七零年代甜爽日記 第168節(jié)
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“知道天荷開(kāi)業(yè)活動(dòng)還沒(méi)有結(jié)束,所以今天提早過(guò)來(lái)?!币晃慌鴩?guó)外大牌外套的女老板,微笑道:“天荷總店兩邊的地,隨便哪一塊都成,面積要求在10000平方,我也知道這塊地很槍手,白董事長(zhǎng)可以舉辦一場(chǎng)競(jìng)標(biāo)會(huì),價(jià)高者得?!?/br> 戴著眼鏡的斯文男人道:“我們是打算在首都新設(shè)立分公司,剛好了解到這邊有空地,倒是不打算買(mǎi)地,因?yàn)轭A(yù)算有限,想問(wèn)白董事長(zhǎng)有沒(méi)有打算在天荷大街建立商業(yè)大樓?我們的計(jì)劃是租辦公樓。” “天荷那一排的地肯定很搶手,我們打算選擇對(duì)面的抽獎(jiǎng)區(qū)域,從那里一直到天荷站點(diǎn),大概20000平方米?!币晃簧泶┧{(lán)格子襯衫,黑色大衣的中年男人,儒雅笑著道:“白董出價(jià)或者競(jìng)標(biāo),我們都能接受?!?/br> “20000平方?難道是打算建一所星級(jí)酒店?”另一個(gè)挺著啤酒肚,但是沒(méi)戴大金鏈子的胖男人笑道:“你們都是商務(wù)辦公,我是打算辦一個(gè)美食城,買(mǎi)地還是租樓都行,主要是非??春媒~這所城市未來(lái)的發(fā)展,更看好天荷以及白董事長(zhǎng)?!?/br> “我同邱副總一樣,也是剛回國(guó),準(zhǔn)備辦分公司,原來(lái)計(jì)劃選在首都,看完天荷總店的建筑之后,總公司的人都認(rèn)為天荷大街更為時(shí)尚?!币幻つw白皙,標(biāo)準(zhǔn)東方人面孔,頭發(fā)染成了金黃色的時(shí)髦女郎開(kāi)口: “白董事長(zhǎng)對(duì)于天荷大街的規(guī)劃是什么?是準(zhǔn)備建立一個(gè)紐約第五大道,倫敦邦德街,還是更復(fù)雜一些?” 白露珠一直靜靜地聽(tīng),本想等所有人說(shuō)完再開(kāi)口,結(jié)果聽(tīng)下來(lái)一半的人都想著買(mǎi)地,讓她不得不出聲提醒一下: “天荷大街我所擁有的土地,一律以租賃方式對(duì)外招商,沒(méi)有打算往外賣(mài),陳秘書(shū),把天荷站未來(lái)規(guī)劃圖拿上來(lái),請(qǐng)大家在看完分布圖之后再來(lái)談?!?/br> 話(huà)音剛落,陳選便拿著天荷大街分布海報(bào)貼在主位后面的墻上,白露珠起身道:“看不清楚的人可以站過(guò)來(lái),我先給大家介紹一下初步規(guī)劃?!?/br> 會(huì)議室里坐著的人聞言全都圍了過(guò)來(lái)。 白露珠指著圖道:“以天荷總店為中心點(diǎn),可以看出天荷大街未來(lái)將會(huì)分為三條主街道,天荷所在的中心街道,未來(lái)會(huì)是類(lèi)似邦德街和第五大道的購(gòu)物街,所以這條街上建筑要統(tǒng)一,不會(huì)出現(xiàn)商務(wù)大廈以及酒店大樓,除了各品牌總店,只能設(shè)立各大百貨商場(chǎng)?!?/br> “對(duì)面這條街,就是抽獎(jiǎng)所在區(qū)域,左大街計(jì)劃比較多元化,酒店,商場(chǎng),電影院,美食城,超市大賣(mài)場(chǎng),也可以出現(xiàn)私人店鋪等等,而我們現(xiàn)在所在這棟樓的對(duì)面,就是右大街?!?/br> “右大街未來(lái)會(huì)是真正的商務(wù)中心,計(jì)劃是五到八棟商務(wù)大廈,剛才幾位所提到的辦公室,一旦大樓建成,便是在這條街上,再提醒一遍,只租不賣(mài)?!?/br> 前面提到自己剛回國(guó)的時(shí)髦女郎聽(tīng)完很滿(mǎn)意,“白董事長(zhǎng)好計(jì)劃,不知道大樓預(yù)計(jì)什么時(shí)候可以建成?” “聽(tīng)白董事長(zhǎng)這么一介紹,我感覺(jué)我的美食城都有點(diǎn)不配待在這個(gè)地方?!迸帜腥诵α诵?,“聽(tīng)著像是平頭老百姓買(mǎi)不起的高檔地方。” “朱總說(shuō)笑了,不管建筑建的多么華麗高檔,最終都是為了人民而服務(wù)?!卑茁吨樵诤?bào)上比劃了一圈,“天荷大街占地一共六萬(wàn)五千平方米,天荷總店兩棟樓占地五千平方米,剩下六萬(wàn)一千平方米,租金8~50一平方一年不等,具體數(shù)字還要看具體位置?!?/br> “另外還有一個(gè)要求,如果打算租這里的地,需要提前預(yù)付三年租金?!?/br> 話(huà)音一落,讓見(jiàn)慣風(fēng)風(fēng)雨雨的商人們,臉色全都變了變。 “請(qǐng)坐下,有什么話(huà)慢慢說(shuō)?!卑茁吨樽呋刈约鹤?,這件事情上,她掌有百分之百的主動(dòng)權(quán),所以面色平靜,沒(méi)有一絲急躁。 “白董事長(zhǎng),你這要求說(shuō)苛刻,也談不上,但要說(shuō)不苛刻,也同樣談不上。”女老板緊皺眉頭,“中國(guó)的房子最不值錢(qián),你抓著土地不放,完全是多此一舉,也是自尋煩惱,為何不直接賣(mài)給大家?” “新天荷剛成立不久,大量投入還沒(méi)能及時(shí)收回來(lái),再者天荷大街是屬于白董事長(zhǎng)的私產(chǎn),如果沒(méi)猜錯(cuò)的話(huà),白董應(yīng)該是手頭緊,暫時(shí)拿不出蓋樓的錢(qián),才會(huì)提出先付三年租金?” 戴眼鏡的斯文男人剛說(shuō)完,帶金項(xiàng)鏈的暴發(fā)戶(hù)就道:“白董,你這是把事情搞復(fù)雜了,你想要的是把這片地改造成商業(yè)街,我們和你的想法一樣,你直接把地賣(mài)了,大賺一筆,可以拿這錢(qián)直接去蓋右大街的商務(wù)中心,我們買(mǎi)了地,本來(lái)也是打算蓋酒店商場(chǎng),沒(méi)什么沖突,這樣才是雙贏?!?/br> “賣(mài)地又能賣(mài)多少,大家都是生意人,沒(méi)必要揣著明白裝糊涂,就算把整片淮海大街的地翻一翻,不過(guò)就是一兩百萬(wàn),剛才白董提到房租,一平方8塊到50塊不等,是按年算,如果我打算承租最中心一萬(wàn)平方建立商場(chǎng),一年房租費(fèi)用就在50萬(wàn)左右,天荷大街地上面積一共有六萬(wàn)五千平方,一年坐著收房租,少說(shuō)也能收個(gè)一兩百萬(wàn)?!?/br> 儒雅中年男人笑著說(shuō)完,看著一群本想繼續(xù)一副‘為你著想相勸的人沉默下來(lái)后,又繼續(xù)道:“白董不打算賣(mài)地,看來(lái)是很看好國(guó)家的房地產(chǎn),我同樣有一點(diǎn)感到疑惑,為什么不自己開(kāi)設(shè)商場(chǎng)與酒店,而要對(duì)外租賃?” 白露珠指著天荷總店道:“我這個(gè)人,一心不能二用,各位之所以愿意繼續(xù)坐在這里聽(tīng)我講條件,都是因?yàn)樘旌赡軒?lái)的人流量,因此,讓天荷保有現(xiàn)在實(shí)力的同時(shí),繼續(xù)向上才是我的重心?!?/br> 眾人聽(tīng)完這話(huà),剛覺(jué)得年紀(jì)輕輕的白露珠很清醒,正想夸贊兩句,就又聽(tīng)她道:“只要天荷好,商業(yè)街就不愁錢(qián)蓋,有空了,心情好了,就做個(gè)中間人,收點(diǎn)房租找人設(shè)計(jì)幾棟樓租出去,要是沒(méi)錢(qián)沒(méi)空就放著,你們只是第一撥人,改革開(kāi)放了,有錢(qián)人會(huì)越來(lái)越多,不急?!?/br> 一群人嘴角微僵,什么相勸,夸贊的話(huà)都說(shuō)不出了。 “我剛開(kāi)始就說(shuō)了,敞開(kāi)天窗說(shuō)亮話(huà),不要耽誤時(shí)間。”白露珠敲了敲桌子,“你們今天能第一時(shí)間來(lái)到這里,除了看到天荷的聲勢(shì),必然也知道了天荷的銷(xiāo)量,真不用再像剛才李董說(shuō)的一樣,揣著明白裝糊涂,錯(cuò)過(guò)第一時(shí)機(jī),時(shí)間對(duì)于商人來(lái)說(shuō)就是金錢(qián),要不是我對(duì)商業(yè)街正在興頭上,真沒(méi)這耐心跟你們彎彎繞繞?!?/br> “所以,接下來(lái)想好了再開(kāi)口,不要再說(shuō)些把人當(dāng)傻子的廢話(huà)?!?/br> 一群人面色又變了變,以前沒(méi)和白露珠打過(guò)交道,沒(méi)想到她這么不按做生意的規(guī)矩來(lái),直接到這份上。 ‘廢話(huà)’兩個(gè)字簡(jiǎn)直是把一群人的臉皮都給撕了。 但被撕了臉皮的人,雖有點(diǎn)惱羞卻成不了怒氣,因?yàn)樗_實(shí)說(shuō)的有道理,也有那個(gè)本事。 第一時(shí)間坐在這里的人,確實(shí)是抓住了第一時(shí)機(jī)。 有天荷總店在,天荷大街就不愁起不來(lái),只是時(shí)間長(zhǎng)短罷了,后面也確實(shí)多得是愿意提前付三年房租的人。 果然,剛說(shuō)要開(kāi)分公司的港商立馬道:“白董事長(zhǎng),我們嘉利總公司可以提前付三年房租,不過(guò)需要您的總設(shè)計(jì)師給出商業(yè)大廈圖稿后,合同里再加上大樓建成時(shí)間才能夠簽合同,另外,建設(shè)時(shí)間不包含在三年以?xún)?nèi)吧?” “當(dāng)然。”白露珠笑著點(diǎn)頭,“一棟大樓建成時(shí)間大概要一年左右,作為首批簽合同的承租方,三年預(yù)付金簽五年時(shí)間,五年里包含建成時(shí)間和裝修時(shí)間,算是特別優(yōu)惠?!?/br> “真的?”霍政強(qiáng)面露驚喜,一般租辦公樓,整修時(shí)間都算在租約之內(nèi),要是建成時(shí)間為一年,拿兩三個(gè)月時(shí)間來(lái)裝修,就白白多得了大半年時(shí)間,“白董事長(zhǎng)果然是爽快人,我們現(xiàn)在就可以先簽訂一份意向合同,總公司那邊比較看重樓層位置,等設(shè)計(jì)圖稿出來(lái),讓總公司領(lǐng)導(dǎo)算完,錢(qián)就可以立馬打過(guò)來(lái)。” “不急?!卑茁吨樾χ溃骸跋群瀭€(gè)意向合同,你們租辦公室頂多一層兩層,蓋不起來(lái)一棟樓,等到人再多一些,錢(qián)夠了,我再找你們一一簽合同?!?/br> “白董,我這里也愿意?!睍r(shí)髦女郎面色掛著笑,“我很看好天荷大街的商務(wù)中心,準(zhǔn)備將時(shí)苑雜志東南亞總部設(shè)立在這里,需要兩層辦公樓,也算首批承租方吧?” 白露珠笑著點(diǎn)頭,“當(dāng)然算,提前預(yù)付的都算,三年租金五年合同,保證一年時(shí)間建好大樓。” “白董,你這房租對(duì)我的美食城來(lái)說(shuō)還是有點(diǎn)貴?!迸帜腥丝鄲赖溃骸熬退阕畋阋说?塊也不得了,有沒(méi)有更便宜的地方?” “有?!卑茁吨閯傉f(shuō)完,會(huì)議室的人一愣,胖男人則眼神一亮,“怎么,白董事長(zhǎng)難道是要給我優(yōu)惠?” “美食城沒(méi)必要非開(kāi)在地面上?!卑茁吨槠鹕碜叩胶?bào)前面,指著天荷前面的廣場(chǎng)道: “除了地面商業(yè)購(gòu)物街,地下會(huì)設(shè)立中國(guó)最大的地下時(shí)尚廣場(chǎng),與地面面積一樣,共有六萬(wàn)五千平方米,負(fù)一樓四通八達(dá),會(huì)直通酒店,直通商務(wù)中心,直通各大商場(chǎng),除了美食城,還會(huì)開(kāi)設(shè)最便宜的地下自由市場(chǎng),保證每天人流量不斷?!?/br> “這個(gè)好!”胖男人眼放光芒沖過(guò)來(lái),“白董,這個(gè)好啊,這才是接地氣的地方,我的美食城就開(kāi)在這里!我簽,我愿意提前付三年租金,我也算五年合同吧?” “那是自然。”白露珠笑著說(shuō)完,坐回位置上。 地下廣場(chǎng)是早就計(jì)劃好的,天荷是能引來(lái)人流量,但這是在開(kāi)業(yè)新鮮期間,周?chē)恢笔腔牡?,熱度就?huì)慢慢降下去,想要一直保持熱度,還得建立一個(gè)最方便,最能吸引人的美食與購(gòu)買(mǎi)最便宜服飾物件的廣場(chǎng)。 因此,當(dāng)王楷州設(shè)計(jì)完天荷總店之后,就一直忙著設(shè)計(jì)底下廣場(chǎng)去了。 ‘中國(guó)最大地下時(shí)尚廣場(chǎng)’,讓會(huì)議室里的人都震了震,光聽(tīng)這幾個(gè)字,仿佛就看到了人山人海,更別說(shuō)會(huì)直接將這些人引流直通到商場(chǎng)酒店之內(nèi)。 再加上提前付三年簽五年的合同,讓一群準(zhǔn)備租賃和準(zhǔn)備買(mǎi)一小片地的人,全都坐不住了,紛紛開(kāi)口說(shuō)自己需要什么樣的地方: “白董事長(zhǎng),我們需要兩層辦公樓,愿意付三年租金。” “白董,我們是國(guó)際品牌,不想開(kāi)在商場(chǎng)里,想像天荷一樣單獨(dú)開(kāi)一間店,愿意付三年租金。” “白董,我這也需要一層辦公樓,三年租金,五年合同?!?/br> “白董,我想做一個(gè)小型商場(chǎng),您這邊的租賃方式正對(duì)我胃口,現(xiàn)在立馬就能簽意向合同?!?/br> …… 會(huì)議室里一聲接著一聲,十分鐘時(shí)間不到,一棟商務(wù)樓就能開(kāi)始蓋了。 剩下的便是準(zhǔn)備買(mǎi)地蓋商場(chǎng)和建星級(jí)酒店的大頭,一直沉默著沒(méi)說(shuō)話(huà),仍然在猶豫。 讓張安美與白志誠(chéng)帶著人去隔壁會(huì)議室簽意向合同,會(huì)議室少了一大半人,而后一群人又表示投資太大,得回去商量后,就剩下戴金鏈子的暴發(fā)戶(hù)和儒雅中年男人。 暴發(fā)戶(hù)姓徐名剛,是常游走在港圳之間,儒雅男人名叫李斯維,是歸國(guó)華僑。 “可惜啊?!崩钏咕S搖頭,“星級(jí)酒店投資太大,沒(méi)人會(huì)用租來(lái)的地去蓋,東風(fēng)果然不好借?!?/br> 今天來(lái)的人,就屬這位最實(shí)誠(chéng),白露珠多了幾分耐心道:“酒店也沒(méi)什么必要非得開(kāi)在鬧市,再往外幾公里,說(shuō)不定可以買(mǎi)到更便宜更大的地,李董可以去找找看?!?/br> “晚了?!崩钏咕S摘下眼鏡,拿出眼鏡布擦了擦,“天荷大街往外已經(jīng)被政府賣(mài)給別人,準(zhǔn)備蓋住宅小區(qū)和學(xué)校醫(yī)院了?!?/br> 白露珠微微挑了挑眉,沒(méi)有吭聲,地是不可能賣(mài)的,以后這里將會(huì)是寸土寸金,現(xiàn)在才能賣(mài)幾個(gè)錢(qián)。 “其實(shí)要是白董事長(zhǎng)可信,租她的房子開(kāi)商場(chǎng)開(kāi)酒店也不是不行,除去買(mǎi)地和蓋樓的資金,成本能省一大半。”徐剛摸了摸脖子里的大金鏈子,“白董,我打算開(kāi)個(gè)江銅最大的商場(chǎng),這三年真沒(méi)人敢做,剛招了一兩百個(gè)商家入駐,剛開(kāi)始營(yíng)業(yè),合同時(shí)間一到,你要是不租了,我們不是白給你干苦力。” “商人逐利,光憑言語(yǔ)保證,肯定不可信。”李斯維緩緩點(diǎn)頭,“雖然我能看出來(lái)白董是懶得與那些商家費(fèi)心費(fèi)力打交道,但人心易變,要是有天白董愿意或是找到合適的助手了,我們就只能認(rèn)你宰割,別無(wú)他法?!?/br> 白露珠笑了笑,“中國(guó)的未來(lái)勢(shì)不可擋,三五年一小變,十年一大變,您二位都是成功的商人,眼光自然長(zhǎng)遠(yuǎn),我對(duì)事業(yè)的追求都放在天荷上,只專(zhuān)注做大這一行,對(duì)于商業(yè)街,確實(shí)是專(zhuān)注坐著收房租?!?/br> “不過(guò)能理解二位的擔(dān)憂(yōu),合同可以簽十年甚至二十年,但是房租要隨著物價(jià)三年一變,是我最大的讓步,二位再回去考慮考慮,不急于一時(shí)?!?/br> 兩人又坐著想了片刻,才起身說(shuō)了些客氣話(huà),表示要回去仔細(xì)考慮與衡量一番。 送走兩人后,到了營(yíng)業(yè)時(shí)間。 白露珠暫時(shí)將商業(yè)街的事放下,知道不是一天兩天就能解決完的事,后續(xù)會(huì)陸陸續(xù)續(xù)迎來(lái)各路商人。 去店里繞了一圈,與店門(mén)口排隊(duì)的顧客熱情打了招呼,又接待了一些合作方,趁著午飯時(shí)間,將張安美單獨(dú)叫進(jìn)辦公室。 - “露珠,怎么了?” 兩人單獨(dú)在一起的時(shí)候,張安美便會(huì)像以前一樣自在,打開(kāi)飯盒,疑惑問(wèn):“什么事還要單獨(dú)說(shuō)?” 白露珠將大衣外套掛起來(lái),卷著袖子坐到沙發(fā)里,“你爸是不是一直在找你麻煩?” 張安美一怔,接著就是一慌,“他找到你那去了?” “沒(méi)有,別緊張,我是聽(tīng)志誠(chéng)提過(guò)幾句,他是來(lái)邀功的,說(shuō)是出了主意,讓曹宗安排了人去跟蹤你爸,嚇得他躲在鄉(xiāng)下不敢露頭?!卑茁吨樾χ溃骸皬堃毯桶埠媚沁厸](méi)事吧?” 張安美明顯松了口氣,“沒(méi)事,他早就出來(lái)了,來(lái)過(guò)學(xué)校找我,不過(guò)他不敢去家里鬧,知道那邊沒(méi)人向著他?!?/br> “去學(xué)校找你?”白露珠拿起筷子的手一頓,“有沒(méi)有給你帶來(lái)麻煩?” “他運(yùn)氣不好,第一次遇到的是志誠(chéng)?!睆埌裁佬α诵?,“志誠(chéng)與門(mén)衛(wèi)關(guān)系很好,把原來(lái)那些事又夸張好幾倍說(shuō)給門(mén)衛(wèi)和同學(xué)們聽(tīng),后來(lái)不管他來(lái)幾次,門(mén)衛(wèi)都不讓他進(jìn),沒(méi)有什么麻煩?!?/br> “那樣最好?!卑茁吨槟闷痫埡?,“只要你堅(jiān)定想法,就沒(méi)人傷得了你,張姨和安好那邊要是不放心,就接到廠(chǎng)里去住?!?/br> “放心吧,我最了解他,只敢窩里橫,沒(méi)了工作,我大伯那邊才不會(huì)把他當(dāng)回事?!碧岬阶约焊赣H,張安美的面色好不到哪里去,“他現(xiàn)在去鄉(xiāng)下老家住,除了是被曹宗安排的人跟蹤嚇的,還因?yàn)樵诔抢镞^(guò)不下去,只能把戶(hù)口轉(zhuǎn)到農(nóng)村,知道要是老實(shí),還能得一些生活費(fèi),要是不老實(shí),一分錢(qián)都沒(méi)有?!?/br> 就算去了鄉(xiāng)下,也一直在找人暗中看著父親,找她麻煩,她不怕,就怕有心人拿她父親做文章,傷害到天荷的利益。 “這方面你能處理好就好,遇事千萬(wàn)不能忍著?!痹僭趺慈嗽彩前裁栏赣H,有些話(huà)白露珠不好說(shuō),轉(zhuǎn)移話(huà)題問(wèn):“于錦康和你是怎么回事?” “于錦康?”張安美又是一怔,隨即反應(yīng)過(guò)來(lái)一些事,“就是回香陽(yáng)的時(shí)候遇到過(guò)幾次,他……應(yīng)該也沒(méi)有什么想法,都是一個(gè)縣城的人罷了?!?/br> “于錦康是個(gè)有頭腦有能力的人,也是一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的人,但只要你的能力讓他佩服,就會(huì)對(duì)你死心塌地。”白露珠倒沒(méi)什么支持與不支持,只是簡(jiǎn)單說(shuō)了對(duì)這個(gè)人的看法。 “我不打算結(jié)婚?!?/br> 聽(tīng)到張安美斬釘截鐵的話(huà),輪到白露珠怔住了,“是因?yàn)槟惆謳Ыo你的陰影,讓你不敢踏進(jìn)婚姻?” “有一些吧?!睆埌裁勒f(shuō)完不知道想到什么事情,露出淡淡的笑容,“看到那些原本被原生家庭壓迫,被作為讓兄弟生活變好的犧牲品,自卑到骨子里的女孩們,能夠讀書(shū)識(shí)字學(xué)技術(shù),自信站起來(lái),從這過(guò)程中我找到了人生的意義,活著的意義?!?/br> 望著她眼里從未有過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)星光,白露珠輕輕一笑,“天荷開(kāi)業(yè)銷(xiāo)量很好,等明年就可以攢下足夠的錢(qián)去買(mǎi)建設(shè)總廠(chǎng)的地,到時(shí)候天荷原廠(chǎng)這邊就改辦化妝學(xué)校,你當(dāng)校長(zhǎng)?!?/br> 不等張安美回話(huà),接著道:“等學(xué)校弄好,你差不多畢業(yè)了,商業(yè)街差不多也建起來(lái)了,扶貧范圍不用再拘于首都周?chē)?,可以擴(kuò)大到全國(guó)?!?/br> 張安美笑容更甚:“我就等著這一天呢?!?/br> 白露珠又道:“她們學(xué)了技術(shù),不一定非得到天荷上班,幾個(gè)影視基地那邊,也可以安排人過(guò)去,現(xiàn)在人人都能創(chuàng)業(yè),人民生活越來(lái)越好,開(kāi)個(gè)婚紗影樓,化妝發(fā)型店,創(chuàng)立彩妝品牌,生產(chǎn)化妝品都可行。” “年后我會(huì)用商業(yè)街的部分租金成立悅安愛(ài)心扶持基金會(huì),其中會(huì)有創(chuàng)業(yè)基金,可以讓她們申請(qǐng)助力創(chuàng)業(yè)無(wú)息貸款,每個(gè)人能申請(qǐng)到五百至三千額度,但這方面還得找專(zhuān)業(yè)人員規(guī)定制度,要有一定的考察期,等確定下來(lái)再說(shuō)?!?/br> 張安美聽(tīng)完眼睛里又多了幾顆星星,閃閃發(fā)光,“露珠,就是因?yàn)橛心阍?,我才能放心去做這些事?!?/br> 第140章 不怕 白露珠拍了拍她的手,溫聲道:“辛苦的是你,吃飯吧?!?/br>