第27章 技術厲害的大師

    “廠長，就是她，她要買眉粉！要買我們的東西！”營業(yè)員略顯激動沖著男人喊道。

    “你快點去服務?！闭逻h山板著臉，“有人買東西不是很正常，你怎么能將客人丟在柜臺前面自己跑了。”

    “哪里正常了，三天了，人來人往，咱們柜臺蚊子都不來一個?！毙」媚锴穆曕止?，走回柜臺里面，露出笑容：“你剛說要買眉粉是吧？我現(xiàn)在就給你拿，實在不好意思，我剛才太激動了，你是我們家第一個客戶?！?/br>
    “你們家也是買十件免一件票，僅限一人嗎？”眉粉是用半個巴掌大的四四方方小鐵盒包裝，打開后里面還有一個黃瓜片大小的圓形小鏡子，僅僅只能照一只眼睛，也是為了化眉毛準備。

    這年頭很多牌子粉餅都沒有帶鏡子的，天荷的眉粉居然能鑲嵌一枚小鏡子，實屬細心巧思。

    “眉粉不要票，那個活動是大牌子配合匯南搞的，跟咱們這些柜臺沒關系，我們家所有東西都不要票?！睜I業(yè)員稍微有點緊張，害怕第一個顧客跑了。

    唉，人家柜臺的營業(yè)員都是牛哄哄的愛買不買，她是直接從廠里調過來的，銷售工資和廠家掛鉤，要是一個都賣不出去，就只能拿十塊錢基本底薪。

    賀祺深掏出皮夾子，白露珠抬頭看了一眼，“不用你付，今天我要給全團二三十個演員買，不然回去后還要減減加加，不好算賬?！?/br>
    “我說姑娘氣質不一般?！闭驹谂赃叺膹S長突然出聲，營業(yè)笑容露出完美八顆牙齒，“是文工團的？還是歌舞團的？這是來大采購的嗎？我們家產(chǎn)品都是新上的，專業(yè)開模，原料良心，不會損傷皮膚，要不要多看看？”

    話說一半時，營業(yè)員就非常有眼力見將其他產(chǎn)品拿到柜臺面上。

    白露珠眉毛微微一挑，自然知道廠長為什么突然開始推銷，因為對眉粉的愛屋及烏，拿起白色盒子粉餅瞧了瞧。

    這一瞧，就愣住了，壓餅花紋，香味顏色都給人一種高級感，全都不比姐夫從海外帶回來的差，而且包裝盒甚至還要精致幾分，轉頭問：“有試用品嗎？我想看看效果。”

    “試用品？”章遠山愣了一下，立馬反應過來道：“想試用的話，直接用你手上這個，等你用完就留著當試用品?！?/br>
    想到剛才營業(yè)員說還沒開張的話，白露珠心下了然，除了沒有顧客來，整體銷售模式也略顯青澀，心思好像都放在了產(chǎn)品研發(fā)上，完全忽略了售賣中應該做的事。

    當下也沒客氣，拿出最底層自帶的粉撲，沾了點粉在手上，果然不出所料，顏色自然白皙，粉質細膩，真的一丁點都不輸海外的高級貨，贊道：“很好用?！?/br>
    聽了這話，廠長笑容更甚，“我說的都是實在話，特地去了國外考察研究，專業(yè)倒模，認真選料，絕對不比其他家產(chǎn)品差。”

    “產(chǎn)品倒是很好，銷售方式應該變一變?！卑茁吨榉畔路埏?，又拿起一根眉筆，拔掉尾部蓋子，出現(xiàn)的筆頭，而是螺旋形眉刷，好感度頓時又加了幾倍。

    刷眉毛是被當下時代化妝忽略掉的重要一環(huán)，國牌的眉筆沒有一家?guī)妓⒌?，天荷居然也提前研究出來了?/br>
    章遠山尷尬一笑，“我們才剛入商場，營業(yè)員還不太熟悉。”

    白露珠淡聲道：“產(chǎn)品做的很用心也很先進，可以看出是真去國外學習研究過，但也可以看出你去國外的時候一定是直接去的廠家，從來沒有去過商場柜臺。

    章遠山微愣，“你猜的對，產(chǎn)品可以學習研究，但兩國國情不一樣，銷售方式自然也不一樣，不能混為一談，更不能復制其他國家的銷售模式?！?/br>
    “你是想說，國營商場這些營業(yè)員都是坐著等顧客上門，完全不用擔心客流量問題?！?/br>
    “的確如此，這就是我們國家的銷售方式?！?/br>
    白露珠笑了笑，“老百姓確實相信國家商場，相信國牌，但老百姓不會相信一個陌生牌子，等著顧客上門的柜臺，那是有著幾十年底蘊，深入每家每戶，從上一代傳到下一代的生活習慣?！?/br>
    章遠山營業(yè)笑容緩緩退去，眉頭慢慢皺起來，沒有吭聲，靜等白露珠說下去。

    “所有東西歸于一家那是供銷社，國營商場又不是歸集體所有，除了國營廠，縣城區(qū)域自營廠，柜臺虧盈自負，你們東西做得再好，也得先讓老百姓用過，銷量才能起來，抱著一副酒香不怕巷子深的態(tài)度，不付出任何行動，坐井觀天，時代每天都在進步，生意人少了警惕心可是大忌諱。”

    白露珠說完打開另一頭蓋子，筆頭出廠都是削好的，顏色比尋常黑色眉筆看起來要淡，介于深灰色與黑色之間。

    “說的很有道理?！?/br>
    章遠山由衷感發(fā)，他確實不是做銷售出身，有想過銷售的問題，但是自從談下來進駐匯南商場的合同后，就把這事看得沒那么重要，尤其在商場推出免票活動，看到人流量后，就更忽略了。

    人來人往，老百姓愛湊熱鬧，他們產(chǎn)品這么好，只要有一個人來到柜臺前，就有十個人百個人自動上門，回頭客就不愁了。

    結果沒想到三天過去了，柜臺前面確實人來人往，可是沒一個停下來過來詢問的。

    隔壁有眾多品牌，從南方到北方，全是上過畫報打廣告，名人推薦過的，正如白露珠所說，很多老牌子是從上一代傳到下一代，是老百姓記憶中最放心的產(chǎn)品。

    他本來推出的當家面霜，到現(xiàn)在除了自己廠里的人，一個外人都沒聞過，更別說好不好用了。

    現(xiàn)在好不容易來了一個顧客詢問，而且好像還是歌舞演員，要采購二三十份化妝品，他當然想緊緊抓住，結果沒聊兩句，就被戳中這兩天煩惱的點。

    而且人家說的句句在理，一時間不知該推銷化妝品，還是請教銷售了。

    白露珠說這么多自然不是一時發(fā)善心，更不是多嘴多舌找存在感，望著露出愁容的廠長，微笑道：

    “如果你愿意，我可以在江銅市幫你先打開知名度?！?/br>
    章遠山是個成熟商人，笑著問：“你真的是歌舞演員？今天不會是故意跑到我們柜臺來……？”

    他怎么覺得自己不成，還被反推銷了。

    空口白牙的確不能讓人相信，白露珠轉了轉手里的眉筆，“這個也可以直接當試用裝用？”

    聽到她急轉話題，章遠山又是一愣，點了點頭，“可以?！?/br>
    白露珠接著問：“除了粉餅和眉粉，粉底液口紅眉筆，應該也要準備一份試用裝吧？”

    章遠山一頭霧水，只能再次點頭，“應…應該…是都…都要準備的?！?/br>
    “聽到了吧，臺面上的東西都放著，我等下要用。”

    白露珠敲了敲桌面，提醒營業(yè)員不要收起來，轉身往前走了幾步，觀察人群。

    工廠中午有休息時間，最近又是新商場開業(yè)，不少女工溜出來湊熱鬧。

    看了許久，選中目標，在女孩走過來的時候伸手攔住，首先致以歉意：“不好意思打擾了，我們今天開業(yè)搞活動，隨機抽取幸運群眾打造新形象，你的底子非常好，換一個妝面絕對會比畫報封面女人還好看，想不想免費體驗一下？”

    女孩長得很普通，一對眉毛從未修剪過，雙眼略微有一點不對稱，左眼眼尾比右眼略微高了一點，顯得五官比例有點怪，在旁邊兩個好看女孩的襯托下，就顯得更普通了。

    候秀先是被嚇了一跳，正眼看到對方水靈的長相后怔了怔，再觀察到穿著打扮不像是普通工人，氣質也非同一般，稍稍放了心。

    剛放下心就聽到對方對她一頓猛夸，頓時驚訝睜大雙眼，左顧右盼，看了兩個長相漂亮的朋友，長這么大一直是小透明，三人出行從來都不是被最先看到的那一個，也從來沒有人夸過她好看，說她長得怪的倒不少。

    小時候很傷心，長大慢慢就不在意了，但哪能真的不在意，只不過不想讓自己傷心大了，長相是父母給的，長不好又能有什么辦法，只能催眠自己。

    乍一聽到底子好就已經(jīng)很驚訝了，結果直接說會比畫報封面的女明星還要好看，震驚之余，一顆心撲通撲通狂跳不止。

    她心動了！完全抗拒不了！

    反應過來時已經(jīng)被拉著坐下，被對方柔軟的手指捧著臉。

    白露珠觀察完女孩的五官，心里有數(shù)該怎么調整后，柔聲道：“不要緊張，臉上擦了雪花膏是不是？

    “是，抹了?！焙钚慵染o張又期待，好在對方手很輕，說話也柔聲細語，給人感覺溫暖安心。

    條件有限，沒有那么多時間去做前期準備，白露珠將化妝品都擺在手一伸就拿得到的地方。

    粉底液、粉餅、眉筆、眉粉、唇線筆、玫紅色和油亮亮的大紅色口紅，產(chǎn)品是齊了，有些小工具卻沒有。

    “有沒有長桿子的小刷子？”白露珠將眉粉盒子里面小拇指長的眉刷拿出來比給營業(yè)員看，“就是這種小刷頭，但不是這么短，比筷子稍微短一點的那種？”

    營業(yè)員和廠長都在滿頭霧水，心里卻明白白露珠是在拉攏客人，顧客上門試用，這是好事，應該全力配合。

    章遠山走進柜臺里面，端出一個木質長盒，里面裝著一根根棕毛小刷子，“這個可以嗎？這是我學人家制作的唇刷，涂口紅用的，說是可以抹得更均勻?！?/br>
    “可以，非常好?！卑茁吨槟闷鹚⒆?，在手上彈了彈刷毛，“把那邊的噴水壺拿給我一下?！?/br>
    廠長又將擦玻璃用的噴水壺遞給她，營業(yè)員已經(jīng)退居幕后，站在旁邊一動不動。

    將刷子稍微噴濕，同時拆開一塊新的上妝海綿撲，在團里用的都是一整塊圓形的，商場里切成了三角形大小，一般買粉底液都會贈送一塊。

    瞄了一眼擺在柜臺最顯眼位置的面霜，化妝品可以試用，面霜卻不行。

    然而女孩的皮膚有點干燥，應該是一大早起床洗臉抹的雪花膏，到現(xiàn)在已經(jīng)被皮膚吸收的差不多了。

    廠長順著她的眼神看向柜臺，發(fā)現(xiàn)是在看面霜后，心里有點舍不得。

    等再抬頭看到白露珠渾身散發(fā)著自信光芒，路人因為這里的動靜紛紛走過來湊熱鬧，章遠山察覺到一些商機，心一橫，直接把一罐面霜拿出來，帶著豁出去的氣勢放在柜臺上：

    “需要就用！我們的面霜質地柔滑，香味好聞，滋潤度也特別好。”

    “既然這么好，我就先買了，給你來個開門紅，多少錢？”白露珠沒占人便宜，從兜里拿出一張大團結，心里知道足夠，大牌子貴一點的面霜也就四五塊一瓶。

    章遠山微愣，思慮片刻道：“我是打定主意想讓你用的，你一說是開門紅，我就不好拒絕，不能把這開門福氣給往外推，這樣吧，面霜是四塊錢一瓶，收你三塊，怎么樣？”

    “可以?！卑茁吨檎雽㈠X遞過去，被忽略半天的賀祺深搶了先，“這個應該不算在團里吧？我都準備好了?！?/br>
    女孩正在等著，白露珠也沒跟他爭辯，何況真正意義上都是多年老夫老妻。

    終于開張了，章遠山很高興，指著斜前方道：“要到那邊的收銀臺付錢，都是商場統(tǒng)一結賬，我給你寫張單子，你拿著單子去付錢?！?/br>
    等廠長寫好，賀祺深拿著單子走向收銀臺，沒幾分鐘就付好錢回來，面霜到手。

    侯秀知道自己額頭偏寬，所以留了稀疏的齊劉海遮住，側面還交叉別了兩個粉色鋼夾子，既是點綴也是防止碎發(fā)落下來。

    白露珠左手摁住女孩頭發(fā)，盡量扯到頭皮，輕柔將夾子取下來，將劉海撥到一邊，再用夾子別上，露出完整的額頭。

    周圍圍過來的人越來越多，年輕的都看得出來是準備化妝，大年紀大的探頭看一眼，扒拉小姑娘問：“這是在干什么？”

    “化妝，這是一家賣化妝品的柜臺，肯定是化妝?！?/br>
    一句話說了不止一個人聽，在場的人都抬頭看了一眼天荷兩個字，慢慢用小聲嘀咕起來：

    “這是什么牌子，從來沒有聽過?！?/br>
    “我也沒聽過，先看看吧，感覺東西還挺多，包裝盒也挺好看?！?/br>
    “稀奇了，還有人在這化妝，我們停下來看看?！?/br>
    “粉盒還真的蠻好看的，不知道貴不貴?！?/br>
    ……

    白露珠忽略掉周圍的聲音，專心做著手上工作。

    女孩眉毛周圍長著很多雜毛，顯得整個人不太精致，用眉刀將周圍修剪干凈后，考慮到女孩臉型偏長，設計一款平緩眉形。

    眉毛是精神氣所在，剛修剪完，侯秀整個人立馬變得干凈清爽許多。

    涂完面霜，滴了兩滴粉底液左手虎口上方平坦的地方，然后用手指點在女孩臉上，把海綿塊里的水都擰干凈，保持濕潤卻不會滴水的狀態(tài)。

    拿著海綿將粉底液涂抹開，上底妝的手法也很重要，用手腕發(fā)力輕輕點拍女孩面頰，“重不重？”

    女孩一直閉著眼睛，聞言半睜開搖了搖頭，“一點都不重，很輕柔，之前去照相館，我姑姑給我化妝，她也是像你這樣拍打，重的不得了，臉都拍紅了，抹一個粉底，我的脖子可受老大罪了。”

    最后姑姑還說這就是白里透紅的效果，就扯吧！

    白露珠笑了笑，上妝需要手腕發(fā)力，而不是手臂發(fā)力，輕輕搖擺手腕點拍皮膚，力道會剛剛好，技能將粉底貼合皮膚，又不會讓臉頰受力過重，造成皮下毛細血管膨脹，達不到完美底妝效果。

    一直拍到手腕開始發(fā)酸，女孩的底妝完美貼合皮膚，這時候的粉底液都比較厚重，好處是可以遮蓋瑕疵，打造無瑕肌膚，壞處是如果拍不好，就是大眾普遍對于化妝的印象中，像刮了一層白膩子一樣，還是夾雜白油漆閃閃發(fā)光的膩子。

    當白露珠轉身拿粉餅，忽然想起此起彼伏的驚訝聲：

    “這個粉底液涂完一點都不嚇人的嘛！”

    “秀秀！變好看了耶，真的變好看了耶！”

    “哎？換個皮膚真的變了一個人似的，整個人都敞亮了！”