馬銀生是憋著一肚子火回到秦威的，他這幾年，每年有大半的時(shí)間都漂泊在外面，廣交朋友，四處拉單，也就近年客戶關(guān)系相較穩(wěn)定一些，會(huì)減少一些出差時(shí)間。

    但是哪怕為了穩(wěn)住客戶，他也是決定盡量把主要的時(shí)間留給客戶。

    從企業(yè)經(jīng)營的角度來說無可厚非。

    但是從財(cái)務(wù)的角度來說，就有些過份了。

    當(dāng)馬銀生聽到手下報(bào)告說，財(cái)務(wù)部這邊對一些報(bào)銷的單據(jù)有疑問時(shí)，他倒沒有什么想法，畢竟財(cái)務(wù)要為廠里省成本，能理解。

    但是當(dāng)他聽說，財(cái)務(wù)部正在制訂一些新政策，要壓低業(yè)務(wù)提成時(shí)，他就有些火大了。

    這個(gè)可是當(dāng)初他回廠與麥文舟商定好的政策，也是這些年來支撐他四處奔走的動(dòng)力之一。

    怎么說改就要改呢？

    當(dāng)初，他和麥文舟商定，以每年訂單的回款額度提1.5%，做為提成和獎(jiǎng)金，再由他進(jìn)行主導(dǎo)分配給下面的銷售人員。

    理論上聽上去這筆提成是很豐厚的，比如像京汽現(xiàn)在固定每年一萬多根的訂單，實(shí)際上銷售額就是3-4億元，如果按照1.5%去計(jì)算，光這個(gè)他們銷售部就能讓全廠的人眼紅到死。

    但實(shí)際的情況卻是，誰也不真的土財(cái)主，特別是像這種大集團(tuán)大公司，回款周期非常長，小批量訂單的時(shí)候還好，一旦涉及到大訂單，付款就不會(huì)那么痛快了。

    實(shí)際上的現(xiàn)金回款，馬銀生每年使盡了渾身解數(shù)，也不過能回來四分之一，有時(shí)候甚至不到。

    為什么回款這么難呢？

    因?yàn)榭蛻舳季髦?，大部分時(shí)候給你的都是承兌匯票。

    承兌，一般還一給就是一年的，不是現(xiàn)金，所以只能用來買原材料。

    這玩意用一句話來說，非常地缺德。

    怎么理解呢？

    承兌匯票，你如果提前貼現(xiàn)，就得貼息，承兌貼息一般3個(gè)點(diǎn)，短期的好點(diǎn)，一年期的最高的時(shí)候貼息5個(gè)點(diǎn)；就是說沒到期的去銀行兌現(xiàn)，你得補(bǔ)給銀行尚未到期部分的利息，本來是100萬的承兌匯票，提前兌換，銀行只給你95萬這個(gè)概念。

    沒錯(cuò)，平白蒸發(fā)了5個(gè)點(diǎn)。

    所以一般的做法是把這個(gè)繼續(xù)給下一家，給供應(yīng)商貨款，只有到手的已經(jīng)到期的或者剩十幾天到期的，才會(huì)去銀行匯兌。（一直到2020年，商業(yè)承兌匯票才取消，銀行承兌相對來說不會(huì)拖期了……）

    供應(yīng)商們?yōu)榱藢Ω肚赝@個(gè)大客戶，很多時(shí)候也就捏著鼻子認(rèn)了。

    而西汽那邊現(xiàn)在更加麻煩，連承兌匯票也沒有，就那么干拖著，十分要命。

    所以秦威現(xiàn)在是表面風(fēng)光，內(nèi)里也是有很多有苦說不出的地方。

    好在，多少能回一些款項(xiàng)，能抵兌一些供應(yīng)商貨款，勉強(qiáng)能夠維持下去。

    但這就是當(dāng)時(shí)商業(yè)的一種邏輯，服不服都得服。好在大家都還算是大招牌，至少不會(huì)說垮就垮，這樣來回倒騰，大家都能活下去，發(fā)展下去。

    對于銷售部來說，這種情況也無能為力，只能認(rèn)，所以每年在外馬銀生所謂維護(hù)客戶關(guān)系，核心目的之一就是拉到現(xiàn)金回款。

    只有現(xiàn)金回款多，秦威才能更好運(yùn)轉(zhuǎn)起來，銷售部才能拿到更多的提成。

    就這種狀況，他們銷售部的收入才不會(huì)被廠里其他人眼紅，現(xiàn)在誰都知道，銷售是本難念的經(jīng)。

    所以銷售的任務(wù)，各個(gè)分廠那是拼了命也要及時(shí)完成，道理也在于此，連基本的供貨質(zhì)量和時(shí)間都做不到，你給我要回款？

    說多了全是淚。

    所以，馬銀生每次請客戶唱歌，都要唱那一句，“擦干淚，不要怕，至少我們還有夢……”

    這些都能忍了，但是財(cái)務(wù)部什么意思，還要降低提成？聽說要降到1個(gè)點(diǎn)，這難以忍受。

    但是讓馬銀生迅速?zèng)Q定拋下手中的業(yè)務(wù)，趕回秦威的直接原因是，他聽說鄭好玩現(xiàn)在要把外貿(mào)這一塊給擔(dān)起來。

    之前，鄭好玩主要跟一些小工作室汽修所玩，每年進(jìn)出訂單不過數(shù)百，頂多破千，不是銷售主流，這點(diǎn)小業(yè)務(wù)馬銀生真不放在眼里，更何況，麥文舟解釋過，那是為了給秦威在用戶中打品牌名聲用的。

    這個(gè)馬銀生雖然有些不爽，但也就忍了。

    但外貿(mào)這塊業(yè)務(wù)，雖然馬銀生沒能開拓，但是他認(rèn)為這是一塊大肥rou，就算有相關(guān)業(yè)務(wù)，也應(yīng)該由他負(fù)責(zé)，不能直接交給鄭好玩。

    這個(gè)事，他必須要趕回來，當(dāng)面問一下麥文舟。

    他在前面沖鋒陷陣，不能有人在背后捅刀子是不是？他的手下很是不爽，直接跟他抱怨。馬銀生心中很是認(rèn)同這句話，他覺得麥文舟有些不地道。

    好歹，05年底，他就正式當(dāng)上了銷售部的部長，銷售有關(guān)的業(yè)務(wù)理論上應(yīng)該歸他管。

    風(fēng)塵赴赴地趕回廠，他臉都沒洗一把，就直奔辦公樓上的總經(jīng)理辦公室。

    可是他撲了個(gè)空，辦公室的工作人員告訴他，麥總，這兩天都不在廠里，一直說在省里開會(huì)，不知道幾時(shí)回來。

    沒辦法，他便發(fā)了一個(gè)短信給麥文舟，詢問幾時(shí)回來，良久，才收到一個(gè)回信：這幾天回，稍安勿躁。

    馬銀生忍著火氣，黑著臉，辦公室的人都看出馬部長有些沖，都不敢招惹他。

    看眾人都繞著他走，馬銀生勉強(qiáng)地?cái)D出笑臉，問，“怎么周部長也不見人了呢？跟著開會(huì)去了？”

    眾人連道，沒有，沒有，周部長這個(gè)點(diǎn)應(yīng)該是去忙后勤去了。這不年終了嗎？大家伙的年終福利啥的，她得cao心。

    馬銀生點(diǎn)點(diǎn)頭，便離開了，他絲毫沒有注意到背后大家的異樣眼神?，F(xiàn)在大家都隱約聽到一些風(fēng)聲，馬銀生似乎有意思要追求周之雅，但是周之雅眼里好像只有麥總，而麥總眼里只有顏工。

    嗯，這關(guān)系亂的。沒法說了，大家彼此使個(gè)眼神，心照不宣，誰也不敢當(dāng)眾說出來，要是傳是到周之雅耳朵里去，罰去食堂或是清潔衛(wèi)生部門是小事，更大可能性是飯碗不保。周之雅為了管好這1500多人的廠子，那可是很兇的，不兇的根本鎮(zhèn)不住人。聽說她當(dāng)年初來就把前任銷售科長給開除了，在江湖上留下了相當(dāng)兇悍的傳說。

    這里頭只有一個(gè)人不怕周之雅，那便是另外一個(gè)從西汽人事部門調(diào)拔過來的史大姐。當(dāng)初，周之雅大批量招人，人手不夠，也找不到方便的人來幫忙，最后不得已，就只能求助西汽，西汽人事部門就派了管人事檔案的史大姐過來幫忙，一呆就是數(shù)年，雖然史大姐職位沒有周之雅高，但是卻是唯一周之雅敬重的人。

    她看到馬銀生有些氣性很大地回來，又詢問周之雅，便留了個(gè)心眼，給周之雅發(fā)了一個(gè)短信，提醒她，馬銀生回來好像很生氣地在找他們倆，問是不是因?yàn)樨?cái)務(wù)部最近報(bào)過來的新提成獎(jiǎng)金方案的事惹怒了馬銀生？

    但是史大姐好心辦壞事，她本來只是好心提醒一下。

    哪知，周之雅現(xiàn)在殺伐果斷慣了，一看到史大姐的短信后，便心中冷笑不已，哼，敢為這點(diǎn)事找麥總麻煩，小心老娘——哦，不，本大小姐收拾你！

    馬銀生收拾好心情，回給他預(yù)留的宿舍洗漱了一番，精心打扮了一下，滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，雖然臉上因?yàn)殚L久抽煙喝酒留下了有一些暗瘡痘印，雖然肚腩有一些凸起了，但是梳上大背頭，很是精神，還是那個(gè)最靚的仔。

    滿意地照了照鏡子，馬銀生便從包里取里取出一個(gè)小盒子，放進(jìn)褲兜里，搖搖晃晃地出門了。

    既然周之雅不在辦公室，那更好辦了，他便主動(dòng)去找一找她。

    找個(gè)合適的時(shí)機(jī)，送個(gè)禮物，并向她表白。

    馬銀生這幾年來，陸續(xù)好多次回廠，每次回廠都會(huì)找機(jī)會(huì)接近周之雅，有時(shí)候還能請她吃頓飯，雖然沒有拉過手，但是周之雅卻也沒表現(xiàn)明顯的拒絕之意不是。

    如今，他也老大不小了，家里也在反復(fù)催了，思量再三，他決定一定要找個(gè)機(jī)會(huì)正式跟周之雅表明心意。

    然后就事就悲劇了。

    周之雅急匆匆地從廠外往回趕，回到廠后一眼就看到了人行道上，正晃悠悠走過來的馬銀生，好嘛，她臉上堆笑，咬著牙走過去。

    馬銀生老遠(yuǎn)看到她，心生歡喜，恨不得腳生雙翅，立即飛將過來。

    他看見周之雅也笑著朝他走過來。

    開心啊。

    他跑步過來，邊跑邊喊，“小雅！我回來了！”

    說著，情不自禁地張開雙臂想擁抱周之雅，哪知道，周之雅面色大變，一個(gè)閃身躲開，擺出一副生人勿近的防御姿態(tài)。

    馬銀生錯(cuò)愕。

    “請叫的職務(wù)，或者周之雅全名也可以?！敝苤啪璧氐?。

    “這個(gè)，嗯，之雅，咳，周之雅同學(xué)?！瘪R銀生很尷尬，但又不失禮貌地道，“我剛回來，你就不能熱情點(diǎn)嗎？”

    “熱情是什么東西，能生火嗎？”周之雅搓了一下手，天是挺冷的了。

    “嘿嘿，別這樣嘛，聽我說?！瘪R銀生急忙掏出自己的禮物，“這是我在上海外灘買的一個(gè)鉆石戒指，送你的?！?/br>
    “鉆戒？”周之雅驚呆了，把前男友花了巨大代價(jià)踢走后，很久沒有見過的東西了。

    “驚喜不？開心不？”馬銀生對自己帶來的震撼效應(yīng)很滿意，“小雅，做我的未婚妻好不好？”

    周之雅奇怪地作勢摸了摸馬銀生的額頭，但并沒有真的碰到，沒發(fā)燒嘛。

    “馬銀生同志，聽說，你對我們最新的制度很不滿意，我現(xiàn)在正式代表組織通知你，半個(gè)小時(shí)后去會(huì)議室談話?！?/br>
    馬銀生懵了。