

    “一看就知道你打小就用慣了圓珠筆和水筆！以前的鋼筆都是自己灌墨水的！”

    “我知道?。∥矣植皇巧底?！”趙桂枝強烈抗議，“我只是覺得奇怪，你干嘛要這么折騰，明明筆桿里的墨水寫完了，他們就會買新的了?！?/br>
    “你才傻！你這叫做殺雞取卵！真要是一次性的，你看他們會不會買！”

    周生生一臉的得意洋洋，她都盤算好了，就因為這玩意兒它不是一次性的，那價格稍稍貴一些，不是很正常嗎？那是筆??！雖然寫久了確實會有所耗損，但假如愛惜一點兒，是不是就能用得很久？

    這種是什么心里呢？就好像面對一件自己喜歡但價格有些略超出預算的衣服，安慰自己說，多穿兩年平攤下來每天不才幾塊錢？合算！入手了！

    其實這就是個心理安慰。

    但誰讓人人都吃這一套呢？

    “如果我提供的是一次性的筆，起碼趕走一半的客人，但如果是能反復使用的呢？那下狠心買回家的人就多了。這商人，在商言商也不能太狠了，韭菜是要一茬一茬的割，但好歹你得給他們一點時間，先長起來再割呢！”

    “你以為我提供了墨水，他們就會反復的用？屁??！真要是心疼錢的人，壓根就不會買這些東西！我只是給他們一個心理安慰，就是買心愛之物的臺階而已。”

    “再說了，與其在次數(shù)上面動手腳，不如在造型上面動手腳。我每次出的筆都是不一樣的，絕對不會反復出貨，就這一批，賣完沒有了。你想想，要面子的人看到別人用的是新款的，自己用的是去年款的……嘖嘖?！?/br>