鐘恪言之所以想要得到鐘恪行的支持，主要有兩個(gè)原因。

    一是他這個(gè)哥哥，自小就穩(wěn)重懂事，在家中有很大的話(huà)語(yǔ)權(quán)，做攝影師這件事，如果能得到他的同意，日后就算父母反對(duì)，也可以有人幫他說(shuō)一兩句。

    第二個(gè)原因，有點(diǎn)兒難以啟齒。

    創(chuàng)業(yè)這件事，總需要一筆開(kāi)銷(xiāo)，他平時(shí)大手大腳慣了，畢了業(yè)總不好再伸手向父母要錢(qián)，所以想著從鐘恪行這里借些備用金。

    鐘恪行表現(xiàn)得這樣平靜，讓鐘恪言覺(jué)得有戲，他狂喜地點(diǎn)頭道：“想清楚了，我想清楚了?！?/br>
    “那好，今天晚上，我們可以再談一談?！?/br>
    晚上談話(huà)的時(shí)候，蔣小城也在一邊，他第一次知道，親人之間還有這樣的交流方式。

    兩人隔著書(shū)桌，相對(duì)而坐，一個(gè)像面試官，一個(gè)像受試者。

    鐘恪行先發(fā)制人，問(wèn)：“你說(shuō)想做約拍，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，你了解多少？”

    鐘恪言不卑不亢地說(shuō)：“約拍實(shí)際上就是客戶(hù)找攝影師拍照，和傳統(tǒng)影樓相比，他不受場(chǎng)地的限制，客戶(hù)的選擇空間大，可以私人定制，性?xún)r(jià)比也比較高。這兩天，我查了很多資料，對(duì)約拍的流程有了大致的了解，下一步，我準(zhǔn)備找五個(gè)做約拍的攝影師，以消費(fèi)者的角度，提前體驗(yàn)一下?！?/br>
    一向不修邊幅的人，忽然就認(rèn)真起來(lái)，不得不讓人刮目相看。

    雙方對(duì)視一眼，都知道彼此是有備而來(lái)。

    “你的盈利方式是什么？”

    “我會(huì)按照拍攝主題、時(shí)間、成片數(shù)量提前設(shè)置不同價(jià)位的套餐，客戶(hù)可以根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇。當(dāng)然，他們也可以提出自己的要求，我會(huì)根據(jù)要求完成難度的大小調(diào)整價(jià)格?！?/br>
    “據(jù)我所知，攝影只是你的愛(ài)好，和專(zhuān)業(yè)人員相比，劣勢(shì)顯而易見(jiàn)，這個(gè)問(wèn)題，你怎么看？”

    “我承認(rèn)，自己的技術(shù)不如專(zhuān)業(yè)的攝影師，但這不是什么難解決的問(wèn)題，我會(huì)花一些時(shí)間訓(xùn)練，昨天我已經(jīng)買(mǎi)了相關(guān)的書(shū)籍，也在考慮報(bào)一個(gè)速成班?！?/br>
    “除此之外，我還有其他人不具備的優(yōu)勢(shì)。首先，我是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，能熟練地運(yùn)用軟件修片；其次，我有很強(qiáng)的技術(shù)鑒賞力，這對(duì)攝影顯然有非常大的幫助；最后，我長(zhǎng)得帥，能讓客戶(hù)在交流過(guò)程中獲得好的體驗(yàn)?！?/br>
    在職場(chǎng)中，就是要像這樣，毫不避諱地展現(xiàn)自己的實(shí)力。

    “你怎么獲得目標(biāo)客戶(hù)？或者讓客戶(hù)找到你？”

    “這個(gè)是我目前最需要解決的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)是很重要的，我準(zhǔn)備從兩個(gè)方面入手，首先是給熟人或者請(qǐng)模特拍照，這樣做的目的有兩個(gè)，一是獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，二是積累好的成片。等有了可以給客戶(hù)參考的樣片，我再想辦法獲得陌生的人脈，比如微信微博，我還打算建一個(gè)視頻號(hào)，分享日常和拍照的心得，相當(dāng)于做宣傳。”

    “未來(lái)五年，你能想到的最大成就是什么？”

    “成立自己的工作室，擁有一個(gè)團(tuán)隊(duì)?！?/br>
    “有沒(méi)有想過(guò)失敗的情況，你準(zhǔn)備怎么做？”

    “失敗的情況，當(dāng)然有想過(guò)。”

    鐘恪言又恢復(fù)了公子哥的做派，翹起二郎腿說(shuō)：“最壞的情況，就是接不到單，錯(cuò)過(guò)招聘的黃金時(shí)期，或者做一兩年，仍然是不溫不火。不過(guò)我想我還年輕，總有重來(lái)的機(jī)會(huì)，最不怕的可能就是失敗了?！?/br>
    他們從小就被教育，在做一件事之前，首先想清楚最壞的后果，如果確定完全可以承擔(dān)，就放手去做。

    一問(wèn)一答中，氣氛由劍拔弩張變得平靜和緩，鐘恪行的表情終于沒(méi)有那么嚴(yán)肅了，他沉默片刻，說(shuō)：“我可以答應(yīng)你一個(gè)要求?！?/br>
    這個(gè)意思，就是同意了，鐘恪言歡喜起來(lái)，高舉胳膊，像想吸引老師注意的學(xué)生似的，不要臉皮地道：“我的要求是答應(yīng)我兩個(gè)要求！”

    在鐘恪行眉頭鎖緊之前，搶答道：“第一個(gè)，申請(qǐng)五萬(wàn)元備用金！第二個(gè)，請(qǐng)嫂子哥和找找做我的模特！”

    鐘恪行臉一沉。

    “找找可以，小城不行。”

    談話(huà)的過(guò)程總體還算順利，雙方達(dá)成一致的意見(jiàn)，各自回了房間。

    蔣小城終于有機(jī)會(huì)說(shuō)出心里的疑惑。

    “你怎么知道，想做攝影師的是恪言？”

    鐘恪行跟在他后面，關(guān)上臥室的門(mén)，很簡(jiǎn)單地道：“他是我弟弟?！?/br>
    自小一起長(zhǎng)大的人，對(duì)彼此再熟悉不過(guò)，稍有些異常，就能被勘破。

    蔣小城很羨慕這樣的家庭關(guān)系，又問(wèn)：“恪言就這樣做攝影師，叔叔阿姨不會(huì)反對(duì)嗎？”

    “反對(duì)談不上，他也不止一次做過(guò)越出常規(guī)的事，擔(dān)心是有可能，所以我才給他三個(gè)月的期限，希望他能做出些成績(jī)?！?/br>
    這語(yǔ)氣，十足一個(gè)大家長(zhǎng)，蔣小城輕笑著道：“難道你從小到大，從來(lái)都沒(méi)做過(guò)讓叔叔阿姨覺(jué)得越出常規(guī)的事？”

    鐘恪行搖搖頭，說(shuō)沒(méi)有。

    蔣小城很不信，冥思苦想了一會(huì)兒，開(kāi)始追問(wèn)：

    “沒(méi)有考試成績(jī)不理想的時(shí)候？”

    “沒(méi)有?！?/br>
    “沒(méi)有和同學(xué)打過(guò)架？”

    “沒(méi)有?！?/br>
    “沒(méi)有在選專(zhuān)業(yè)的時(shí)候和叔叔阿姨的意見(jiàn)不一致？”

    “他們尊重我的決定?！?/br>
    “你和叔叔阿姨說(shuō)你不喜歡女生，他們也沒(méi)有驚訝？”

    “他們很平靜地接受了。”

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